第一百三十三章 我来试试吧
第一百三十三章我来试试吧
“陈浩。”
看见陈浩皱眉的样子,赵朝晖在一旁开口解释道:“这个回扣是很正常的事情,你们第一次听说,或许觉得有些怪怪的,但各行各业,基本上都有,见的多了,就习以为常了。”
陈浩松开眉头,笑了笑,说道:“赵大哥,你说的很对,这东西的确是避免不了的。”他转过头,对赵斌说道:“赵叔叔,那你为什么又没有用到这个钱?该不会是王大海不要吧?”
“他的确是没要。”
赵斌点了点头。
“不是吧?”
赵朝晖有些惊讶:“难道这个王经理不要回扣?”
“不是不要。”
赵斌苦笑道:“是人家嫌少!看不上。”
“什么?”
陈浩、章瑶、赵朝晖三人都吃了一惊。
“赵叔叔,一万块钱的回扣,这王大海都嫌弃少?”
陈浩不动声色的问道:“那他想要多少钱?”
赵斌伸出三根手指,苦笑道:“他想要三万!”
“我靠!”
赵朝晖一下子就跳了起来,难以置信的说道:“三万?这姓王的真敢狮子大开口啊!一个代理权就敢要三万块钱,他难道不怕坏了行情?”
“换成是别的业务员,恐怕还真不敢要这么多。”
赵斌解释道:“但陈老吉凉茶不同,这个饮料有市场,说白了,不愁销售,所以这姓王的有恃无恐!”
“那他这不是属于坑公司吗?”
章瑶皱眉说道:“这样岂不是也等于败坏了陈老吉凉茶公司的名声吗?那公司不管吗?”
陈浩没有吭声,他想听听赵斌是怎么想的。
“这种事情,如果告诉陈老吉凉茶公司,那边肯定会管的。”
赵斌点了点头说道:“但这个事情,如果做了,一旦传出去了,你以后就很难在这个圈子里混了,你想想看,谁还敢和你打交道啊?”
陈浩不得不承认,赵斌说的很对。
“赵叔叔,我觉得这个陈老吉凉茶的代理,由你来做,才是最适合的,这姓王的难道就不怕你不做了吗?”
章瑶又提出来一个疑问:“那如果换成别人的话,这姓王的放心敢把代理权交出去吗?”
赵斌笑了笑,说道:“瑶瑶,我之前不是说过了吗?这陈老吉凉茶很好,有市场,而且公司那边广告打的也很多,哪怕就算是一个不懂行的人来做,效果也不会差到哪去,不过,不是我吹牛,眼下S市加上我,有三四个人想要拿下这个代理权,但只有我才是最适合的。”
“这姓王的之所以敢开口要这么多回扣,我分析了一下,最直接的原因就是,陈老吉凉茶公司对于S市的销售目标,订的过于低了,一年一百万件,这个任务基本上,我们三四个人中,任何一个人都可以完成,但如果换成是我的话,我预计至少可以完成一百五十万件销售任务,给我两年时间,我能发展到三百件也不是很难。”
“但是这姓王的可不管那么多,我估计之所以订的销售任务低,也和他在其中有一定关系,毕竟,陈老吉凉茶公司的老总,可不是很清楚地区情况,他们也没有太多时间出来跑市场,只能是听下面业务员分析汇总的情况,就像是S市这边,如果前期姓王的来考察一番市场,认为在S市一年销售两百万件比较容易的话,那他回去就说一年销售一百万件,这样以来,销售任务就比较容易完成了,而对于姓王的来说,这就是一个要挟的筹码,因为他知道,即便交给谁,也都能完成,在这样的情况下,自然就是谁给的回扣多,他就把这个代理交给谁,至少损不损害公司的利益,就和他没有太大关系了。”
听完赵斌的分析解释,陈浩等人俱都恍然大悟。
“这陈老吉凉茶公司也真是够倒霉的。”
章瑶摇了摇头,叹气说道:“派出来这样一个人,赵叔叔,那你打算放弃的原因,也是因为这个姓王的吗?”
“嗯,是的。”
赵斌点头,认真的说道:“做生意,说白了,就是和人打交道,和好人做生意,大家彼此都能够放心,相互合作,但和这姓王的这样的人合作,我还真担心以后他万一又想方设法的要好处费怎么办?俗话说的好,宁肯得罪君子,也不得罪小人,今天晚上,我没带够钱,我和这姓王的商量,先给他一半,明天再给他一半,前提是收了一半的钱后,先把代理协议签了,这姓王的就不乐意了,怕我算计他,你说,和这样的人合作,我能放心吗?所以想来想去,我决定还是算了。”
“陈老弟。”
听完父亲的话后,赵朝晖一肚子火气,对陈浩说道:“你不是说,你认识陈老吉凉茶公司的人吗?你看能不能想办法,将姓王的收回扣的事情,给他捅出去,让他们公司处罚他?”
