第616章 萝卜大棒
第616章萝卜大棒
事实证明,陈长青这边的早茶虽然很不错,但却不是什么人都能吃得开心。
李大少此刻的反应十分亮眼。
刚开始的时候还是谈笑风云,而现在则紧锁着眉头,一副心不在焉的模样,甚至就连合同签字的时候,李大少差点都签错了地方。
但总的来说,这些都是小事。
用了整整一上午的时间,陈长青完成了这份签约,成功拥有了目前企鹅这家公司20%的股份,而且他相信用不了多久,李大少就会带着另外20%的股份来找自己。
当然,对于李大少而言,这20%的股份只是接下来合作的敲门砖。
可对于陈长青而言?
瞥了眼旁边一直跟着的方进新,陈长青平澹的问了一句:
“老方,刚才和李大少谈的东西你都听了吗?”
因为从前几天开始便一直跟在陈长青身边,所以对于今天自己留在陈长青身边,方进新并没有感到意外。只是当他听着陈长青的询问?
方进新迟疑了一下,他试探的问道:
“老板的意思是?”
陈长青瞥了方进新一眼,澹澹的回应道:
“明天下午或后天,你跟我去霓虹一趟,德川家族的族长和我也有一些生意,这里面有我5%的分成。”
方进新不笨,虽然不太明白暹罗的闫先生在这里面扮演的角色,但刚才老板提到湾岛的长辈应该就是文四爷,而霓虹的朋友大概率是之后会见到的德川家族的族长。
除此之外,暹罗的闫先生是东南亚大名鼎鼎的水果大王。
老板口中的这5%的分成,是不是和闫先生有关?
方进新猜到了一些东西,但因为这段时间被陈长青吓到了,所以不敢确定:
“老板的意思是运作一下?”
运作?
话音刚落,陈长青便想到了方进新之前的战绩。
两千万投资,最终连本带利只拿回八百万,这让他不由的脸一黑,直接果断的警告对方:
“不,这笔钱先放着,等另外20%的股份到手之后,我会将手里40%的股份转移到may的名下。
给你的这笔钱不是投资的。
我只有一个要求,就是当有其他公司想要投资企鹅,你可以用这笔钱来保证持有股份比例不被稀释。
你是个聪明人,这笔钱我绝不可能让你插手,相信你也明白动了这笔钱会发生什么!”
在旁人看来,陈长青这家伙是真的坏。
看似他给李大少找了一条发财的门路,但这条路却不怎么好走。
原因很简单,李家虽然有营业的店铺,但却很难搞到营业的电脑,九十年代末期,电脑还没有大规模的普及,相对价格和技术含量较高。
欧洲方面倒是可以,但别忘了香江最大的海运公司都有谁。
一家是倪氏海运,另一个韩琛的mary国际。
进货商,运输渠道,甚至就连企业规划都是陈长青出的。
对于李大少而言,现在踢开陈长青自己搞的难度可不算小!
其实他不是不愿意和陈长青合作,但问题是陈长青这边要价太高,足足有10~15%的提成!
要知道街机,电脑这类电子产品是存在老化损耗的,特别是在长时间使用的情况下,一般三年左右就要报废。
也就是说每三年,自己这边就要给陈长青一亿多的抽成。
而且随着自己这边网吧开的越来越多,对电脑的需求也会越来越大!
全国六百多座城市,不可能每个城市只有三百台电脑,十多亿的人口,哪怕按照五百比一的比例,这也是两三百万台电脑。
从长远看,自己给陈长青的钱可不是几个亿。
而是十几个亿,甚至几十个亿!
当然,如果双方可以多次谈判,李大少有把握将成本压缩到一个让他满意的比例,每年近千万组建的谈判团队可不是用来吃干饭的。
这些人贼恐怖,可以通过一次次谈判。
最终确定陈长青的心理底线,然后给出一个接近于极限的数值。
但问题是陈长青这边坏滴很!
