第二百一十一章 投资达成!
许逸阳一目十行的看完了马老板的商业计划书。
他其实对马老板现在的规划并不感兴趣。
因为马老板现在所有的规划里,至少有60%到70%是不切实际的。
其实,后世太过于神话90年代末到21世纪初崛起的本土互联网大佬。
其实他们当时真的是遇到了极好的好时期。
这个黄金时期给他们带来了无数的优势,比如竞争很小、成本很低等等,但在许逸阳严重,时代赋予他们最大的优势,其实是容错率极高。
在那个时代崛起的大佬里,每一个人都犯过致命的错误,但是,因为时代极高的容错率,让他们最终度过了各种危机。
就拿藤讯来说,早期发展,虽然在用户数量上一骑绝尘,但是在创收这方面一直跟不上来,后来马总为了赚钱,甚至有一段时间QQ不开放免费注册,必须用QQ币或者打声讯电话注册,注册一个号码的成本至少几块钱。
那一段时间,藤讯虽然赚到了很少的钱,但也给了新浪UC以及其他竞争对手一个迎头追赶的机会。
万幸的是,马总及时意识到了这种错误,然后立刻停止了这种做法,从那以后的十几年里,QQ、微信这种软件,再也没有因为注册向用户收过费。
阿里的马老板,前期犯过的错误更多。
拿到高盛500万之后,他就已经有些飘了,不想着,赶紧把内地的业务夯实,就想着立刻国际化。
花了大量资金往香港、甚至往美国扩张,结果平白烧了一大笔钱。
紧接着就遇到了互联网泡沫破裂,阿里几乎把所有的钱全部烧光,眼看无以为继的时候,遇上了孙政义,否则的话,阿里在互联网泡沫破裂的那个阶段很可能也凉了,自然不会孵化出淘宝网、支付宝这样的产品。
这就是那个时代赋予他们的高容错率。
放到后世,互联网行业在国内的竞争激烈到了白热化的程度,一个公司全力以赴的发展,不犯任何错误,都有可能因为速度不够快而被竞争对手赶超甚至碾压。
就更不用说那些犯错的公司了,基本上只要犯错,就是个死。
说白了,在二马崛起的时期,创业就是玩最低级的俄罗斯方块,方块下落的速度极慢,所以哪怕是有几个形状放错了也不要紧,肯定还有机会救回来。
可是,在数年,十数年以后创业,就相当于是玩最高级的俄罗斯方块,方块下落的速度极快,你必须要集中全部的精力、用最快的手速,去操作每一个形状,只有这样才能存活下来,否则有可能只是一念之差,就满盘皆输。
不过许逸阳也懒得针对马老板的商业计划书进行任何点评。
他现在想要的就是先上车,不要在还没买票的时候就嫌人家这辆车又破又慢。
先买上票,坐上来了,再吐槽也不晚。
所以,他等了半个小时,回复马总道:“原来你的公司就叫阿里啊,怪不得你想要这个域名。”
“是啊。”马老板说:“我本来是早就想下手的,但是这个域名卖的实在是太贵了。”
许逸阳说:“你的计划书我看了,说实话,电子商务这一块我还是挺看好的,也有兴趣投资,不过你4000万的价格好像有点高啊。”
马老板忙说:“我说心里话,4000万真的是打对折的结果了,我原本的想法是,以1000万人美元的估值融资。”
许逸阳知道,马老板没说谎。
他跟高盛谈的时候确实是1000万美元的估值。
只不过,现在高盛放弃了他。
创业融资这种事情,本身就是一鼓作气、再而衰、三而竭。
如果开局的节奏把控的非常好,第一轮资本进来、项目立刻启动并且快速推进,然后快速融第二轮、第三轮,那这家公司的发展节奏就会无往不利。
互联网里,有很多只用几年时间,就从零干到市值数十亿、甚至数百亿美元规模的企业。
比如今日头条,比如拼多多、瑞幸咖啡、滴滴出行,他们的发展节奏就是一鼓作气、势如破竹。
但是如果开局就难产,第一轮融资迟迟不到位、项目迟迟没办法真正动起来,这样的项目一般情况下都走不长久。
很可能在第一轮融资之后就再也融不到钱了,也很可能连第一轮融资都拿不下来。
一转眼的工夫,马老板的团队已经成立快好几个月了,整个项目可以说一直是龟速前进,可即便是这样,也快把马老板那点积蓄耗空了。
1999年能拿出几十万的家庭本就不多,马老板可以说是佼佼者了。
可是几十万过日子是足够了,但是创业还是差了很多。
蔡崇新也联系了很多国际投行,但没有一家真的有兴趣想投阿里。
就算有,那给出的估值也是低的可怜。
有人只愿意给他们八十万美元,还要占他们50%的股份,这简直是高盛当初报价的六分之一。
于是马老板现在只能大幅下调自己的预期。
不过,许逸阳可不打算体谅他。
现在对他来说,上车的成本越低越好。
于是,他对马老板说:“这样吧,2000万的估值,我投你1000万,占50%!”
