第3章 钞票开路
第二天晚上7点钟。
刘冰白天都在按照计划采购物资。
从早上六点开始,忙了十几个小时,他只给自己留了个喘气的片刻。
在路边摊草草对付了一口,便载着一车物资,连夜离开粤州市,朝着南湖去了。
省出一天房费,一天租车费。
还不知道几天的时间才能把货卖出去,把钱收回来。
现在的刘冰需要精打细算,能省一点是一点。
可惜刚省出来的钱,就被高速公路上的‘坐地虎’狠狠咬了出去。
路过几个高速收费站,钱包又掏出去100多。
坐地虎刚走,油老虎又来了。
加油站的油枪一打,几百块钱就没了。
当刘冰开了600多公里路,来到第一個目的地沙市的时候,已经凌晨4点多了。
为什么选择南湖省?
粤省旁边的几个省份都不算是好的销售地点。
西广和西江经济落后,还山多水多不好走。
福州沿海,往上走是江浙省,和刘冰的未来规划不符。
因为刘冰选定的、日后主要销售的目标,就是北湖、南河、安皖、苏江这四个省的城市。
南湖是必经之地,这一次算是为日后跑这条线,提前趟趟道。
至于为啥去了省会城市,没有选择南湖省靠南边的那些、距离东广更近的县城
当然是为了自己的生命安全考虑!
2000年的南湖地区,可不是什么游山玩水的地方。
不管是有‘挑脚筋之都’美名的邵阳。
还是‘万夫难过’的衡阳。
都在诉说这片土地的不平凡。
要不是长沙作为省会城市,给了刘冰安全感,又因为这一趟货物不多,需要快速出手回笼资金,不适合跑太远。
他是不会在南湖停留的。
刘冰今晚没有住旅馆或者招待所,找了个夜市摊随便吃点后,就在车里对付一夜。
这一觉,他直接睡到第二天11点多。
刚醒过来,腰酸背痛的刘冰看了眼手表上的时间,发现已经不早了。
只好甩甩头强打精神。
他现在没有休息的时间,需要赶在中午到下午这段时间之内,把摊子支好。
刘冰走下车,拿出随身携带的水壶,扭开瓶盖补充水分。
同时也漱漱口、洗把脸。
这里是一个公共停车场,大概有一个足球场那么大,周边和刘冰一个模样的大车司机不在少数。
几米之外,刚刚洗漱完的中年司机,看到刘冰后,笑着点点头。
都是灰头土脸的苦命人,相逢就是缘分。
刘冰同样笑着点点头回应,对这种带着善意的打招呼,他从不吝啬自己的笑容。
在绿化带旁边洗漱干净,水壶也再次见底。
他回到驾驶室启动货车,离开了这片停车场,朝着市中心去了。
因为是第一次来沙市,刘冰也不清楚哪里有符合自己要求的地方。
他只能先找个吃饭的地方。
吃饭的地方人多,方便打探消息。
再加上,昨天一天都没有好好吃饭,全是凑合。此时,胃里早就闹腾起来了。
。。。
‘就是这儿了!’
刘冰在超市门口溜达了两圈,越看越觉得合适。
一个小时之前,他把货车开进市区,找了个饭馆聚集的地方停了下来。
一边吃饭一边打听。
好在功夫不负有心人,问了好几个人,总算是找到了让他满意的地方。
眼前的这处超市,虽然不是两三层楼的大商超,仅有一层市场。
可方圆几里内只有这一处超市,因此人员的密度很高。
并且,这超市不是开在市中心,而是开在城市一角,所以超市门口的空地又大又宽,摆上一个小舞台并不会影响交通。
再加上,这里的管理不是特别严格,城管不会到这里来收取摊位费。
如此一来,让刘冰更加满意了。
他做事雷厉风行,既然决定了,那就要付出行动。
刘冰从空间里取出一包烟,接着又取出一百块钱现金。
将这两样东西分别揣进左右裤兜,这才走进超市。
一进门,左边是连成一排的八个收银台,每个收银台后面都排着不短的队伍。
右边五米处,一个标注着入口的指示牌立在那里。
刘冰没有从入口进入超市,而是走到收银台末尾处的服务台。
服务台,是给顾客提供帮助的地方。
顾客有什么意见,或者是货品有破损需要退换货,都可以在这里解决。
同时,服务台也提供咨询服务,回答顾客的问题。
刘冰来到服务台前,语气温和,半真半假地问道:
“小姐你好,请问你们经理办公室在哪,我有笔生意,想和你们经理聊一聊!”
