第二百七十三章 广告大卖
伴随着自助消防站的公益项目在全国大火,许逸阳名声大振。
而新世纪网吧的CS战队比赛,在中海也火透全城。
连央视记者都提到了这场比赛,比赛的关注度之高,已经超乎想象。
大量品牌方开始天天追着宋小满,想尽快拿下冠名商,或者赞助商的席位,但宋小满就是不开口,还在端着姿态、准备拿一个最好的价格。
与此同时,论坛的流量激增。
全国大学生都知道了新世纪论坛,其中不乏一大堆过来尝鲜的人。
当他们发现,这里竟然是一个大学生聚集地之后,即便不是中海的大学生,也开始每天泡在里面。
网站流量,比之前翻了一倍还多。
眼见流量激增,许逸阳也开始考虑起了第二届CS战队比赛的广告招商工作。
现在正是自身和比赛热度最火的时候,再过几天,可能自助消防站的热度下来,比赛的热度也会下来。
所以,他找来宋小满,准备商量一下广告的定价问题。
宋小满是觉得,现阶段主冠名商的席位,卖一百二十万应该问题不大。
至于联合赞助的席位,按十个算的话,每个都不能低于八万。
许逸阳问他:“现在对主冠名商感兴趣的都有哪些品牌?”
宋小满说:“大部分都是服装品牌,年轻人的流行服饰、运动服饰居多,李宁、安踏、贵人鸟、班尼路、美特斯邦威这些基本都很感兴趣,除此之外,还有文曲星电子词典。”
许逸阳想了想,说:“电子词典就算了,我们不接这种广告,干脆就选服装品牌吧。”
其他人对此也没有什么意见,主要他们也不懂广告赞助这些,所以就跟着许逸阳听个热闹。
不过,宋小满说一百二十万的价格,确实吓到了他们。
搞什么,一个冠名就一百二十万?谁会愿意做这个冤大头?
未曾想,许逸阳却开口道:“我们的主冠名商报价,依我看就报两百五,哦不,两百六十万!”
“啊?”大家都傻了,两百六十万?谁会答应?
宋小满听愣了,半晌才说:“那个,许总,我觉得这个价格,他们肯定接受不了。”
许逸阳对宋小满说:“能不能接受,在于我们怎么跟他们描绘这个宣传潜力。”
说到这,许逸阳微微一顿,认真道:“我建议你不要去找李宁,它肯定觉得自己是国内运动服装的老大,天生带着一股傲气,所以我建议你去找安踏,这个品牌一直被李宁压着打,肯定很躁郁,你去找他们,就说跟他们聊一个更深入的合作方式。”
宋小满急忙问:“什么样的深入合作方式?”
许逸阳回答道:“只要他们不还价、付两百六十万赞助费,我们就让它成为第二届大学生CS战队比赛的联合冠名商,比赛全名正式改为:安踏运动、新世纪网吧杯-第二届中海大学生CS战队比赛,把他们的品牌名称放在最前面。”
“除此之外,我们的网站、论坛上,所有与比赛相关的宣传内容,全部会展示安踏的品牌logo,一直到比赛结束,这是包含在两百六十万内的;”
“还有,比赛开始前,我们会在全中海所有高校进行地面推广,届时,推广人员将全部穿戴安踏品牌的服装、鞋帽,广告物料也会加入安踏品牌的醒目Logo;”
“比赛开始后,常规比赛的现场,也将在醒目位置悬挂安踏品牌Logo,现场指示、引导、宣传等广告物料,也会加入安踏品牌Logo;”
“真正的重头戏,是最后的四强赛、以及决赛,到时候,我们数千人的场馆,所有宣传物料都会加入安踏品牌Logo,另外,四强队伍的参赛选手,都会穿着安踏提供的统一运动服,从头到脚全是安踏,你要告诉他们,四强赛和决赛开战的时候,我们会邀请大量媒体到场,这个曝光度可是很大的。”
宋小满恍然大悟!
许逸阳现在是名人,很多媒体都在主动报道他的事迹,如果他组织的CS战队比赛打到关键阶段、邀请媒体到场,媒体一定会来,而且一定会报道,这就又是一个强有力的宣传。
这么算下来,一共才要两百六十万,真的不多。
因为,谁也不知道,最后的决赛,央视记者会不会来。
如果央视记者来了,并且央视也报道了,收他们五百万,都是便宜他们了。
宋小满激动不已,又问:“那咱们的十个联合赞助席位呢?”
