第四百七十八章 你太过奖了
第四百七十八章你太过奖了
尹经理点了点头,说道:“没错,你们的陈老吉凉茶饮料,我听说过,据说很有特色,卖的也很不错。”
说完,尹经理话锋一转,说道:“但是,你们现在还欠着我们银行一百多万没有还。”
陈浩笑呵呵的说道:“尹经理,你说,一个失血过多的病人,如果要抢救他的话,应该怎么做?”
“那自然是给他输血了。”
尹经理被他问的怔了一下,想也没想,就直接回答了。
“没错。”
陈浩笑吟吟的说道:“尹经理,现在的荔枝饮料厂……哦,不对,应该是陈老吉凉茶饮料分公司,它就像是一个失血过多的病人一样,急需要你们银行来给它输血,它才能活过来,如果这个时候你们反而是采用抽血的方式,那它立刻就会完蛋。”
尹经理这才明白陈浩刚才为什么要那么问,他微微皱了一下眉头,说道:“陈助理,你这个形容比喻,倒是挺有趣的。”
“尹经理,难道你不觉得十分贴切吗?”
陈浩笑着反问了一句。
尹经理思忖了一会儿,端起水杯喝了一口,认真的说道:“不好意思,陈助理,我虽然明白,你说的没错,但,我还是不能给你们贷款,因为我们有规定,现在的荔枝饮料厂……不对,是陈老吉凉茶饮料分工厂,在我们银行看来,是属于有风险,而且风险很大的那种企业,即便我同意了,我申报上去,那上级领导也不会同意给你们审批贷款的!”
“这就麻烦了。”
陈浩也不着恼,笑了笑,说道:“尹经理,你们银行是靠什么赚钱?是放贷款,赚取息差赚钱吧,对不对?”
“嗯。”
尹经理心里暗忖,你说的不都是废话嘛。
“那既然如此,如果没有人来找你们贷款,那就意味着,你们肯定是赚不到钱的。”
陈浩认真的说道:“我这几天在S县这边也逛了一下,这是一个典型的农业县城,缺乏工厂,尤其是大型的工业园区,陈老吉凉茶饮料分厂在这里,都算是一个比较大的工厂了,对不对?”
“你观察的倒是很仔细。”
尹经理不咸不淡的应道,端起水杯喝了一口,翘起了二郎腿,心里打定了主意,不论你如何花言巧语,反正如果要钱,那就是一句话——没有。
“尹经理过奖了。”
陈浩笑容可掬的说道:“那我是不是可以这样理解,尹经理你们的任务,通常都是完成不了的?”
尹经理一怔,说道:“什么任务?”
“贷款任务啊。”
陈浩说道:“S县城是农业县城,如果我没有猜错的话,大家都喜欢存钱,而贷款的人却是很少,从这个角度上来说,你们拉存款的业务应该不用发愁,但是放贷款的任务,却是根本完成不了,对不对?”
“陈助理,你倒是了解的很清楚啊。”
尹经理眉头一挑,思忖了一下,也没有否认。
“尹经理,陈老吉凉茶饮料是一个很有特色的快消品,这一点,你之前也承认,你了解过了。”
陈浩收敛起笑容,认真严肃的看着尹经理,说道:“有句话说的好,锦上添花易,雪中送炭难!眼下,陈老吉凉茶饮料分厂,需要一定的资金来盘活它,让它进入到正常的生产状态中,只要生产出来商品,那么陈老吉凉茶饮料分厂就可以自给自足,脱离目前这种局面了。”
顿了一下,他接着说道:“说句实在话,尹经理,我们完全可以从华强市那边的总厂,抽调过来一部分资金,让这边的分厂运转起来,但是我们这一次出来,不仅仅是收购这么简单,我们的目的,是要将这边打造成为未来的南部生产中心,要在这S县城打造一个工业园区,所以最好的方法,就是借钱,而不是用我们自己的资金投入,因为要实现这个目的,投入的资金,恐怕在几千万甚至是上亿之间,仅仅凭借我们目前手中的资金,是根本达不到的。”
说完这番话,陈浩盯着尹经理,看他的反应。
“投入的资金在几千万左右?”
