第24章 开会2
志明不以为然的哈哈笑起来:“这叫个啥东西呀,那庄稼人要是怕吃苦受累,那不早饿死了?”
“城里头那些掏苦力的脏活累活,不都是咱农村人去干的?这算啥东西呀!”
周边的村里人纷纷笑了起来,嘴里“是啊是啊”的表示认同。
丁元英将桌子上的杯子移到一边,从烟盒里抽出四支香烟。
他先用其中的两支,摆了一个平行的形状,两支烟的间距大概有十几公分,解释道:
“生存法则很简单,就是忍人所不忍,能人所不能。”
“忍是一条线,能是一条线,这个两者之间距就是生存空间。”
他又把另外的两支烟,放在已经平行的两支烟外侧,间距扩大到20多公分,接着说道:
“如果我们真能做到忍人所不忍,能人所不能,那我们的生存空间就比别人的大。”
“这個市场的竞争的确是非常厉害,胜负往往就在毫厘之间。两败俱伤,如果你比他多一口气,你就是赢家。”
刘冰在旁边暗自苦笑,这事他熟啊,什么忍人所不忍能人所不能,说白了不就是内卷吗?
卷死别人,自己苟活。
周国正点点头,若有所思的说道:“忍的这条线咱没问题,可是能的这条线就不一定了。”
“咱一帮农民都能生产出来的东西,人家先进的技术设备更能生产,咱拿啥跟人家竞争?”
丁元英不急不躁:“根据咱现有的条件,当然不能和人家现代化的生产方式硬碰,要扬长弃短拾遗补缺,要学会夹缝里面求生存。”
“咱们在家里干活,拼的是什么?就是不要命。”
“这个市场的夹缝虽然很窄,但是我想,成就王庙村和几个发烧友是足够了。”
刘大爷点点头:“听你这么一讲,是有点道儿了。”
周国正也似乎明白了:“是这么个理儿呀。”
其他人都是一副懂了个大概,但又没有完全听明白的样子。
唯有一人,眼睛里放出光来。
听完丁元英说的话,刘冰在结合对后续剧情的了解后,有一种豁然开朗的感觉。
从他现在的视角,看到了很多原先看不到的东西。
丁元英选择通过申请组装专利,采购其他公司的设备,自行组装成品音响作为公司产品,是经过深思熟虑的。
这个产品的市场,面向高消费阶层,所以社会总需求量有限,不足以承载现代化工业流水线,达不到盈利的最低批量生产基数。
这就为王庙村的集体生产方式进入市场,提供了可能。
木质的音响和机柜,无论是木工还是漆工,属于比较容易掌握和传授的技术,没有技术壁垒是人都能干。
所以,制造过程不是比技术,而是比工夫,比劳动力资源和劳动力成本。
在王庙村分解加工产品,每个农户都能利用家里的房屋和院子进行生产,不受场地条件的限制,不分男女老少,不分白天黑夜。
务农的基础上,不出家门就能实现生产和生活、生产和务农一体化。
最大限度地开发利用农户的房屋、场地和闲置劳动力,没有基建和土地投资的包袱。
而且,王庙村整个生产体系,具有很强的承受市场波动的抗击打能力。
销售火爆的时候可以快速启动,销售淡季的时,可以停产限产。
灵活多变还没有一般企业停产消耗的固定成本。
这劳动力成本和生产成本,得有多低啊!
有价格优势,又有产品专利优势,极致的性价比一定能从现有的市场里,抢出一块蛋糕来。
对丁元英来说,这块价值数千万的蛋糕,与金融市场相比,确实只是一道狭窄的缝隙。
可对于王庙村和刘冰、冯世杰、叶晓明来说,仅仅用成就两个字,还是太谦虚了。
应该说是‘飞升’!
想到这,刘冰忍俊不禁的感叹道:“听丁哥一席话,胜读十年书啊。”
冯世杰坐在丁元英身边一直没说话,他拍了下大腿站起来感叹道:
“这机柜、音箱和音箱架子的重头戏呀,都在油漆的处理上,主要靠打磨,那咱就真成了,一张砂纸打天下了。”
冯世杰的话,让会场里的气氛褪去沉闷,逐渐活跃起来。
大家的眼睛里都有了信心,在下边窃窃私语。
叶晓明像是想到了什么,突然皱起眉头,向丁元英问道:
“丁哥,格律诗公司和农户究竟是什么关系?如果农户这边出现问题,公司又该怎么处理呢?”
“或者说,公司如果出了问题,农户应该怎么办?”
