第34章 老板,我们还搞吗
自从上了《开心大本营》节目,秦川和大东他们,算是彻底闲了下来。
新专辑卖的爆到生产供货都跟不上,也不用他们去办签售会,或者需要再追加什么宣传推广了。
接下来,基本已经可以算是直接躺赢了。
秦川于是又和大东他们恢复了家里到酒吧,酒吧到家里的休闲日子。
不过他们几人也就这段时间可以休息一下了,下一段工作说不定什么时候就来了。
专辑第一天上市销售,陈秋桦第二天收到销售数据,立马就赶到了梦回酒吧,汇报这件事。
“三哥,好消息啊,专辑卖爆了。而且精装版预订量翻倍增长啊,老程都打算再签一条产线,专门生产精装版了。”
大家一听,也都兴奋起来。
精装版利润高啊,这个都能卖爆,那说明普通版的销量已经大到惊人了。
双钻石唱片,这是奇点乐队在十年前从未达到过的高度。
至于这个成绩,是谁带来的,乐队几人都心知肚明。
大家也没有多说什么,记在心里就行。
秦川倒是觉得这个销量,应该是意料之中。
毕竟之前的媒体推波助澜,加上专辑的质量,要是在头一天上市销量不卖爆,那才叫怪事。
“秋桦,既然专辑销量比预期还要好,估计过段时间,咱们就要忙起来了。”
“是啊,清闲不了几天了。不过,我倒是希望越忙越好,哈哈。”
陈秋桦作为经纪人,很清楚,等到下个月专辑的分成一结算,款项一打过来,就肯定没这种休闲日子了。
到时候,找办公场地,扩大团队人手,招募歌手艺人,对外拓展合作,等等一系列娱乐公司该做的工作,都要纷纷上马。
公司所有人,有一个算一个,怎么可能有时间休闲。
不过,她确实希望忙起来,那样意味着盛世文娱发展壮大,意味着大家的江湖地位和收入都会水涨船高。
只要未来有奔头,工作辛苦点,忙一点又算些什么呢。
秦川这边正享受这没剩几天的休闲时光,浪潮唱片那边,程嘉阳现在正被人围堵着大门都出不去。
“我说老程,咱们多少年业务关系了,现在你倒是拿捏起来了啊?”一大背头老板状中年男人,正面露不悦的对着程嘉阳,阴阳怪气地说道。
“老朱,真不能怪我啊,我现在也没有货,你让我怎么给你。”程嘉阳无奈的回答道。
“你别以为我不知道,前两天就听说很多代理分销商,拿着一麻袋一麻袋现金,来浪潮唱片提货。你说实话,精装版专辑是不是优先给他们了?”
“怎么可能,大家都得排队,现在生产线才刚刚投下去,精装版的货源都没出来呢。”
“你别以为我不知道,我都打听清楚了。人家拿着现金来,你回头就优先发货,我这边你就拖着,你少跟我来这套,你就说给不给吧。”
“老朱啊,这你也知道,人家也是拿着真金白银来的,我只能优先给人家了,再说我又不是不给你供货。”
“你少跟我打马虎眼,你给我供货才多少点。你就说给不给吧,我这也带着现金来的。”
“老朱啊,我们这么多年关系,为人你还不知道吗?真不是钱的事情。他们是带着钱来了,但也都是预订,没有任何一个人有优待。”
程嘉阳也是没脾气了,这几天,像老朱这样的分销商一个接一个的来堵他。
为的就是找他多要点精装版专辑的货,还一个个带着现金亲自前来提货。
现在,但凡唱片市场的渠道经销商们,谁不知道精装版利润高?
越早拿到更多货源,就越能赚更多钱。
得知浪潮唱片新签了一条生产线,专门生产奇点乐队的精装版专辑,各地代理商纷纷坐不住了。
打电话无果的情况下,不少人带着现金直奔浪潮唱片而来,堵着程嘉阳要货,不答应给就不走。
像老朱这样的代理商,这两天已经来了十几个了。
如果按照原有的分配模式,每个代理商也就能平均分到一点点货源。
可是谁不想多赚点啊,反正有人不在乎,有的市场慢热,干嘛不把他的配额先供给我啊?
我这边卖的快啊,销售猛啊,我这拿的货多,赚的更多啊。
于是,这几天纷纷上演了老朱这套戏码。
对于精装版专辑,不乘着最热的时候,赶紧销售,拖久了,就不一定能赚到这么多了。
往年,很多天王天后的精装版专辑,也就是刚上市的时候卖的最多。
等到热度一过,那就是个长期销售的过程。
还不如普通专辑好卖,库存甚至不少会压在手里。
虽然行业内,有规则约定,代理销售商是可以退回积压的唱片。
可是这年头做生意,哪有可能完全按照规则行事啊。
你可以退回很多积压的,没问题。那不好意思,明年的代理销售权,不一定就会再给你了。
你退回这么多,摆明了销售能力不行啊,唱片公司为什么还要把销售权给你啊?
