第122章,太子是第一位客人
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苏三一伸手,变出折扇,沉吟了一会道:“‘霸王’轻抚三千烦恼丝、神完气足!‘别姬’护持万丈离别情、幽美无限!取每句的倒数第三个字,做门楹的中联:完美!好,就叫霸王别姬完美旗舰店了。”
众人一齐称好!让苏三赶紧把门楹写出来,好叫人往门两侧的柱子上刻上去。
这并不是什么急事,因此苏三自然是回头再写了送过来。却一招手把众人叫到一起道:“今天呢,算是试营业!已经是二十八了。明天算是正式营业,这年前,可就三天时间了。改造这个店,花费不菲!所以明天的开业仪式,就只是象征性地放个炮仗!不会再花钱!苏三想问问你们,就这样,你们还有信心,把霸王别姬卖好吗?”
众人大声地回应着:“我们有信心!”
苏三也跟着大声说道:“说,谁都会!关键是做。告诉先生,信心是建立在什么基础之上的?”
“建立行之有效的方法上!”
“那你们准备用什么方法把产品卖好?”
众人便七嘴八舌起来,方法也千奇百怪。有人说,给上次赠送了‘霸王别姬’的人,递个消息,请他们过来捧场!有人说到青楼去找当红的名妓来试用,把影响铺开!还有人直接说要到门前去拉客人进来,这个她们比较擅长。
苏三相信她们做得出来这些举动!但却告诉她们,不要冲动!‘霸王别姬’并不是生产出来给普通人用的!它一面世,就代表着贵重,代表着地位。用一些不着调的方法,只会使产品的品质被人怀疑。主动出击自然是不错的方法,但是得找准对象。到门前拉客人的行为,只会贬低产品的价值。
李月儿脑子要灵活一些,听了苏三的话后,便提议,是不是可以弄一个产品的介绍会!随后用产品介绍会的名义,请一些已经知道,并且使用过霸王别姬产品的人过来,用以扩大影响。
苏三肯定了李月儿的主意,却又笑道:“苏三教过你们,做事之前,要先有计划!你们今天打算卖多少瓶,那就定一个卖多少瓶的计划,然后完成这个计划。明天准备卖更多,那就准备一个卖更多的计划!记不记得那句话:方法总比?”
众人大声地道:“方法总比问题多!解决什么样的问题,就要用什么样的方法。永远都有解决问题的方法,关键是有没有想到这个方法的思想,有没有执行这个方法的能力。”
“对!李月儿的方法很好!如果你们请来了十个人,只要他们之前用过,那他们很可能会给店里带来二十瓶的销量!因为,他们可能会给家人准备一些。如果你们请来了一百个人,那就是二百瓶的销量。但二百瓶是你们的目标吗?”
“不是!”
“那你们的目标是?”
“至少两千瓶!”
“是年前这三天两千瓶,还是一天两千瓶?”
“一天两千瓶!”
“那,你们至少要请多少个客人来?”
“一千个!”
“你们能请到这么多人吗?你们才这么点人手!苏三还教过你们,头脑要?”
“头脑要清醒,方法要得当!”
“显然,你们这点人手,是很难请到一千人的!所以,这个时候,要想办法!你们请不到一千人,那怎么办?是不是可以请别人去请?谁可以告诉苏三,怎么请别人请?”
还是月儿道:“我们请客人自己带客人来,每个人带五个人,就可以获赠一瓶霸王!”
“不错,这个法子很好!这样一来,就容易多了!但只怕你们要花上一天的时间,才可以请他们来,来了以后,你们也没有办法应付一千人的场面。到时候,只怕你们完不成每天两千瓶的销量。恐怕你们只能想更好的办法!”
众人便苦思起来。
苏三笑道:“好好地想,在苏三看来,眼前,至少有二种方法,可以尝试!”
被苏三这一激,众人自然是不甘落后,可是再也想不出什么好办法!
苏三笑了笑道:“第一个方法!充分利用身边的资源。你们觉得徐英明是不是应该给你们一些帮助啊?”
众人忙叫了起来道:“对啊!他是任记的掌柜,听说认识很多人!只他就可以为店里带来许多客人。”
“对,利用已经成功的人,就好像站在了巨人的肩膀上,起点就高了很多。但是,你们还是没有完全利用好徐英明!你们难道不知道,任记已经做进了皇宫?若是他把你们也带进去?”
众人又是一阵怪叫,若是能做进皇宫,两千瓶只怕一下子就解决掉了,而且这可是一个稳定的客源!
