第三百四十五章 快速扩张
下午两点多,SuperX一千五百条备货全部售空,创造了万元的销售额,毛利在20万左右。
要不是店员拦着,就连模特身上的裤子都会被人扒走。
如果不是店里一直限流,这一千五百条,怕是一个多小时就会被疯抢一空。
而且,因为饥饿营销的缘故,从下午开始,就有黄牛开始倒卖SuperX牛仔裤。
起先是有没买到的顾客,愿意加价五十元购买,于是黄牛见有利可图,就以加价五十元的价位收购,然后以加价一百元的价位售出。
黄牛叫价298一条的裤子,也基本上是到手就没,买方积极性这么高,导致黄牛一路叫价到了358,甚至398也依旧能够顺利出货,让不少人惊掉下巴。
由此可见,SuperX的品牌、裤型以及营销战略大获成功。
远在宁城的李萱听说了这个消息,激动的无以附加。
许逸阳让李萱跟代工厂沟通,提高产能,同时决定立刻投资开分店。
Zara的创始人之所以能够在很长一段时间内稳坐世界首富的位置,很大一部分原因就是发展速度极快。
首先是Zara的款式更新换代太快,完全咬死国际潮流,什么火就做什么,款式多如牛毛,几乎是不停的在上新款。
其次是Zara开店的速度太快,集团进军国内十几年的时间里,在国内开了七百多家店铺,而且全是直营店,全球近万家店铺,绝大多数是直营店,这个效率简直变态。
许逸阳不奢望SuperX能像Zara那样全球化发展,但起码要先把大陆市场覆盖下来,所以,快速开店就是他给SuperX制定的核心战略。
如果SuperX想做大做强,发展的头三年,一年至少要在国内开15家直营店。
至于是否开放加盟,这个可以等品牌发展起来之后再根据实际情况来决定。
开放加盟有利有弊。
利是招募大量加盟商,能在短时间内开设大量店铺,实现迅速覆盖全国的目标;
弊是既然招募加盟商,就必然要给加盟商让利,这部分利润让出去,想拿回来可就没那么容易了。
晚上,许逸阳把林天怡约出来,跟她说了自己的发展规划。
按照许逸阳的想法,现在就马不停蹄的在中海,再开三家店。
中海太大了,一家店根本就覆盖不了多少人。
林天怡对许逸阳的规划也很赞同,她说:“我这两天也研究了一下,大部分商圈能覆盖的面积也就是半径十公里,金陵路这种步行街比较有名,覆盖的面积虽然大一些,但我们的店面面积、承载能力就摆在这里,人再多我们的店铺也消化不动了。”
“对。”许逸阳说:“这就像饭店的翻台率,你就十张桌子,哪怕全中海的人都喜欢吃,不扩大规模也很难提升营业额。”
林天怡问:“许总,新开三家店,选址的问题你考虑过了吗?”
“考虑过了。”许逸阳说:“我们还是要选择中海比较繁华的商圈,现在已经占了金陵路,那就再把徐家惠、淮海路、陆家嘴也覆盖进来。”
林天怡说:“这三个商圈,店铺租金应该比金陵路要低一些。”
“是的。”许逸阳说:“既然SuperX的市场认可度这么高,那我们的新店可以放的再开一些,店铺面积要在四百平米以上。”
林天怡惊呼道:“许总,四百平米,三家店,房租和装修成本都太高了,一家店至少要一百多万啊!”
许逸阳笑道:“预算是四百万到五百万。”
林天怡听的咋舌。
她不清楚许逸阳到底有多少钱,但是这才隔了半年多没见,他就能随随便便拿出几百万开店,这个财力实在是让她有些不敢置信。
许逸阳自己手里确实没多少钱了,不过好在佳阳教育现在全省十七家分部正常营业,元旦光收学费就收了八百多万,这一下就大大缓解了自己的资金压力。
他想快速扩张SuperX,也是基于佳阳教育的成功经验。
如果一种商业模式得到验证之后,还稳扎稳打的做加法,一加一再加一,那注定很难成为巨头。
想成为巨头,就得做乘法,一乘二再乘二,几轮之后就大得惊人了。
新东方在全国有近百家分校、近百家书店、近千家学习中心,所以它能成为市值近200亿美元的教育巨头。
说到快速发展,还有一个案例值得学习,那就是后世新兴的咖啡品牌——瑞幸咖啡。
瑞幸咖啡从创立到纳斯达克上市、市值近50亿美元,只用了一年半的时间。
而这一年半的时间里,他们在全国开了三千家门店。
服装店虽然做不到咖啡店那么快,但想做大做强,也要尽可能的放开手脚。
许逸阳对林天怡说:“未来SuperX一定是走品牌路线,所以你给自己的定位,也不能只是做一个店长就满足了。”
林天怡问:“那我应该怎么定位?”
