第一百七十七章 扩大规模
许逸阳没想到,在建筑工地门口练摊,竟然还能碰上一个大客户。
他连忙对吕老板说:“两千件有的,明天就能交货。”
说完,他好奇的问:“您要这么多,是发给工人吗?”
吕老板笑道:“发是发,但我肯定没法给他们买单,到时候直接从他们工资里面扣、摊派给他们,这样也能统一下服装,让甲方看起来也更像个样子嘛,而且你这价格不贵,一人二十多块钱,他们肯定也不会有意见。”
说着,这吕老板又问:“对了,两千件的价格还有优惠吗?”
许逸阳说:“两千套的话,我最多给您一套少一块钱,这是最低了,因为我们这成本也很高,而且人力成本更高。”
对方想了想,说:“没问题,我给你留张名片,你货到了给我打电话,我告诉你地址。”
许逸阳说:“吕老板,我们现金交易,而且您要的量太大了,多少得给点定金。”
吕老板点点头,从腋下的皮包里抽出一张名片,又数了两千块钱递给许逸阳,说:“我的工人大多数都在170左右,所以这个尺码要一半以上,然后160到165要一部分,170-180的要一部分,少来一点点185的就行了,这两千块钱就当定金,够吗?”
许逸阳接过钱和名片,比划了一个OK的手势,说:“够了,我给您写个收据吧。”
来的时候带了一个空白的小本子记账,所以许逸阳顺手就要从后面撕一张纸下来。
对方摆摆手,道:“别写了你,给我留个联系方式就行了。”
许逸阳见对方这么爽快,倒也没再坚持,跟对方互留了手机号,这才跟他告别。
刚回过头走出没十几米,身边几人就兴奋难耐的低声说:“老许,这人一口气就要两千件?!这也太厉害了!”
许逸阳笑道:“大客户嘛,多要一点也是正常。”
说着,许逸阳掏出名片看了看。
上面写着:中海四方工程建设有限公司,总经理吕四方,以及他的联系方式。
许逸阳说:“这两千件争取尽快凑齐,明天就给他送过去,二十四块钱一件的话,又是两万八的毛利。”
“太牛了!”赵鑫激动地说:“我要给我爸打个电话显摆一下!”
许逸阳笑道:“等咱们干完这一波之后,再跟家里显摆吧。”
说着,许逸阳对沈乐乐说:“乐乐,你还去找昨天那几个女生过来帮忙,不然的话根本跑不过来。”
沈乐乐问:“还是按一块钱一套给提成吗?”
“对。”许逸阳说:“如果她们愿意,这几天可以一直跟着我们干,价钱不变。”
“好的。”
……
当天傍晚,许逸阳寝室六人,加上沈乐乐以及她找来的几个女孩,一齐来到了同济大学。
许逸阳在同济校园里遇上一辆给商店送货的厢货,于是就跟对方谈了个价格,让对方帮自己运军训服去中海外。
毕竟距离还是有些远,纯靠蹬三轮实在是有些不太现实。
众人到了同济这以后,便立刻直奔寝室楼,然后轻车熟路的开始了“扫楼”的工作。
同济大学的军训服跟中海外一模一样,估摸着应该是同一个服装厂定制的,大概了解了一下才知道,几乎中海外所有的大学,军训服都是在一家大型服装厂手里定制的,只不过根据学校的要求,款式上可能略有不同。
同济大学结束军训比中海外早几天,但军训服这块市场并没有人来开发过,大多数学生都把军训服洗干净放在柜子里,但也不知道这玩意还有什么用。
刚好,碰上许逸阳他们上门收购,于是大家便纷纷出手处理。
而且,今年同济第一年扩招,新生来了小四千人,规模很大,许逸阳他们扫了两个小时,扫出来三千六百套。
