第一百七十六章 有激情未必能成功
林夏茹之所以会笑出声来,是因为她觉得,马老板真的是太天真了。
自己很清楚,这个域名其实是在他竞争对手的手里。
结果,马老板非但对此一无所知,甚至还被对方蒙骗,对手告诉他买这个域名是准备做通化网站,而他竟然就信了。
真的是很傻很天真。
马老板见林夏茹笑出声来,以为她也觉得童话故事网站的项目很扯淡,便也跟着笑道:“其实我在听到这件事情的时候,也觉得很可笑。在线阅读童话的网站,这根本就不是一个正常的互联网项目,简直就是瞎胡闹。”
“这种完全没有商业模式的东西,怎么可能在互联网行业里成功呢?”
“互联网行业,就必须要跟钱挂钩才可以,否则的话,怎么可能做得起来?”
“我跟他就不一样,我的双眼非常聚焦,就是要做电子商务,就是要帮助华夏的小企业走出去、与世界接轨、帮他们把东西卖到全世界去!”
林夏茹听到他一本正经的分析,更觉得这件事情实在可笑。
看来,马老板是一个非常以自我为中心,并且非常自信甚至自负的人。
只不过他现在的这种自信,在自己眼里,确实有些自以为是了。
因为,他完全不知道事情到底是怎么一回事,便先对着竞争对手一阵指点江山,这个乌龙闹的实在是有点尴尬。
他这慷慨激昂、运筹帷幄的点评,不但完全打动不了自己,反而让自己庆幸,庆幸自己已经提前做出了不投资他的决定。
这时候,马老板还在滔滔不绝的说:“林总,其实不瞒你说,我一直在观察这个域名的情况,我发现他的童话网站一直没有做起来,我怀疑这个项目已经流产了,所以我准备这几天再跟他沟通一下,看看他是否愿意把这个域名转让出来,我有九成的把握,在一两个月之内,顺利将这个域名拿到手。”
林夏茹面带笑意的点了点头,不过她什么都没说。
此番来杭城,见到马老板之后,真的让自己对阿里这个团队彻底死心。
马老板完全摸不清状况,完全不知道自己的背后,都还有哪些虎视眈眈的竞争对手,就在这里盲目的自信。
这样的项目,别说500万美元,就算50万美元,自己也不会投。
在参观完了阿里之后,蔡崇新便邀请林夏茹到她下榻的酒店喝咖啡。
说是喝咖啡,其实便是想深入的聊一聊投资的相关事宜。
林夏茹感觉很烦,这种感觉就好像是明明。已经有了意中人,却还要被逼无奈,跟另外一个人相亲。
而更关键的是相亲的这个人各方面都比自己的意中人差了很多。
但是有什么办法呢?既然已经答应了相亲,出于礼节,也要等相亲结束之后再告诉对方,我们两个人不太合适。
聊投资的时候,马老板并没有参与,因为马老板知道自己不善财务与资本方面的事情,这是蔡崇新的特长。
而自己真正的特长,是跟别人规划业务方向以及未来发展,这一切自己已经做完了,所以接下来谈投资的具体事宜,就要让蔡崇新自己出马,这样能给他比较好的发挥空间。
不过,此时此刻就算是再牛逼的蔡崇新,也不可能让林夏茹回心转意。
林夏茹和蔡崇新聊了一个多小时,但是她并没有当场给蔡崇新一个明确的投资意向。
她的说法是,自己需要回香港,跟香港的团队碰一碰,然后再决定这个项目到底投与不投。
这也是生意场上的人最喜欢用的斡旋之道。
直接当面拒绝,面上不太好看,先打个缓冲,回去再找个理由拒绝,也就不会显得那么直接。
蔡崇新没得到想要的肯定答复,内心有些失落的同时,也有些隐隐担心。
他本来以为林夏茹来了之后跟马老板见过之后应该很快就能拍板,但没想到林夏茹竟然这么谨慎,还要再回去跟团队讨论一下。
这样一来,想等一个确定结果,就又需要再多等一段时间。
不过他也知道自己不可能逼着林夏茹做决定,所以只能耐心等候她的消息。
林夏茹要在杭城住一晚,第2天一早就坐飞机离开。
两人分别的时候,林夏茹看着蔡崇新,问了他一个问题:“崇新,你我私交也算不错,我便私下里问你一个问题,你为什么要放弃华尔街的工作来这里呢?”
蔡崇新笑道:“不瞒你说,我觉得马总这个人有着非常强烈的创业激情,这种人是我在美国这么多年都很少见到的。”
林夏茹轻叹了一声:“可是只有激情,未必就能成功啊。”
说着,她挥挥手,道:“行了崇新,我回去休息了,有消息的话,我会第一时间通知你的。”
蔡崇新不知道她为什么会说这样的话,内心深处已经涌上了一种强烈的不安。
她总觉得林夏茹这么说,一定意有所指,难道是她对马老板不太满意?