他并不打算给李大少过多准备的时间,否则也不会表示下个月要回国,这句话的潜台词就是说如果你这个月解决不了问题,下个月我就会选择另一家。
李家的优势是很大,但陈长青这边提供的帮助更多!
湾岛和霓虹本来就不远,再加上陈长青掌握着物流,好货不愁卖,现在的情况是供货市场大于卖货市场。
同时陈长青也尝试着给李大少增加压力。
别忘了国际数据公司手里的20%股份。
这可是一把双刃剑,是下一次谈判的诚意。
如果用得好,可以成功让接下来的合作更加顺畅,但如果用得不好?
很有可能就是赔了夫人又折兵。
所以在无形之中,这20%的股份给了李大少很大的压力,就好像三星龙王索尔只差最后一张,要不要梭哈是一件很考验个人能力的一件事情。
梭哈成功,直接起飞。
梭哈失败,含恨而归。
而以上这些,只是站在旁人的视角看待问题,但如果站在陈长青的角度上?
就会发现这家伙可比旁人想的坏多了,因为他是唯一一个知道这40%股份未来将会价值几千亿美金,而在成功捡漏后,他并没有就此满足。
而是打算借着李大少的钱,保证手里的股份不被稀释,最终维持最大限度的股份价值!
除此之外,这里还有一个隐性好处。
就是企鹅的市值,其实和李大少的大型连锁网吧产业是有联动的。
因为李大少可以调动老李的资源,这也就意味着他是少有的几个有能力在短时间内,将网吧这个行业在全国形成垄断的人。
十八万台电脑?
不,这只是小试牛刀。
在陈长青看来,未来三五年的时间里,李大少至少要有一百八十万台电脑,而每台电脑都有一个企鹅和数个账号!
这就相当于借着李大少的网吧,从而在全国给企鹅这个软件进行推广。
而网吧的经验加成,也能间接的增强玩家和网吧的粘性。
有一就有二,有二就有四。
陈长青不要求全国十亿多人,每个人都有一个账号,但哪怕有十分之一,这在二十一世纪的初十年,依然是一件相当恐怖的事情!
至于下一个取代网吧,成为新一轮浪潮的智能手机?
企鹅可以通过电脑来借鸡生蛋,同样的操作也适用于智能手机,并且随着手机的容量和性能越来越强,企鹅的用户也会越来越多。
至于另一个动物系巨头?
这个有些危险,在没看清底细之前,陈长青不打算插手。
事实上,即便他看清了底线,大概率也不会有太多想法,他是喜欢钱,但要因为钱而惹上好多麻烦,就有些不值当了,所以还是鹅厂好。
只要不是太过分,就能安稳的数小钱钱。
而在另一边,随着陈长青这边话音落下,面对老板的警告,方进新连忙保证道:
“老板,我发誓一定管好这笔钱!”
如果说闫先生和德川家长有交易,文四爷和德川家长和李大少有交易的这两个猜测成立?
方进新也就明白老板为什么,要让自己认识韩琛这位心狠手辣的大老!
不过在明白了这一切之后,方进新倒是没有了最开始的惊恐不安。
一切的恐惧,都来源于未知。
明白老板的想法之后,方进新这边反而安心不少。
打工人,打工魂。
虽然危险了点,但只要不犯错,就不存在危险,况且有这么多大老保护,方进新莫名的感觉一阵安心!
而看着方进新此刻的表情?
陈长青这边则满意的点了点头,他拍着对方的肩膀,宽慰的说道:
“你也别太紧张,我说过我这个人最是恩怨分明,好好干,不会亏待你的。明年会有一笔投资,多的不敢说,但最少会有你一亿美金份额的收益!”
萝卜大棒?
虽说这是最老的套路,但也是最实用的套路。
当然,也有翻车的风险,会让人怀疑是不是在画大饼。
但方进新不同,他可是跟着陈长青一起经历过金融大战的老人。
说给多少比例,就给多少比例!
总之在信誉方面,老板是值得相信的,所以下一刻方进新的眼神多了几分亢奋:
“老板请放心,我方进新绝不会让您失望!”