还是同样用塑料袋包好、写好尺码,所以许逸阳直接给下午谈好的货车司机打了个传呼,留言让他到同济大学寝室区。
二十分钟后,那辆厢货便开了过来。
许逸阳和陈猛跟着厢货押车,让其他人直接打车回去,随后,司机便开着载着三千多套军训服前往中海外。
许逸阳在上车前,给沈乐乐找来的几个女孩分了钱,几个女孩都开心到不行。
两个晚上的工夫,差不多赚了三百块,一个月生活费到手。
其他几个人坐在成堆的衣服上也开心到合不拢嘴,尤其是对寝室五个室友来说,这堆衣服承载着的,是他们对未来的美好期待。
几分钟后,车就到了中海外门口。
刚好徐大强在值班,许逸阳便给当班的几个保安塞了早就准备好的一条利群,对方爽快放行。
对方见他认识徐大强,也卖了个面子,对讲机跟徐大强一沟通,徐大强那边知道是许逸阳,立刻就让放行了。
车开到寝室楼下,许逸阳他们从车里钻出来,便开始和司机一起卸货。
有路过好事儿的同学见他们把昨天收的军训服又都带回来了,一个个都很好奇的询问怎么回事。
许逸阳他们几个都是满面愁容的说:“别提了,让人坑了,给拖把厂送过去,人家又不要了。”
这番言论立刻引发了不少人的暗暗嘲笑,许逸阳也没在意,与其让人知道自己赚了不少钱,他更愿意别人把自己当傻子。
卸了货,许逸阳跟开厢货的司机约了明天一大早过来,再帮忙送一趟货,厢货司机见他给钱爽快,而且给的不少,爽快的答应下来。
把三千六百套军训服搬上三楼,把六个人累得够呛。
在别人眼里,309这六个家伙简直蠢到姥姥家,收这么多衣服,还没卖掉,这不得砸进去两三万?这么多衣服堆在寝室,他们准备怎么处理?
多数人都抱着看笑话的心态看他们,刚好正中许逸阳的下怀。
回到寝室,众人没有顾得上休息,赶紧又从今天收来的三千六百件里,按照吕四方的要求,挑出了两千件,准备明天一早就先把这些给吕四方送过去。
许逸阳决定明天兵分两路,自己带着陈猛、李一鸣去送货,剩下三个人蹬三轮拉着那一千六百套,去预先定好的下一个工地门口兜售。
许逸阳嘱咐众人,明天效率尽量快一些,争取上午卖完剩下的一千六百套,然后紧接着就去复旦,把复旦的军训服也收个干净。
忙活完,大家都累的没有气力下去打水,于是轮流在卫生间用盆冲了个凉水澡。
躺在寝室的床上,一众人虽然身体格外疲累,但每个人都格外亢奋。
……
翌日一早,许逸阳就给吕四方打了个电话。
吕四方听说两千套随时可送货,当即给了许逸阳一个地址,虽然在另一个区,但也不过就十几公里远。
许逸阳紧接着赶紧联系厢货的司机,让他过来接货。
随后,六个人赶紧又把昨天晚上才搬上来的军训服往下搬。
因为昨晚就已经把吕四方要的两千件分出来了,所以大家先把这两千件搬到寝室楼门口,然后又往三轮车上装了五百套。
赵鑫、谷鹏、张骏楠三个人,装完三轮车之后,便直接就蹬着三轮去工地了。
至于沈乐乐,她很想一大早过来帮忙,但许逸阳告诉她自己要下工地,所以就没让她跟着。
十几分钟后,厢货司机进了学校,开始帮许逸阳他们往车里搬货。
车里已经存放了不少饮料,不过对这种几吨载重的厢货来说,两千套军训服也占不了太大地方,所以装下非常轻松。
搬货的时候,大二的陆明刚好出门,看见这幅情形,忍不住问:“许逸阳,不是听说你们昨天被人拒收、又拉回来了吗?怎么又拉出去了?这么快就找到卖家了?”
