第十五章:重生者最宝贵的财富。
“汪老哥觉得我像是喝点酒就满口胡话的人吗?”方黎笑道。
汪老板微微一怔,然后挺直了腰板:“所以之前方老弟电话里说,有重要的事情想跟我谈,就是这件事?”
方黎点点头。
“方老弟有话不妨直说。”汪老板丝毫不敢轻视面前这个年轻人,在对方这个年纪,他还在工厂里当普工,方黎却已经成为淘宝电脑分类排名前列的商家,后生可畏啊!
方黎从兜里掏出两张配置单,递到汪老板面前:“这是我专门为高校新生设计的两套配置。”
做了这么多年硬件代理商,汪老板对于电脑配置早已是信手拈来,然而当他拿到两份配置单时,双手就禁不住的一抖。
汪老板手抖不是因为配置本身,而是后面的价格,要是按照这个价格出货,方黎压根就没钱赚。
“方老弟,价格上,我真的帮不了你,厂家给我的价格也没有多少利润,顶多我再给你加一个点的返点。”
方黎目光盯着他,缓缓摇头:“这么说吧,这两套配置里除了CPU为了稳定选用英特尔之外,其他的硬件,品牌都是可以更换的,每套配置出货量一千套以上,汪老哥觉得厂商真的不愿意让出一部分利润?”
汪老板浑身一震,不说别的,仅仅就显卡这块来讲,市场竞争就相当激烈,不提技嘉、华硕、微星这些一线品牌,“同德五虎”这些二三线品牌早就打响了价格战,一千套看似不多,实际上这些二三线品牌,一个月的出货量也就一两万张,一下子就能出十分之一的货,厂商肯定是愿意让利的。
而且这里面不仅仅是出货量的问题,更多的是市场占有率的问题,我多出一千张显卡,你就少出一千张,一正一反差距可就明显了。
鲁迅曾经说过:同行才是赤裸裸的仇恨!
汪老板看向方黎的目光有些失神,他不明白在方黎这个年纪怎么会拥有如此可怕的洞察力。
汪老板并不知道,几年之后小米会用相同的手段,手握大量订单逼迫上游供应商让利,从而一举扫清整个山寨机市场,四年之内成长为百亿美金市值的行业巨无霸。
方黎只是将在移动互联网时代早已被用烂商业手段,提前施展而已,对于重生者来说,经验跟眼光就是最宝贵的财富。
两套电脑配置的价格一套是3299,一套是5699,然而,这两套配置假如用平时的价格购买,起码要贵上500到800块,心黑一点的店加价1000以上也不是什么稀奇事。
当然,如果仅仅只是降价销售,倒也没什么,真正让汪老板惊叹的是,方黎敏锐的抓住了厂商急切占据市场份额的心态,把丢掉的利润又从厂商这里赚了回来,等于他不仅没有任何损失,更是通过厂商的让利,进一步打响了自己的知名度。
甚至,这个方案要是实际效果拔群,以后厂商得求着他用自己品牌的产品。
“方老弟这是把底透给我了,难道就不怕我找别人合作吗?”汪老板苦笑。
方黎自信的道:“你不会的,因为除了我,谁也不敢保证销量能够达到预期,甚至,超过预期。”
汪老板暗叹,的确,组装电脑市场不是价格越便宜卖的就越多,动辄几千块的产品,最难解决的是顾客的信任问题,你的价格比别人便宜那么多,会不会是偷工减料?正常人都会有这样的疑问。
不解决信任问题,销量就无从谈起,达不到销量厂家还愿意让利吗?这是一个无解的困局。
只是,方黎凭什么能如此自信的可以达到预期销量呢?汪老板没有问,因为他知道,问了,方黎肯定也不会说。
“行,方老弟我这就跟厂家协商价格。”汪老板很快就想明白,不管怎么样,方黎手里的货都是从他手里拿的,方黎拿货越多,他的好处就越大。
当着方黎的面汪老板先是给微星、华硕方面打了电话,然而他们却并没有任何的让步,或许是一千套的销量在他们看来算不上什么,又或许是为了保证其他硬件代理商的利益,总之拒绝得很干脆。
只有技嘉方面愿意做出让步,同时还表示如果汪老板可以将他们的显卡、主板进行捆绑销售,每一套可以额外补贴50块,当然,这一切都要建立在销量达到一千套之上。