许逸阳说:“定位也是要有发展规划的,我觉得你的第一阶段定位,就做SuperX中海区的运营总监,第二阶段,可能就是华东区总监,第三阶段,甚至有可能是全国总监。”
林天怡忙道:“许总,我没这个水平啊,我跟你和小萱不一样,你们都是大学生,我都没读过大学,高考落榜就直接出来打工了。”
许逸阳说:“这跟读没读过大学的关系不大,萱姐大学里学的是服装设计,这跟运营管理不搭噶,我学的是英语,跟运营管理也不搭嘎,倒是你在南方打工多年,有实际的工作经验,这一点比我俩都强。”
说着,许逸阳又道:“其实人都是不断成长的,你看很多大公司的老总,也都是从打工者开始,一点点做成小个体户、小企业家,然后再不断做大,现在让你做全国总监肯定是不现实的,不光是你没成长到那个水平,我们自身业务也没发展到那个水平,但是如果你的成长速度,能跟业务成长速度持平,那将来等我们的业务覆盖全国,你的能力也足以驾驭全国了。”
林天怡尴尬道:“话是这么说,可我还是觉得自己不是那块料……”
许逸阳问她:“你知不知道,咱们国内A股有一家上市公司叫福耀玻璃?”
林天怡摇了摇头:“我不炒股,所以不太清楚。”
许逸阳介绍道:“福耀玻璃的老板叫曹德旺,他9岁才上学,但上到14岁就辍学了,要论受教育程度肯定是低于大部分人的,辍学后的他做过无数种工作以及小买卖,后来到一家玻璃厂当了采购员,几年后,他把自己工作的玻璃厂承包下来,然后转型做汽车玻璃,主要是汽车的前挡风玻璃,93年的时候,福耀玻璃就在A股上市了,市值现在应该是几十个亿吧。”
“这么厉害?”林天怡听完简直目瞪口呆。
她无法相信,一个只上过五年学的人,竟然能一手创造一个市值几十亿元人民币的上市集团。
但事实就是如此。
福耀玻璃在二十年后,市值更是达到数百亿,业务遍及全球,成为汽车玻璃领域的巨头。
许逸阳对林天怡说:“如果福耀玻璃的老板,在做采购员的时候就停止了个人的进步,那他可能永远都是一个采购员,但就是因为他能够不断提升自己,同时提升业务,所以才能把公司一步步做到今天这么大。”
顿了顿,许逸阳又道:“所以,话题说回咱们的SuperX,我有信心让它在两年内成长为全国最著名的牛仔裤品牌之一,你有没有信心,从现在开始、从它的第一家店开始,一路跟着它一起成长?如果你能做到,SuperX有一家店的时候,你是店长;有十家店的时候,你是区域总监;有一百家店的时候,你就是全国总监。”
许逸阳坚信,牛人不是生下来就牛逼的。
就想马老板的十八罗汉。
一开始创业的时候,多半都是刚走入社会的普通人。
为什么他们能够在后世那么出名?说白了,就是他们能够跟着阿里巴巴一起成长、没有掉队。
甚至,有的人还能够弯道超车,
比如,阿里的童文虹,2000年的时候她是阿里的前台,2017年的时候,她是阿里首席人力官,兼任菜鸟网络董事长。
2019年的时候,她个人身价41亿元人民币,这就是最好的职场晋升例子。
如果一个人自己给自己的定位就是前台,那她做十年二十年都是前台,甚至有可能因为年老色衰、形象退步,连前台的工作都守不住。
但是如果她给自己的定位是不断成长、不断上升,那她十年二十年后,就有可能从前台变成董事长、身价几十亿。
所以,许逸阳相信,林天怡如果愿意努力,敢想敢做,以她的能力,将来一定可以负责整个SuperX的运营工作。
现在是创业的最初阶段,对林天怡这样的苗子,就得从开始就给她灌输这种思想,让她彻底激发出自己身上全部的潜力。
林天怡没想到,自己体内的热血,竟然被一个十九岁的少年煽动了起来。
她忽然对许逸阳描述的未来充满了期待,同时也对自己充满了期待。
她觉得许逸阳说的很有道理,现在SuperX只有一家店,自己是运营负责人,只要自己能够保证快速成长,未来为什么做不了SuperX的全国运营负责人?