马老板懵了,脱口道:“2000万的估值实在是太低了,这比我们原计划要低了很多,这点钱我们拿在手里,很多事情都做不起来。”
许逸阳说:“那这样吧,3000万估值,我投1500万,外加alibaba.com的域名。
虽然一千五百万人民币,折算下来还不够两百万美元,也就是高盛五百万美元的三分之一,但对于现在的马老板来说,这已经是他能够拿到的最好的报价了。
在他看来,如果不赶紧拿到这笔钱,阿里最终的结果很可能是夭折。
所以,赶紧拿到钱,让整个项目快速往前走,才是眼下最重要的事情。
于是,他犹豫再三,也跟团队讨论再三,最终答应了许逸阳的报价。
许逸阳和投资藤讯一样,问他要了一个优先投资权。
马老板不敢拒绝,也没必要拒绝,优先投资权和反稀释条例其实都差不多,签了也就签了,反正将来融资的时候,股份稀释给谁都是稀释。
不过,马老板希望许逸阳能够让渡20%的投票权给他,这将用来确保他在阿里的绝对统治地位。
用他的话说,他的股份可以低于51%,但投票权一定要高于51%才可以。
许逸阳没有意见,反正自己就是搭车赚钱,让渡20%投票权对自己也没什么影响。
这些早期阶段的创业大佬,对股份比例要求不高,但对控制权的要求非常高,马老板如此,马总也是如此。
在谈定投资的细节之后,马老板便询问许逸阳,什么时候能够见面签约,他可以来见许逸阳,也可以是许逸阳去杭城见他。
不过,许逸阳不准备自己去杭城跟马老板签约,马上要回家了,机票也都订好了,没必要再临时改变行程,反正自己真正签约也需要律师出面,所以他就直接委托身在广城的律师方俊辉,让他帮自己到杭城跟马老板签约。
刚好他想在香港注册一家公司,到时候让方俊辉一并帮自己办了。
由于马老板急于拿到融资,于是许逸阳便让方俊辉明天一早就帮自己跑一趟杭城。
作为回报,许逸阳答应支付他两万元律师服务费。
方俊辉立刻应下这一单,直接定了翌日上午从广城飞往杭城的机票。
翌日,方俊辉一大早就带着许逸阳的个人资料,前往杭城跟马老板见面。
马老板没想到,这个神秘的投资人,做个一千五百万的投资,自己竟然还不露面,只派了一个律师过来。
更让他不可思议的是,委托律师来跟自己签协议的投资人,名叫许逸阳,从身份证号上看,这人竟然才十八岁!
这让马老板格外受刺激,一个十八岁的小子,就能拿一千五百万来投资自己?
不过,这个律师倒是非常专业,来了之后没有废话,直入正题,把整个流程梳理的非常清晰明确。
大家对合约完全没有异议之后,方俊辉代表许逸阳,跟马老板完成了投资协议。
协议中,许逸阳将通过个人账户,投资杭城阿里公司一千五百万元人民币,同时将持有阿里开曼母公司,以及全资子公司杭城阿里50%的股份。
同时,许逸阳在阿里后续的融资行为中,享有优先投资权;
不过,许逸阳作为阿里的第一大股东,将20%的投票权,让渡给第二大股东马老板。
协议签字后,法律效力生效期,以许逸阳的一千五百万现金到账为准。
下午,在合约签订之后,许逸阳也非常爽快,直接去银行,把一千五百万人民币,转到了杭城阿里的账户上。
随后,许逸阳把alibaba.com的域名,也从个人名下,转给了阿里名下。
钱到账后,马老板彻底松了一口气。
在最关键的时刻,终于拿到了救命的投资,阿里终于挺过了垂死的边缘。
一千五百万人民币,比自己当初想要的确实少了很多,但是,单独看这笔钱的规模,也确实足够阿里发展一段时间了。
许逸阳给阿里的账户上打完钱、合约正式生效之后,给马老板打了个电话,对他说:“马总,既然拿的是人民币投资,而且现在市场对外汇的管控又比较严格,依我看,你还是先踏踏实实在国内发展业务,不要盲目的走国际路线,毕竟我们国内十三亿人口,市场空间还是很大的。”
马老板心里多少有些不太赞同。
他想高举高打,想直接杀向美国、杀向硅谷、来一个直捣黄龙,然后在世界互联网行业折腾出声音来!