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事实证明,陈长青这边的早茶虽然很不错,但却不是什么人都能吃得开心。
李大少此刻的反应十分亮眼。
刚开始的时候还是谈笑风云,而现在则紧锁着眉头,一副心不在焉的模样,甚至就连合同签字的时候,李大少差点都签错了地方。
但总的来说,这些都是小事。
用了整整一上午的时间,陈长青完成了这份签约,成功拥有了目前企鹅这家公司20%的股份,而且他相信用不了多久,李大少就会带着另外20%的股份来找自己。
当然,对于李大少而言,这20%的股份只是接下来合作的敲门砖。
可对于陈长青而言?
瞥了眼旁边一直跟着的方进新,陈长青平澹的问了一句:
“老方,刚才和李大少谈的东西你都听了吗?”
因为从前几天开始便一直跟在陈长青身边,所以对于今天自己留在陈长青身边,方进新并没有感到意外。只是当他听着陈长青的询问?
方进新迟疑了一下,他试探的问道:
“老板的意思是?”
陈长青瞥了方进新一眼,澹澹的回应道:
“明天下午或后天,你跟我去霓虹一趟,德川家族的族长和我也有一些生意,这里面有我5%的分成。”
方进新不笨,虽然不太明白暹罗的闫先生在这里面扮演的角色,但刚才老板提到湾岛的长辈应该就是文四爷,而霓虹的朋友大概率是之后会见到的德川家族的族长。
除此之外,暹罗的闫先生是东南亚大名鼎鼎的水果大王。
老板口中的这5%的分成,是不是和闫先生有关?
方进新猜到了一些东西,但因为这段时间被陈长青吓到了,所以不敢确定:
“老板的意思是运作一下?”
运作?
话音刚落,陈长青便想到了方进新之前的战绩。
两千万投资,最终连本带利只拿回八百万,这让他不由的脸一黑,直接果断的警告对方:
“不,这笔钱先放着,等另外20%的股份到手之后,我会将手里40%的股份转移到may的名下。
给你的这笔钱不是投资的。
我只有一个要求,就是当有其他公司想要投资企鹅,你可以用这笔钱来保证持有股份比例不被稀释。
你是个聪明人,这笔钱我绝不可能让你插手,相信你也明白动了这笔钱会发生什么!”
在旁人看来,陈长青这家伙是真的坏。
看似他给李大少找了一条发财的门路,但这条路却不怎么好走。
原因很简单,李家虽然有营业的店铺,但却很难搞到营业的电脑,九十年代末期,电脑还没有大规模的普及,相对价格和技术含量较高。
欧洲方面倒是可以,但别忘了香江最大的海运公司都有谁。
一家是倪氏海运,另一个韩琛的mary国际。
进货商,运输渠道,甚至就连企业规划都是陈长青出的。
对于李大少而言,现在踢开陈长青自己搞的难度可不算小!
其实他不是不愿意和陈长青合作,但问题是陈长青这边要价太高,足足有10~15%的提成!
要知道街机,电脑这类电子产品是存在老化损耗的,特别是在长时间使用的情况下,一般三年左右就要报废。
也就是说每三年,自己这边就要给陈长青一亿多的抽成。
而且随着自己这边网吧开的越来越多,对电脑的需求也会越来越大!
全国六百多座城市,不可能每个城市只有三百台电脑,十多亿的人口,哪怕按照五百比一的比例,这也是两三百万台电脑。
从长远看,自己给陈长青的钱可不是几个亿。
而是十几个亿,甚至几十个亿!
当然,如果双方可以多次谈判,李大少有把握将成本压缩到一个让他满意的比例,每年近千万组建的谈判团队可不是用来吃干饭的。
这些人贼恐怖,可以通过一次次谈判。
最终确定陈长青的心理底线,然后给出一个接近于极限的数值。
但问题是陈长青这边坏滴很!