大唱片公司,有实力的唱片公司,对于代理商来说,都是处于强势地位的。
不可能完全按照规则行事,做生意,进一步退一步都很有讲究。
所以代理商也很怕库存积压在手里,很多时候,都是和唱片公司讨价还价。
你让我积压了库存,亏了钱,那回头一定要补偿一些优势货源给我,也得让我赚回来。
做生意,不管什么级别,什么层次,都少不了讨价还价的过程。
这次,奇点乐队再次横空出世,又被媒体和网络推波助澜,新专辑已经卖爆了。
可是没想到精装版专辑,居然也会卖爆。
这是以前很少会发生的事情,基本都发生在双钻级别以上的专辑身上。
既然精装版专辑预售火热,摆明了是要大赚的产品,那所有代理商都闻道了味儿了,纷纷前来找程嘉阳要货。
不给我就不走,天天堵着你。
老朱待了大半天,还是没有得到满意的答复,只能无奈的先回酒店了。
上午刚送走一个老李,下午又来了一个老朱,有时候还一下来两三个经销商。
等他一走,程嘉阳才算是得以脱身,这几天基本什么都没做,就天天跟这帮经销商干耗了。
真不是程老板不想给,而是精装版确实产量受限。
精装版专辑cd的铁盒内,包含了唱片cd、海报,照片、明信片和一些小赠品。
这是需要好几个厂提前配合,生产制作完成的。
之前没有预料到精装版会卖爆,产能根本没有投那么多。
临时追加产能,耽误几天也是很正常的。
程老板也想快点多赚钱啊,可是生产线又不是魔法变得,说有就马上有。
老朱回到酒店,饭都气的不想吃了。
助理小马见老板回来了,赶忙上前端茶递水。
小马小心翼翼的问道:“老板,怎么样?浪潮唱片答应了吗?”
“答应个屁,程嘉阳这次算是小人得势了。往年都是他求着我们的,这下咸鱼翻身了,呵呵。”
“那咱们怎么办?明天还去吗?”
“当然得去,只要他不答应,我天天去堵他的门。”
“老板,我听说这些天,不少经销商,都来了燕京了。这下真是狼多肉少不够分了。”
“有肉吃,谁又不是闻着味儿来的呢?不用管他们,凭着往年我们给老程卖力气销售的份上,他敢不给我货?”
“老板,这次真的不一样,来的经销商太多了,浪潮唱片肯定谁也不愿意得罪,估计最后还是平均分配。”
“那你说怎么办?”老朱也是气的没办法了。
“老板要我说,不如来狠的。摆明了精装版专辑利润高,不如咱们少赚点,让老程多赚点?”
“你什么意思?你是说我们可以答应老程,提高出厂价?”
“对的,只要咱们偷偷的和老程说,愿意高价一些拿货,他肯定愿意多给我们一些。不过,这个手段,绝对不能让其它经销商知道。”
“还是你小子聪明,行,明天我就去找老程说。”
“嘿嘿,都是老板教导有方,这不都跟您学的么?只不过您一时着急,没想到罢了。”
“嗯,你小子值得培养,这次要成了,回去我就给你涨工资。”
“谢谢老板,您真大气。”
第二天,老朱一早就跑到了程嘉阳办公室。
没想到,这会儿已经有十来个人围着老程了。
“哟,老朱,你怎么才来啊?这都快打起来了。”
“老李啊,发生了什么事?怎么一下来了这么多人?”
老李是老朱隔壁城市的经销商,两人都在这个行业摸爬滚打度年,已经是老熟人了。
“你才来,不知道啊。最早赶来的老周,原来早就和老程达成了协议。
只要老程优先给他供货,他愿意提高拿货价格。
没想到被后赶来的老郑听到了,这下就直接吵了起来。”
老朱本来因为想到了个好主意,满心欢喜地来找程嘉阳,以为这次肯定能让老程答应优先给他供货。
没想到啊,出来做生意的,就没一个不是猴精的。
这个主意,原来不止他一个人想到了。
这让老朱一下子就觉得备受打击,内心怒吼,你们这些人要不要这么精明啊。
不过情况还得问清楚:“现在他们在吵什么?”
