第四百零九章 分析调研
第四百零九章分析调研
现在的陈老吉,偏居北省一偶,虽然也有竞争,但不是很明显,只有在华强市,以及附近几个县城内,陈老吉占据了绝对的“霸主”地位。
这是因为每个地方的人,都有“家乡产品”这样的概念。
而在北省内部,陈老吉的营销,遭遇到了其他各大饮料巨头的围剿。
陈浩的商业版图,如今算是刚刚有了一点起色,但是陈老吉凉茶饮料,依然在他的商业版图中占据着重要的地位。
这可是不折不扣的现金奶牛来源啊。
另外,陈浩所思忖的公益广告,对于陈老吉的营收,并不会造成太重的负担,相反,他估摸着还会带来一些好处。
大龙开着车,将陈浩送到饭店后,就匆匆忙忙开着车离开了。
他要去接陈楠和吴英两人下班——毕竟,名义上,陈楠和吴英两口子,才是大龙的老板。
“陈兄弟。”
推开包厢的门后,陈浩看见陶国强不但早就到了,而且连酒菜都也已经点好了,看见他进来,陶国强站起来哈哈一笑,说道:“你迟到了啊。”
“不好意思陶大哥,有点儿事情耽误了。”
陈浩笑了笑。
两人一边吃喝,一边聊了起来。
“陈兄弟,工商局那边我已经给你打过招呼了,最晚这个星期之内,肯定就会审批下来。”
陶国强忍不住心里的好奇,吃了几口菜,就将话题说到了水滴捐公司的事情上,问道:“陈兄弟,你怎么会突然间想到注册这样一个公司?专门为了捐款?”
要不是陶国强熟悉陈浩做事情的风格,估计他都怀疑陈浩是不是脑子有病了。
“嗯,陶大哥,你说的没错,就是专门为了捐款。”
陈浩点了点头,笑吟吟的应道。
陶国强哈哈大笑,说道:“陈兄弟,你还瞒我?我可不相信你就是为了专门捐款,如果真是这样的话,那不是吃饱了撑的慌吗?”
“不是的陶大哥。”
陈浩摇了摇头,哑然失笑说道:“这还真不是吃饱了撑的。”
陶国强一怔,狐疑的看着陈浩,说道:“陈兄弟,你给我说道说道?”
“陶大哥,我今天自然是要和你说道一下的。”
陈浩笑着点了点头,话锋一转,岔开话题,说道:“不过,我得先问一下咱陈老吉凉茶饮料,在北省如今的销售情况怎么样?”
陶国强的神色变的凝重认真起来,端起水喝了一口,说道:“陈兄弟,你不说这个还好,说起来,我也正打算和你说道说道呢,我最近思忖着,咱们陈老吉凉茶饮料,是不是迈的步子有点大了啊,在S市和省内其他几个地级市内,销量始终都提升不上去,不但如此,甚至S市那边的销量,最近几个月还略微有点下滑了,你说,咱们是不是应该考虑换个代理商啊?”
他试探的看着陈浩,因为S市那边的代理商,是赵朝晖的父亲,有了这一层关系后,陶国强即便是心里有想法,也得首先征求一下陈浩的意见才行。
“你做过市场调研了吗?”
陈浩点了点头,问道:“销量下滑,是什么原因导致的呢?”
“陈兄弟,不瞒你说,我还真做了。”
陶国强嗯了一声,说道:“我跑了一趟S市那边,带着公司里几个人一起去的,就按照你以前的说法,还临时雇佣了一些大学生,在街头发传单的方式,做了一次深入市场的调研工作,反馈回来的答案是,有大概60%的人,都会选择雪碧、可口可乐以及百事可乐,还有百分之28%左右的人,会选择康师傅的茶饮料,选择陈老吉饮料的人,只有百分之8%左右,剩下的一些人是选择其他饮料。”
“嗯,这种街头发传单方式的调研方法,准确率肯定是达不到百分之百的,不过可以做为一个重要的数据参考。”
陈浩点了点头,说道:“那这样的话,可以证明一点的就是,陈老吉饮料在S市那边还没有完全打开市场占有率,或者说,在市场占有率方面我们还比不过那些外来的国外巨头们。”
“你说的没错。”
陶国强嗯了一声,忍不住说道:“不过我觉得,这也和代理商的营销推广,有一定的关系。”
陈浩笑了,说道:“陶大哥,你说的没错,的确是有一定的关系,但其实最重要的关系,是在我们这边。”
“在我们这边?”