尹经理放下水杯,脸上露出了震惊的神色。
“是的尹经理。”
陶国强开口说道:“陈助理说的完全没错。这一点,孙局长也可以作证。”
孙局长点了点头,说道:“陶总和陈助理将以后的规划,都已经告诉我们了。”
尹经理沉吟着看了陈浩一眼,心里先前的想法,不自觉的已经开始有点动摇了。
他自然能听懂陈浩话语里的意思,锦上添花易,雪中送炭难,陈浩的意思是,他们现在遇到了困难,如果尹经理愿意帮忙贷款的话,那自然以后会给他增加业绩的,但如果现在尹经理袖手旁观的话,陈浩他们也可以动用自有资金,来让陈老吉凉茶饮料分厂运转起来。
但是这样的话,以后肯定就不会再来找他们贷款了。
事实上。
银行的贷款工作,并不是那么好做的。
放贷首先要选择一个优良、资质很好的企业,通俗的来讲,就是优质资产,这样放出去的钱,才有把握收回来,如果是一般的企业,那么银行就要考虑一下了,对方如果想要贷款一千万,那估计考虑之后,最多只愿意给贷款一百万。
至于垃圾企业以及负债高的企业,银行通常都不愿意贷款给它们。
陈浩也不着急,端起水杯慢慢喝着,等着尹经理考虑。
过了几分钟之后,尹经理叹了一口气,摇了摇头,看见他这个举动,孙局长心里一紧,暗忖看来这一次没戏了。
“说吧,你们想贷多少钱?”
不料,尹经理一开口,就让孙局长惊碎了一地下巴!
他万万没有想到,尹经理竟然会答应!
回过神来之后,孙局长只能用“佩服”的目光,看着陈浩——这家伙实在是太厉害了!
“前期先贷款两百万。”
陈浩竖起两根手指,认真严肃的说道:“我们先将工厂运转起来,然后上一条生产线,以及其他费用,大概两百万左右足够了。”
说着,不等尹经理发问,陈浩就接着说道:“然后最多六个月的时间,将这两百万和之前那一百多万,全部给你们还清,到时候我们再进一步谈建设工业园区的计划,你觉得怎么样尹经理?”
“我还能说什么?”
尹经理无奈的笑了,因为陈浩几乎已经将他心里的想法都猜到了,没错,刚才陈浩的那番说辞,的确是让尹经理动心了,之所以他在这个位置上,一直待了三年,都没有一点调动的消息。
最简单的原因就是。
放不出去贷款,为银行赚不到钱。
其实不论在任何时代,想要出头,那么就要在自己的岗位上,做出来一番成绩才行!
当然。
也有例外。
但绝大多数人的升迁之路,还是需要拿出来过硬的成绩才行。
尹经理并不甘心,在目前这个位置上待下去,毕竟,他还年轻,他渴望能够得到提拔重用。
但没有业绩的话,尹经理的想法,只能说是一厢情愿。
“呵呵,那看来尹经理你是没有任何意见了。”
陈浩笑了笑,站起来,主动向尹经理伸出手,后者站起来,和陈浩紧紧握了一下,松开手之后,带着几分无奈,但更多的还是佩服,说道:“陈助理,你真是太厉害了,老实说,我知道你们这一次来,肯定不是来还钱而是来借钱的,我之前其实也打定主意了,要钱没有,要命一条,但是我没有想到的是,我还是被你说服了!”
“呵呵,尹经理,过奖过奖了。”
陈浩笑道:“其实不是我说服了你,而是你说服了你自己才对。”
“你说的没错。”
尹经理自嘲的笑了笑,说道:“陈助理,陶总,希望我们合作愉快。”
“一定会的。”
陶国强站起来,和尹经理握了握手,接下来,就有关于贷款的事宜,又聊了一会儿,确定了之后,尹经理表示待他们将材料送过来之后,就会立刻着手,估计最晚下个星期,贷款就能够到陈老吉凉茶饮料分工厂的账户上了。
从银行出来之后,孙局长看了一眼陈浩,叹了一口气,由衷的说道:“陈助理,我见到你,我才知道,什么叫做少年俊杰啊!”
“呵呵,孙局长,你这太过奖了。”
陈浩笑了笑。
“我可一点儿也没过奖。”
孙局长摇了摇头,认真的说道:“其实也不怕你们俩人笑话,之前为了给荔枝饮料厂贷款,我当初也没少陪着马厂长他过来,但每一次,尹经理都拒绝的无比干脆利索,任凭你嘴皮子磨破,就是两个字,没钱!”