她对SuperX的未来有信心,同样,也对自己的未来有信心。
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要不是店员拦着,就连模特身上的裤子都会被人扒走。
如果不是店里一直限流,这一千五百条,怕是一个多小时就会被疯抢一空。
而且,因为饥饿营销的缘故,从下午开始,就有黄牛开始倒卖SuperX牛仔裤。
起先是有没买到的顾客,愿意加价五十元购买,于是黄牛见有利可图,就以加价五十元的价位收购,然后以加价一百元的价位售出。
黄牛叫价298一条的裤子,也基本上是到手就没,买方积极性这么高,导致黄牛一路叫价到了358,甚至398也依旧能够顺利出货,让不少人惊掉下巴。
由此可见,SuperX的品牌、裤型以及营销战略大获成功。
远在宁城的李萱听说了这个消息,激动的无以附加。
许逸阳让李萱跟代工厂沟通,提高产能,同时决定立刻投资开分店。
Zara的创始人之所以能够在很长一段时间内稳坐世界首富的位置,很大一部分原因就是发展速度极快。
首先是Zara的款式更新换代太快,完全咬死国际潮流,什么火就做什么,款式多如牛毛,几乎是不停的在上新款。
其次是Zara开店的速度太快,集团进军国内十几年的时间里,在国内开了七百多家店铺,而且全是直营店,全球近万家店铺,绝大多数是直营店,这个效率简直变态。
许逸阳不奢望SuperX能像Zara那样全球化发展,但起码要先把大陆市场覆盖下来,所以,快速开店就是他给SuperX制定的核心战略。
如果SuperX想做大做强,发展的头三年,一年至少要在国内开15家直营店。
至于是否开放加盟,这个可以等品牌发展起来之后再根据实际情况来决定。
开放加盟有利有弊。
利是招募大量加盟商,能在短时间内开设大量店铺,实现迅速覆盖全国的目标;
弊是既然招募加盟商,就必然要给加盟商让利,这部分利润让出去,想拿回来可就没那么容易了。
晚上,许逸阳把林天怡约出来,跟她说了自己的发展规划。
按照许逸阳的想法,现在就马不停蹄的在中海,再开三家店。
中海太大了,一家店根本就覆盖不了多少人。
林天怡对许逸阳的规划也很赞同,她说:“我这两天也研究了一下,大部分商圈能覆盖的面积也就是半径十公里,金陵路这种步行街比较有名,覆盖的面积虽然大一些,但我们的店面面积、承载能力就摆在这里,人再多我们的店铺也消化不动了。”
“对。”许逸阳说:“这就像饭店的翻台率,你就十张桌子,哪怕全中海的人都喜欢吃,不扩大规模也很难提升营业额。”
林天怡问:“许总,新开三家店,选址的问题你考虑过了吗?”
“考虑过了。”许逸阳说:“我们还是要选择中海比较繁华的商圈,现在已经占了金陵路,那就再把徐家惠、淮海路、陆家嘴也覆盖进来。”
林天怡说:“这三个商圈,店铺租金应该比金陵路要低一些。”
“是的。”许逸阳说:“既然SuperX的市场认可度这么高,那我们的新店可以放的再开一些,店铺面积要在四百平米以上。”
林天怡惊呼道:“许总,四百平米,三家店,房租和装修成本都太高了,一家店至少要一百多万啊!”
许逸阳笑道:“预算是四百万到五百万。”
林天怡听的咋舌。
她不清楚许逸阳到底有多少钱,但是这才隔了半年多没见,他就能随随便便拿出几百万开店,这个财力实在是让她有些不敢置信。
许逸阳自己手里确实没多少钱了,不过好在佳阳教育现在全省十七家分部正常营业,元旦光收学费就收了八百多万,这一下就大大缓解了自己的资金压力。
他想快速扩张SuperX,也是基于佳阳教育的成功经验。
如果一种商业模式得到验证之后,还稳扎稳打的做加法,一加一再加一,那注定很难成为巨头。
想成为巨头,就得做乘法,一乘二再乘二,几轮之后就大得惊人了。
新东方在全国有近百家分校、近百家书店、近千家学习中心,所以它能成为市值近200亿美元的教育巨头。
说到快速发展,还有一个案例值得学习,那就是后世新兴的咖啡品牌——瑞幸咖啡。
瑞幸咖啡从创立到纳斯达克上市、市值近50亿美元,只用了一年半的时间。
而这一年半的时间里,他们在全国开了三千家门店。
服装店虽然做不到咖啡店那么快,但想做大做强,也要尽可能的放开手脚。
许逸阳对林天怡说:“未来SuperX一定是走品牌路线,所以你给自己的定位,也不能只是做一个店长就满足了。”
林天怡问:“那我应该怎么定位?”
