第278章 饥饿营销
楼馨月捂脸,每见一次都要怀疑一次,这真是她那个吃饭不认真,一脸小傲娇的儿子吗?
别人家的饭菜是不是要香一点?
吃完饭,楼馨月急急忙忙将儿子抱回家。
“不回,不回,玩,玩。”涛涛使出吃奶的力气抱住桌子腿。
一脸倔强的看向麻麻,他不仅自己不回家,还不允许麻麻回家。
在家里面左等右等都不见娇妻爱儿回家的崔九堂,忍不住上来催了,场面一度让他扶额。
坐在小板凳上,正在宁家认认真真洗jiojio的涛涛,一边不满意的大叫,一边被粑粑绑架回家了。
好生气哦,涛涛冲着粑粑做小老虎嗷呜要咬人,奶凶奶凶的样子。
第二天,楼馨月拿着一本册子来到了宁家。
“薇薇,这是大头贴机,有好几个款式,你看看要哪个款式?”
宁薇薇挑选的速度飞快,要了六台,三个服装店每个一台,两个文具店一个一台,剩下的一台放在饺子店。
崔九堂熟人给了一个折扣价,最后林林总总加上运费,总共不到三万块钱。
来货速度不可谓不快,几天不到大头贴机就运来了。
服装店内,好几个服务员围着大机器,文柳好奇的问,“薇薇,这个是什么啊?”
“大头贴机器。”宁薇薇示范了一遍,教她们如何拍大头贴。
正好也到了下班时间,宁薇薇便让她们自己试一试。
一伙人惊喜连连,“真的!真的!能够拍出照片来,这可比照相馆便宜多了。”
“以后只要买衣服超过100块钱,便可以拍一版照片,200块可以拍两版。
如果有的顾客想要额外拍照片,那就10块钱拍一版,15块钱拍两版,20块钱拍三版。”
物以稀为贵,如今杭城可没有大头贴机器,作为新鲜的事物,宁薇薇毫不犹豫的开出了黑心价十块钱。
但是就这,也是供不应求。
好多顾客看见这么新奇的东西,非常的感兴趣,买衣服哪怕凑单也要凑个整数。甚至为了拍照都排起了长长的队伍,抱怨老板怎么只有一台机器。
看着营业额上涨了百分之二十,甚至很多人单独花钱拍大头贴,宁薇薇当机立断将饺子店的那一台运去了服装店总店,就是这样也供不应求。
新事物发酵的格外迅速,尤其是几个兼职的同学,把这个事情往学校一说,把大头贴一摆,顿时圈粉无数,好多人成群结队的要来拍大头贴。
然后采薇服装店就出现了十多年后,类似于网红打卡才能够看到的排长队场景。
千万别怀疑,华国人什么都不爱凑,就爱凑热闹。
这么一大伙人排长队,难道里面卖便宜的鸡蛋?好些路人都过来打听,然后队伍越来越长。
“为什么她可以先拍照!”排队等的不耐烦的路人,一看见有人插队,顿时就气炸了。
“店里面两台大头贴机,原本是只提供给买衣服的顾客使用的。
店长见其他人也非常想拍照片,这才放宽要求,10块钱一版。但是拍摄照片,店里的顾客有优先使用权。”
导购指着一侧的牌子上的温馨提示。
“不就是一百块钱的衣服吗,我也买一件,是不是就可以现拍了。”
“是的,女士,请问你喜欢什么样式的衣服,您看看我们店里的服饰,都是非常适合年轻姑娘穿的。
如果您觉得挑选麻烦,您可以看看这个宣传册子,都有专门的模特试穿。”
这一看这一买就有些收不住了,钱包空了下个月要吃土了。
这时候就显示出有男朋友的的优势了,有男朋友男朋友吃土,没有男朋友自己吃土。
采薇服装店到了关门打烊的时候,外面还有很多人没有拍到大头贴,纷纷拜托晚点关门。
文柳没有办法延长了两个小时关门。
宁薇薇了解情况之后,“以后正常上下班,不用特意延长时间关店门。”
就是要采用这种饥饿营销的方式,如果人人都能够吃得饱,下一次谁还会费心费力的过来排队,不排队她怎么吸引人买衣服。
“拍一版大头贴10块钱,如果延长两个小时,至少有100多的收入。薇薇,其实我每天可以晚下班两小时,到时候让我爸爸来接我下班就是了。”
作为店长辛苦一点没什么,文柳希望服装店的营业额越来越多。
奈何薇薇愣是没同意。
一天100,一个月就是3000,文柳并不明白薇薇为什么放着钱不要。
回去的路上,偶遇了胡律师,聊着聊着就将这个困惑问了出来。
等红绿灯的时候,胡律师松了松脖子上的领带,
“放弃3000元的利润的,制作一种求过于供的假象来利诱消费者,刺激消费者的购买愿望。会让消费者以为这商品非常畅销流行,不买就跟不上时髦了,这是一种营销策略。
此外,服装店购买服装的顾客有优先拍照的权利,很多顾客不愿意等待,愿意通过购物来获取优先权,这便无形之中增加了服装店的销售额。
放弃3000元利润,放长线钓大鱼,可以收获好几个3000元的利润。”
文柳听完之后沉默了,她发现自己的见识浅薄,有些目光短浅。
很多的东西薇薇知道、胡律师知道、董会计知道,但是她却怎么想都想不明白,是她的学识有限,还是她太笨了?