但是,不赞同也没办法。
自己手里没有美金。
想去海外浪,但没这个实力。
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他其实对马老板现在的规划并不感兴趣。
因为马老板现在所有的规划里,至少有60%到70%是不切实际的。
其实,后世太过于神话90年代末到21世纪初崛起的本土互联网大佬。
其实他们当时真的是遇到了极好的好时期。
这个黄金时期给他们带来了无数的优势,比如竞争很小、成本很低等等,但在许逸阳严重,时代赋予他们最大的优势,其实是容错率极高。
在那个时代崛起的大佬里,每一个人都犯过致命的错误,但是,因为时代极高的容错率,让他们最终度过了各种危机。
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那一段时间,藤讯虽然赚到了很少的钱,但也给了新浪UC以及其他竞争对手一个迎头追赶的机会。
万幸的是,马总及时意识到了这种错误,然后立刻停止了这种做法,从那以后的十几年里,QQ、微信这种软件,再也没有因为注册向用户收过费。
阿里的马老板,前期犯过的错误更多。
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花了大量资金往香港、甚至往美国扩张,结果平白烧了一大笔钱。
紧接着就遇到了互联网泡沫破裂,阿里几乎把所有的钱全部烧光,眼看无以为继的时候,遇上了孙政义,否则的话,阿里在互联网泡沫破裂的那个阶段很可能也凉了,自然不会孵化出淘宝网、支付宝这样的产品。
这就是那个时代赋予他们的高容错率。
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说白了,在二马崛起的时期,创业就是玩最低级的俄罗斯方块,方块下落的速度极慢,所以哪怕是有几个形状放错了也不要紧,肯定还有机会救回来。
可是,在数年,十数年以后创业,就相当于是玩最高级的俄罗斯方块,方块下落的速度极快,你必须要集中全部的精力、用最快的手速,去操作每一个形状,只有这样才能存活下来,否则有可能只是一念之差,就满盘皆输。
不过许逸阳也懒得针对马老板的商业计划书进行任何点评。
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所以,他等了半个小时,回复马总道:“原来你的公司就叫阿里啊,怪不得你想要这个域名。”
“是啊。”马老板说:“我本来是早就想下手的,但是这个域名卖的实在是太贵了。”
许逸阳说:“你的计划书我看了,说实话,电子商务这一块我还是挺看好的,也有兴趣投资,不过你4000万的价格好像有点高啊。”
马老板忙说:“我说心里话,4000万真的是打对折的结果了,我原本的想法是,以1000万人美元的估值融资。”
许逸阳知道,马老板没说谎。
他跟高盛谈的时候确实是1000万美元的估值。
只不过,现在高盛放弃了他。
创业融资这种事情,本身就是一鼓作气、再而衰、三而竭。
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互联网里,有很多只用几年时间,就从零干到市值数十亿、甚至数百亿美元规模的企业。
比如今日头条,比如拼多多、瑞幸咖啡、滴滴出行,他们的发展节奏就是一鼓作气、势如破竹。
但是如果开局就难产,第一轮融资迟迟不到位、项目迟迟没办法真正动起来,这样的项目一般情况下都走不长久。
很可能在第一轮融资之后就再也融不到钱了,也很可能连第一轮融资都拿不下来。
一转眼的工夫,马老板的团队已经成立快好几个月了,整个项目可以说一直是龟速前进,可即便是这样,也快把马老板那点积蓄耗空了。
1999年能拿出几十万的家庭本就不多,马老板可以说是佼佼者了。
可是几十万过日子是足够了,但是创业还是差了很多。
蔡崇新也联系了很多国际投行,但没有一家真的有兴趣想投阿里。
就算有,那给出的估值也是低的可怜。
有人只愿意给他们八十万美元,还要占他们50%的股份,这简直是高盛当初报价的六分之一。
于是马老板现在只能大幅下调自己的预期。
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现在对他来说,上车的成本越低越好。
于是,他对马老板说:“这样吧,2000万的估值,我投你1000万,占50%!”