陶国强一脸的诧异,问道:“陈浩,你这是什么意思?我没有听懂。”
“很简单。”
陈浩说道:“陶大哥,你关注过可口可乐,百事可乐它们的广告吗?比如,在电视里,还有户外广告等等。”
“没怎么关注过。”
陶国强仔细想了想,干咳了一声,摇头解释说道:“陈兄弟,你也知道的,公司里就我一个人,大事小事儿我都得管,有些时候真是忙的一点时间都没有。”
“陶大哥,我没有其他的意思。”
陈浩笑着说道:“我的意思是,相比于我们的广告而言,像是百事可乐,可口可乐这些国外巨头们,它们早就有了一整套熟悉的营销方式,但凡是进入任何一个国家后,它们都会在这个国家发动一场铺天盖地的广告营销,在短时间之内,迅速打开并且抢占市场份额。”
顿了一下,他解释说道:“比如在电视上,你时不时就会看见百事可乐,可口可乐它们的广告,而且在户外,它们投放起广告也是不眨眼的,你没看见有许多小商店的招牌上,就有百事可乐或者可口可乐的广告吗?”
被他这么一提醒,陶国强一个激灵,连连点头,说道:“嗯,你说的没错陈兄弟,的确是它们的广告很多。”
“是啊,它们就是用这种铺天盖地的广告,来对消费者们进行暗示性的诱导,比如,我们在夏天时口渴了,进一家超市打算买瓶饮料解渴时,当你面对琳琅满目,许多种饮料不知道如何选择时,你通常都会下意识的选择一个你熟知的品牌。”
陈浩淡淡一笑,说道:“这就是广告营销的好处,它在某种程度上,可以帮你做出来选择。”
陶国强沉吟思忖了一下,点了点头,心悦诚服的说道:“你说的没错陈兄弟,在咱们没有做陈老吉饮料之前,我有时候也会做出来这样的选择,但是我不像你,会深入彻底的去思考这些细节。”
陈浩呵呵笑了笑,其实这些营销细节分析,也不是他想出来的,而是在上一世,看过一些商业分析的案例,他话锋一转,说道:“咱们陈老吉饮料广告,在华强市这边还不错,这里毕竟是我们的大本营所在,而且,每个地方的人,都有一种支持家乡企业的想法在内,所以我们的产品,在华强市这边卖的很火爆,但是去了省内其他地方,销量就不如预料中的那么多了,总结下来,还是我们的广告做的不到位,相比起那些跨国巨头每年在广告营销上的支出,我们在广告上的投入,还真是少的有些可怜。”
“咳咳!”
陶国强听到这里,干咳了几声,讪讪的说道:“陈兄弟,你也知道的,咱们这边还有银行贷款,而且当初接手的也是一个烂摊帐,过去啤酒厂的负债,虽然减免了一部分,但还有一部分是需要咱们来偿还的,想要在广告上面进入大量的投入,咱们的负担就挺重了。”
陈浩笑了笑,说道:“陶大哥,这些我都理解,但是如果陈老吉饮料要想做大做强,那么在广告上面的投入,就是必不可少的,嗯,不过目前咱们的产能,也不足以去想全国市场,这两年咱们的目标,就先订在北省范围内吧,争取在北省市场上占据百分之五十以上的份额,这个目标怎么样?”
“百分之五十?”
陶国强闻言倒吸了一口凉气,脱口说道:“怎么弄?陈兄弟,你有想法?”
“嗯,想法方面是有一些,但是到了最后,我们还需要真金白银的在广告上面去投入一些。”
陈浩思忖着,缓缓开口说道:“弄不好的话,我们或许会提前进入全国市场,这也说不定。”
因为在互联网上面,传播的速度,是非常快的,这一点,陈浩心里很清楚,而且他相信,水滴捐这样的公益行为,一旦出现后,必然会引起国内的震撼重视。
搭乘上这股东风的陈老吉饮料,也有可能会一飞冲天,提前打开国内市场,这也是有可能的事情。
总之。
要做好这个心理准备。
“提前进入全国市场?”
陶国强身体一震,被陈浩的话惊的合不拢嘴,回过神来后,他激动兴奋的说道:“陈兄弟,你有什么想法,快说来听听?”
“呵呵,陶大哥,你其实不早就知道了吗?”
陈浩端起茶水喝了一口,笑吟吟的看着他。
“我早就知道了?”
陶国强一愣,不明白陈浩所说的意思。
“就是我让你打招呼的那个水滴捐啊。”
陈浩揭开了谜底,笑呵呵的说道:“陶大哥,这个东西就是可以让陈老吉饮料迅速获得人气,口碑,让我们有可能进入全国市场的底气!”