“算了算了,朝晖。”
赵斌摆了摆手,说道:“和气生财。再说了,你别看这姓王的人品不怎么样,但他现在可是陈老吉凉茶公司的业务经理,多少还是有一些权利的,你让陈浩怎么将这个事情捅出去?如果陈浩托的人,在陈老吉凉茶公司没什么权利的话,反而还给人家惹上一身骚,还是算了。没必要和这样的小人计较。”
“呵呵,赵叔叔,我试试吧。”
陈浩想了想,说道:“要不然,你明天再和王大海他谈谈?到时候你叫上我,和你一起过去,我和王大海说说,将S市的代理权给你吧。”
“什么?”
赵斌、赵朝晖和章瑶三人,听到陈浩的话,顿时吃了一惊。
“陈浩,你和王大海关系很好吗?”
赵斌有些惊讶的看着他:“还是你认识陈老吉凉茶公司的高层?”
赵朝晖和章瑶两人,也是这么想的。
毕竟,陈浩说话的口气有点大了,一开口就是让王大海将S市的代理权,直接给赵斌。
所以赵斌想到的可能性,只能有这样两种。
但前者,陈浩认识王大海,赵斌觉得有些不可能。
“算是认识吧。”
陈浩笑了笑,自顾自的说道:“赵叔叔,你如果相信我的话,咱们明天就去试试,怎么样?如果不成功的话,你也没有什么损失,对不对?”
“就是爸,不如你就去试试。”
赵朝晖迟疑了一下,想了想,说道:“陈浩说的对,如果王大海不卖陈浩面子的话,那你也没什么损失。”
赵斌想了想,点头同意了。
不过,他也没有报以什么希望。
晚饭后,赵朝晖将章瑶和陈浩两人送了回去。
原本陈浩计划是住酒店的,但是章父已经收拾好了房间,再推辞拒绝的话,就未免显得有些不近情理了。
“陈浩。”
回到家里,章瑶并没有着急休息,而是询问陈浩:“你明天去有没有把握谈成啊?”
“呵呵,怎么了?”
陈浩笑了笑,“你很关心啊。”
“赵叔叔家人挺好的。”
章瑶点了点头,说道:“你要是能帮忙,就尽量帮帮他们呗。”
“嗯,我尽量吧。”
陈浩点了点头,也没有大包大揽下来。
第二天临近中午时,赵斌和赵朝晖两人过来了。
“赵叔叔,你和王经理约好了没有?”
陈浩问道。
“约是约好了。”
赵斌解释道:“我不知道他是想要‘拿捏’我一下,还是故意要演戏给我看,说是和同样有意代理陈老吉凉茶的吴老板,两人中午约好了一起吃饭,说是不方便见我,如果我有诚意的话,愿意给我几分钟见面时间谈谈。”
“陈浩,我觉得,要不然这个事情还是算了。”
赵朝晖一脸不爽的说道:“这姓王的架子,摆的真是太大了,你要是把握不大的话,我觉得咱们快别过去受这个鸟气了。”他忍不住说了一句粗话。
赵斌心里实际上,也是这个意思。
但由于昨天陈浩说了,今天要去试试,他也答应了陈浩,所以不来也不合适。
“那咱们就去见见吧。”
陈浩笑着说道:“王经理所说的有诚意,赵叔叔你怎么看?”
“还是看回扣呗。”
赵斌皱着眉头说道:“现在他就是想着,谁给的钱多,就把代理权给谁,这种到最后还是便宜了他。”
三人说着,出了门,赵朝晖开车,陈浩和赵斌两人坐在后面。
在路上时,赵斌接到了王大海的电话。
“赵老板,你什么时候来啊?我这边可是一会儿要赴约的,只能给你几分钟时间,你最好抓紧点时间。”
电话那边的王大海,不咸不淡的说着。
“王经理,我已经在路上了,马上就到。”
赵斌淡声说道。
“好,那我在酒店房间里等你的。”
王大海说完,就挂掉了电话。
实际上,他也没有说错,今天中午的确是吴老板请客吃饭,但吴老板那边能给多少钱,王大海心里还并不清楚,想了想,他决定给吴老板打个电话,露点口风。
拨通吴老板的电话,王大海闲聊了几句之后,假装有意无意的说道:“吴老板,今天中午我可能要稍微晚点过去,赵老板一会儿要来我的房间里和我谈点事情……”
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“陈浩。”
看见陈浩皱眉的样子,赵朝晖在一旁开口解释道:“这个回扣是很正常的事情,你们第一次听说,或许觉得有些怪怪的,但各行各业,基本上都有,见的多了,就习以为常了。”
陈浩松开眉头,笑了笑,说道:“赵大哥,你说的很对,这东西的确是避免不了的。”他转过头,对赵斌说道:“赵叔叔,那你为什么又没有用到这个钱?该不会是王大海不要吧?”