苏三接着道:“再通过徐英明,抓住一些重点的客户!比如说,哪个大官的家里,哪个大户人家。能在任记定炸鱼块的客人,想必也是完美店的准客户吧?而且,你们的身边,就只有徐英明吗?周盈盈不能用吗?还有济老,还有苏三,苏三的大哥苏一,等等!做生意讲究不进则退,连身边的资源都不懂得利用,那可不行!这还只是其中的一个方法。这一个方法用下去,不用几天,口碑就传开了,关键是这个方法见效快,能帮助你们在一天之内就达到两千瓶的目标。”
“第二个方法,也很简单啊!那就是找托儿。苏府里的人,任记的人,月儿带来的人,周盈盈带来的人,凡是认识的人,都可以叫过来,让他们打扮地好一点儿,扮成客人,到门前排队来买产品。前门把产品卖出去,后门把货再接进来。虽然方法很通俗,但只要把人气炒开,谁都想挤进来的看看热闹,来看热闹的多了,影响也就大了,就算他们不买产品,也会把这件事情当做一件奇闻来传!如果你们再适时的请几个有头有脸的人物来捧捧场,把气氛弄热烈一些,也一定可以收效颇丰!而且这效果也不会慢。”
“啊!这样也可以吗?这不是骗吗?”
“咱们卖得东西,那是货真价实的好东西!这怎么叫骗呢?应该叫炒作!就像任记开业那样,那就是炒作。炒得就是人气,炒得就是人的从众心理,大家都在买的东西,总归是有人好奇的,也总有人会觉得这是好东西。而且咱们不是还送出去了几百瓶嘛!这些用过的人,只要听到霸王别姬开店的事情,只要还想用,总得来捧个场。不要小看了这个炒作,操作的好,能量很大的。弄得好,两千瓶也不过就是个笑话。”
众人便吱吱喳喳地开始讨论起来。正准备着要把苏三说得这些内容,付诸实施!却听门外一声高叫:“太子驾到!”
苏三悚然一惊!
太子?太子怎么一大清早的,跑到这里来了?太子怎么知道自己在这里的?必是到过了苏府,才找到这里来了!
那又是什么事情,让太子这么一大早,巴巴地来寻他?莫不是有什么大变发生?不对啊,就算有什么大变发生,太子也不会来找自己,应该去找吴台铭才对?再说,要有什么大变发生,自己不可能一点苗头都看不出来。
难道是与皇帝有关的事情?或者是与娜仁格日乐有关的事情?这倒是有可能!
苏三急对众人道:“试营业第一天,太子就来了!你们要抓住机会。”说罢引着众人一齐往外走。
刚走到院子里,太子已经在侍卫的护持下,走到了院子当中。赵广一看到苏三,便急急地上前拉住苏三道:“快,跟我走!”
苏三被赵广弄得一头雾水,不知道发生了什么事情,一边行礼,一边道:“太子先别急,到底是什么事情啊?”
赵广正要说话,却听到苏三后头,莺莺燕燕地一片叫声:“给太子爷请安!”
赵广吃了一吓,这才看到苏三后头居然站了这么多红粉佳人,看得他眼花缭乱,目不应接!便连忙收了拉苏三的手,把神情摆正,咳了一声道:“嗯,免礼!你们这里是?”
苏三见赵广的表情暖昧,连忙解释道:“这里霸王别姬在金陵的唯一一个店铺!今天是第一天营业,想不到太子是第一个进来的客人。”
“霸王别姬?那个洗头发的?都开了店了?倒是好东西。”赵广诧异的问道。
李月儿接着太子的话头道:“既然太子都说是好东西,那一定要捧捧场啊!”
赵广看了李月儿一眼,知道是苏三的妻室!赵广倒没有想到苏三让李月儿这么抛头露面,因便笑道:“这个自然!‘霸王别姬’本太子也是用过的。着实不错,反正都是要用的,宫里的女人们听说也很喜欢!那就先送一百套到太*里去吧。”
李月儿却不动声色地笑道:“一套是三两二钱银子,霸王单瓶,是一两二钱银子!在金陵城里,能买得起,舍得买的人,可不多!太子若是还想把霸王别姬加进礼单里,或是赏给下人,官员!一百套,只怕不够。”
赵广于钱上面,没什么概念!但听了李月儿的话,便觉得自己出手是不是小气了一点。再说,这东西既然可以赏人,那还真不是很够!若是赏人的时候,赏个十两二十两银子,面子上倒不是很好看,若换成十瓶二十瓶霸王别姬,那倒是稀罕。
心中一动,便问道:“你这里有多少?”