或者是她对阿里这个项目不太满意?
蔡崇新一时半会儿也想不明白,只能先开车返回阿里,想跟马老板聊一聊。
马老板一直等他凯旋的消息。甚至他已经决定,一旦林夏茹今天就拍板投资,自己就带着员工去好好吃一顿大餐,开一瓶香槟庆祝。
但没想到,蔡崇新来了之后,别告诉他两个不太好的消息。
第一,林夏茹并没有立刻拍板,而是要回去跟团队商量之后才能给出明确答复;
第二,林夏茹的态度,似乎有些不冷不热,好像看不出她对这个项目有很强烈的投资渴望。
一蔡崇信在华尔街工作这么多年的经验,他揣测林夏茹今天的态度,背地里蕴含的信息是对阿里的不看好。
马老板一听这话,整个人感觉有些发懵。
他问蔡崇新:“你说林总不看好阿里?为什么呢?我难道是我刚才讲的不够清楚吗?”
蔡崇新摇了摇头:“我觉得你讲的已经很清楚了,而且格局也讲的非常大,可是我也不明白,为什么她会表露出这样的态度。”
马老板问:“她是不是想故意压我们的估值?”
“不像。”蔡崇新说:“她甚至全程都没有跟我聊估值的事情,这就好像我们面试找工作,如果对方都不愿意问你想要多少钱,那这件事情是不是就有些不太乐观了?”
马老板忍不住砸了咂嘴,满面愁容的说道:“真是活见鬼了,我还以为她今天就能拍板呢……”
蔡崇新叹了口气,道:“事到如今我们只能等同时,我也在跟其他几家资本的投资人聊一聊,尽快给我们找一个有把握的备选。”
没谈成高盛的投资,让马老板感觉有些受挫,不过他倒是没有气馁,因为他感觉,就算高盛不成,自己肯定也能找到其他投资。
只是,现在没钱进来,阿里就要进一步节衣缩食了,因为谁也不知道,资本的钱到底什么时候才能到账。
……
此时此刻,一心想投钱给马老板的许逸阳,正跟着寝室兄弟们,推着三轮车在工地门口卖军训服。
到了下午两点多,他们准备的所有两千一百套迷彩服,在第四个工地门口销售一空。
毛利三万一千多,去掉昨天给女生们的提成、以及租三轮车的小小成本之外,还稳稳的盈利三万块。
所有人都很激动,许逸阳也觉得挺有成就感。
毕竟,这次不是靠什么重生者的特殊优势,而是纯靠嗅觉判断的商机。
在所有迷彩服卖光之后,许逸阳对众人说道:“诸位,现在还不是分钱的时候,这块市场现在是个大空白,我们得趁着别人还没发现这个商机,赶紧去其他学校下手!”
赵鑫忙说:“老许,我们一切都听你的,你尽管安排!”
陈猛也说:“是啊许哥,以后小弟我一切都谨遵你的吩咐了!”
其他人也都激动的连连点头,只等许逸阳一声令下。
许逸阳立刻说道:“咱们学校附近大学很多,中海大学、中海财经大学就在跟前,同济大学、复旦大学也离得不远,尤其后两所,都是大型综合院校,新生估计三四千人都不止,我们得趁热打铁,赶在其他人前面,去这些学校把他们的军训服全部收过来,抢到就是赚到!”
大家纷纷高声赞成,于是许逸阳便做了个排序。
他觉得,要先拿下同济、复旦、中海大学这三所综合大学,然后再去拿下其他的中小型大学,一所所的进行攻克。
从中海外到同济,不到三公里,到复旦大学不到四公里,中海大学五公里左右,于是许逸阳便把同济选为第一个目标。
由于同济不是自己的学校,所以许逸阳便决定先过去摸摸情况。
几人正准备先回寝室换身衣服,这时候一个矮胖矮胖的中年人从工地出来,招手道:“小伙子们,稍等一下!”
许逸阳回过头问:“您叫我们?”
“对!”那人点点头,小跑过来说:“自我介绍一下,我姓吕,是一家建筑公司的老板。”
许逸阳急忙说:“吕老板您好。”
说着,许逸阳好奇的问:“这个工地是您的吗?”
“不是。”吕老板说:“这么大的工地,我哪能吃的下来,我就是个大工头儿,在几个工地都承包了一点活,手底下有个千把来号工人。”
许逸阳点了点头,忙问:“您找我们有事吗?”
吕老板笑着说:“是这样,我听里面的工人说,你这有不少好工服,只卖二十五块钱一套,我大概看了看,质量确实很好,想问问你手头还有货吗?”
许逸阳刚想说你来晚了,但转念一想,急忙换了个说辞,道:“货是还有的,只是暂时没了,得回去取,您什么时候要、要多少?”