“他的确是没要。”
赵斌点了点头。
“不是吧?”
赵朝晖有些惊讶:“难道这个王经理不要回扣?”
“不是不要。”
赵斌苦笑道:“是人家嫌少!看不上。”
“什么?”
陈浩、章瑶、赵朝晖三人都吃了一惊。
“赵叔叔,一万块钱的回扣,这王大海都嫌弃少?”
陈浩不动声色的问道:“那他想要多少钱?”
赵斌伸出三根手指,苦笑道:“他想要三万!”
“我靠!”
赵朝晖一下子就跳了起来,难以置信的说道:“三万?这姓王的真敢狮子大开口啊!一个代理权就敢要三万块钱,他难道不怕坏了行情?”
“换成是别的业务员,恐怕还真不敢要这么多。”
赵斌解释道:“但陈老吉凉茶不同,这个饮料有市场,说白了,不愁销售,所以这姓王的有恃无恐!”
“那他这不是属于坑公司吗?”
章瑶皱眉说道:“这样岂不是也等于败坏了陈老吉凉茶公司的名声吗?那公司不管吗?”
陈浩没有吭声,他想听听赵斌是怎么想的。
“这种事情,如果告诉陈老吉凉茶公司,那边肯定会管的。”
赵斌点了点头说道:“但这个事情,如果做了,一旦传出去了,你以后就很难在这个圈子里混了,你想想看,谁还敢和你打交道啊?”
陈浩不得不承认,赵斌说的很对。
“赵叔叔,我觉得这个陈老吉凉茶的代理,由你来做,才是最适合的,这姓王的难道就不怕你不做了吗?”
章瑶又提出来一个疑问:“那如果换成别人的话,这姓王的放心敢把代理权交出去吗?”
赵斌笑了笑,说道:“瑶瑶,我之前不是说过了吗?这陈老吉凉茶很好,有市场,而且公司那边广告打的也很多,哪怕就算是一个不懂行的人来做,效果也不会差到哪去,不过,不是我吹牛,眼下S市加上我,有三四个人想要拿下这个代理权,但只有我才是最适合的。”
“这姓王的之所以敢开口要这么多回扣,我分析了一下,最直接的原因就是,陈老吉凉茶公司对于S市的销售目标,订的过于低了,一年一百万件,这个任务基本上,我们三四个人中,任何一个人都可以完成,但如果换成是我的话,我预计至少可以完成一百五十万件销售任务,给我两年时间,我能发展到三百件也不是很难。”
“但是这姓王的可不管那么多,我估计之所以订的销售任务低,也和他在其中有一定关系,毕竟,陈老吉凉茶公司的老总,可不是很清楚地区情况,他们也没有太多时间出来跑市场,只能是听下面业务员分析汇总的情况,就像是S市这边,如果前期姓王的来考察一番市场,认为在S市一年销售两百万件比较容易的话,那他回去就说一年销售一百万件,这样以来,销售任务就比较容易完成了,而对于姓王的来说,这就是一个要挟的筹码,因为他知道,即便交给谁,也都能完成,在这样的情况下,自然就是谁给的回扣多,他就把这个代理交给谁,至少损不损害公司的利益,就和他没有太大关系了。”
听完赵斌的分析解释,陈浩等人俱都恍然大悟。
“这陈老吉凉茶公司也真是够倒霉的。”
章瑶摇了摇头,叹气说道:“派出来这样一个人,赵叔叔,那你打算放弃的原因,也是因为这个姓王的吗?”
“嗯,是的。”
赵斌点头,认真的说道:“做生意,说白了,就是和人打交道,和好人做生意,大家彼此都能够放心,相互合作,但和这姓王的这样的人合作,我还真担心以后他万一又想方设法的要好处费怎么办?俗话说的好,宁肯得罪君子,也不得罪小人,今天晚上,我没带够钱,我和这姓王的商量,先给他一半,明天再给他一半,前提是收了一半的钱后,先把代理协议签了,这姓王的就不乐意了,怕我算计他,你说,和这样的人合作,我能放心吗?所以想来想去,我决定还是算了。”
“陈老弟。”
听完父亲的话后,赵朝晖一肚子火气,对陈浩说道:“你不是说,你认识陈老吉凉茶公司的人吗?你看能不能想办法,将姓王的收回扣的事情,给他捅出去,让他们公司处罚他?”
