第一百四十七章 艰苦的创业团队
这个小区确实很老旧,里面基本都是五层的砖楼,应该是八十年代的产物。
刘明超他们办公的楼层在顶层,又没有电梯,所以要一路爬上去。
上楼的时候,刘明超大概跟许逸阳介绍了一下公司的情况。
这公司是他发起的,团队里的人都是华中理工的校友,也都是学计算机软件开发的。
他们在中海已经做了两年了,刚开始的时候,他们跟华夏互联网第一代创业者一样,自己研发产品。
不过,他们选择的方向有些奇葩,研发了一款MUD游戏,也就是没有画面、全是文字的网络游戏。
这种游戏在极短的时间内流行过一段时间,但一直都没有大火过,本身就是个没什么大发展的东西。
现在研发文字网游,在许逸阳眼里,跟现在研发红白机游戏没什么两样,因为都不会有什么市场空间。
刘明超后来的发展也确实如许逸阳所料,这款游戏研发出来之后,一直没找到感兴趣的运营商。
几个同学又没有能力做宣发推广,几个人费劲巴拉的到处推广也没招来多少玩家,最后不得不放弃治疗。
做这款MUD游戏,烧光了五人凑的十多万积蓄,刘明超作为大股东,又到处借了几万块钱填补进来,也都打了水漂。
他们的创业经历完美的印证了一点:在创业的道路上,方向永远比努力更重要。
正如雷君说的,站在风口上,猪都能飞起来。
站不到风口上,有翅膀也未必能飞得起来。
就比如现在风光无限的诺基亚,在智能机时代萌芽的时候,没选对方向,全力以赴去做塞班系统,最后也一塌糊涂。
总不能说诺基亚不努力。
只是,他们努力的方向错了而已。
人家是努力走向新生,而它,则是努力走向死亡。
刘明超和他的团队在游戏失败之后,举步维艰。
但是又都不愿意放弃梦想,于是大家合计了一下,决定做外包开发来养活公司,想从外面接点定制的活来维系生存。
可惜的是,他们这几个月来,通过网上黄页,倒是吸引了几个有兴趣做软件开发的客户,可是最后都没谈下来。
刘明超为此还很是苦恼,他觉得,自己团队虽然人少,但个个都是高手,搞开发都是一流的人才,而且自己报价一直比市场水平低20-30%左右,可为什么每一单都谈不成?这不科学。
许逸阳一边爬楼梯,一边在心里暗想,换谁来了这儿,怕是都不愿意跟你们合作,处处都透露着不正规的感觉。
在外人眼里,互联网行业、软件开发行业,是技术含量很高、很新潮的科技行业,结果到了对方“公司”一看,发现是五个年轻人猫在一个破旧小区的破旧民房里搞的,这心理落差可真是太大了。
心理落差一旦拉开,绝大多数人涌上心头的第一个念头是失望,第二个念头就是转身走人。
这种情况下,能谈成合作就怪了。
要不是自己问了一嘴张晓龙、发现刘明超竟然跟张晓龙认识,自己也不会放心跟他合作。
……
来到五楼,刘明超推开房门,许逸阳还没进门,就觉得一股热浪扑面而来。
本身就在顶层,八月底的中海气温一点也不凉快,太阳晒了一天,屋里简直像蒸笼。
一进门,扑面而来的,除了浓烈的烟味,还有些汗臭味道,让许逸阳感觉十分酸爽……
而这房子里没有空调也就罢了,还有四个大老爷们在客厅的电脑桌前坐着、五台电脑开着,简直跟开了几台电暖气没什么区别。
房间里没有什么有效的降温措施,就一台吱嘎响的吊扇摇摇晃晃。
