第300章 贪婪本性
尽管宋玉虎想不出其中的门道,可预算多给做他挣的钱就多,何乐而不为呢,听完厂方预算的说明之后,宋玉虎点头表示同意,他当然不会把自己的做的预算拿出来,娄厂长见中兴建筑公司方面没有异议,开始公布工程承包合同款项。
中兴建筑公司谈判人员事先已经拿到了合同文本,人手一份,合同的条款很多,每一条每一款都十分的详细,当然,5517厂拟定的合同都是站在厂方的立场上制定的,而中兴建筑公司当然要为己方争取利益,因此,对于合同中不利于己方的条款要提出质疑,要求修改。
合同中规定此项住宅建设工程今年7月下旬开工,明年10月底前完工,工期为一年半的时间,开工即打给中兴建筑公司第一笔三分之一的工程款,工程进展到0%的时候,打给第二笔三分之一的工程款,工程进展到60%的时候,打给第三笔三分之一工程款中的1100万元,其余500万元待工程结束验收合格后支付。
见给款如此及时,宋玉虎十分的满意,大厂就是有钱啊,说到做好,像这么优惠的条件的工程,他已经几年没有遇到了,大多数都得公司垫资建设,工程结束后索要工程款十分艰难,现在外面欠建龙公司的工程还有500多万元没有收回来呢。
见厂方给的条件如果优惠,宋玉虎便决定在合同的款项上只要能过得去就行,这样的好事是很难遇的,他只想尽快把合同签了。
5517厂方面内部事先已经明确了谈判的底线,哪些条款是硬性的不可更改的已经明确了下来,可以修改的条款双方可以商量着求同存异,进行修改,双方就合同中一些有争议的条款进行了拉锯式的谈判,中午休会之后,下午接着谈,一直谈到晚上10点多钟,双方才就合同的条款达成了一致。
娄玉国最后说:“经过双方坦诚友好的协商,现在,双方的意见取得了一致,有了良好的合作基础,我相信我们之间的合同一定能够令人愉快的。由于我们还要对合同进行整理和重新印制合同,当然,还需要向厂领导汇报等等,三天以后我们正式签订合同。”
宋玉虎参加过多次建筑承包合同谈判,这么大一项工程一天能把合同谈下来已经是超出了常规了,对于三天后正式签订合同他也没有什么异议,而齐海这一天就是陪坐,需要他点头的时候就点一下头表示同意。
巩主任要在宾馆设宴款待他们,由于时间太晚了,再说晚饭已经在这里吃了,宋玉虎婉拒了他的好意,上了齐海的车,回了市里。
第二天上午10点多钟,宋玉虎桌上的电话响了起来,他接起电话说:“你好,哪位?”
“宋总是吧,我是5517厂的金成毅啊!”电话里传来了金厂长爽朗的声音。
宋玉虎一听是金厂长亲自给他打电话,心里一动,暗道终于来了!从他加入建龙建筑公司开始,承包每一项工程都需要打点的,不给好处费,不给回扣,想拿到工程门都没有,有的更是狮子大开,让你无法承受,为了拿到工程只能满足他们的条件,潜规则如此,谁也无法改变。
宋玉虎笑着说:“金厂长,你好,你好!”
金成毅说:“宋总中午有时间吧,我们找个地方聊一聊?”
“有有有,我有时间!”宋玉虎急忙问道:“金厂长,我们在什么地方见面?”
金成毅说:“我现在在市宾馆,中午11点,宾馆餐厅9号包房见。”
宋玉虎说:“好的,金厂长,我准时到。”
放下电话,宋玉虎不由得思考起来,金厂长找他绝对是来要好处的,只是不知道他想要多少。一般情况下,拿总工程款的15%回扣是正常价码,公司还有一定的赢利空间,如果要到0%,就没有什么利润可言了,还有狮子口大开要到5%甚至0%的,这样的情况下如何要保质保量的完成工程,建筑公司就得赔死,想挣钱只能偷工减料,这也是为什么有那么多豆腐渣工程的原因之一。
不到11点,宋玉虎就到了市宾馆餐厅9号包房,金厂长已经在包房里等他了,点完菜服务员出去后,包房里就剩他们两个人,金厂长说:“宋总,我是直性子人,什么事该怎么办就怎么办,你是做工程的,这里面的道道你比我清楚。”
宋玉虎笑着说:“明白,明白!您把这么大的工程给了我们,我也不能让您白忙乎啊!”
“明白就好,我也不跟你绕弯子了,也不跟你多要,总工程款的10%!”金厂长确实够直爽的,直接报出了价码。
宋玉虎一听这个数字,心里顿时暗暗的松了一口气,金厂长确实要的不多,就算他要15%甚至0%,他也得答应,他只要10%,公司还有很大的利润空间,这项工程他就算赚大发了!
宋玉虎立即表态说:“没问题,金厂长太体量我们了!”
金厂长摆了摆手说:“我之所以没有多要,是要求你们公司建设这项工程必须保证质量,差一点都不行,这是关系到我们厂干部职工切身利益的大事儿,我不想他们背后骂我!”
宋玉虎说:“我们会像完成古江市政府花园小区工程一样,达到合同规定的质量标准,你们厂的工程监理可以全程对我们的建筑质量进行监督检查。”
金厂长点了点头说:“宋总,咱们丑话说在前面,在工程质量上我绝对不会手软,一点口子都不会给你们开。但是,我也不会让你们太难做,工程预算多做了近00万,算是对你们的一点补偿吧!”
宋玉虎得到了答案,心里还是挺高兴的,金厂长是挺贪,一下子就拿走了480万,但是这个人还算厚道,在工程预算上给了他一定的补偿,这等于一下子多了00万的利润。急忙说:“谢谢金厂长!”