马老板懵了,脱口道:“2000万的估值实在是太低了,这比我们原计划要低了很多,这点钱我们拿在手里,很多事情都做不起来。”
许逸阳说:“那这样吧,3000万估值,我投1500万,外加alibaba.com的域名。
虽然一千五百万人民币,折算下来还不够两百万美元,也就是高盛五百万美元的三分之一,但对于现在的马老板来说,这已经是他能够拿到的最好的报价了。
在他看来,如果不赶紧拿到这笔钱,阿里最终的结果很可能是夭折。
所以,赶紧拿到钱,让整个项目快速往前走,才是眼下最重要的事情。
于是,他犹豫再三,也跟团队讨论再三,最终答应了许逸阳的报价。
许逸阳和投资藤讯一样,问他要了一个优先投资权。
马老板不敢拒绝,也没必要拒绝,优先投资权和反稀释条例其实都差不多,签了也就签了,反正将来融资的时候,股份稀释给谁都是稀释。
不过,马老板希望许逸阳能够让渡20%的投票权给他,这将用来确保他在阿里的绝对统治地位。
用他的话说,他的股份可以低于51%,但投票权一定要高于51%才可以。
许逸阳没有意见,反正自己就是搭车赚钱,让渡20%投票权对自己也没什么影响。
这些早期阶段的创业大佬,对股份比例要求不高,但对控制权的要求非常高,马老板如此,马总也是如此。
在谈定投资的细节之后,马老板便询问许逸阳,什么时候能够见面签约,他可以来见许逸阳,也可以是许逸阳去杭城见他。
不过,许逸阳不准备自己去杭城跟马老板签约,马上要回家了,机票也都订好了,没必要再临时改变行程,反正自己真正签约也需要律师出面,所以他就直接委托身在广城的律师方俊辉,让他帮自己到杭城跟马老板签约。
刚好他想在香港注册一家公司,到时候让方俊辉一并帮自己办了。
由于马老板急于拿到融资,于是许逸阳便让方俊辉明天一早就帮自己跑一趟杭城。
作为回报,许逸阳答应支付他两万元律师服务费。
方俊辉立刻应下这一单,直接定了翌日上午从广城飞往杭城的机票。
翌日,方俊辉一大早就带着许逸阳的个人资料,前往杭城跟马老板见面。
马老板没想到,这个神秘的投资人,做个一千五百万的投资,自己竟然还不露面,只派了一个律师过来。
更让他不可思议的是,委托律师来跟自己签协议的投资人,名叫许逸阳,从身份证号上看,这人竟然才十八岁!
这让马老板格外受刺激,一个十八岁的小子,就能拿一千五百万来投资自己?
不过,这个律师倒是非常专业,来了之后没有废话,直入正题,把整个流程梳理的非常清晰明确。
大家对合约完全没有异议之后,方俊辉代表许逸阳,跟马老板完成了投资协议。
协议中,许逸阳将通过个人账户,投资杭城阿里公司一千五百万元人民币,同时将持有阿里开曼母公司,以及全资子公司杭城阿里50%的股份。
同时,许逸阳在阿里后续的融资行为中,享有优先投资权;
不过,许逸阳作为阿里的第一大股东,将20%的投票权,让渡给第二大股东马老板。
协议签字后,法律效力生效期,以许逸阳的一千五百万现金到账为准。
下午,在合约签订之后,许逸阳也非常爽快,直接去银行,把一千五百万人民币,转到了杭城阿里的账户上。
随后,许逸阳把alibaba.com的域名,也从个人名下,转给了阿里名下。
钱到账后,马老板彻底松了一口气。
在最关键的时刻,终于拿到了救命的投资,阿里终于挺过了垂死的边缘。
一千五百万人民币,比自己当初想要的确实少了很多,但是,单独看这笔钱的规模,也确实足够阿里发展一段时间了。
许逸阳给阿里的账户上打完钱、合约正式生效之后,给马老板打了个电话,对他说:“马总,既然拿的是人民币投资,而且现在市场对外汇的管控又比较严格,依我看,你还是先踏踏实实在国内发展业务,不要盲目的走国际路线,毕竟我们国内十三亿人口,市场空间还是很大的。”
马老板心里多少有些不太赞同。
他想高举高打,想直接杀向美国、杀向硅谷、来一个直捣黄龙,然后在世界互联网行业折腾出声音来!
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