许逸阳说:“扩大到二十个,到时候分四行展示,第一行的,二十万一个;第二行的,十五万;第三行十二万,最后一行还是十二万。”
说着,许逸阳又嘱咐道:“我们要对主冠名商有一定的保护政策,所以我们这二十个联合赞助席位,不接受任何运动服装品牌。”
“明白了。”宋小满兴奋的说:“那我明天就去找安踏的人谈一谈。”
许逸阳点了点头,说:“如果能谈下来,我们的广告收入应该是在六百万左右,到时候,我们这场比赛的整体规格都要升级,决赛的场地,至少要拿出五十万来筹备,中间的推广也要投入更高,彻底把声势做起来!”
说着,许逸阳又想起指定用品,于是说道:“对了,你去找找饮料品牌,看看谁对官方指定用水感兴趣,还有电脑,看看谁对官方指定电脑、赛事使用电脑感兴趣,这个如果感兴趣的话,还要给我们无偿提供足够的比赛用机。”
“没问题!”
……
宋小满绝对是青出于蓝而胜于蓝的那种人。
翌日,她跟安踏聊合作的时候,把报价提高到了三百万。
然后又把许逸阳说的那些推广资源跟安踏的负责人详细的说了一遍,甚至还不忘提醒他,这场赛事,很有可能会得到央视的关注。
当然,她没有说央视一定会关注,只是综合现在的情况、结合许逸阳已经被央视关注报道的现状,认为可能性比较大,所以这也算是实话实说,没有任何忽悠的成分。
安踏的中海负责人仔细考虑了一下,他觉得现在这件事情,已经不是一个地方性赛事了,所以,他本人认为这个合作是可以考虑的,因为很可能会在全国范围内,创造出巨大的影响力。
所以他立刻向总部请示了一番。
一直被李宁压一头,也确实让安踏整体的品牌定位战略非常受影响,总部在仔细权衡利弊之后,竟然不还价,直接决定跟新世纪网吧签协议了。
紧接着,宋小满又陆续把二十个赞助商席位卖了出去,总共卖了295万;
哇哈哈买走了指定用水,支付50万;
长城电脑买走了指定电脑,支付50万,同时为赛事提供三十台赛用电脑,完赛后归还。
于是,第二届CS战队比赛的广告总收入,达到了惊人的695万!
合约签完之后,许逸阳立刻跟学校附近的红口体育馆预约了一月一号的场馆使用。
红口体育场能容纳三万多人,但许逸阳不敢玩这么大,毕竟中海不可能有三万多愿意到现在看比赛的观众。
而且,体育场是露天的,元旦的时候正冷,四五个小时的赛事谁都受不了。
所以,干脆就在能容纳四千人左右的红口体育馆举行,场馆也不算小,而且室内环境也更温和。
签订场馆、签订舞台搭建、现场音响、投屏设备、现场安保以及活动代申报,加起来需要八十万的费用。
这是因为,许逸阳对现场舞台、音响、投屏设备的要求比较高,还专门请了多个机位的全程摄录,为的就是做得尽可能大气一点。
除此之外,他又拿出五十万元资金,用来做地面推广,到时候地面推广会在未来一个月的时间,持续在全中海所有的大学、商业密集区、人流密集区进行时需不断的地面宣传,来为这场比赛造势。
同时,许逸阳也追加了比赛奖金。
首先,他把比赛的奖金上调了许多。
冠军队,现金十万元;
亚军队,现金七万元;
季军队,现金五万元。
光这三支队伍的奖金就是二十二万元;
第四名现金两万,八强队里剩下的四支,各一万,总计六万;
光队伍奖金,就出去二十八万。
除了队伍奖金,比赛还设多个单人奖项。
总击杀敌数最多的选手,得总MVP,个人奖金五万元;
用狙击枪杀敌数最多的选手,得最佳狙击手,个人奖金三万元;
用冲锋枪、自动步枪杀敌数最多的选手,得最佳突击手,个人奖金三万元;
用手枪杀敌数最多的选手,得最佳射击手,个人奖金三万元。
这部分奖金总额为十四万;
许逸阳甚至还做出一个决定,以每年全战队底薪二十万的价格,签约冠军队成为新世纪网吧的自有战队;
同时,还将以每年单人底薪三万元的价格,签约MVP以及三个最佳选手,成为新世纪网吧自有战队的选手。
也就是说,他要通过这次比赛,组建一个专属于网吧的职业队伍。
到时候,他们不但能拿到底薪,出去参加赛事的话,还可以得到全部奖金,如果打赢全国性的大赛,网吧还会额外再给他们奖金。
之所以要组战队,就是想在将来搞电竞俱乐部,甚至搞更大规模的全国赛事。
至于剩下的钱,许逸阳准备留一部分做后续的运营资金,然后拿出两百万,开一家旗舰网吧!