听到有人问经理办公室,还说要谈生意,服务台里的两名工作人员对视一眼后,一人出面温柔的敷衍道:
“这位先生,非常抱歉,我们经理今天休息没有上班。”
话说完,便职业的笑了笑,不再多说什么。
刘冰又怎会听不出,这话里搪塞的意思。
这就让他有些莫名其妙了,他完全没想到,连经理的面都没见,就遇到了阻碍。
刘冰回想起刚才的场景,两个工作人员意味深长的对视,让他心中一紧。
想到这,他赶紧补充说道:
“我不是货贩子,我不是来卖东西的。”
“我就是想跟你们经理商量商量,租超市门口的空地用半天,在门口搭台演出。”
这个解释很有必要。
刘冰大概猜到了,这两名超市工作人员糊弄自己的原因。
这年头骗子太多,商品倒买倒卖以次充好。
尤其是像刘冰这种,一看就不是本地人,是骗子的几率就更高了。
这种跑单帮的,在本地没有产业,骗一趟就跑路。
最终的结果,是连人带货都找不见踪影。
听到刘冰的解释,两名女子又对视起来。
不需要说话,脸上动来动去的眼角和嘴唇,便是在无声交流。
其中,比较年轻的女孩子,好像被刘冰的话打动了。
不顾年长一些的同事,微微摇晃的额头,答复道:
“你跟我来吧!”
刘冰立马接话说道,同时脚下快步跟上。
“谢谢,太谢谢你了。伱放心我真不是货贩子,不会让你难做的。”
跟在姑娘的身后,他的嘴就没停下来。
人美心里美,心善帮大忙之类的土味夸赞,一个个的蹦出口。
这个时代的姑娘淳朴,反倒是被夸的不好意思起来。
她在将刘冰带到经理办公室门口后,便脸红的跑开了。
“咚咚咚!”
刘冰敲门的声音不轻不重,敲门声不会小到让屋内的人听不见,也不会大到失去礼貌。
“进来!”
正在看库存表的经理抬头看向门口,发现进来的是个陌生人,赶忙问道:
“你好请问有什么事吗?”
经理办公室并不好找,既要爬楼梯又要拐好几个弯。
能找到这的,都是被超市工作人员带过来的人,肯定是有什么正事。
“您就是超市的老板吧?我看您第一眼,就觉得您身上有种说不上来的贵气!”
“我叫刘冰,您叫我小刘就好。”
“您怎么称呼?”