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苏三一伸手,变出折扇,沉吟了一会道:“‘霸王’轻抚三千烦恼丝、神完气足!‘别姬’护持万丈离别情、幽美无限!取每句的倒数第三个字,做门楹的中联:完美!好,就叫霸王别姬完美旗舰店了。”
众人一齐称好!让苏三赶紧把门楹写出来,好叫人往门两侧的柱子上刻上去。
这并不是什么急事,因此苏三自然是回头再写了送过来。却一招手把众人叫到一起道:“今天呢,算是试营业!已经是二十八了。明天算是正式营业,这年前,可就三天时间了。改造这个店,花费不菲!所以明天的开业仪式,就只是象征性地放个炮仗!不会再花钱!苏三想问问你们,就这样,你们还有信心,把霸王别姬卖好吗?”
众人大声地回应着:“我们有信心!”
苏三也跟着大声说道:“说,谁都会!关键是做。告诉先生,信心是建立在什么基础之上的?”
“建立行之有效的方法上!”
“那你们准备用什么方法把产品卖好?”
众人便七嘴八舌起来,方法也千奇百怪。有人说,给上次赠送了‘霸王别姬’的人,递个消息,请他们过来捧场!有人说到青楼去找当红的名妓来试用,把影响铺开!还有人直接说要到门前去拉客人进来,这个她们比较擅长。
苏三相信她们做得出来这些举动!但却告诉她们,不要冲动!‘霸王别姬’并不是生产出来给普通人用的!它一面世,就代表着贵重,代表着地位。用一些不着调的方法,只会使产品的品质被人怀疑。主动出击自然是不错的方法,但是得找准对象。到门前拉客人的行为,只会贬低产品的价值。
李月儿脑子要灵活一些,听了苏三的话后,便提议,是不是可以弄一个产品的介绍会!随后用产品介绍会的名义,请一些已经知道,并且使用过霸王别姬产品的人过来,用以扩大影响。
苏三肯定了李月儿的主意,却又笑道:“苏三教过你们,做事之前,要先有计划!你们今天打算卖多少瓶,那就定一个卖多少瓶的计划,然后完成这个计划。明天准备卖更多,那就准备一个卖更多的计划!记不记得那句话:方法总比?”
众人大声地道:“方法总比问题多!解决什么样的问题,就要用什么样的方法。永远都有解决问题的方法,关键是有没有想到这个方法的思想,有没有执行这个方法的能力。”
“对!李月儿的方法很好!如果你们请来了十个人,只要他们之前用过,那他们很可能会给店里带来二十瓶的销量!因为,他们可能会给家人准备一些。如果你们请来了一百个人,那就是二百瓶的销量。但二百瓶是你们的目标吗?”
“不是!”
“那你们的目标是?”
“至少两千瓶!”
“是年前这三天两千瓶,还是一天两千瓶?”
“一天两千瓶!”
“那,你们至少要请多少个客人来?”
“一千个!”
“你们能请到这么多人吗?你们才这么点人手!苏三还教过你们,头脑要?”
“头脑要清醒,方法要得当!”
“显然,你们这点人手,是很难请到一千人的!所以,这个时候,要想办法!你们请不到一千人,那怎么办?是不是可以请别人去请?谁可以告诉苏三,怎么请别人请?”
还是月儿道:“我们请客人自己带客人来,每个人带五个人,就可以获赠一瓶霸王!”
“不错,这个法子很好!这样一来,就容易多了!但只怕你们要花上一天的时间,才可以请他们来,来了以后,你们也没有办法应付一千人的场面。到时候,只怕你们完不成每天两千瓶的销量。恐怕你们只能想更好的办法!”
众人便苦思起来。
苏三笑道:“好好地想,在苏三看来,眼前,至少有二种方法,可以尝试!”
被苏三这一激,众人自然是不甘落后,可是再也想不出什么好办法!
苏三笑了笑道:“第一个方法!充分利用身边的资源。你们觉得徐英明是不是应该给你们一些帮助啊?”
众人忙叫了起来道:“对啊!他是任记的掌柜,听说认识很多人!只他就可以为店里带来许多客人。”
“对,利用已经成功的人,就好像站在了巨人的肩膀上,起点就高了很多。但是,你们还是没有完全利用好徐英明!你们难道不知道,任记已经做进了皇宫?若是他把你们也带进去?”
众人又是一阵怪叫,若是能做进皇宫,两千瓶只怕一下子就解决掉了,而且这可是一个稳定的客源!