刘明超很是不好意思的说:“不好意思啊许总,咱们这条件是有点艰苦……”
许逸阳心说,这哪是有点艰苦啊兄弟,扯条线去地下通道办公也比这舒服多了。
不过许逸阳没说出来,创业本身就是件熬死人的苦差事,虽然绝大部分都熬死了,但熬出来的那些,无一例外,都是人中龙凤。
刘明超跟许逸阳介绍了一下里面正在电脑前的四个人,这些人年纪与刘明超相仿,不过看起来多少都有些木讷,点头示意一下,就急忙去忙活自己的了。
刘明超又道:“我们的客厅就是办公区域,还有两间卧室是宿舍,里面放了几张上下铺。”
许逸阳点点头,没想到这五个人不但挤在一套两居室办公,连住都在这里。
刘明超一脸尴尬的说:“许总,您要是不嫌弃的话,咱们去卧室聊吧。”
许逸阳觉得这确实不是个谈正事的环境,便道:“刘总,这样吧,你跟我走,咱俩找个咖啡厅坐下来慢慢聊。”
“行!”刘明超也忽然意识到这里环境不太适合谈合作,于是急忙点点头,道:“我请您喝咖啡。”
许逸阳微微一笑,说:“我来请,走吧。”
……
许逸阳载着刘明超,来到市里一家星级酒店的咖啡厅。
在咖啡厅坐下之后,刘明超对周围的环境有些拘谨,看了眼价目表,最后红着脸对服务员要白开水。
许逸阳便直接帮他点了一杯拿铁,又点了些小甜点,提前付了钱。
刘明超有些不好意思,慌忙从口袋里掏出一个小记事本,说:“许总,您大概介绍一下您的产品需求,都想实现哪些功能,我这边记录一下,然后核算工作量、给您一个报价,您要觉得合适,咱们就开始合作,不合适您直说,不要紧。”
“好的。”许逸阳说:“我经营了一家连锁培训机构,所以想把日常工作的管理、学员教师课程以及课时费用记录都放在软件里,而且得有后台,所有数据实时传输到后台,方便领导层查阅。”
刘明超认真道:“那功能上呢?”
许逸阳说:“财务管理、学员管理、教师管理、课时安排管理以及消费余额管理,同时要保存所有的操作记录。”
说罢,许逸阳又详细介绍了一下自己的功能需求。
刘明超每一条都认真的记录在自己的记事本上,等许逸阳说完之后,他思考了片刻,道:“整个工作分为三个部分,首先是开发一款给每个分部使用的客户端;然后是开发一个管理后台,后台直接用网页就可以,不必要再开发客户端了;”
“第三部分是售后,凡是外包的软件开发,考虑到甲方可能没有技术人员,所以乙方都是要包一定时间售后的,等这两个产品开发完成、测试上线之后,我们负责一年的基础维护,这其中如果出了问题,随时联系我们解决;如果您有新的产品需求需要升级或者二次开发,咱们再根据工作量定价。”
许逸阳点了点头,说:“需要多长时间能完成?我比较着急。”
刘明超想了想,道:“加班加点的话,一个多月差不多了。”
“这么快?!”许逸阳惊讶不已。
刘明超点点头,表情有些拘谨又尴尬的对许逸阳说:“实不相瞒,我们公司现在比较困难,手里已经没有进行中的项目了,所以如果您愿意跟我们合作,那我们会把所有的精力都用在这个项目上,根据您的需求判断,一个多月应该是够了。”
说完,对方又有些紧张的问道:“不过许总,保险起见,我们合同上可以按两个月签吗?”
许逸阳当即答应下来,道:“没问题,在接受范围内。”
说着,他又问:“价格上呢?”