金厂长说:“而且,在工程建设的过程中,你们可以找理由追加一些预算,只要合理的我会答应,但是你别指望会给你太多!”(未完待续)
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中兴建筑公司谈判人员事先已经拿到了合同文本,人手一份,合同的条款很多,每一条每一款都十分的详细,当然,5517厂拟定的合同都是站在厂方的立场上制定的,而中兴建筑公司当然要为己方争取利益,因此,对于合同中不利于己方的条款要提出质疑,要求修改。
合同中规定此项住宅建设工程今年7月下旬开工,明年10月底前完工,工期为一年半的时间,开工即打给中兴建筑公司第一笔三分之一的工程款,工程进展到0%的时候,打给第二笔三分之一的工程款,工程进展到60%的时候,打给第三笔三分之一工程款中的1100万元,其余500万元待工程结束验收合格后支付。
见给款如此及时,宋玉虎十分的满意,大厂就是有钱啊,说到做好,像这么优惠的条件的工程,他已经几年没有遇到了,大多数都得公司垫资建设,工程结束后索要工程款十分艰难,现在外面欠建龙公司的工程还有500多万元没有收回来呢。
见厂方给的条件如果优惠,宋玉虎便决定在合同的款项上只要能过得去就行,这样的好事是很难遇的,他只想尽快把合同签了。
5517厂方面内部事先已经明确了谈判的底线,哪些条款是硬性的不可更改的已经明确了下来,可以修改的条款双方可以商量着求同存异,进行修改,双方就合同中一些有争议的条款进行了拉锯式的谈判,中午休会之后,下午接着谈,一直谈到晚上10点多钟,双方才就合同的条款达成了一致。
娄玉国最后说:“经过双方坦诚友好的协商,现在,双方的意见取得了一致,有了良好的合作基础,我相信我们之间的合同一定能够令人愉快的。由于我们还要对合同进行整理和重新印制合同,当然,还需要向厂领导汇报等等,三天以后我们正式签订合同。”
宋玉虎参加过多次建筑承包合同谈判,这么大一项工程一天能把合同谈下来已经是超出了常规了,对于三天后正式签订合同他也没有什么异议,而齐海这一天就是陪坐,需要他点头的时候就点一下头表示同意。
巩主任要在宾馆设宴款待他们,由于时间太晚了,再说晚饭已经在这里吃了,宋玉虎婉拒了他的好意,上了齐海的车,回了市里。
第二天上午10点多钟,宋玉虎桌上的电话响了起来,他接起电话说:“你好,哪位?”
“宋总是吧,我是5517厂的金成毅啊!”电话里传来了金厂长爽朗的声音。
宋玉虎一听是金厂长亲自给他打电话,心里一动,暗道终于来了!从他加入建龙建筑公司开始,承包每一项工程都需要打点的,不给好处费,不给回扣,想拿到工程门都没有,有的更是狮子大开,让你无法承受,为了拿到工程只能满足他们的条件,潜规则如此,谁也无法改变。
宋玉虎笑着说:“金厂长,你好,你好!”
金成毅说:“宋总中午有时间吧,我们找个地方聊一聊?”
“有有有,我有时间!”宋玉虎急忙问道:“金厂长,我们在什么地方见面?”
金成毅说:“我现在在市宾馆,中午11点,宾馆餐厅9号包房见。”
宋玉虎说:“好的,金厂长,我准时到。”
放下电话,宋玉虎不由得思考起来,金厂长找他绝对是来要好处的,只是不知道他想要多少。一般情况下,拿总工程款的15%回扣是正常价码,公司还有一定的赢利空间,如果要到0%,就没有什么利润可言了,还有狮子口大开要到5%甚至0%的,这样的情况下如何要保质保量的完成工程,建筑公司就得赔死,想挣钱只能偷工减料,这也是为什么有那么多豆腐渣工程的原因之一。
不到11点,宋玉虎就到了市宾馆餐厅9号包房,金厂长已经在包房里等他了,点完菜服务员出去后,包房里就剩他们两个人,金厂长说:“宋总,我是直性子人,什么事该怎么办就怎么办,你是做工程的,这里面的道道你比我清楚。”
宋玉虎笑着说:“明白,明白!您把这么大的工程给了我们,我也不能让您白忙乎啊!”
“明白就好,我也不跟你绕弯子了,也不跟你多要,总工程款的10%!”金厂长确实够直爽的,直接报出了价码。
宋玉虎一听这个数字,心里顿时暗暗的松了一口气,金厂长确实要的不多,就算他要15%甚至0%,他也得答应,他只要10%,公司还有很大的利润空间,这项工程他就算赚大发了!
宋玉虎立即表态说:“没问题,金厂长太体量我们了!”
金厂长摆了摆手说:“我之所以没有多要,是要求你们公司建设这项工程必须保证质量,差一点都不行,这是关系到我们厂干部职工切身利益的大事儿,我不想他们背后骂我!”
宋玉虎说:“我们会像完成古江市政府花园小区工程一样,达到合同规定的质量标准,你们厂的工程监理可以全程对我们的建筑质量进行监督检查。”
金厂长点了点头说:“宋总,咱们丑话说在前面,在工程质量上我绝对不会手软,一点口子都不会给你们开。但是,我也不会让你们太难做,工程预算多做了近00万,算是对你们的一点补偿吧!”
宋玉虎得到了答案,心里还是挺高兴的,金厂长是挺贪,一下子就拿走了480万,但是这个人还算厚道,在工程预算上给了他一定的补偿,这等于一下子多了00万的利润。急忙说:“谢谢金厂长!”
金厂长说:“而且,在工程建设的过程中,你们可以找理由追加一些预算,只要合理的我会答应,但是你别指望会给你太多!”(未完待续)
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