许逸阳看了他一眼,便继续往车上搬东西,头也不抬的说:“那边也不是拒收,就是想压价格,我们耗不起,赔钱处理掉。”
陆明听完,不由嘲笑道:“你还真是不一般,刚来报到就敢得罪学生会副会长,还敢投钱干这种赔钱买卖,有点意思。”
许逸阳呵呵一笑:“我敢的还多着呢。”
陆明冷笑一声,说:“以后有你的苦头吃。”
说着,他转身便走了。
许逸阳没理他,也顾不上理他,自己坐上厢货,让陈猛带着李一鸣出去打车,赶紧先把货给吕四方送过去。
……
吕四方说的地方,是一个规模很大的建筑工地,搭眼一看光塔吊就十几台,在建楼房几十栋。
工地门口不让没通行证的车进去,许逸阳便给吕四方打了个电话,吕四方亲自过来打了招呼,然后指挥厢货开到了一排临时活动板房围起的小院子里。
这里就是吕四方在这个工地的项目部。
车停稳,吕四方就从一间活动板房里叫出几个人,说:“来来来,过来帮忙卸货,顺便清点一下数量。”
几人出来帮忙,把货全部卸到水泥地上,清点确定无误之后,吕四方说:“小许啊,你们手里这量可够大的啊,还有多少?”
许逸阳笑着说:“吕总,不瞒您说,我们跟很多高校的学生会关系都很好,这种军训服,你只要说要,一两万件我也能给你搞过来。”
吕四方把许逸阳拉到一边、递了一支烟给他,小声问:“小许,你跟老哥我说实话,一件卖我24,你能赚多少?”
许逸阳一脸憨厚的笑着说:“吕哥,就算我一件赚你24,这不也就四万八千块钱吗?跟你的生意比起来,九牛一毛啊。”
吕四方点了烟,夹着烟的手指虚点了许逸阳两下,赞叹道:“这么年轻就能干这么大的生意,以后肯定有出息。”
许逸阳讪讪一笑,心中腹诽,无非就是几万块钱毛利的买卖,也算大生意?
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他连忙对吕老板说:“两千件有的,明天就能交货。”
说完,他好奇的问:“您要这么多,是发给工人吗?”
吕老板笑道:“发是发,但我肯定没法给他们买单,到时候直接从他们工资里面扣、摊派给他们,这样也能统一下服装,让甲方看起来也更像个样子嘛,而且你这价格不贵,一人二十多块钱,他们肯定也不会有意见。”
说着,这吕老板又问:“对了,两千件的价格还有优惠吗?”
许逸阳说:“两千套的话,我最多给您一套少一块钱,这是最低了,因为我们这成本也很高,而且人力成本更高。”
对方想了想,说:“没问题,我给你留张名片,你货到了给我打电话,我告诉你地址。”
许逸阳说:“吕老板,我们现金交易,而且您要的量太大了,多少得给点定金。”
吕老板点点头,从腋下的皮包里抽出一张名片,又数了两千块钱递给许逸阳,说:“我的工人大多数都在170左右,所以这个尺码要一半以上,然后160到165要一部分,170-180的要一部分,少来一点点185的就行了,这两千块钱就当定金,够吗?”
许逸阳接过钱和名片,比划了一个OK的手势,说:“够了,我给您写个收据吧。”
来的时候带了一个空白的小本子记账,所以许逸阳顺手就要从后面撕一张纸下来。
对方摆摆手,道:“别写了你,给我留个联系方式就行了。”
许逸阳见对方这么爽快,倒也没再坚持,跟对方互留了手机号,这才跟他告别。
刚回过头走出没十几米,身边几人就兴奋难耐的低声说:“老许,这人一口气就要两千件?!这也太厉害了!”