刘明超想了想,说:“我直接给您一个最低报价,全套下来,加一年的基础维护,我收您十五万。”
“十五万?”许逸阳有些不敢置信。
今天跑的几家公司,报价最高的是三十万,最低的是二十万,没想到刘明超只报了十五万。
刘明超以为许逸阳嫌贵,急忙说:“您别看这只是一个多月的工作量,但确实得兄弟们拼命,五个一流的程序员,每天每人至少12个小时的工作量才能保证完成,而且这里面还有未来一年的基础维护,您就是找个兼职技术维护,一个月也得一千块。”
许逸阳微微一笑,心里已经有了大概。
软件开发,跟买卖实际产品不同,软件开发的成本,基本都在人力、精力上,所以根据个人情况的不同,价格上下浮动很大。
做个不太恰当的比喻,就像是出力的散工,行情好的时候,可能低于两百块钱一天都不愿意干,但行情不好的时候,可能一百块钱也就抢着干了,要是自己遇到困难、连饭都吃不上的时候,可能管三顿饭别饿着,他也愿意来干。
刘明超的情况,应该就属于后者。
在他看来,现在已经到了撑不下去的关键时候,要是再接不到一个项目,可能大家这个团队就散了。
所以,哪怕是市场价打五折,他也愿意,毕竟这是救命的买卖,已经不能用市场价来衡量。
这也就意味着,价格还有下探空间。
不过,许逸阳却不想趁人之危。
尤其是,他将来还想通过刘明超,去结识一下张晓龙。
想到这里,许逸阳忽然有了个想法,他开口对刘明超说:“刘总,我也不还价了,咱们就按十五万签合同。”
刘明超心下一喜,忙道:“许总真是太爽快了!那咱们待会回去,我就准备合约!合约签订之后,您先付30%,项目进度到一半再付30%,等项目上线交付后再付40%。”
许逸阳摆了摆手:“不用这么麻烦,我直接付全款。”
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刘明超他们办公的楼层在顶层,又没有电梯,所以要一路爬上去。
上楼的时候,刘明超大概跟许逸阳介绍了一下公司的情况。
这公司是他发起的,团队里的人都是华中理工的校友,也都是学计算机软件开发的。
他们在中海已经做了两年了,刚开始的时候,他们跟华夏互联网第一代创业者一样,自己研发产品。
不过,他们选择的方向有些奇葩,研发了一款MUD游戏,也就是没有画面、全是文字的网络游戏。
这种游戏在极短的时间内流行过一段时间,但一直都没有大火过,本身就是个没什么大发展的东西。
现在研发文字网游,在许逸阳眼里,跟现在研发红白机游戏没什么两样,因为都不会有什么市场空间。
刘明超后来的发展也确实如许逸阳所料,这款游戏研发出来之后,一直没找到感兴趣的运营商。
几个同学又没有能力做宣发推广,几个人费劲巴拉的到处推广也没招来多少玩家,最后不得不放弃治疗。
做这款MUD游戏,烧光了五人凑的十多万积蓄,刘明超作为大股东,又到处借了几万块钱填补进来,也都打了水漂。
他们的创业经历完美的印证了一点:在创业的道路上,方向永远比努力更重要。
正如雷君说的,站在风口上,猪都能飞起来。
站不到风口上,有翅膀也未必能飞得起来。
就比如现在风光无限的诺基亚,在智能机时代萌芽的时候,没选对方向,全力以赴去做塞班系统,最后也一塌糊涂。
总不能说诺基亚不努力。
只是,他们努力的方向错了而已。
人家是努力走向新生,而它,则是努力走向死亡。
刘明超和他的团队在游戏失败之后,举步维艰。
但是又都不愿意放弃梦想,于是大家合计了一下,决定做外包开发来养活公司,想从外面接点定制的活来维系生存。
可惜的是,他们这几个月来,通过网上黄页,倒是吸引了几个有兴趣做软件开发的客户,可是最后都没谈下来。
刘明超为此还很是苦恼,他觉得,自己团队虽然人少,但个个都是高手,搞开发都是一流的人才,而且自己报价一直比市场水平低20-30%左右,可为什么每一单都谈不成?这不科学。