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而新世纪网吧的CS战队比赛,在中海也火透全城。
连央视记者都提到了这场比赛,比赛的关注度之高,已经超乎想象。
大量品牌方开始天天追着宋小满,想尽快拿下冠名商,或者赞助商的席位,但宋小满就是不开口,还在端着姿态、准备拿一个最好的价格。
与此同时,论坛的流量激增。
全国大学生都知道了新世纪论坛,其中不乏一大堆过来尝鲜的人。
当他们发现,这里竟然是一个大学生聚集地之后,即便不是中海的大学生,也开始每天泡在里面。
网站流量,比之前翻了一倍还多。
眼见流量激增,许逸阳也开始考虑起了第二届CS战队比赛的广告招商工作。
现在正是自身和比赛热度最火的时候,再过几天,可能自助消防站的热度下来,比赛的热度也会下来。
所以,他找来宋小满,准备商量一下广告的定价问题。
宋小满是觉得,现阶段主冠名商的席位,卖一百二十万应该问题不大。
至于联合赞助的席位,按十个算的话,每个都不能低于八万。
许逸阳问他:“现在对主冠名商感兴趣的都有哪些品牌?”
宋小满说:“大部分都是服装品牌,年轻人的流行服饰、运动服饰居多,李宁、安踏、贵人鸟、班尼路、美特斯邦威这些基本都很感兴趣,除此之外,还有文曲星电子词典。”
许逸阳想了想,说:“电子词典就算了,我们不接这种广告,干脆就选服装品牌吧。”
其他人对此也没有什么意见,主要他们也不懂广告赞助这些,所以就跟着许逸阳听个热闹。
不过,宋小满说一百二十万的价格,确实吓到了他们。
搞什么,一个冠名就一百二十万?谁会愿意做这个冤大头?
未曾想,许逸阳却开口道:“我们的主冠名商报价,依我看就报两百五,哦不,两百六十万!”
“啊?”大家都傻了,两百六十万?谁会答应?
宋小满听愣了,半晌才说:“那个,许总,我觉得这个价格,他们肯定接受不了。”
许逸阳对宋小满说:“能不能接受,在于我们怎么跟他们描绘这个宣传潜力。”
说到这,许逸阳微微一顿,认真道:“我建议你不要去找李宁,它肯定觉得自己是国内运动服装的老大,天生带着一股傲气,所以我建议你去找安踏,这个品牌一直被李宁压着打,肯定很躁郁,你去找他们,就说跟他们聊一个更深入的合作方式。”
宋小满急忙问:“什么样的深入合作方式?”
许逸阳回答道:“只要他们不还价、付两百六十万赞助费,我们就让它成为第二届大学生CS战队比赛的联合冠名商,比赛全名正式改为:安踏运动、新世纪网吧杯-第二届中海大学生CS战队比赛,把他们的品牌名称放在最前面。”
“除此之外,我们的网站、论坛上,所有与比赛相关的宣传内容,全部会展示安踏的品牌logo,一直到比赛结束,这是包含在两百六十万内的;”
“还有,比赛开始前,我们会在全中海所有高校进行地面推广,届时,推广人员将全部穿戴安踏品牌的服装、鞋帽,广告物料也会加入安踏品牌的醒目Logo;”
“比赛开始后,常规比赛的现场,也将在醒目位置悬挂安踏品牌Logo,现场指示、引导、宣传等广告物料,也会加入安踏品牌Logo;”
“真正的重头戏,是最后的四强赛、以及决赛,到时候,我们数千人的场馆,所有宣传物料都会加入安踏品牌Logo,另外,四强队伍的参赛选手,都会穿着安踏提供的统一运动服,从头到脚全是安踏,你要告诉他们,四强赛和决赛开战的时候,我们会邀请大量媒体到场,这个曝光度可是很大的。”
宋小满恍然大悟!
许逸阳现在是名人,很多媒体都在主动报道他的事迹,如果他组织的CS战队比赛打到关键阶段、邀请媒体到场,媒体一定会来,而且一定会报道,这就又是一个强有力的宣传。
这么算下来,一共才要两百六十万,真的不多。
因为,谁也不知道,最后的决赛,央视记者会不会来。
如果央视记者来了,并且央视也报道了,收他们五百万,都是便宜他们了。
宋小满激动不已,又问:“那咱们的十个联合赞助席位呢?”