许逸阳笑道:“大客户嘛,多要一点也是正常。”
说着,许逸阳掏出名片看了看。
上面写着:中海四方工程建设有限公司,总经理吕四方,以及他的联系方式。
许逸阳说:“这两千件争取尽快凑齐,明天就给他送过去,二十四块钱一件的话,又是两万八的毛利。”
“太牛了!”赵鑫激动地说:“我要给我爸打个电话显摆一下!”
许逸阳笑道:“等咱们干完这一波之后,再跟家里显摆吧。”
说着,许逸阳对沈乐乐说:“乐乐,你还去找昨天那几个女生过来帮忙,不然的话根本跑不过来。”
沈乐乐问:“还是按一块钱一套给提成吗?”
“对。”许逸阳说:“如果她们愿意,这几天可以一直跟着我们干,价钱不变。”
“好的。”
……
当天傍晚,许逸阳寝室六人,加上沈乐乐以及她找来的几个女孩,一齐来到了同济大学。
许逸阳在同济校园里遇上一辆给商店送货的厢货,于是就跟对方谈了个价格,让对方帮自己运军训服去中海外。
毕竟距离还是有些远,纯靠蹬三轮实在是有些不太现实。
众人到了同济这以后,便立刻直奔寝室楼,然后轻车熟路的开始了“扫楼”的工作。
同济大学的军训服跟中海外一模一样,估摸着应该是同一个服装厂定制的,大概了解了一下才知道,几乎中海外所有的大学,军训服都是在一家大型服装厂手里定制的,只不过根据学校的要求,款式上可能略有不同。
同济大学结束军训比中海外早几天,但军训服这块市场并没有人来开发过,大多数学生都把军训服洗干净放在柜子里,但也不知道这玩意还有什么用。
刚好,碰上许逸阳他们上门收购,于是大家便纷纷出手处理。
而且,今年同济第一年扩招,新生来了小四千人,规模很大,许逸阳他们扫了两个小时,扫出来三千六百套。
还是同样用塑料袋包好、写好尺码,所以许逸阳直接给下午谈好的货车司机打了个传呼,留言让他到同济大学寝室区。
二十分钟后,那辆厢货便开了过来。
许逸阳和陈猛跟着厢货押车,让其他人直接打车回去,随后,司机便开着载着三千多套军训服前往中海外。
许逸阳在上车前,给沈乐乐找来的几个女孩分了钱,几个女孩都开心到不行。
两个晚上的工夫,差不多赚了三百块,一个月生活费到手。
其他几个人坐在成堆的衣服上也开心到合不拢嘴,尤其是对寝室五个室友来说,这堆衣服承载着的,是他们对未来的美好期待。
几分钟后,车就到了中海外门口。
刚好徐大强在值班,许逸阳便给当班的几个保安塞了早就准备好的一条利群,对方爽快放行。
对方见他认识徐大强,也卖了个面子,对讲机跟徐大强一沟通,徐大强那边知道是许逸阳,立刻就让放行了。
车开到寝室楼下,许逸阳他们从车里钻出来,便开始和司机一起卸货。
有路过好事儿的同学见他们把昨天收的军训服又都带回来了,一个个都很好奇的询问怎么回事。
许逸阳他们几个都是满面愁容的说:“别提了,让人坑了,给拖把厂送过去,人家又不要了。”
这番言论立刻引发了不少人的暗暗嘲笑,许逸阳也没在意,与其让人知道自己赚了不少钱,他更愿意别人把自己当傻子。
卸了货,许逸阳跟开厢货的司机约了明天一大早过来,再帮忙送一趟货,厢货司机见他给钱爽快,而且给的不少,爽快的答应下来。
把三千六百套军训服搬上三楼,把六个人累得够呛。
在别人眼里,309这六个家伙简直蠢到姥姥家,收这么多衣服,还没卖掉,这不得砸进去两三万?这么多衣服堆在寝室,他们准备怎么处理?