说着,他感慨的说道:“就像是尹经理刚才这样的态度,我印象里记得,只有前几年,荔枝饮料厂还正常的那几年,偶尔用钱了,上门找他时,他才会这么痛快的答应。”
“这很正常。”
陈浩笑了笑,说道:“孙局长,对于资本来说,它们最不怕的就是借钱,但是它们最害怕的就是,看不到借钱的希望。”
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尹经理点了点头,说道:“没错,你们的陈老吉凉茶饮料,我听说过,据说很有特色,卖的也很不错。”
说完,尹经理话锋一转,说道:“但是,你们现在还欠着我们银行一百多万没有还。”
陈浩笑呵呵的说道:“尹经理,你说,一个失血过多的病人,如果要抢救他的话,应该怎么做?”
“那自然是给他输血了。”
尹经理被他问的怔了一下,想也没想,就直接回答了。
“没错。”
陈浩笑吟吟的说道:“尹经理,现在的荔枝饮料厂……哦,不对,应该是陈老吉凉茶饮料分公司,它就像是一个失血过多的病人一样,急需要你们银行来给它输血,它才能活过来,如果这个时候你们反而是采用抽血的方式,那它立刻就会完蛋。”
尹经理这才明白陈浩刚才为什么要那么问,他微微皱了一下眉头,说道:“陈助理,你这个形容比喻,倒是挺有趣的。”
“尹经理,难道你不觉得十分贴切吗?”
陈浩笑着反问了一句。
尹经理思忖了一会儿,端起水杯喝了一口,认真的说道:“不好意思,陈助理,我虽然明白,你说的没错,但,我还是不能给你们贷款,因为我们有规定,现在的荔枝饮料厂……不对,是陈老吉凉茶饮料分工厂,在我们银行看来,是属于有风险,而且风险很大的那种企业,即便我同意了,我申报上去,那上级领导也不会同意给你们审批贷款的!”
“这就麻烦了。”
陈浩也不着恼,笑了笑,说道:“尹经理,你们银行是靠什么赚钱?是放贷款,赚取息差赚钱吧,对不对?”
“嗯。”
尹经理心里暗忖,你说的不都是废话嘛。
“那既然如此,如果没有人来找你们贷款,那就意味着,你们肯定是赚不到钱的。”
陈浩认真的说道:“我这几天在S县这边也逛了一下,这是一个典型的农业县城,缺乏工厂,尤其是大型的工业园区,陈老吉凉茶饮料分厂在这里,都算是一个比较大的工厂了,对不对?”
“你观察的倒是很仔细。”
尹经理不咸不淡的应道,端起水杯喝了一口,翘起了二郎腿,心里打定了主意,不论你如何花言巧语,反正如果要钱,那就是一句话——没有。
“尹经理过奖了。”
陈浩笑容可掬的说道:“那我是不是可以这样理解,尹经理你们的任务,通常都是完成不了的?”
尹经理一怔,说道:“什么任务?”
“贷款任务啊。”
陈浩说道:“S县城是农业县城,如果我没有猜错的话,大家都喜欢存钱,而贷款的人却是很少,从这个角度上来说,你们拉存款的业务应该不用发愁,但是放贷款的任务,却是根本完成不了,对不对?”
“陈助理,你倒是了解的很清楚啊。”
尹经理眉头一挑,思忖了一下,也没有否认。
“尹经理,陈老吉凉茶饮料是一个很有特色的快消品,这一点,你之前也承认,你了解过了。”
陈浩收敛起笑容,认真严肃的看着尹经理,说道:“有句话说的好,锦上添花易,雪中送炭难!眼下,陈老吉凉茶饮料分厂,需要一定的资金来盘活它,让它进入到正常的生产状态中,只要生产出来商品,那么陈老吉凉茶饮料分厂就可以自给自足,脱离目前这种局面了。”
顿了一下,他接着说道:“说句实在话,尹经理,我们完全可以从华强市那边的总厂,抽调过来一部分资金,让这边的分厂运转起来,但是我们这一次出来,不仅仅是收购这么简单,我们的目的,是要将这边打造成为未来的南部生产中心,要在这S县城打造一个工业园区,所以最好的方法,就是借钱,而不是用我们自己的资金投入,因为要实现这个目的,投入的资金,恐怕在几千万甚至是上亿之间,仅仅凭借我们目前手中的资金,是根本达不到的。”
说完这番话,陈浩盯着尹经理,看他的反应。
“投入的资金在几千万左右?”