“胡律师,你们懂的真多。”
胡律师察觉到文柳的情绪低落。
“文柳,你不必妄自菲薄,万里长城非一日之功。
像宁薇薇那样聪慧的,只是个别案例,这个社会上98%都是普通人。”
胡律师拍了拍文柳的手,“如今你已经上夜校在学习了,刻苦努力,我相信用不了几年,你便会进步的。
就像我,读了四年大学,还要花大量的时间考司法和法律职业资格证,才能够从事现在的工作。
宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,大学四年我几乎没有睡过一个懒觉。”
“胡律师,原来你读书的时候这么认真啊,你一定是一个学霸吧?”文柳被安慰到了,好奇的看向胡律师,要是她当年有胡律师这样刻苦认真,应该也能够考上大学。读书的时候,身边怎么就缺了一个优秀的榜样呢?
胡律师眼中闪过一道精光,开始漫不经心的分享他大学的事情。一分困难说成三分波折,三分困难必须是艰难险阻。
胡律师真了不起!文柳崇拜不已,不自觉的更加好奇他的大学生活。
宁薇薇丝毫不知道,就因为她少解释一句,文柳表姐像条鱼一样即将被人钓上钩。
碧海:碧海发现已经有3000个点评了,大家棒棒哒。从今天开始,100个五星评价碧海加更一章哦。没有给碧海五颗小星星的快来评价吧,爱你哦,晚安。明天开始加更!
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别人家的饭菜是不是要香一点?
吃完饭,楼馨月急急忙忙将儿子抱回家。
“不回,不回,玩,玩。”涛涛使出吃奶的力气抱住桌子腿。
一脸倔强的看向麻麻,他不仅自己不回家,还不允许麻麻回家。
在家里面左等右等都不见娇妻爱儿回家的崔九堂,忍不住上来催了,场面一度让他扶额。
坐在小板凳上,正在宁家认认真真洗jiojio的涛涛,一边不满意的大叫,一边被粑粑绑架回家了。
好生气哦,涛涛冲着粑粑做小老虎嗷呜要咬人,奶凶奶凶的样子。
第二天,楼馨月拿着一本册子来到了宁家。
“薇薇,这是大头贴机,有好几个款式,你看看要哪个款式?”
宁薇薇挑选的速度飞快,要了六台,三个服装店每个一台,两个文具店一个一台,剩下的一台放在饺子店。
崔九堂熟人给了一个折扣价,最后林林总总加上运费,总共不到三万块钱。
来货速度不可谓不快,几天不到大头贴机就运来了。
服装店内,好几个服务员围着大机器,文柳好奇的问,“薇薇,这个是什么啊?”