许逸阳说:“扩大到二十个,到时候分四行展示,第一行的,二十万一个;第二行的,十五万;第三行十二万,最后一行还是十二万。”
说着,许逸阳又嘱咐道:“我们要对主冠名商有一定的保护政策,所以我们这二十个联合赞助席位,不接受任何运动服装品牌。”
“明白了。”宋小满兴奋的说:“那我明天就去找安踏的人谈一谈。”
许逸阳点了点头,说:“如果能谈下来,我们的广告收入应该是在六百万左右,到时候,我们这场比赛的整体规格都要升级,决赛的场地,至少要拿出五十万来筹备,中间的推广也要投入更高,彻底把声势做起来!”
说着,许逸阳又想起指定用品,于是说道:“对了,你去找找饮料品牌,看看谁对官方指定用水感兴趣,还有电脑,看看谁对官方指定电脑、赛事使用电脑感兴趣,这个如果感兴趣的话,还要给我们无偿提供足够的比赛用机。”
“没问题!”
……
宋小满绝对是青出于蓝而胜于蓝的那种人。
翌日,她跟安踏聊合作的时候,把报价提高到了三百万。
然后又把许逸阳说的那些推广资源跟安踏的负责人详细的说了一遍,甚至还不忘提醒他,这场赛事,很有可能会得到央视的关注。
当然,她没有说央视一定会关注,只是综合现在的情况、结合许逸阳已经被央视关注报道的现状,认为可能性比较大,所以这也算是实话实说,没有任何忽悠的成分。
安踏的中海负责人仔细考虑了一下,他觉得现在这件事情,已经不是一个地方性赛事了,所以,他本人认为这个合作是可以考虑的,因为很可能会在全国范围内,创造出巨大的影响力。
所以他立刻向总部请示了一番。
一直被李宁压一头,也确实让安踏整体的品牌定位战略非常受影响,总部在仔细权衡利弊之后,竟然不还价,直接决定跟新世纪网吧签协议了。
紧接着,宋小满又陆续把二十个赞助商席位卖了出去,总共卖了295万;
哇哈哈买走了指定用水,支付50万;
长城电脑买走了指定电脑,支付50万,同时为赛事提供三十台赛用电脑,完赛后归还。
于是,第二届CS战队比赛的广告总收入,达到了惊人的695万!
合约签完之后,许逸阳立刻跟学校附近的红口体育馆预约了一月一号的场馆使用。
红口体育场能容纳三万多人,但许逸阳不敢玩这么大,毕竟中海不可能有三万多愿意到现在看比赛的观众。
而且,体育场是露天的,元旦的时候正冷,四五个小时的赛事谁都受不了。
所以,干脆就在能容纳四千人左右的红口体育馆举行,场馆也不算小,而且室内环境也更温和。
签订场馆、签订舞台搭建、现场音响、投屏设备、现场安保以及活动代申报,加起来需要八十万的费用。
这是因为,许逸阳对现场舞台、音响、投屏设备的要求比较高,还专门请了多个机位的全程摄录,为的就是做得尽可能大气一点。
除此之外,他又拿出五十万元资金,用来做地面推广,到时候地面推广会在未来一个月的时间,持续在全中海所有的大学、商业密集区、人流密集区进行时需不断的地面宣传,来为这场比赛造势。
同时,许逸阳也追加了比赛奖金。
首先,他把比赛的奖金上调了许多。
冠军队,现金十万元;
亚军队,现金七万元;
季军队,现金五万元。
光这三支队伍的奖金就是二十二万元;
第四名现金两万,八强队里剩下的四支,各一万,总计六万;
光队伍奖金,就出去二十八万。
除了队伍奖金,比赛还设多个单人奖项。
总击杀敌数最多的选手,得总MVP,个人奖金五万元;
用狙击枪杀敌数最多的选手,得最佳狙击手,个人奖金三万元;
用冲锋枪、自动步枪杀敌数最多的选手,得最佳突击手,个人奖金三万元;
用手枪杀敌数最多的选手,得最佳射击手,个人奖金三万元。
这部分奖金总额为十四万;
许逸阳甚至还做出一个决定,以每年全战队底薪二十万的价格,签约冠军队成为新世纪网吧的自有战队;
同时,还将以每年单人底薪三万元的价格,签约MVP以及三个最佳选手,成为新世纪网吧自有战队的选手。
也就是说,他要通过这次比赛,组建一个专属于网吧的职业队伍。
到时候,他们不但能拿到底薪,出去参加赛事的话,还可以得到全部奖金,如果打赢全国性的大赛,网吧还会额外再给他们奖金。
之所以要组战队,就是想在将来搞电竞俱乐部,甚至搞更大规模的全国赛事。
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