虽然技嘉的让利力度算不上多大,不过方黎还是比较满意的,毕竟一线品牌的号召力是“同德五虎”这些二三线品牌无法比拟的。
主板跟显卡两大硬件解决,剩余的谈判就更容易了,类似硬盘、内存条、机箱、电源这些,其实没有多少人会在意是不是一线品牌,只要电脑可以流畅运行就好,08年限制上网速度的主要还是网速,而不是硬件。
最终两个小时候,方黎两份配置后面的品牌商也就确定下来,一套配置方黎可以从各个厂商拿到300—380不等的利润,以及8%的返点。
一些厂商还送了一些例如鼠标垫、小音箱、记事本之类的赠品,到时候也可以搞活动送出去。
“汪老哥辛苦了。”方黎的语气很真诚,作为硬件代理商,这么做其实也是有风险的,毕竟从他手底下拿货的人肯定不止方黎一个。
汪老板摆摆手:“嗨,这是厂商专门为高校做的活动,跟我有什么关系,何况老哥这个月的销量任务还得靠你完成呢。”
二人相视一笑,心照不宣,方黎提着两斤麻辣小龙虾走向师大校园。
寝室里,方黎刚一进门刘庆武就蹦了起来,很快,两斤小龙虾就被四人吃了个干净,连壳都舔了一遍,要不是汤汁干喝太咸,估计他们都得喝完。
“老方,这小龙虾味道不错啊,就是少了点儿,在哪儿买的下回咱们一起。”江海洋舔了舔嘴唇,还有些意犹未尽。
刘庆武附和的点头,程军脸色有些异样,爬到上铺就不再露头。
郭浩吃完小龙虾就去刷牙了,这货其实有轻微的洁癖,平时甚至不让人坐他的床。
“哟,大晚上吃小龙虾,品味可以啊。”
顺着声音看过去,方黎发现一个长相阳光的大男孩正提着行李箱的走进来,显然他应该就是寝室里最后一位室友了。
“王潇庭,武市本地土著,以后哥几个想什么好吃的、好玩儿的,找我就对了。”阳光大男孩拍胸脯道。
众人都做了自我介绍,然后就开始个干个的。
王潇庭在方黎上铺,等他铺好床,又响起一阵敲门声,在众人疑惑的目光中,一位美女推门而入。
“你们好,我是你们的辅导员,我叫习慕楠,你们也可以叫我楠姐。”
请收藏本站:https://www.bjtxt.cc。白洁小说手机版:https://m.bjtxt.cc
汪老板微微一怔,然后挺直了腰板:“所以之前方老弟电话里说,有重要的事情想跟我谈,就是这件事?”
方黎点点头。
“方老弟有话不妨直说。”汪老板丝毫不敢轻视面前这个年轻人,在对方这个年纪,他还在工厂里当普工,方黎却已经成为淘宝电脑分类排名前列的商家,后生可畏啊!
方黎从兜里掏出两张配置单,递到汪老板面前:“这是我专门为高校新生设计的两套配置。”
做了这么多年硬件代理商,汪老板对于电脑配置早已是信手拈来,然而当他拿到两份配置单时,双手就禁不住的一抖。
汪老板手抖不是因为配置本身,而是后面的价格,要是按照这个价格出货,方黎压根就没钱赚。
“方老弟,价格上,我真的帮不了你,厂家给我的价格也没有多少利润,顶多我再给你加一个点的返点。”
方黎目光盯着他,缓缓摇头:“这么说吧,这两套配置里除了CPU为了稳定选用英特尔之外,其他的硬件,品牌都是可以更换的,每套配置出货量一千套以上,汪老哥觉得厂商真的不愿意让出一部分利润?”
汪老板浑身一震,不说别的,仅仅就显卡这块来讲,市场竞争就相当激烈,不提技嘉、华硕、微星这些一线品牌,“同德五虎”这些二三线品牌早就打响了价格战,一千套看似不多,实际上这些二三线品牌,一个月的出货量也就一两万张,一下子就能出十分之一的货,厂商肯定是愿意让利的。
而且这里面不仅仅是出货量的问题,更多的是市场占有率的问题,我多出一千张显卡,你就少出一千张,一正一反差距可就明显了。
鲁迅曾经说过:同行才是赤裸裸的仇恨!