许逸阳说:“定位也是要有发展规划的,我觉得你的第一阶段定位,就做SuperX中海区的运营总监,第二阶段,可能就是华东区总监,第三阶段,甚至有可能是全国总监。”
林天怡忙道:“许总,我没这个水平啊,我跟你和小萱不一样,你们都是大学生,我都没读过大学,高考落榜就直接出来打工了。”
许逸阳说:“这跟读没读过大学的关系不大,萱姐大学里学的是服装设计,这跟运营管理不搭噶,我学的是英语,跟运营管理也不搭嘎,倒是你在南方打工多年,有实际的工作经验,这一点比我俩都强。”
说着,许逸阳又道:“其实人都是不断成长的,你看很多大公司的老总,也都是从打工者开始,一点点做成小个体户、小企业家,然后再不断做大,现在让你做全国总监肯定是不现实的,不光是你没成长到那个水平,我们自身业务也没发展到那个水平,但是如果你的成长速度,能跟业务成长速度持平,那将来等我们的业务覆盖全国,你的能力也足以驾驭全国了。”
林天怡尴尬道:“话是这么说,可我还是觉得自己不是那块料……”
许逸阳问她:“你知不知道,咱们国内A股有一家上市公司叫福耀玻璃?”
林天怡摇了摇头:“我不炒股,所以不太清楚。”
许逸阳介绍道:“福耀玻璃的老板叫曹德旺,他9岁才上学,但上到14岁就辍学了,要论受教育程度肯定是低于大部分人的,辍学后的他做过无数种工作以及小买卖,后来到一家玻璃厂当了采购员,几年后,他把自己工作的玻璃厂承包下来,然后转型做汽车玻璃,主要是汽车的前挡风玻璃,93年的时候,福耀玻璃就在A股上市了,市值现在应该是几十个亿吧。”
“这么厉害?”林天怡听完简直目瞪口呆。
她无法相信,一个只上过五年学的人,竟然能一手创造一个市值几十亿元人民币的上市集团。
但事实就是如此。
福耀玻璃在二十年后,市值更是达到数百亿,业务遍及全球,成为汽车玻璃领域的巨头。
许逸阳对林天怡说:“如果福耀玻璃的老板,在做采购员的时候就停止了个人的进步,那他可能永远都是一个采购员,但就是因为他能够不断提升自己,同时提升业务,所以才能把公司一步步做到今天这么大。”
顿了顿,许逸阳又道:“所以,话题说回咱们的SuperX,我有信心让它在两年内成长为全国最著名的牛仔裤品牌之一,你有没有信心,从现在开始、从它的第一家店开始,一路跟着它一起成长?如果你能做到,SuperX有一家店的时候,你是店长;有十家店的时候,你是区域总监;有一百家店的时候,你就是全国总监。”
许逸阳坚信,牛人不是生下来就牛逼的。
就想马老板的十八罗汉。
一开始创业的时候,多半都是刚走入社会的普通人。
为什么他们能够在后世那么出名?说白了,就是他们能够跟着阿里巴巴一起成长、没有掉队。
甚至,有的人还能够弯道超车,
比如,阿里的童文虹,2000年的时候她是阿里的前台,2017年的时候,她是阿里首席人力官,兼任菜鸟网络董事长。
2019年的时候,她个人身价41亿元人民币,这就是最好的职场晋升例子。
如果一个人自己给自己的定位就是前台,那她做十年二十年都是前台,甚至有可能因为年老色衰、形象退步,连前台的工作都守不住。
但是如果她给自己的定位是不断成长、不断上升,那她十年二十年后,就有可能从前台变成董事长、身价几十亿。
所以,许逸阳相信,林天怡如果愿意努力,敢想敢做,以她的能力,将来一定可以负责整个SuperX的运营工作。
现在是创业的最初阶段,对林天怡这样的苗子,就得从开始就给她灌输这种思想,让她彻底激发出自己身上全部的潜力。
林天怡没想到,自己体内的热血,竟然被一个十九岁的少年煽动了起来。
她忽然对许逸阳描述的未来充满了期待,同时也对自己充满了期待。
她觉得许逸阳说的很有道理,现在SuperX只有一家店,自己是运营负责人,只要自己能够保证快速成长,未来为什么做不了SuperX的全国运营负责人?
她对SuperX的未来有信心,同样,也对自己的未来有信心。
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