刘冰掏出左边口袋里的烟盒,取了一支烟出来,递向超市经理。
逢人说好话,一般情况下,伸出去的笑脸不至于挨上一巴掌。
求人办事要端正态度,所以刘冰用语言抬高了对方,又压低了自己的姿态。
超市经理接过递来的烟,送进嘴里。
刘冰也适时的拿出打火机,凑了过去。
超市经理赞赏的看了刘冰一眼,美美吸了一口,说道:
“我只是超市的经理,也是给老板打工的。”
“巧了,我也姓刘,你叫我刘经理就好了。”
刘冰给刘经理点完烟,回到对面的椅子上坐下来,又自己点了一根烟后才说道:
“您也姓刘啊!原来是遇到本家大哥了,我还是叫您刘哥吧。”
“一看您就是老板的命!虽然现在只是经理,以后肯定是能当老板的。”
刘经理听到刘冰的话,心里还是很舒服的。
他不至于被几句好话就捧的找不到北,但对刘冰的初始印象,大大加了几分。
“小刘啊,我先提前给你说清楚,我们超市的供应商都是固定的,你要是想把货卖到超市里,这事我是真办不了。”
刘经理也是个讲究人,把话摊开了说,不至于伤人。
“刘哥,我不是来超市里卖货的。”
“恰恰相反,我能为超市增加人流量,帮助超市卖货。”
“而且,我还不收一分钱的费用。”
刘冰当然不会把自己的意图直接说出来。
求人办事也要讲究方式方法。
把自己的事儿变成别人的事儿。
把办自己的事儿,变成帮别人办事。
两者之间可是有着天壤之别。
“有意思!有意思!你说说看,你想怎么帮超市吸引顾客。”
听完刘冰的话,刘经理一口气吸了小半根烟,可说起话来却没有丝毫情绪波动。
被人找上门来,那必是有所求。
不动如山就是最好的应对方式。
“我可以在你们超市门口搭台演出,唱唱歌变个魔术什么的,帮超市吸引周边的顾客。”
“把周边的人,都拉到超市门口来,那么进超市买东西的人,自然也是水涨船高。”
“刘哥您说对不对?”
刘冰见刘经理的烟已经掐灭了,便把放在自己跟前的烟盒,递到刘经理面前。
“小刘啊,你话说的没错,在超市门口搭台演出,确实可以吸引顾客,但是吧...”
“我担心,你在超市门口搭台子,肯定要占一部分人行道对吧?接着你又把顾客聚集在超市门口,这又会占一些位置,是不是?”
“我是担心你把路全占了,影响到路上的行人,最后反而影响了超市的人流量。”
“对超市来说,有些得不偿失啊。”
刘冰听了这话,心里忍不住翻了个白眼。
要真的是担心超市的话,你刘经理老是搓手指干什么?
话说的再漂亮,最后还不是钞票开道。
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在路边摊草草对付了一口,便载着一车物资,连夜离开粤州市,朝着南湖去了。
省出一天房费,一天租车费。
还不知道几天的时间才能把货卖出去,把钱收回来。
现在的刘冰需要精打细算,能省一点是一点。
可惜刚省出来的钱,就被高速公路上的‘坐地虎’狠狠咬了出去。
路过几个高速收费站,钱包又掏出去100多。
坐地虎刚走,油老虎又来了。
加油站的油枪一打,几百块钱就没了。
当刘冰开了600多公里路,来到第一個目的地沙市的时候,已经凌晨4点多了。
为什么选择南湖省?
粤省旁边的几个省份都不算是好的销售地点。
西广和西江经济落后,还山多水多不好走。
福州沿海,往上走是江浙省,和刘冰的未来规划不符。
因为刘冰选定的、日后主要销售的目标,就是北湖、南河、安皖、苏江这四个省的城市。
南湖是必经之地,这一次算是为日后跑这条线,提前趟趟道。
至于为啥去了省会城市,没有选择南湖省靠南边的那些、距离东广更近的县城
当然是为了自己的生命安全考虑!