“这不是老周想提高两个点拿货吗?老郑马上说提高三个点。
后来就变成了大家竞价了,最高的,直接喊出了提高十个点。
一直就吵吵到现在,也每个准数。”
“提高十个点,那还赚个屁啊。”老朱生气的骂道。
“话可不能这么说,就算是提高十个点,在第一周要是都能销售出去,那也是很大一笔利润。”老李算盘一直打的很精。
确实,精装版的单价基数高,即使利润下降了百分之十,利润总额也能让经销商大赚一笔。
这就像房地产一样,利润率并不高,可是总额高,因此造就了多少个首富。
老朱和老李没一会儿,也加入了竞价行列。
由于来人众多,直到最后,老程也不敢惹起众怒,当众答应谁的出价。
最后,老程无奈宣布,在场的有一个算一个,都要签一个特供协议。
他们都可以以提高五个点的拿货价,优先获得精装版的货源。
不过条件是,不能对外透露,在也不能扩大范围了。
老程实在是扛不住他们围攻,只能妥协,出了这么个方案。
但该多赚的钱,还是要赚的,最后就定了个百分之五的拿货溢价,大家都好接受一点。
老朱又回到了酒店,助理小马一见老板,脸色比昨天好多了,就想再邀点功:
“老板,怎么样?是不是搞定了?我就说这个主意不错吧?”
“不错个屁,其它老板都想到了,今天差点没打起来。”
“那最后怎么说呢?”
“现在来燕京的,都是有实力的经销商,老程谁也不想得罪。最后定了个方案,大家都有份,不过拿货价提高五个点。”
“这十几个经销商都有份,咱们到手就没那么多量了。老板,那原定的大销售计划,还搞不搞?”
“搞,怎么不搞?
你继续让手底下去加大力度宣传,就说我们提到货源了,让他们可劲卖去。
明天我就去找老程,再加一两个点拿货。
让他把一些小经销商的货源,匀给我一些,我就不信他不答应。”
老朱注定又要无功而返了,和他有同样主意的,不止一个人。
能做成大经销商,就没一个是省油的灯。
好在,最后老朱的大营销计划,还是成功了。
歌迷对于奇点乐队的认可和耐心,是他们没预料到的。
即使晚了很多天到货,预售出去的订单,没有一个歌迷前来退款。
这次,除了老朱外,这十几个大经销商都血赚了一笔。
所以这些经销商,后面一直念着老程的情。
就算后面奇点乐队离开了浪潮唱片,还是大力支持他。
浪潮唱片由于奇点乐队的复出,这次真的算是上了很大一个台阶。
ps:谢谢大家一直支持,虽然读者不多,可是留下来的都是知音。
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不过他们几人也就这段时间可以休息一下了,下一段工作说不定什么时候就来了。
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“三哥,好消息啊,专辑卖爆了。而且精装版预订量翻倍增长啊,老程都打算再签一条产线,专门生产精装版了。”
大家一听,也都兴奋起来。
精装版利润高啊,这个都能卖爆,那说明普通版的销量已经大到惊人了。
双钻石唱片,这是奇点乐队在十年前从未达到过的高度。
至于这个成绩,是谁带来的,乐队几人都心知肚明。
大家也没有多说什么,记在心里就行。
秦川倒是觉得这个销量,应该是意料之中。
毕竟之前的媒体推波助澜,加上专辑的质量,要是在头一天上市销量不卖爆,那才叫怪事。
“秋桦,既然专辑销量比预期还要好,估计过段时间,咱们就要忙起来了。”
“是啊,清闲不了几天了。不过,我倒是希望越忙越好,哈哈。”
陈秋桦作为经纪人,很清楚,等到下个月专辑的分成一结算,款项一打过来,就肯定没这种休闲日子了。
到时候,找办公场地,扩大团队人手,招募歌手艺人,对外拓展合作,等等一系列娱乐公司该做的工作,都要纷纷上马。
公司所有人,有一个算一个,怎么可能有时间休闲。
不过,她确实希望忙起来,那样意味着盛世文娱发展壮大,意味着大家的江湖地位和收入都会水涨船高。
只要未来有奔头,工作辛苦点,忙一点又算些什么呢。
秦川这边正享受这没剩几天的休闲时光,浪潮唱片那边,程嘉阳现在正被人围堵着大门都出不去。
“我说老程,咱们多少年业务关系了,现在你倒是拿捏起来了啊?”一大背头老板状中年男人,正面露不悦的对着程嘉阳,阴阳怪气地说道。
“老朱,真不能怪我啊,我现在也没有货,你让我怎么给你。”程嘉阳无奈的回答道。
“你别以为我不知道,前两天就听说很多代理分销商,拿着一麻袋一麻袋现金,来浪潮唱片提货。你说实话,精装版专辑是不是优先给他们了?”