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现在的陈老吉,偏居北省一偶,虽然也有竞争,但不是很明显,只有在华强市,以及附近几个县城内,陈老吉占据了绝对的“霸主”地位。
这是因为每个地方的人,都有“家乡产品”这样的概念。
而在北省内部,陈老吉的营销,遭遇到了其他各大饮料巨头的围剿。
陈浩的商业版图,如今算是刚刚有了一点起色,但是陈老吉凉茶饮料,依然在他的商业版图中占据着重要的地位。
这可是不折不扣的现金奶牛来源啊。
另外,陈浩所思忖的公益广告,对于陈老吉的营收,并不会造成太重的负担,相反,他估摸着还会带来一些好处。
大龙开着车,将陈浩送到饭店后,就匆匆忙忙开着车离开了。
他要去接陈楠和吴英两人下班——毕竟,名义上,陈楠和吴英两口子,才是大龙的老板。
“陈兄弟。”
推开包厢的门后,陈浩看见陶国强不但早就到了,而且连酒菜都也已经点好了,看见他进来,陶国强站起来哈哈一笑,说道:“你迟到了啊。”
“不好意思陶大哥,有点儿事情耽误了。”
陈浩笑了笑。
两人一边吃喝,一边聊了起来。
“陈兄弟,工商局那边我已经给你打过招呼了,最晚这个星期之内,肯定就会审批下来。”
陶国强忍不住心里的好奇,吃了几口菜,就将话题说到了水滴捐公司的事情上,问道:“陈兄弟,你怎么会突然间想到注册这样一个公司?专门为了捐款?”
要不是陶国强熟悉陈浩做事情的风格,估计他都怀疑陈浩是不是脑子有病了。
“嗯,陶大哥,你说的没错,就是专门为了捐款。”
陈浩点了点头,笑吟吟的应道。
陶国强哈哈大笑,说道:“陈兄弟,你还瞒我?我可不相信你就是为了专门捐款,如果真是这样的话,那不是吃饱了撑的慌吗?”
“不是的陶大哥。”
陈浩摇了摇头,哑然失笑说道:“这还真不是吃饱了撑的。”
陶国强一怔,狐疑的看着陈浩,说道:“陈兄弟,你给我说道说道?”
“陶大哥,我今天自然是要和你说道一下的。”
陈浩笑着点了点头,话锋一转,岔开话题,说道:“不过,我得先问一下咱陈老吉凉茶饮料,在北省如今的销售情况怎么样?”
陶国强的神色变的凝重认真起来,端起水喝了一口,说道:“陈兄弟,你不说这个还好,说起来,我也正打算和你说道说道呢,我最近思忖着,咱们陈老吉凉茶饮料,是不是迈的步子有点大了啊,在S市和省内其他几个地级市内,销量始终都提升不上去,不但如此,甚至S市那边的销量,最近几个月还略微有点下滑了,你说,咱们是不是应该考虑换个代理商啊?”
他试探的看着陈浩,因为S市那边的代理商,是赵朝晖的父亲,有了这一层关系后,陶国强即便是心里有想法,也得首先征求一下陈浩的意见才行。
“你做过市场调研了吗?”
陈浩点了点头,问道:“销量下滑,是什么原因导致的呢?”
“陈兄弟,不瞒你说,我还真做了。”
陶国强嗯了一声,说道:“我跑了一趟S市那边,带着公司里几个人一起去的,就按照你以前的说法,还临时雇佣了一些大学生,在街头发传单的方式,做了一次深入市场的调研工作,反馈回来的答案是,有大概60%的人,都会选择雪碧、可口可乐以及百事可乐,还有百分之28%左右的人,会选择康师傅的茶饮料,选择陈老吉饮料的人,只有百分之8%左右,剩下的一些人是选择其他饮料。”
“嗯,这种街头发传单方式的调研方法,准确率肯定是达不到百分之百的,不过可以做为一个重要的数据参考。”
陈浩点了点头,说道:“那这样的话,可以证明一点的就是,陈老吉饮料在S市那边还没有完全打开市场占有率,或者说,在市场占有率方面我们还比不过那些外来的国外巨头们。”
“你说的没错。”
陶国强嗯了一声,忍不住说道:“不过我觉得,这也和代理商的营销推广,有一定的关系。”
陈浩笑了,说道:“陶大哥,你说的没错,的确是有一定的关系,但其实最重要的关系,是在我们这边。”
“在我们这边?”