他还在疑惑,王庙村和他们三个发烧友,究竟谁是主体的问题。
问题不算直白,在农户面前问的太直白,容易引发隔阂。
丁元英解释说道:“公司与农户不是隶属关系,不是雇佣劳动关系,不存在谁照顾谁、谁施舍谁的问题。”
“纯粹是债权债务关系,是公司与农户之间平等法律地位的、平等互惠互利的商业合作关系。”
“从法律关系上说,农户不一定必须把产品卖给公司,公司也不一定必须经营王庙村的产品,这取决于双方的利益需要和良好的人文背景。”
“公司的风险系数肯定会大于农户,这就要求公司必须以不断开拓市场和完善服务,来抵御市场风险。”
在场的人,又一次配合的笑了起来。
叶晓明同样露出一个真心的笑容,丁元英的话,让他心里舒畅了不少。
不是以他们三个发烧友为主,而是相互独立。
这样也好,他们就不需要承担起所谓的扶贫重任。
日后若是出现了比王庙村性价比还要高的供货商,他们也可以放弃王庙村,不用背负愧疚和骂名。
丁元英等大家笑过之后,点了根烟说道:“接下来的议题是,股份和分工的事,你们谁谈呢?”
冯世杰从衣服内侧取出来一张纸,先发言道:
“股份和分工的事啊,这几天没少和晓明他们商量,今天在这里,我再和大家确认一下。”
“各位股东对股份分配的问题,还有什么意见吗?”
“我先表个态啊,我是王庙村的人,这事也是我找丁哥来帮忙的,我实打实有多少拿多少,我总共出12万,需要垫资3.32万,占股12%。”
冯世杰的话音落下,叶晓明和刘冰都把视线投向欧阳雪身上。
欧阳雪见此,举了一下手示意发言:“我参加这事就三个原因。”
“一是大伙儿请大哥操持这事,我相信大哥。二是这事有扶贫的性质,是积德的事。三是我出的那些钱,是我能赔得起的数。”
“算上垫资的钱,我总共出一百万。”
“但是得有个条件,公司的大事咱们可以商量,不过日常管理我做不了,一是不懂,二是没时间。如果大家同意我这个条件,我就算上一个。”
接着,刘冰举手表态:“我出10万块钱,需要垫资11.59万,占股17%。”
他深思熟虑之后,决定不在股份的事情上占大头,只是比原剧中多获得了4个百分点。
为自己争取了一些利益,但不会影响到后续发展。
接下来就剩叶晓明了:“音响店库存的货底,我跟你们都说过,你们也同意。”
“能调换成乐圣旗舰套件的调换成套件,能调换成斯雷克功放的调换成功放,其它不能调换的就在公司调试音箱用,货底总共作价两万。”
“我也没啥钱,算上5万的现金,我总共出七万,需要垫资18.4万,占股20%。”
这个出资占比都是提前几天商量好的。
冯世杰只是希望在股份定下来之前,让其他人表个态:
“既然大家都没有意见,那股份的事情就定下来了,欧阳雪的股份是51%,叶晓明20%,刘冰17%,我12%。”
“按这个计算,欧阳雪为叶晓明垫资18.4万,为刘冰垫资11.59万,为我垫资3.32万元。”
“欧阳雪是董事长,负责融资和决策,没有具体管理的分工。叶晓明是总经理,负责全面管理工作。”
“我和刘冰就别副总了,具体工作根据不同阶段由叶晓明分配,让干啥就干啥。”
丁元英等股份的事落定,这才接着说道:“从现在起,格律诗预备公司就存在了。”
“我向公司谈两个硬指标,一是明年3月份要注册公司、申请音箱专利。”
“第二是明年第6月份,要有十套顶尖级工艺的音箱、配套的机柜、音箱脚架,发往欧洲。”
“这两个硬指标不存在争取、尽量这些弹性词,而是必须。”
“围绕着这两个硬指标伱们该准备专利资料的准备资料,该向农户下订单的下订单。”
“农户这边有三个硬指标,第一明年的3月份必须注册个体工商户;第二明年的4月份必须完成发往欧洲的产品;第三明年的6月份,必须要有批量的产品进入到京城。”
“为此,农户添置设备、传授技术等等啊,该干什么干什么。”
“马上要入冬了,这个冬天是个不要命的冬天。”
丁元英讲完后,铁军一拳捶在手掌上激动的说:“那就干吧!这时候不拼命还等啥?”
国正也是同样的动作:“对,就算是拼死了,也比这半死不拉活的强。”
丁元英拿起杯子喝了口水:“如果大家没有什么疑义的话,咱们就准备散会了。”
“散会之前啊,请大家务必要看一下会议记录,如果记录属实的话,签上自己的名字和日期,我们会根据这个记录,来制定公司章程。”
格律诗公司预备股东扩大会议就此结束。
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“城里头那些掏苦力的脏活累活,不都是咱农村人去干的?这算啥东西呀!”