多数人都抱着看笑话的心态看他们,刚好正中许逸阳的下怀。
回到寝室,众人没有顾得上休息,赶紧又从今天收来的三千六百件里,按照吕四方的要求,挑出了两千件,准备明天一早就先把这些给吕四方送过去。
许逸阳决定明天兵分两路,自己带着陈猛、李一鸣去送货,剩下三个人蹬三轮拉着那一千六百套,去预先定好的下一个工地门口兜售。
许逸阳嘱咐众人,明天效率尽量快一些,争取上午卖完剩下的一千六百套,然后紧接着就去复旦,把复旦的军训服也收个干净。
忙活完,大家都累的没有气力下去打水,于是轮流在卫生间用盆冲了个凉水澡。
躺在寝室的床上,一众人虽然身体格外疲累,但每个人都格外亢奋。
……
翌日一早,许逸阳就给吕四方打了个电话。
吕四方听说两千套随时可送货,当即给了许逸阳一个地址,虽然在另一个区,但也不过就十几公里远。
许逸阳紧接着赶紧联系厢货的司机,让他过来接货。
随后,六个人赶紧又把昨天晚上才搬上来的军训服往下搬。
因为昨晚就已经把吕四方要的两千件分出来了,所以大家先把这两千件搬到寝室楼门口,然后又往三轮车上装了五百套。
赵鑫、谷鹏、张骏楠三个人,装完三轮车之后,便直接就蹬着三轮去工地了。
至于沈乐乐,她很想一大早过来帮忙,但许逸阳告诉她自己要下工地,所以就没让她跟着。
十几分钟后,厢货司机进了学校,开始帮许逸阳他们往车里搬货。
车里已经存放了不少饮料,不过对这种几吨载重的厢货来说,两千套军训服也占不了太大地方,所以装下非常轻松。
搬货的时候,大二的陆明刚好出门,看见这幅情形,忍不住问:“许逸阳,不是听说你们昨天被人拒收、又拉回来了吗?怎么又拉出去了?这么快就找到卖家了?”
许逸阳看了他一眼,便继续往车上搬东西,头也不抬的说:“那边也不是拒收,就是想压价格,我们耗不起,赔钱处理掉。”
陆明听完,不由嘲笑道:“你还真是不一般,刚来报到就敢得罪学生会副会长,还敢投钱干这种赔钱买卖,有点意思。”
许逸阳呵呵一笑:“我敢的还多着呢。”
陆明冷笑一声,说:“以后有你的苦头吃。”
说着,他转身便走了。
许逸阳没理他,也顾不上理他,自己坐上厢货,让陈猛带着李一鸣出去打车,赶紧先把货给吕四方送过去。
……
吕四方说的地方,是一个规模很大的建筑工地,搭眼一看光塔吊就十几台,在建楼房几十栋。
工地门口不让没通行证的车进去,许逸阳便给吕四方打了个电话,吕四方亲自过来打了招呼,然后指挥厢货开到了一排临时活动板房围起的小院子里。
这里就是吕四方在这个工地的项目部。
车停稳,吕四方就从一间活动板房里叫出几个人,说:“来来来,过来帮忙卸货,顺便清点一下数量。”
几人出来帮忙,把货全部卸到水泥地上,清点确定无误之后,吕四方说:“小许啊,你们手里这量可够大的啊,还有多少?”
许逸阳笑着说:“吕总,不瞒您说,我们跟很多高校的学生会关系都很好,这种军训服,你只要说要,一两万件我也能给你搞过来。”
吕四方把许逸阳拉到一边、递了一支烟给他,小声问:“小许,你跟老哥我说实话,一件卖我24,你能赚多少?”
许逸阳一脸憨厚的笑着说:“吕哥,就算我一件赚你24,这不也就四万八千块钱吗?跟你的生意比起来,九牛一毛啊。”
吕四方点了烟,夹着烟的手指虚点了许逸阳两下,赞叹道:“这么年轻就能干这么大的生意,以后肯定有出息。”
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