陶国强一脸的诧异,问道:“陈浩,你这是什么意思?我没有听懂。”
“很简单。”
陈浩说道:“陶大哥,你关注过可口可乐,百事可乐它们的广告吗?比如,在电视里,还有户外广告等等。”
“没怎么关注过。”
陶国强仔细想了想,干咳了一声,摇头解释说道:“陈兄弟,你也知道的,公司里就我一个人,大事小事儿我都得管,有些时候真是忙的一点时间都没有。”
“陶大哥,我没有其他的意思。”
陈浩笑着说道:“我的意思是,相比于我们的广告而言,像是百事可乐,可口可乐这些国外巨头们,它们早就有了一整套熟悉的营销方式,但凡是进入任何一个国家后,它们都会在这个国家发动一场铺天盖地的广告营销,在短时间之内,迅速打开并且抢占市场份额。”
顿了一下,他解释说道:“比如在电视上,你时不时就会看见百事可乐,可口可乐它们的广告,而且在户外,它们投放起广告也是不眨眼的,你没看见有许多小商店的招牌上,就有百事可乐或者可口可乐的广告吗?”
被他这么一提醒,陶国强一个激灵,连连点头,说道:“嗯,你说的没错陈兄弟,的确是它们的广告很多。”
“是啊,它们就是用这种铺天盖地的广告,来对消费者们进行暗示性的诱导,比如,我们在夏天时口渴了,进一家超市打算买瓶饮料解渴时,当你面对琳琅满目,许多种饮料不知道如何选择时,你通常都会下意识的选择一个你熟知的品牌。”
陈浩淡淡一笑,说道:“这就是广告营销的好处,它在某种程度上,可以帮你做出来选择。”
陶国强沉吟思忖了一下,点了点头,心悦诚服的说道:“你说的没错陈兄弟,在咱们没有做陈老吉饮料之前,我有时候也会做出来这样的选择,但是我不像你,会深入彻底的去思考这些细节。”
陈浩呵呵笑了笑,其实这些营销细节分析,也不是他想出来的,而是在上一世,看过一些商业分析的案例,他话锋一转,说道:“咱们陈老吉饮料广告,在华强市这边还不错,这里毕竟是我们的大本营所在,而且,每个地方的人,都有一种支持家乡企业的想法在内,所以我们的产品,在华强市这边卖的很火爆,但是去了省内其他地方,销量就不如预料中的那么多了,总结下来,还是我们的广告做的不到位,相比起那些跨国巨头每年在广告营销上的支出,我们在广告上的投入,还真是少的有些可怜。”
“咳咳!”
陶国强听到这里,干咳了几声,讪讪的说道:“陈兄弟,你也知道的,咱们这边还有银行贷款,而且当初接手的也是一个烂摊帐,过去啤酒厂的负债,虽然减免了一部分,但还有一部分是需要咱们来偿还的,想要在广告上面进入大量的投入,咱们的负担就挺重了。”
陈浩笑了笑,说道:“陶大哥,这些我都理解,但是如果陈老吉饮料要想做大做强,那么在广告上面的投入,就是必不可少的,嗯,不过目前咱们的产能,也不足以去想全国市场,这两年咱们的目标,就先订在北省范围内吧,争取在北省市场上占据百分之五十以上的份额,这个目标怎么样?”
“百分之五十?”
陶国强闻言倒吸了一口凉气,脱口说道:“怎么弄?陈兄弟,你有想法?”
“嗯,想法方面是有一些,但是到了最后,我们还需要真金白银的在广告上面去投入一些。”
陈浩思忖着,缓缓开口说道:“弄不好的话,我们或许会提前进入全国市场,这也说不定。”
因为在互联网上面,传播的速度,是非常快的,这一点,陈浩心里很清楚,而且他相信,水滴捐这样的公益行为,一旦出现后,必然会引起国内的震撼重视。
搭乘上这股东风的陈老吉饮料,也有可能会一飞冲天,提前打开国内市场,这也是有可能的事情。
总之。
要做好这个心理准备。
“提前进入全国市场?”
陶国强身体一震,被陈浩的话惊的合不拢嘴,回过神来后,他激动兴奋的说道:“陈兄弟,你有什么想法,快说来听听?”
“呵呵,陶大哥,你其实不早就知道了吗?”
陈浩端起茶水喝了一口,笑吟吟的看着他。
“我早就知道了?”
陶国强一愣,不明白陈浩所说的意思。
“就是我让你打招呼的那个水滴捐啊。”
陈浩揭开了谜底,笑呵呵的说道:“陶大哥,这个东西就是可以让陈老吉饮料迅速获得人气,口碑,让我们有可能进入全国市场的底气!”
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