周边的村里人纷纷笑了起来,嘴里“是啊是啊”的表示认同。
丁元英将桌子上的杯子移到一边,从烟盒里抽出四支香烟。
他先用其中的两支,摆了一个平行的形状,两支烟的间距大概有十几公分,解释道:
“生存法则很简单,就是忍人所不忍,能人所不能。”
“忍是一条线,能是一条线,这个两者之间距就是生存空间。”
他又把另外的两支烟,放在已经平行的两支烟外侧,间距扩大到20多公分,接着说道:
“如果我们真能做到忍人所不忍,能人所不能,那我们的生存空间就比别人的大。”
“这個市场的竞争的确是非常厉害,胜负往往就在毫厘之间。两败俱伤,如果你比他多一口气,你就是赢家。”
刘冰在旁边暗自苦笑,这事他熟啊,什么忍人所不忍能人所不能,说白了不就是内卷吗?
卷死别人,自己苟活。
周国正点点头,若有所思的说道:“忍的这条线咱没问题,可是能的这条线就不一定了。”
“咱一帮农民都能生产出来的东西,人家先进的技术设备更能生产,咱拿啥跟人家竞争?”
丁元英不急不躁:“根据咱现有的条件,当然不能和人家现代化的生产方式硬碰,要扬长弃短拾遗补缺,要学会夹缝里面求生存。”
“咱们在家里干活,拼的是什么?就是不要命。”
“这个市场的夹缝虽然很窄,但是我想,成就王庙村和几个发烧友是足够了。”
刘大爷点点头:“听你这么一讲,是有点道儿了。”
周国正也似乎明白了:“是这么个理儿呀。”
其他人都是一副懂了个大概,但又没有完全听明白的样子。
唯有一人,眼睛里放出光来。
听完丁元英说的话,刘冰在结合对后续剧情的了解后,有一种豁然开朗的感觉。
从他现在的视角,看到了很多原先看不到的东西。
丁元英选择通过申请组装专利,采购其他公司的设备,自行组装成品音响作为公司产品,是经过深思熟虑的。
这个产品的市场,面向高消费阶层,所以社会总需求量有限,不足以承载现代化工业流水线,达不到盈利的最低批量生产基数。
这就为王庙村的集体生产方式进入市场,提供了可能。
木质的音响和机柜,无论是木工还是漆工,属于比较容易掌握和传授的技术,没有技术壁垒是人都能干。
所以,制造过程不是比技术,而是比工夫,比劳动力资源和劳动力成本。
在王庙村分解加工产品,每个农户都能利用家里的房屋和院子进行生产,不受场地条件的限制,不分男女老少,不分白天黑夜。
务农的基础上,不出家门就能实现生产和生活、生产和务农一体化。
最大限度地开发利用农户的房屋、场地和闲置劳动力,没有基建和土地投资的包袱。
而且,王庙村整个生产体系,具有很强的承受市场波动的抗击打能力。
销售火爆的时候可以快速启动,销售淡季的时,可以停产限产。
灵活多变还没有一般企业停产消耗的固定成本。
这劳动力成本和生产成本,得有多低啊!
有价格优势,又有产品专利优势,极致的性价比一定能从现有的市场里,抢出一块蛋糕来。
对丁元英来说,这块价值数千万的蛋糕,与金融市场相比,确实只是一道狭窄的缝隙。
可对于王庙村和刘冰、冯世杰、叶晓明来说,仅仅用成就两个字,还是太谦虚了。
应该说是‘飞升’!
想到这,刘冰忍俊不禁的感叹道:“听丁哥一席话,胜读十年书啊。”
冯世杰坐在丁元英身边一直没说话,他拍了下大腿站起来感叹道:
“这机柜、音箱和音箱架子的重头戏呀,都在油漆的处理上,主要靠打磨,那咱就真成了,一张砂纸打天下了。”
冯世杰的话,让会场里的气氛褪去沉闷,逐渐活跃起来。
大家的眼睛里都有了信心,在下边窃窃私语。
叶晓明像是想到了什么,突然皱起眉头,向丁元英问道:
“丁哥,格律诗公司和农户究竟是什么关系?如果农户这边出现问题,公司又该怎么处理呢?”
“或者说,公司如果出了问题,农户应该怎么办?”