吕老板说:“我打算要两千件,够吗?”
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自己很清楚,这个域名其实是在他竞争对手的手里。
结果,马老板非但对此一无所知,甚至还被对方蒙骗,对手告诉他买这个域名是准备做通化网站,而他竟然就信了。
真的是很傻很天真。
马老板见林夏茹笑出声来,以为她也觉得童话故事网站的项目很扯淡,便也跟着笑道:“其实我在听到这件事情的时候,也觉得很可笑。在线阅读童话的网站,这根本就不是一个正常的互联网项目,简直就是瞎胡闹。”
“这种完全没有商业模式的东西,怎么可能在互联网行业里成功呢?”
“互联网行业,就必须要跟钱挂钩才可以,否则的话,怎么可能做得起来?”
“我跟他就不一样,我的双眼非常聚焦,就是要做电子商务,就是要帮助华夏的小企业走出去、与世界接轨、帮他们把东西卖到全世界去!”
林夏茹听到他一本正经的分析,更觉得这件事情实在可笑。
看来,马老板是一个非常以自我为中心,并且非常自信甚至自负的人。
只不过他现在的这种自信,在自己眼里,确实有些自以为是了。
因为,他完全不知道事情到底是怎么一回事,便先对着竞争对手一阵指点江山,这个乌龙闹的实在是有点尴尬。
他这慷慨激昂、运筹帷幄的点评,不但完全打动不了自己,反而让自己庆幸,庆幸自己已经提前做出了不投资他的决定。
这时候,马老板还在滔滔不绝的说:“林总,其实不瞒你说,我一直在观察这个域名的情况,我发现他的童话网站一直没有做起来,我怀疑这个项目已经流产了,所以我准备这几天再跟他沟通一下,看看他是否愿意把这个域名转让出来,我有九成的把握,在一两个月之内,顺利将这个域名拿到手。”
林夏茹面带笑意的点了点头,不过她什么都没说。
此番来杭城,见到马老板之后,真的让自己对阿里这个团队彻底死心。
马老板完全摸不清状况,完全不知道自己的背后,都还有哪些虎视眈眈的竞争对手,就在这里盲目的自信。
这样的项目,别说500万美元,就算50万美元,自己也不会投。
在参观完了阿里之后,蔡崇新便邀请林夏茹到她下榻的酒店喝咖啡。
说是喝咖啡,其实便是想深入的聊一聊投资的相关事宜。
林夏茹感觉很烦,这种感觉就好像是明明。已经有了意中人,却还要被逼无奈,跟另外一个人相亲。
而更关键的是相亲的这个人各方面都比自己的意中人差了很多。
但是有什么办法呢?既然已经答应了相亲,出于礼节,也要等相亲结束之后再告诉对方,我们两个人不太合适。
聊投资的时候,马老板并没有参与,因为马老板知道自己不善财务与资本方面的事情,这是蔡崇新的特长。
而自己真正的特长,是跟别人规划业务方向以及未来发展,这一切自己已经做完了,所以接下来谈投资的具体事宜,就要让蔡崇新自己出马,这样能给他比较好的发挥空间。
不过,此时此刻就算是再牛逼的蔡崇新,也不可能让林夏茹回心转意。
林夏茹和蔡崇新聊了一个多小时,但是她并没有当场给蔡崇新一个明确的投资意向。
她的说法是,自己需要回香港,跟香港的团队碰一碰,然后再决定这个项目到底投与不投。
这也是生意场上的人最喜欢用的斡旋之道。
直接当面拒绝,面上不太好看,先打个缓冲,回去再找个理由拒绝,也就不会显得那么直接。
蔡崇新没得到想要的肯定答复,内心有些失落的同时,也有些隐隐担心。
他本来以为林夏茹来了之后跟马老板见过之后应该很快就能拍板,但没想到林夏茹竟然这么谨慎,还要再回去跟团队讨论一下。
这样一来,想等一个确定结果,就又需要再多等一段时间。
不过他也知道自己不可能逼着林夏茹做决定,所以只能耐心等候她的消息。
林夏茹要在杭城住一晚,第2天一早就坐飞机离开。
两人分别的时候,林夏茹看着蔡崇新,问了他一个问题:“崇新,你我私交也算不错,我便私下里问你一个问题,你为什么要放弃华尔街的工作来这里呢?”
蔡崇新笑道:“不瞒你说,我觉得马总这个人有着非常强烈的创业激情,这种人是我在美国这么多年都很少见到的。”
林夏茹轻叹了一声:“可是只有激情,未必就能成功啊。”
说着,她挥挥手,道:“行了崇新,我回去休息了,有消息的话,我会第一时间通知你的。”
蔡崇新不知道她为什么会说这样的话,内心深处已经涌上了一种强烈的不安。
她总觉得林夏茹这么说,一定意有所指,难道是她对马老板不太满意?