“大头贴机器。”宁薇薇示范了一遍,教她们如何拍大头贴。
正好也到了下班时间,宁薇薇便让她们自己试一试。
一伙人惊喜连连,“真的!真的!能够拍出照片来,这可比照相馆便宜多了。”
“以后只要买衣服超过100块钱,便可以拍一版照片,200块可以拍两版。
如果有的顾客想要额外拍照片,那就10块钱拍一版,15块钱拍两版,20块钱拍三版。”
物以稀为贵,如今杭城可没有大头贴机器,作为新鲜的事物,宁薇薇毫不犹豫的开出了黑心价十块钱。
但是就这,也是供不应求。
好多顾客看见这么新奇的东西,非常的感兴趣,买衣服哪怕凑单也要凑个整数。甚至为了拍照都排起了长长的队伍,抱怨老板怎么只有一台机器。
看着营业额上涨了百分之二十,甚至很多人单独花钱拍大头贴,宁薇薇当机立断将饺子店的那一台运去了服装店总店,就是这样也供不应求。
新事物发酵的格外迅速,尤其是几个兼职的同学,把这个事情往学校一说,把大头贴一摆,顿时圈粉无数,好多人成群结队的要来拍大头贴。
然后采薇服装店就出现了十多年后,类似于网红打卡才能够看到的排长队场景。
千万别怀疑,华国人什么都不爱凑,就爱凑热闹。
这么一大伙人排长队,难道里面卖便宜的鸡蛋?好些路人都过来打听,然后队伍越来越长。
“为什么她可以先拍照!”排队等的不耐烦的路人,一看见有人插队,顿时就气炸了。
“店里面两台大头贴机,原本是只提供给买衣服的顾客使用的。
店长见其他人也非常想拍照片,这才放宽要求,10块钱一版。但是拍摄照片,店里的顾客有优先使用权。”
导购指着一侧的牌子上的温馨提示。
“不就是一百块钱的衣服吗,我也买一件,是不是就可以现拍了。”
“是的,女士,请问你喜欢什么样式的衣服,您看看我们店里的服饰,都是非常适合年轻姑娘穿的。
如果您觉得挑选麻烦,您可以看看这个宣传册子,都有专门的模特试穿。”
这一看这一买就有些收不住了,钱包空了下个月要吃土了。
这时候就显示出有男朋友的的优势了,有男朋友男朋友吃土,没有男朋友自己吃土。
采薇服装店到了关门打烊的时候,外面还有很多人没有拍到大头贴,纷纷拜托晚点关门。
文柳没有办法延长了两个小时关门。
宁薇薇了解情况之后,“以后正常上下班,不用特意延长时间关店门。”
就是要采用这种饥饿营销的方式,如果人人都能够吃得饱,下一次谁还会费心费力的过来排队,不排队她怎么吸引人买衣服。
“拍一版大头贴10块钱,如果延长两个小时,至少有100多的收入。薇薇,其实我每天可以晚下班两小时,到时候让我爸爸来接我下班就是了。”
作为店长辛苦一点没什么,文柳希望服装店的营业额越来越多。
奈何薇薇愣是没同意。
一天100,一个月就是3000,文柳并不明白薇薇为什么放着钱不要。
回去的路上,偶遇了胡律师,聊着聊着就将这个困惑问了出来。
等红绿灯的时候,胡律师松了松脖子上的领带,
“放弃3000元的利润的,制作一种求过于供的假象来利诱消费者,刺激消费者的购买愿望。会让消费者以为这商品非常畅销流行,不买就跟不上时髦了,这是一种营销策略。
此外,服装店购买服装的顾客有优先拍照的权利,很多顾客不愿意等待,愿意通过购物来获取优先权,这便无形之中增加了服装店的销售额。
放弃3000元利润,放长线钓大鱼,可以收获好几个3000元的利润。”
文柳听完之后沉默了,她发现自己的见识浅薄,有些目光短浅。
很多的东西薇薇知道、胡律师知道、董会计知道,但是她却怎么想都想不明白,是她的学识有限,还是她太笨了?
“胡律师,你们懂的真多。”
胡律师察觉到文柳的情绪低落。
“文柳,你不必妄自菲薄,万里长城非一日之功。
像宁薇薇那样聪慧的,只是个别案例,这个社会上98%都是普通人。”
胡律师拍了拍文柳的手,“如今你已经上夜校在学习了,刻苦努力,我相信用不了几年,你便会进步的。
就像我,读了四年大学,还要花大量的时间考司法和法律职业资格证,才能够从事现在的工作。
宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,大学四年我几乎没有睡过一个懒觉。”
“胡律师,原来你读书的时候这么认真啊,你一定是一个学霸吧?”文柳被安慰到了,好奇的看向胡律师,要是她当年有胡律师这样刻苦认真,应该也能够考上大学。读书的时候,身边怎么就缺了一个优秀的榜样呢?
胡律师眼中闪过一道精光,开始漫不经心的分享他大学的事情。一分困难说成三分波折,三分困难必须是艰难险阻。
胡律师真了不起!文柳崇拜不已,不自觉的更加好奇他的大学生活。
宁薇薇丝毫不知道,就因为她少解释一句,文柳表姐像条鱼一样即将被人钓上钩。
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