第一百九十四章:云中谁寄锦书来?
“老板,有件事情,我想跟您请示一下。”
这一天方黎突然接到钟俊的电话,不免有些疑惑,易充目前的业务已经步入正轨,再加上市面上没有像样的竞争对手,业绩也是一路高歌猛进,上个月已经开始向二三线城市扩张,前不久钟俊才刚刚跟他汇报过,怎么突然又找他请示?难道是遇到了什么困难?
钟俊连忙道:“老板您放心,易充的业务进展很顺利,我是有另外一件事情想向您回报。”
“哦?你说说看。”方黎来了兴致,在他印象里钟俊是个踏实做事的人,不是那种喜欢在领导面前刷存在感的人。
钟俊似乎有些紧张,顿了顿这才开口:“老板,是这样的,我们易充不是在很多大型商场都投放了充电柜嘛,后来我发现各大院线附近投放的充电柜生意特别好,于是我就跟一些院线的老板谈合作,直接在院线大堂投放充电柜。”
方黎点点头:“这主意不错啊,怎么?生意不好?”
“不不,共享充电宝的生意很好。”钟俊连忙道:“只是我在跟这些院线老板的接触中,发现他们似乎都对自动售票机有需求,我就在想能不能扩展一下易充的业务范围。”
方黎不由眼前一亮,的确,这些年随着内地电影票房逐步提升,院线的效益也越来越好,传统的售票形式已经跟不上时代,去年美团就成立了美团电影,跟一些院线合作,在网上选票,今年1月份更是直接把这个板块独立出来,成立了猫眼电影,到后来15年仅仅上半年交易额就达到了60亿,这绝对是一块不小的蛋糕。
钟俊半天没听到方黎表态,不由有些忐忑,毕竟这是涉及到企业发展方向的问题,可大可小。
“这主意不错,不过仅仅只是制造销售自动售票机,并不能为公司带来多大收益,这样,你马上飞一趟武市,咱们见面再谈。”
“是,老板。”钟俊大喜过望,赶紧定了最近的一趟航班。
来到点食网总部,钟俊不禁有些感慨,当初他刚加入点食网的时候,还只是个最底层的区域经理,总部是他可望而不可及的地方,第一次作为优秀员工代表参加会议时,他当时都兴奋了好几天。
现在前台小姐却客气的称呼他:钟总。
人生的际遇竟是如此奇妙。
钟俊被带到了会议时,不过让他没想到的是,会议室里还有不少人,其中就包括他之前的顶头上司。
“来啦,坐吧。”方黎对钟俊示意。
钟俊坐下后,助理送来茶水,然后恭敬的退出了会议室,方黎这才开口:“钟总我想你们应该不陌生吧?”
点食网的几位高管脸色都有些古怪,毕竟钟俊之前还是他们的手下,而且还是低了好几级的手下,现在论职位他们反倒是低了一级,不过老板当前,高管们还是对钟俊表达了足够的尊重,一口一个钟总,倒是让钟俊有些受宠若惊。
“既然人都到齐了,那就正式开会吧。”方黎正色道。
“猫眼电影的情况钟俊来之前咱们都已经分析过了,虽然盈利并不明显,但后续增量惊人,这一块我们必须立即跟进。”方黎不禁暗自叹了口气,手底下人才还是太少,这些职业经理人守江山还行,在开拓业务的眼光上,跟王星这种创业者差了不止一个档次。
高管们只能闷声点头,毕竟这种事情原本是应该他们发现的,结果反倒是让老板来提醒他们,太丢人了。
方黎继续道:“这次我把钟俊叫过来就是想让你们双方把资源整合在一起,利用点食网的线上的用户群体优势,打造一个线上购票平台,然后由易充负责线下自动售票机的铺设以及日常维护。”
这么做有两个好处,一是点食网可以节约许多人手,毕竟自动售票机的损坏频率并不低,单纯为了这些自动售票机请一批维护人员成本太高,而易充在这方面有充足的人手,一样是修两样也是修,可以大大降低运营成本。
二是,易充可以借助这次跟点食网的合作,将共享充电宝也迅速推广到全国各地。
钟俊闻言不禁心头火热,这样一来,易充的发展将会直接上升到另外一个高度。
不过也有高管提出疑问:“方总,这自动售票机的成本恐怕不便宜,要想说服一些小型院线购买阻力不小啊。”
方黎笑道:“所以,我压根没打算卖给他们,咱们直接送!”