或者是她对阿里这个项目不太满意?
蔡崇新一时半会儿也想不明白,只能先开车返回阿里,想跟马老板聊一聊。
马老板一直等他凯旋的消息。甚至他已经决定,一旦林夏茹今天就拍板投资,自己就带着员工去好好吃一顿大餐,开一瓶香槟庆祝。
但没想到,蔡崇新来了之后,别告诉他两个不太好的消息。
第一,林夏茹并没有立刻拍板,而是要回去跟团队商量之后才能给出明确答复;
第二,林夏茹的态度,似乎有些不冷不热,好像看不出她对这个项目有很强烈的投资渴望。
一蔡崇信在华尔街工作这么多年的经验,他揣测林夏茹今天的态度,背地里蕴含的信息是对阿里的不看好。
马老板一听这话,整个人感觉有些发懵。
他问蔡崇新:“你说林总不看好阿里?为什么呢?我难道是我刚才讲的不够清楚吗?”
蔡崇新摇了摇头:“我觉得你讲的已经很清楚了,而且格局也讲的非常大,可是我也不明白,为什么她会表露出这样的态度。”
马老板问:“她是不是想故意压我们的估值?”
“不像。”蔡崇新说:“她甚至全程都没有跟我聊估值的事情,这就好像我们面试找工作,如果对方都不愿意问你想要多少钱,那这件事情是不是就有些不太乐观了?”
马老板忍不住砸了咂嘴,满面愁容的说道:“真是活见鬼了,我还以为她今天就能拍板呢……”
蔡崇新叹了口气,道:“事到如今我们只能等同时,我也在跟其他几家资本的投资人聊一聊,尽快给我们找一个有把握的备选。”
没谈成高盛的投资,让马老板感觉有些受挫,不过他倒是没有气馁,因为他感觉,就算高盛不成,自己肯定也能找到其他投资。
只是,现在没钱进来,阿里就要进一步节衣缩食了,因为谁也不知道,资本的钱到底什么时候才能到账。
……
此时此刻,一心想投钱给马老板的许逸阳,正跟着寝室兄弟们,推着三轮车在工地门口卖军训服。
到了下午两点多,他们准备的所有两千一百套迷彩服,在第四个工地门口销售一空。
毛利三万一千多,去掉昨天给女生们的提成、以及租三轮车的小小成本之外,还稳稳的盈利三万块。
所有人都很激动,许逸阳也觉得挺有成就感。
毕竟,这次不是靠什么重生者的特殊优势,而是纯靠嗅觉判断的商机。
在所有迷彩服卖光之后,许逸阳对众人说道:“诸位,现在还不是分钱的时候,这块市场现在是个大空白,我们得趁着别人还没发现这个商机,赶紧去其他学校下手!”
赵鑫忙说:“老许,我们一切都听你的,你尽管安排!”
陈猛也说:“是啊许哥,以后小弟我一切都谨遵你的吩咐了!”
其他人也都激动的连连点头,只等许逸阳一声令下。
许逸阳立刻说道:“咱们学校附近大学很多,中海大学、中海财经大学就在跟前,同济大学、复旦大学也离得不远,尤其后两所,都是大型综合院校,新生估计三四千人都不止,我们得趁热打铁,赶在其他人前面,去这些学校把他们的军训服全部收过来,抢到就是赚到!”
大家纷纷高声赞成,于是许逸阳便做了个排序。
他觉得,要先拿下同济、复旦、中海大学这三所综合大学,然后再去拿下其他的中小型大学,一所所的进行攻克。
从中海外到同济,不到三公里,到复旦大学不到四公里,中海大学五公里左右,于是许逸阳便把同济选为第一个目标。
由于同济不是自己的学校,所以许逸阳便决定先过去摸摸情况。
几人正准备先回寝室换身衣服,这时候一个矮胖矮胖的中年人从工地出来,招手道:“小伙子们,稍等一下!”
许逸阳回过头问:“您叫我们?”
“对!”那人点点头,小跑过来说:“自我介绍一下,我姓吕,是一家建筑公司的老板。”
许逸阳急忙说:“吕老板您好。”
说着,许逸阳好奇的问:“这个工地是您的吗?”
“不是。”吕老板说:“这么大的工地,我哪能吃的下来,我就是个大工头儿,在几个工地都承包了一点活,手底下有个千把来号工人。”
许逸阳点了点头,忙问:“您找我们有事吗?”
吕老板笑着说:“是这样,我听里面的工人说,你这有不少好工服,只卖二十五块钱一套,我大概看了看,质量确实很好,想问问你手头还有货吗?”
许逸阳刚想说你来晚了,但转念一想,急忙换了个说辞,道:“货是还有的,只是暂时没了,得回去取,您什么时候要、要多少?”
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