他还在疑惑,王庙村和他们三个发烧友,究竟谁是主体的问题。
问题不算直白,在农户面前问的太直白,容易引发隔阂。
丁元英解释说道:“公司与农户不是隶属关系,不是雇佣劳动关系,不存在谁照顾谁、谁施舍谁的问题。”
“纯粹是债权债务关系,是公司与农户之间平等法律地位的、平等互惠互利的商业合作关系。”
“从法律关系上说,农户不一定必须把产品卖给公司,公司也不一定必须经营王庙村的产品,这取决于双方的利益需要和良好的人文背景。”
“公司的风险系数肯定会大于农户,这就要求公司必须以不断开拓市场和完善服务,来抵御市场风险。”
在场的人,又一次配合的笑了起来。
叶晓明同样露出一个真心的笑容,丁元英的话,让他心里舒畅了不少。
不是以他们三个发烧友为主,而是相互独立。
这样也好,他们就不需要承担起所谓的扶贫重任。
日后若是出现了比王庙村性价比还要高的供货商,他们也可以放弃王庙村,不用背负愧疚和骂名。
丁元英等大家笑过之后,点了根烟说道:“接下来的议题是,股份和分工的事,你们谁谈呢?”
冯世杰从衣服内侧取出来一张纸,先发言道:
“股份和分工的事啊,这几天没少和晓明他们商量,今天在这里,我再和大家确认一下。”
“各位股东对股份分配的问题,还有什么意见吗?”
“我先表个态啊,我是王庙村的人,这事也是我找丁哥来帮忙的,我实打实有多少拿多少,我总共出12万,需要垫资3.32万,占股12%。”
冯世杰的话音落下,叶晓明和刘冰都把视线投向欧阳雪身上。
欧阳雪见此,举了一下手示意发言:“我参加这事就三个原因。”
“一是大伙儿请大哥操持这事,我相信大哥。二是这事有扶贫的性质,是积德的事。三是我出的那些钱,是我能赔得起的数。”
“算上垫资的钱,我总共出一百万。”
“但是得有个条件,公司的大事咱们可以商量,不过日常管理我做不了,一是不懂,二是没时间。如果大家同意我这个条件,我就算上一个。”
接着,刘冰举手表态:“我出10万块钱,需要垫资11.59万,占股17%。”
他深思熟虑之后,决定不在股份的事情上占大头,只是比原剧中多获得了4个百分点。
为自己争取了一些利益,但不会影响到后续发展。
接下来就剩叶晓明了:“音响店库存的货底,我跟你们都说过,你们也同意。”
“能调换成乐圣旗舰套件的调换成套件,能调换成斯雷克功放的调换成功放,其它不能调换的就在公司调试音箱用,货底总共作价两万。”
“我也没啥钱,算上5万的现金,我总共出七万,需要垫资18.4万,占股20%。”
这个出资占比都是提前几天商量好的。
冯世杰只是希望在股份定下来之前,让其他人表个态:
“既然大家都没有意见,那股份的事情就定下来了,欧阳雪的股份是51%,叶晓明20%,刘冰17%,我12%。”
“按这个计算,欧阳雪为叶晓明垫资18.4万,为刘冰垫资11.59万,为我垫资3.32万元。”
“欧阳雪是董事长,负责融资和决策,没有具体管理的分工。叶晓明是总经理,负责全面管理工作。”
“我和刘冰就别副总了,具体工作根据不同阶段由叶晓明分配,让干啥就干啥。”
丁元英等股份的事落定,这才接着说道:“从现在起,格律诗预备公司就存在了。”
“我向公司谈两个硬指标,一是明年3月份要注册公司、申请音箱专利。”
“第二是明年第6月份,要有十套顶尖级工艺的音箱、配套的机柜、音箱脚架,发往欧洲。”
“这两个硬指标不存在争取、尽量这些弹性词,而是必须。”
“围绕着这两个硬指标伱们该准备专利资料的准备资料,该向农户下订单的下订单。”
“农户这边有三个硬指标,第一明年的3月份必须注册个体工商户;第二明年的4月份必须完成发往欧洲的产品;第三明年的6月份,必须要有批量的产品进入到京城。”
“为此,农户添置设备、传授技术等等啊,该干什么干什么。”
“马上要入冬了,这个冬天是个不要命的冬天。”
丁元英讲完后,铁军一拳捶在手掌上激动的说:“那就干吧!这时候不拼命还等啥?”
国正也是同样的动作:“对,就算是拼死了,也比这半死不拉活的强。”
丁元英拿起杯子喝了口水:“如果大家没有什么疑义的话,咱们就准备散会了。”
“散会之前啊,请大家务必要看一下会议记录,如果记录属实的话,签上自己的名字和日期,我们会根据这个记录,来制定公司章程。”
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