2000年的南湖地区,可不是什么游山玩水的地方。
不管是有‘挑脚筋之都’美名的邵阳。
还是‘万夫难过’的衡阳。
都在诉说这片土地的不平凡。
要不是长沙作为省会城市,给了刘冰安全感,又因为这一趟货物不多,需要快速出手回笼资金,不适合跑太远。
他是不会在南湖停留的。
刘冰今晚没有住旅馆或者招待所,找了个夜市摊随便吃点后,就在车里对付一夜。
这一觉,他直接睡到第二天11点多。
刚醒过来,腰酸背痛的刘冰看了眼手表上的时间,发现已经不早了。
只好甩甩头强打精神。
他现在没有休息的时间,需要赶在中午到下午这段时间之内,把摊子支好。
刘冰走下车,拿出随身携带的水壶,扭开瓶盖补充水分。
同时也漱漱口、洗把脸。
这里是一个公共停车场,大概有一个足球场那么大,周边和刘冰一个模样的大车司机不在少数。
几米之外,刚刚洗漱完的中年司机,看到刘冰后,笑着点点头。
都是灰头土脸的苦命人,相逢就是缘分。
刘冰同样笑着点点头回应,对这种带着善意的打招呼,他从不吝啬自己的笑容。
在绿化带旁边洗漱干净,水壶也再次见底。
他回到驾驶室启动货车,离开了这片停车场,朝着市中心去了。
因为是第一次来沙市,刘冰也不清楚哪里有符合自己要求的地方。
他只能先找个吃饭的地方。
吃饭的地方人多,方便打探消息。
再加上,昨天一天都没有好好吃饭,全是凑合。此时,胃里早就闹腾起来了。
。。。
‘就是这儿了!’
刘冰在超市门口溜达了两圈,越看越觉得合适。
一个小时之前,他把货车开进市区,找了个饭馆聚集的地方停了下来。
一边吃饭一边打听。
好在功夫不负有心人,问了好几个人,总算是找到了让他满意的地方。
眼前的这处超市,虽然不是两三层楼的大商超,仅有一层市场。
可方圆几里内只有这一处超市,因此人员的密度很高。
并且,这超市不是开在市中心,而是开在城市一角,所以超市门口的空地又大又宽,摆上一个小舞台并不会影响交通。
再加上,这里的管理不是特别严格,城管不会到这里来收取摊位费。
如此一来,让刘冰更加满意了。
他做事雷厉风行,既然决定了,那就要付出行动。
刘冰从空间里取出一包烟,接着又取出一百块钱现金。
将这两样东西分别揣进左右裤兜,这才走进超市。
一进门,左边是连成一排的八个收银台,每个收银台后面都排着不短的队伍。
右边五米处,一个标注着入口的指示牌立在那里。
刘冰没有从入口进入超市,而是走到收银台末尾处的服务台。
服务台,是给顾客提供帮助的地方。
顾客有什么意见,或者是货品有破损需要退换货,都可以在这里解决。
同时,服务台也提供咨询服务,回答顾客的问题。
刘冰来到服务台前,语气温和,半真半假地问道:
“小姐你好,请问你们经理办公室在哪,我有笔生意,想和你们经理聊一聊!”
听到有人问经理办公室,还说要谈生意,服务台里的两名工作人员对视一眼后,一人出面温柔的敷衍道:
“这位先生,非常抱歉,我们经理今天休息没有上班。”
话说完,便职业的笑了笑,不再多说什么。
刘冰又怎会听不出,这话里搪塞的意思。
这就让他有些莫名其妙了,他完全没想到,连经理的面都没见,就遇到了阻碍。
刘冰回想起刚才的场景,两个工作人员意味深长的对视,让他心中一紧。
想到这,他赶紧补充说道:
“我不是货贩子,我不是来卖东西的。”
“我就是想跟你们经理商量商量,租超市门口的空地用半天,在门口搭台演出。”
这个解释很有必要。
刘冰大概猜到了,这两名超市工作人员糊弄自己的原因。
这年头骗子太多,商品倒买倒卖以次充好。
尤其是像刘冰这种,一看就不是本地人,是骗子的几率就更高了。
这种跑单帮的,在本地没有产业,骗一趟就跑路。
最终的结果,是连人带货都找不见踪影。
听到刘冰的解释,两名女子又对视起来。
不需要说话,脸上动来动去的眼角和嘴唇,便是在无声交流。
其中,比较年轻的女孩子,好像被刘冰的话打动了。
不顾年长一些的同事,微微摇晃的额头,答复道:
“你跟我来吧!”