汪老板看向方黎的目光有些失神,他不明白在方黎这个年纪怎么会拥有如此可怕的洞察力。
汪老板并不知道,几年之后小米会用相同的手段,手握大量订单逼迫上游供应商让利,从而一举扫清整个山寨机市场,四年之内成长为百亿美金市值的行业巨无霸。
方黎只是将在移动互联网时代早已被用烂商业手段,提前施展而已,对于重生者来说,经验跟眼光就是最宝贵的财富。
两套电脑配置的价格一套是3299,一套是5699,然而,这两套配置假如用平时的价格购买,起码要贵上500到800块,心黑一点的店加价1000以上也不是什么稀奇事。
当然,如果仅仅只是降价销售,倒也没什么,真正让汪老板惊叹的是,方黎敏锐的抓住了厂商急切占据市场份额的心态,把丢掉的利润又从厂商这里赚了回来,等于他不仅没有任何损失,更是通过厂商的让利,进一步打响了自己的知名度。
甚至,这个方案要是实际效果拔群,以后厂商得求着他用自己品牌的产品。
“方老弟这是把底透给我了,难道就不怕我找别人合作吗?”汪老板苦笑。
方黎自信的道:“你不会的,因为除了我,谁也不敢保证销量能够达到预期,甚至,超过预期。”
汪老板暗叹,的确,组装电脑市场不是价格越便宜卖的就越多,动辄几千块的产品,最难解决的是顾客的信任问题,你的价格比别人便宜那么多,会不会是偷工减料?正常人都会有这样的疑问。
不解决信任问题,销量就无从谈起,达不到销量厂家还愿意让利吗?这是一个无解的困局。
只是,方黎凭什么能如此自信的可以达到预期销量呢?汪老板没有问,因为他知道,问了,方黎肯定也不会说。
“行,方老弟我这就跟厂家协商价格。”汪老板很快就想明白,不管怎么样,方黎手里的货都是从他手里拿的,方黎拿货越多,他的好处就越大。
当着方黎的面汪老板先是给微星、华硕方面打了电话,然而他们却并没有任何的让步,或许是一千套的销量在他们看来算不上什么,又或许是为了保证其他硬件代理商的利益,总之拒绝得很干脆。
只有技嘉方面愿意做出让步,同时还表示如果汪老板可以将他们的显卡、主板进行捆绑销售,每一套可以额外补贴50块,当然,这一切都要建立在销量达到一千套之上。
虽然技嘉的让利力度算不上多大,不过方黎还是比较满意的,毕竟一线品牌的号召力是“同德五虎”这些二三线品牌无法比拟的。
主板跟显卡两大硬件解决,剩余的谈判就更容易了,类似硬盘、内存条、机箱、电源这些,其实没有多少人会在意是不是一线品牌,只要电脑可以流畅运行就好,08年限制上网速度的主要还是网速,而不是硬件。
最终两个小时候,方黎两份配置后面的品牌商也就确定下来,一套配置方黎可以从各个厂商拿到300—380不等的利润,以及8%的返点。
一些厂商还送了一些例如鼠标垫、小音箱、记事本之类的赠品,到时候也可以搞活动送出去。
“汪老哥辛苦了。”方黎的语气很真诚,作为硬件代理商,这么做其实也是有风险的,毕竟从他手底下拿货的人肯定不止方黎一个。
汪老板摆摆手:“嗨,这是厂商专门为高校做的活动,跟我有什么关系,何况老哥这个月的销量任务还得靠你完成呢。”
二人相视一笑,心照不宣,方黎提着两斤麻辣小龙虾走向师大校园。
寝室里,方黎刚一进门刘庆武就蹦了起来,很快,两斤小龙虾就被四人吃了个干净,连壳都舔了一遍,要不是汤汁干喝太咸,估计他们都得喝完。
“老方,这小龙虾味道不错啊,就是少了点儿,在哪儿买的下回咱们一起。”江海洋舔了舔嘴唇,还有些意犹未尽。
刘庆武附和的点头,程军脸色有些异样,爬到上铺就不再露头。
郭浩吃完小龙虾就去刷牙了,这货其实有轻微的洁癖,平时甚至不让人坐他的床。
“哟,大晚上吃小龙虾,品味可以啊。”
顺着声音看过去,方黎发现一个长相阳光的大男孩正提着行李箱的走进来,显然他应该就是寝室里最后一位室友了。
“王潇庭,武市本地土著,以后哥几个想什么好吃的、好玩儿的,找我就对了。”阳光大男孩拍胸脯道。
众人都做了自我介绍,然后就开始个干个的。
王潇庭在方黎上铺,等他铺好床,又响起一阵敲门声,在众人疑惑的目光中,一位美女推门而入。
“你们好,我是你们的辅导员,我叫习慕楠,你们也可以叫我楠姐。”
请收藏本站:https://www.bjtxt.cc。白洁小说手机版:https://m.bjtxt.cc