“算了算了,朝晖。”
赵斌摆了摆手,说道:“和气生财。再说了,你别看这姓王的人品不怎么样,但他现在可是陈老吉凉茶公司的业务经理,多少还是有一些权利的,你让陈浩怎么将这个事情捅出去?如果陈浩托的人,在陈老吉凉茶公司没什么权利的话,反而还给人家惹上一身骚,还是算了。没必要和这样的小人计较。”
“呵呵,赵叔叔,我试试吧。”
陈浩想了想,说道:“要不然,你明天再和王大海他谈谈?到时候你叫上我,和你一起过去,我和王大海说说,将S市的代理权给你吧。”
“什么?”
赵斌、赵朝晖和章瑶三人,听到陈浩的话,顿时吃了一惊。
“陈浩,你和王大海关系很好吗?”
赵斌有些惊讶的看着他:“还是你认识陈老吉凉茶公司的高层?”
赵朝晖和章瑶两人,也是这么想的。
毕竟,陈浩说话的口气有点大了,一开口就是让王大海将S市的代理权,直接给赵斌。
所以赵斌想到的可能性,只能有这样两种。
但前者,陈浩认识王大海,赵斌觉得有些不可能。
“算是认识吧。”
陈浩笑了笑,自顾自的说道:“赵叔叔,你如果相信我的话,咱们明天就去试试,怎么样?如果不成功的话,你也没有什么损失,对不对?”
“就是爸,不如你就去试试。”
赵朝晖迟疑了一下,想了想,说道:“陈浩说的对,如果王大海不卖陈浩面子的话,那你也没什么损失。”
赵斌想了想,点头同意了。
不过,他也没有报以什么希望。
晚饭后,赵朝晖将章瑶和陈浩两人送了回去。
原本陈浩计划是住酒店的,但是章父已经收拾好了房间,再推辞拒绝的话,就未免显得有些不近情理了。
“陈浩。”
回到家里,章瑶并没有着急休息,而是询问陈浩:“你明天去有没有把握谈成啊?”
“呵呵,怎么了?”
陈浩笑了笑,“你很关心啊。”
“赵叔叔家人挺好的。”
章瑶点了点头,说道:“你要是能帮忙,就尽量帮帮他们呗。”
“嗯,我尽量吧。”
陈浩点了点头,也没有大包大揽下来。
第二天临近中午时,赵斌和赵朝晖两人过来了。
“赵叔叔,你和王经理约好了没有?”
陈浩问道。
“约是约好了。”
赵斌解释道:“我不知道他是想要‘拿捏’我一下,还是故意要演戏给我看,说是和同样有意代理陈老吉凉茶的吴老板,两人中午约好了一起吃饭,说是不方便见我,如果我有诚意的话,愿意给我几分钟见面时间谈谈。”
“陈浩,我觉得,要不然这个事情还是算了。”
赵朝晖一脸不爽的说道:“这姓王的架子,摆的真是太大了,你要是把握不大的话,我觉得咱们快别过去受这个鸟气了。”他忍不住说了一句粗话。
赵斌心里实际上,也是这个意思。
但由于昨天陈浩说了,今天要去试试,他也答应了陈浩,所以不来也不合适。
“那咱们就去见见吧。”
陈浩笑着说道:“王经理所说的有诚意,赵叔叔你怎么看?”
“还是看回扣呗。”
赵斌皱着眉头说道:“现在他就是想着,谁给的钱多,就把代理权给谁,这种到最后还是便宜了他。”
三人说着,出了门,赵朝晖开车,陈浩和赵斌两人坐在后面。
在路上时,赵斌接到了王大海的电话。
“赵老板,你什么时候来啊?我这边可是一会儿要赴约的,只能给你几分钟时间,你最好抓紧点时间。”
电话那边的王大海,不咸不淡的说着。
“王经理,我已经在路上了,马上就到。”
赵斌淡声说道。
“好,那我在酒店房间里等你的。”
王大海说完,就挂掉了电话。
实际上,他也没有说错,今天中午的确是吴老板请客吃饭,但吴老板那边能给多少钱,王大海心里还并不清楚,想了想,他决定给吴老板打个电话,露点口风。
拨通吴老板的电话,王大海闲聊了几句之后,假装有意无意的说道:“吴老板,今天中午我可能要稍微晚点过去,赵老板一会儿要来我的房间里和我谈点事情……”
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