尹经理放下水杯,脸上露出了震惊的神色。
“是的尹经理。”
陶国强开口说道:“陈助理说的完全没错。这一点,孙局长也可以作证。”
孙局长点了点头,说道:“陶总和陈助理将以后的规划,都已经告诉我们了。”
尹经理沉吟着看了陈浩一眼,心里先前的想法,不自觉的已经开始有点动摇了。
他自然能听懂陈浩话语里的意思,锦上添花易,雪中送炭难,陈浩的意思是,他们现在遇到了困难,如果尹经理愿意帮忙贷款的话,那自然以后会给他增加业绩的,但如果现在尹经理袖手旁观的话,陈浩他们也可以动用自有资金,来让陈老吉凉茶饮料分厂运转起来。
但是这样的话,以后肯定就不会再来找他们贷款了。
事实上。
银行的贷款工作,并不是那么好做的。
放贷首先要选择一个优良、资质很好的企业,通俗的来讲,就是优质资产,这样放出去的钱,才有把握收回来,如果是一般的企业,那么银行就要考虑一下了,对方如果想要贷款一千万,那估计考虑之后,最多只愿意给贷款一百万。
至于垃圾企业以及负债高的企业,银行通常都不愿意贷款给它们。
陈浩也不着急,端起水杯慢慢喝着,等着尹经理考虑。
过了几分钟之后,尹经理叹了一口气,摇了摇头,看见他这个举动,孙局长心里一紧,暗忖看来这一次没戏了。
“说吧,你们想贷多少钱?”
不料,尹经理一开口,就让孙局长惊碎了一地下巴!
他万万没有想到,尹经理竟然会答应!
回过神来之后,孙局长只能用“佩服”的目光,看着陈浩——这家伙实在是太厉害了!
“前期先贷款两百万。”
陈浩竖起两根手指,认真严肃的说道:“我们先将工厂运转起来,然后上一条生产线,以及其他费用,大概两百万左右足够了。”
说着,不等尹经理发问,陈浩就接着说道:“然后最多六个月的时间,将这两百万和之前那一百多万,全部给你们还清,到时候我们再进一步谈建设工业园区的计划,你觉得怎么样尹经理?”
“我还能说什么?”
尹经理无奈的笑了,因为陈浩几乎已经将他心里的想法都猜到了,没错,刚才陈浩的那番说辞,的确是让尹经理动心了,之所以他在这个位置上,一直待了三年,都没有一点调动的消息。
最简单的原因就是。
放不出去贷款,为银行赚不到钱。
其实不论在任何时代,想要出头,那么就要在自己的岗位上,做出来一番成绩才行!
当然。
也有例外。
但绝大多数人的升迁之路,还是需要拿出来过硬的成绩才行。
尹经理并不甘心,在目前这个位置上待下去,毕竟,他还年轻,他渴望能够得到提拔重用。
但没有业绩的话,尹经理的想法,只能说是一厢情愿。
“呵呵,那看来尹经理你是没有任何意见了。”
陈浩笑了笑,站起来,主动向尹经理伸出手,后者站起来,和陈浩紧紧握了一下,松开手之后,带着几分无奈,但更多的还是佩服,说道:“陈助理,你真是太厉害了,老实说,我知道你们这一次来,肯定不是来还钱而是来借钱的,我之前其实也打定主意了,要钱没有,要命一条,但是我没有想到的是,我还是被你说服了!”
“呵呵,尹经理,过奖过奖了。”
陈浩笑道:“其实不是我说服了你,而是你说服了你自己才对。”
“你说的没错。”
尹经理自嘲的笑了笑,说道:“陈助理,陶总,希望我们合作愉快。”
“一定会的。”
陶国强站起来,和尹经理握了握手,接下来,就有关于贷款的事宜,又聊了一会儿,确定了之后,尹经理表示待他们将材料送过来之后,就会立刻着手,估计最晚下个星期,贷款就能够到陈老吉凉茶饮料分工厂的账户上了。
从银行出来之后,孙局长看了一眼陈浩,叹了一口气,由衷的说道:“陈助理,我见到你,我才知道,什么叫做少年俊杰啊!”
“呵呵,孙局长,你这太过奖了。”
陈浩笑了笑。
“我可一点儿也没过奖。”
孙局长摇了摇头,认真的说道:“其实也不怕你们俩人笑话,之前为了给荔枝饮料厂贷款,我当初也没少陪着马厂长他过来,但每一次,尹经理都拒绝的无比干脆利索,任凭你嘴皮子磨破,就是两个字,没钱!”
说着,他感慨的说道:“就像是尹经理刚才这样的态度,我印象里记得,只有前几年,荔枝饮料厂还正常的那几年,偶尔用钱了,上门找他时,他才会这么痛快的答应。”
“这很正常。”
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