“怎么可能,大家都得排队,现在生产线才刚刚投下去,精装版的货源都没出来呢。”
“你别以为我不知道,我都打听清楚了。人家拿着现金来,你回头就优先发货,我这边你就拖着,你少跟我来这套,你就说给不给吧。”
“老朱啊,这你也知道,人家也是拿着真金白银来的,我只能优先给人家了,再说我又不是不给你供货。”
“你少跟我打马虎眼,你给我供货才多少点。你就说给不给吧,我这也带着现金来的。”
“老朱啊,我们这么多年关系,为人你还不知道吗?真不是钱的事情。他们是带着钱来了,但也都是预订,没有任何一个人有优待。”
程嘉阳也是没脾气了,这几天,像老朱这样的分销商一个接一个的来堵他。
为的就是找他多要点精装版专辑的货,还一个个带着现金亲自前来提货。
现在,但凡唱片市场的渠道经销商们,谁不知道精装版利润高?
越早拿到更多货源,就越能赚更多钱。
得知浪潮唱片新签了一条生产线,专门生产奇点乐队的精装版专辑,各地代理商纷纷坐不住了。
打电话无果的情况下,不少人带着现金直奔浪潮唱片而来,堵着程嘉阳要货,不答应给就不走。
像老朱这样的代理商,这两天已经来了十几个了。
如果按照原有的分配模式,每个代理商也就能平均分到一点点货源。
可是谁不想多赚点啊,反正有人不在乎,有的市场慢热,干嘛不把他的配额先供给我啊?
我这边卖的快啊,销售猛啊,我这拿的货多,赚的更多啊。
于是,这几天纷纷上演了老朱这套戏码。
对于精装版专辑,不乘着最热的时候,赶紧销售,拖久了,就不一定能赚到这么多了。
往年,很多天王天后的精装版专辑,也就是刚上市的时候卖的最多。
等到热度一过,那就是个长期销售的过程。
还不如普通专辑好卖,库存甚至不少会压在手里。
虽然行业内,有规则约定,代理销售商是可以退回积压的唱片。
可是这年头做生意,哪有可能完全按照规则行事啊。
你可以退回很多积压的,没问题。那不好意思,明年的代理销售权,不一定就会再给你了。
你退回这么多,摆明了销售能力不行啊,唱片公司为什么还要把销售权给你啊?
大唱片公司,有实力的唱片公司,对于代理商来说,都是处于强势地位的。
不可能完全按照规则行事,做生意,进一步退一步都很有讲究。
所以代理商也很怕库存积压在手里,很多时候,都是和唱片公司讨价还价。
你让我积压了库存,亏了钱,那回头一定要补偿一些优势货源给我,也得让我赚回来。
做生意,不管什么级别,什么层次,都少不了讨价还价的过程。
这次,奇点乐队再次横空出世,又被媒体和网络推波助澜,新专辑已经卖爆了。
可是没想到精装版专辑,居然也会卖爆。
这是以前很少会发生的事情,基本都发生在双钻级别以上的专辑身上。
既然精装版专辑预售火热,摆明了是要大赚的产品,那所有代理商都闻道了味儿了,纷纷前来找程嘉阳要货。
不给我就不走,天天堵着你。
老朱待了大半天,还是没有得到满意的答复,只能无奈的先回酒店了。
上午刚送走一个老李,下午又来了一个老朱,有时候还一下来两三个经销商。
等他一走,程嘉阳才算是得以脱身,这几天基本什么都没做,就天天跟这帮经销商干耗了。
真不是程老板不想给,而是精装版确实产量受限。
精装版专辑cd的铁盒内,包含了唱片cd、海报,照片、明信片和一些小赠品。
这是需要好几个厂提前配合,生产制作完成的。
之前没有预料到精装版会卖爆,产能根本没有投那么多。
临时追加产能,耽误几天也是很正常的。
程老板也想快点多赚钱啊,可是生产线又不是魔法变得,说有就马上有。
老朱回到酒店,饭都气的不想吃了。
助理小马见老板回来了,赶忙上前端茶递水。
小马小心翼翼的问道:“老板,怎么样?浪潮唱片答应了吗?”
“答应个屁,程嘉阳这次算是小人得势了。往年都是他求着我们的,这下咸鱼翻身了,呵呵。”
“那咱们怎么办?明天还去吗?”