苏三接着道:“再通过徐英明,抓住一些重点的客户!比如说,哪个大官的家里,哪个大户人家。能在任记定炸鱼块的客人,想必也是完美店的准客户吧?而且,你们的身边,就只有徐英明吗?周盈盈不能用吗?还有济老,还有苏三,苏三的大哥苏一,等等!做生意讲究不进则退,连身边的资源都不懂得利用,那可不行!这还只是其中的一个方法。这一个方法用下去,不用几天,口碑就传开了,关键是这个方法见效快,能帮助你们在一天之内就达到两千瓶的目标。”
“第二个方法,也很简单啊!那就是找托儿。苏府里的人,任记的人,月儿带来的人,周盈盈带来的人,凡是认识的人,都可以叫过来,让他们打扮地好一点儿,扮成客人,到门前排队来买产品。前门把产品卖出去,后门把货再接进来。虽然方法很通俗,但只要把人气炒开,谁都想挤进来的看看热闹,来看热闹的多了,影响也就大了,就算他们不买产品,也会把这件事情当做一件奇闻来传!如果你们再适时的请几个有头有脸的人物来捧捧场,把气氛弄热烈一些,也一定可以收效颇丰!而且这效果也不会慢。”
“啊!这样也可以吗?这不是骗吗?”
“咱们卖得东西,那是货真价实的好东西!这怎么叫骗呢?应该叫炒作!就像任记开业那样,那就是炒作。炒得就是人气,炒得就是人的从众心理,大家都在买的东西,总归是有人好奇的,也总有人会觉得这是好东西。而且咱们不是还送出去了几百瓶嘛!这些用过的人,只要听到霸王别姬开店的事情,只要还想用,总得来捧个场。不要小看了这个炒作,操作的好,能量很大的。弄得好,两千瓶也不过就是个笑话。”
众人便吱吱喳喳地开始讨论起来。正准备着要把苏三说得这些内容,付诸实施!却听门外一声高叫:“太子驾到!”
苏三悚然一惊!
太子?太子怎么一大清早的,跑到这里来了?太子怎么知道自己在这里的?必是到过了苏府,才找到这里来了!
那又是什么事情,让太子这么一大早,巴巴地来寻他?莫不是有什么大变发生?不对啊,就算有什么大变发生,太子也不会来找自己,应该去找吴台铭才对?再说,要有什么大变发生,自己不可能一点苗头都看不出来。
难道是与皇帝有关的事情?或者是与娜仁格日乐有关的事情?这倒是有可能!
苏三急对众人道:“试营业第一天,太子就来了!你们要抓住机会。”说罢引着众人一齐往外走。
刚走到院子里,太子已经在侍卫的护持下,走到了院子当中。赵广一看到苏三,便急急地上前拉住苏三道:“快,跟我走!”
苏三被赵广弄得一头雾水,不知道发生了什么事情,一边行礼,一边道:“太子先别急,到底是什么事情啊?”
赵广正要说话,却听到苏三后头,莺莺燕燕地一片叫声:“给太子爷请安!”
赵广吃了一吓,这才看到苏三后头居然站了这么多红粉佳人,看得他眼花缭乱,目不应接!便连忙收了拉苏三的手,把神情摆正,咳了一声道:“嗯,免礼!你们这里是?”
苏三见赵广的表情暖昧,连忙解释道:“这里霸王别姬在金陵的唯一一个店铺!今天是第一天营业,想不到太子是第一个进来的客人。”
“霸王别姬?那个洗头发的?都开了店了?倒是好东西。”赵广诧异的问道。
李月儿接着太子的话头道:“既然太子都说是好东西,那一定要捧捧场啊!”
赵广看了李月儿一眼,知道是苏三的妻室!赵广倒没有想到苏三让李月儿这么抛头露面,因便笑道:“这个自然!‘霸王别姬’本太子也是用过的。着实不错,反正都是要用的,宫里的女人们听说也很喜欢!那就先送一百套到太*里去吧。”
李月儿却不动声色地笑道:“一套是三两二钱银子,霸王单瓶,是一两二钱银子!在金陵城里,能买得起,舍得买的人,可不多!太子若是还想把霸王别姬加进礼单里,或是赏给下人,官员!一百套,只怕不够。”
赵广于钱上面,没什么概念!但听了李月儿的话,便觉得自己出手是不是小气了一点。再说,这东西既然可以赏人,那还真不是很够!若是赏人的时候,赏个十两二十两银子,面子上倒不是很好看,若换成十瓶二十瓶霸王别姬,那倒是稀罕。
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