他并不打算给李大少过多准备的时间,否则也不会表示下个月要回国,这句话的潜台词就是说如果你这个月解决不了问题,下个月我就会选择另一家。
李家的优势是很大,但陈长青这边提供的帮助更多!
湾岛和霓虹本来就不远,再加上陈长青掌握着物流,好货不愁卖,现在的情况是供货市场大于卖货市场。
同时陈长青也尝试着给李大少增加压力。
别忘了国际数据公司手里的20%股份。
这可是一把双刃剑,是下一次谈判的诚意。
如果用得好,可以成功让接下来的合作更加顺畅,但如果用得不好?
很有可能就是赔了夫人又折兵。
所以在无形之中,这20%的股份给了李大少很大的压力,就好像三星龙王索尔只差最后一张,要不要梭哈是一件很考验个人能力的一件事情。
梭哈成功,直接起飞。
梭哈失败,含恨而归。
而以上这些,只是站在旁人的视角看待问题,但如果站在陈长青的角度上?
就会发现这家伙可比旁人想的坏多了,因为他是唯一一个知道这40%股份未来将会价值几千亿美金,而在成功捡漏后,他并没有就此满足。
而是打算借着李大少的钱,保证手里的股份不被稀释,最终维持最大限度的股份价值!
除此之外,这里还有一个隐性好处。
就是企鹅的市值,其实和李大少的大型连锁网吧产业是有联动的。
因为李大少可以调动老李的资源,这也就意味着他是少有的几个有能力在短时间内,将网吧这个行业在全国形成垄断的人。
十八万台电脑?
不,这只是小试牛刀。
在陈长青看来,未来三五年的时间里,李大少至少要有一百八十万台电脑,而每台电脑都有一个企鹅和数个账号!
这就相当于借着李大少的网吧,从而在全国给企鹅这个软件进行推广。
而网吧的经验加成,也能间接的增强玩家和网吧的粘性。
有一就有二,有二就有四。
陈长青不要求全国十亿多人,每个人都有一个账号,但哪怕有十分之一,这在二十一世纪的初十年,依然是一件相当恐怖的事情!
至于下一个取代网吧,成为新一轮浪潮的智能手机?
企鹅可以通过电脑来借鸡生蛋,同样的操作也适用于智能手机,并且随着手机的容量和性能越来越强,企鹅的用户也会越来越多。
至于另一个动物系巨头?
这个有些危险,在没看清底细之前,陈长青不打算插手。
事实上,即便他看清了底线,大概率也不会有太多想法,他是喜欢钱,但要因为钱而惹上好多麻烦,就有些不值当了,所以还是鹅厂好。
只要不是太过分,就能安稳的数小钱钱。
而在另一边,随着陈长青这边话音落下,面对老板的警告,方进新连忙保证道:
“老板,我发誓一定管好这笔钱!”
如果说闫先生和德川家长有交易,文四爷和德川家长和李大少有交易的这两个猜测成立?
方进新也就明白老板为什么,要让自己认识韩琛这位心狠手辣的大老!
不过在明白了这一切之后,方进新倒是没有了最开始的惊恐不安。
一切的恐惧,都来源于未知。
明白老板的想法之后,方进新这边反而安心不少。
打工人,打工魂。
虽然危险了点,但只要不犯错,就不存在危险,况且有这么多大老保护,方进新莫名的感觉一阵安心!
而看着方进新此刻的表情?
陈长青这边则满意的点了点头,他拍着对方的肩膀,宽慰的说道:
“你也别太紧张,我说过我这个人最是恩怨分明,好好干,不会亏待你的。明年会有一笔投资,多的不敢说,但最少会有你一亿美金份额的收益!”
萝卜大棒?
虽说这是最老的套路,但也是最实用的套路。
当然,也有翻车的风险,会让人怀疑是不是在画大饼。
但方进新不同,他可是跟着陈长青一起经历过金融大战的老人。
说给多少比例,就给多少比例!
总之在信誉方面,老板是值得相信的,所以下一刻方进新的眼神多了几分亢奋:
“老板请放心,我方进新绝不会让您失望!”
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