“当然得去,只要他不答应,我天天去堵他的门。”
“老板,我听说这些天,不少经销商,都来了燕京了。这下真是狼多肉少不够分了。”
“有肉吃,谁又不是闻着味儿来的呢?不用管他们,凭着往年我们给老程卖力气销售的份上,他敢不给我货?”
“老板,这次真的不一样,来的经销商太多了,浪潮唱片肯定谁也不愿意得罪,估计最后还是平均分配。”
“那你说怎么办?”老朱也是气的没办法了。
“老板要我说,不如来狠的。摆明了精装版专辑利润高,不如咱们少赚点,让老程多赚点?”
“你什么意思?你是说我们可以答应老程,提高出厂价?”
“对的,只要咱们偷偷的和老程说,愿意高价一些拿货,他肯定愿意多给我们一些。不过,这个手段,绝对不能让其它经销商知道。”
“还是你小子聪明,行,明天我就去找老程说。”
“嘿嘿,都是老板教导有方,这不都跟您学的么?只不过您一时着急,没想到罢了。”
“嗯,你小子值得培养,这次要成了,回去我就给你涨工资。”
“谢谢老板,您真大气。”
第二天,老朱一早就跑到了程嘉阳办公室。
没想到,这会儿已经有十来个人围着老程了。
“哟,老朱,你怎么才来啊?这都快打起来了。”
“老李啊,发生了什么事?怎么一下来了这么多人?”
老李是老朱隔壁城市的经销商,两人都在这个行业摸爬滚打度年,已经是老熟人了。
“你才来,不知道啊。最早赶来的老周,原来早就和老程达成了协议。
只要老程优先给他供货,他愿意提高拿货价格。
没想到被后赶来的老郑听到了,这下就直接吵了起来。”
老朱本来因为想到了个好主意,满心欢喜地来找程嘉阳,以为这次肯定能让老程答应优先给他供货。
没想到啊,出来做生意的,就没一个不是猴精的。
这个主意,原来不止他一个人想到了。
这让老朱一下子就觉得备受打击,内心怒吼,你们这些人要不要这么精明啊。
不过情况还得问清楚:“现在他们在吵什么?”
“这不是老周想提高两个点拿货吗?老郑马上说提高三个点。
后来就变成了大家竞价了,最高的,直接喊出了提高十个点。
一直就吵吵到现在,也每个准数。”
“提高十个点,那还赚个屁啊。”老朱生气的骂道。
“话可不能这么说,就算是提高十个点,在第一周要是都能销售出去,那也是很大一笔利润。”老李算盘一直打的很精。
确实,精装版的单价基数高,即使利润下降了百分之十,利润总额也能让经销商大赚一笔。
这就像房地产一样,利润率并不高,可是总额高,因此造就了多少个首富。
老朱和老李没一会儿,也加入了竞价行列。
由于来人众多,直到最后,老程也不敢惹起众怒,当众答应谁的出价。
最后,老程无奈宣布,在场的有一个算一个,都要签一个特供协议。
他们都可以以提高五个点的拿货价,优先获得精装版的货源。
不过条件是,不能对外透露,在也不能扩大范围了。
老程实在是扛不住他们围攻,只能妥协,出了这么个方案。
但该多赚的钱,还是要赚的,最后就定了个百分之五的拿货溢价,大家都好接受一点。
老朱又回到了酒店,助理小马一见老板,脸色比昨天好多了,就想再邀点功:
“老板,怎么样?是不是搞定了?我就说这个主意不错吧?”
“不错个屁,其它老板都想到了,今天差点没打起来。”
“那最后怎么说呢?”
“现在来燕京的,都是有实力的经销商,老程谁也不想得罪。最后定了个方案,大家都有份,不过拿货价提高五个点。”
“这十几个经销商都有份,咱们到手就没那么多量了。老板,那原定的大销售计划,还搞不搞?”
“搞,怎么不搞?
你继续让手底下去加大力度宣传,就说我们提到货源了,让他们可劲卖去。
明天我就去找老程,再加一两个点拿货。
让他把一些小经销商的货源,匀给我一些,我就不信他不答应。”
老朱注定又要无功而返了,和他有同样主意的,不止一个人。
能做成大经销商,就没一个是省油的灯。
好在,最后老朱的大营销计划,还是成功了。
歌迷对于奇点乐队的认可和耐心,是他们没预料到的。
即使晚了很多天到货,预售出去的订单,没有一个歌迷前来退款。
这次,除了老朱外,这十几个大经销商都血赚了一笔。
所以这些经销商,后面一直念着老程的情。
就算后面奇点乐队离开了浪潮唱片,还是大力支持他。
浪潮唱片由于奇点乐队的复出,这次真的算是上了很大一个台阶。
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