会议室里众人面面相觑,甚至有点怀疑自己听错了,一台自动售票机便宜的几千块,贵一点的上万,就算一家电影院送一台,全国那么多电影院,那也是一笔巨款。
“放心,这玩意算不上什么高科技,造价没你们想的那么贵,实在不行我就直接并购一家工厂,而且全国那么多院线肯定不可能在短时间内完成铺货,起码要好几年时间,从长远的战略角度来看,这笔买卖不亏。”
方黎又补充道:“当然,投放这些自动售票机的时候,要跟院线老板签订合同,我们投放的机器五年之内不能撤掉,否则就要按照售价的三倍赔偿。”
既然是点食网的自动售票机,只能用易支付付款过分吗?一点都不过分好吧,至于线上购买?不好意思,也只能是在点食网上购买的才能取。
电影院大堂的位置也是有限的,院线老板不可能摆太多自动售卖机,耗电不说还影响观感,只要这些自动售卖机投放下去,观众们的习惯养成之后,其他人再想抢占这块市场就没那么容易了。
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接下来众人又开始商议各种细节,钟俊两天之后意气风发的回到鹏城,开始大肆招兵买马。
方黎也给缪老四打了个电话,让他帮忙物色了一家有生产自动售票机经验的工厂,用“梨子科技”的名义进行并购。
钟俊很快传来好消息,听说自动售票机居然是免费的,那些院线老板一个个都跟白捡了钱一样,整天催着钟俊签合同,赶紧把自动售票机运过来。
一开始由于自动售票机产能没提上去,钟俊只能先在鹏城铺开,没想到效果比方黎预想的还要好,点食网在鹏城的业绩相交之前有了明显增涨。
对此,最先反应过来的并不是猫眼电影,而是糯米网,很快糯米网也开始跟一些院线合作推出了网上购票板块,而且秉承着百度一贯财大气粗的风格,新用户票价减半,很快就吸引了一些影迷购买。
不过很快观众到了院线之后却发现,他们的取票码压根就无法在自动售票机上取票,只能去前台售票点排队,这就让许多用户很是不爽,有的观众甚至因为排队取票而错过了放映时间。
于是糯米网的网上购票板块仅仅出炉几天就出现了许多差评,以至于一些院线主动放弃跟他们合作,毕竟票没卖几张把自己名声都搞臭了,实在太不划算。
王星对于糯米网的遭遇自然是秉持幸灾乐祸的态度,不过很快他就笑不出来了,因为猫眼电影很快也遇到了类似的问题,随着易充铺设的自动售票机覆盖面积越来越广,猫眼电影也出现了许多吐槽的声音,大部分都是在反应线下不好取票的问题。
这次,阿里方面倒是很大方的表示:不就是投放自动售票机嘛,咱们也投!
然而,王星对此却一点也高兴不起来,因为投放这玩意得花钱啊,美团压根就没有盈利,上哪弄钱?只能融资,阿里财大气粗自然可以不拿钱当钱,可他的股份每次融资都会被稀释不少,眼看着就要到达警戒线了。
另外一边企鹅眼看着点食网把自家大本营都快占了,哪里还能忍?很快大众点评也开始跟进网上购票业务。
于是点食网、美团、大众点评、糯米网这四家除了外卖大战,又开辟了新的战场,一时间一通乱战,相互打成了乌眼鸡。
而另外一边,易信经历了三轮测试之后,终于到了跟用户见面的时候。
“张总,易聊更新了!”助理向张晓笼汇报道。
张晓笼心头一震,赶紧拿出手机,打开易聊,果然后台发布了新版本,点击更新。
更新完毕之后,张晓笼直接打开更新日志,发现这次更新除了修复几个BUG之外,就只更新了一项新功能——易信。
张晓笼点开易信功能,眉头就是一皱,这个功能的操作跟朋友圈几乎一模一样,唯一不同的就是用户可以在发表的时候选择字体以及信纸的背景。
“这有什么用?”张晓笼一头雾水。
“难道仅仅只是为了摆脱抄袭的嫌疑?”
很快张晓笼就否定了这个想法,然而,他研究了半天,还是没有发现易信有什么特殊的地方。
直到他无意中在易聊官网看到上面对易信的介绍。
“不知多久没有拿起笔认认真真的写上一封信,曾几何时你我也写得一手漂亮的钢笔字,然而此时却早已荒废,同样荒废是那些年错过的爱情?遗失的友情?抑或是痛失的亲情?”
“云中谁寄锦书来?雁字回时,月满西楼。”
“只盼见字如面,慰吾心安。”
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这一天方黎突然接到钟俊的电话,不免有些疑惑,易充目前的业务已经步入正轨,再加上市面上没有像样的竞争对手,业绩也是一路高歌猛进,上个月已经开始向二三线城市扩张,前不久钟俊才刚刚跟他汇报过,怎么突然又找他请示?难道是遇到了什么困难?
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方黎点点头:“这主意不错啊,怎么?生意不好?”
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钟俊半天没听到方黎表态,不由有些忐忑,毕竟这是涉及到企业发展方向的问题,可大可小。
“这主意不错,不过仅仅只是制造销售自动售票机,并不能为公司带来多大收益,这样,你马上飞一趟武市,咱们见面再谈。”
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钟俊坐下后,助理送来茶水,然后恭敬的退出了会议室,方黎这才开口:“钟总我想你们应该不陌生吧?”
点食网的几位高管脸色都有些古怪,毕竟钟俊之前还是他们的手下,而且还是低了好几级的手下,现在论职位他们反倒是低了一级,不过老板当前,高管们还是对钟俊表达了足够的尊重,一口一个钟总,倒是让钟俊有些受宠若惊。
“既然人都到齐了,那就正式开会吧。”方黎正色道。
“猫眼电影的情况钟俊来之前咱们都已经分析过了,虽然盈利并不明显,但后续增量惊人,这一块我们必须立即跟进。”方黎不禁暗自叹了口气,手底下人才还是太少,这些职业经理人守江山还行,在开拓业务的眼光上,跟王星这种创业者差了不止一个档次。
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张晓笼点开易信功能,眉头就是一皱,这个功能的操作跟朋友圈几乎一模一样,唯一不同的就是用户可以在发表的时候选择字体以及信纸的背景。
“这有什么用?”张晓笼一头雾水。
“难道仅仅只是为了摆脱抄袭的嫌疑?”
很快张晓笼就否定了这个想法,然而,他研究了半天,还是没有发现易信有什么特殊的地方。
直到他无意中在易聊官网看到上面对易信的介绍。
“不知多久没有拿起笔认认真真的写上一封信,曾几何时你我也写得一手漂亮的钢笔字,然而此时却早已荒废,同样荒废是那些年错过的爱情?遗失的友情?抑或是痛失的亲情?”
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