刘冰立马接话说道,同时脚下快步跟上。
“谢谢,太谢谢你了。伱放心我真不是货贩子,不会让你难做的。”
跟在姑娘的身后,他的嘴就没停下来。
人美心里美,心善帮大忙之类的土味夸赞,一个个的蹦出口。
这个时代的姑娘淳朴,反倒是被夸的不好意思起来。
她在将刘冰带到经理办公室门口后,便脸红的跑开了。
“咚咚咚!”
刘冰敲门的声音不轻不重,敲门声不会小到让屋内的人听不见,也不会大到失去礼貌。
“进来!”
正在看库存表的经理抬头看向门口,发现进来的是个陌生人,赶忙问道:
“你好请问有什么事吗?”
经理办公室并不好找,既要爬楼梯又要拐好几个弯。
能找到这的,都是被超市工作人员带过来的人,肯定是有什么正事。
“您就是超市的老板吧?我看您第一眼,就觉得您身上有种说不上来的贵气!”
“我叫刘冰,您叫我小刘就好。”
“您怎么称呼?”
刘冰掏出左边口袋里的烟盒,取了一支烟出来,递向超市经理。
逢人说好话,一般情况下,伸出去的笑脸不至于挨上一巴掌。
求人办事要端正态度,所以刘冰用语言抬高了对方,又压低了自己的姿态。
超市经理接过递来的烟,送进嘴里。
刘冰也适时的拿出打火机,凑了过去。
超市经理赞赏的看了刘冰一眼,美美吸了一口,说道:
“我只是超市的经理,也是给老板打工的。”
“巧了,我也姓刘,你叫我刘经理就好了。”
刘冰给刘经理点完烟,回到对面的椅子上坐下来,又自己点了一根烟后才说道:
“您也姓刘啊!原来是遇到本家大哥了,我还是叫您刘哥吧。”
“一看您就是老板的命!虽然现在只是经理,以后肯定是能当老板的。”
刘经理听到刘冰的话,心里还是很舒服的。
他不至于被几句好话就捧的找不到北,但对刘冰的初始印象,大大加了几分。
“小刘啊,我先提前给你说清楚,我们超市的供应商都是固定的,你要是想把货卖到超市里,这事我是真办不了。”
刘经理也是个讲究人,把话摊开了说,不至于伤人。
“刘哥,我不是来超市里卖货的。”
“恰恰相反,我能为超市增加人流量,帮助超市卖货。”
“而且,我还不收一分钱的费用。”
刘冰当然不会把自己的意图直接说出来。
求人办事也要讲究方式方法。
把自己的事儿变成别人的事儿。
把办自己的事儿,变成帮别人办事。
两者之间可是有着天壤之别。
“有意思!有意思!你说说看,你想怎么帮超市吸引顾客。”
听完刘冰的话,刘经理一口气吸了小半根烟,可说起话来却没有丝毫情绪波动。
被人找上门来,那必是有所求。
不动如山就是最好的应对方式。
“我可以在你们超市门口搭台演出,唱唱歌变个魔术什么的,帮超市吸引周边的顾客。”
“把周边的人,都拉到超市门口来,那么进超市买东西的人,自然也是水涨船高。”
“刘哥您说对不对?”
刘冰见刘经理的烟已经掐灭了,便把放在自己跟前的烟盒,递到刘经理面前。
“小刘啊,你话说的没错,在超市门口搭台演出,确实可以吸引顾客,但是吧...”
“我担心,你在超市门口搭台子,肯定要占一部分人行道对吧?接着你又把顾客聚集在超市门口,这又会占一些位置,是不是?”
“我是担心你把路全占了,影响到路上的行人,最后反而影响了超市的人流量。”
“对超市来说,有些得不偿失啊。”
刘冰听了这话,心里忍不住翻了个白眼。
要真的是担心超市的话,你刘经理老是搓手指干什么?
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