许逸阳一边爬楼梯,一边在心里暗想,换谁来了这儿,怕是都不愿意跟你们合作,处处都透露着不正规的感觉。
在外人眼里,互联网行业、软件开发行业,是技术含量很高、很新潮的科技行业,结果到了对方“公司”一看,发现是五个年轻人猫在一个破旧小区的破旧民房里搞的,这心理落差可真是太大了。
心理落差一旦拉开,绝大多数人涌上心头的第一个念头是失望,第二个念头就是转身走人。
这种情况下,能谈成合作就怪了。
要不是自己问了一嘴张晓龙、发现刘明超竟然跟张晓龙认识,自己也不会放心跟他合作。
……
来到五楼,刘明超推开房门,许逸阳还没进门,就觉得一股热浪扑面而来。
本身就在顶层,八月底的中海气温一点也不凉快,太阳晒了一天,屋里简直像蒸笼。
一进门,扑面而来的,除了浓烈的烟味,还有些汗臭味道,让许逸阳感觉十分酸爽……
而这房子里没有空调也就罢了,还有四个大老爷们在客厅的电脑桌前坐着、五台电脑开着,简直跟开了几台电暖气没什么区别。
房间里没有什么有效的降温措施,就一台吱嘎响的吊扇摇摇晃晃。
刘明超很是不好意思的说:“不好意思啊许总,咱们这条件是有点艰苦……”
许逸阳心说,这哪是有点艰苦啊兄弟,扯条线去地下通道办公也比这舒服多了。
不过许逸阳没说出来,创业本身就是件熬死人的苦差事,虽然绝大部分都熬死了,但熬出来的那些,无一例外,都是人中龙凤。
刘明超跟许逸阳介绍了一下里面正在电脑前的四个人,这些人年纪与刘明超相仿,不过看起来多少都有些木讷,点头示意一下,就急忙去忙活自己的了。
刘明超又道:“我们的客厅就是办公区域,还有两间卧室是宿舍,里面放了几张上下铺。”
许逸阳点点头,没想到这五个人不但挤在一套两居室办公,连住都在这里。
刘明超一脸尴尬的说:“许总,您要是不嫌弃的话,咱们去卧室聊吧。”
许逸阳觉得这确实不是个谈正事的环境,便道:“刘总,这样吧,你跟我走,咱俩找个咖啡厅坐下来慢慢聊。”
“行!”刘明超也忽然意识到这里环境不太适合谈合作,于是急忙点点头,道:“我请您喝咖啡。”
许逸阳微微一笑,说:“我来请,走吧。”
……
许逸阳载着刘明超,来到市里一家星级酒店的咖啡厅。
在咖啡厅坐下之后,刘明超对周围的环境有些拘谨,看了眼价目表,最后红着脸对服务员要白开水。
许逸阳便直接帮他点了一杯拿铁,又点了些小甜点,提前付了钱。
刘明超有些不好意思,慌忙从口袋里掏出一个小记事本,说:“许总,您大概介绍一下您的产品需求,都想实现哪些功能,我这边记录一下,然后核算工作量、给您一个报价,您要觉得合适,咱们就开始合作,不合适您直说,不要紧。”
“好的。”许逸阳说:“我经营了一家连锁培训机构,所以想把日常工作的管理、学员教师课程以及课时费用记录都放在软件里,而且得有后台,所有数据实时传输到后台,方便领导层查阅。”
刘明超认真道:“那功能上呢?”
许逸阳说:“财务管理、学员管理、教师管理、课时安排管理以及消费余额管理,同时要保存所有的操作记录。”
说罢,许逸阳又详细介绍了一下自己的功能需求。
刘明超每一条都认真的记录在自己的记事本上,等许逸阳说完之后,他思考了片刻,道:“整个工作分为三个部分,首先是开发一款给每个分部使用的客户端;然后是开发一个管理后台,后台直接用网页就可以,不必要再开发客户端了;”
“第三部分是售后,凡是外包的软件开发,考虑到甲方可能没有技术人员,所以乙方都是要包一定时间售后的,等这两个产品开发完成、测试上线之后,我们负责一年的基础维护,这其中如果出了问题,随时联系我们解决;如果您有新的产品需求需要升级或者二次开发,咱们再根据工作量定价。”
许逸阳点了点头,说:“需要多长时间能完成?我比较着急。”
刘明超想了想,道:“加班加点的话,一个多月差不多了。”
“这么快?!”许逸阳惊讶不已。
刘明超点点头,表情有些拘谨又尴尬的对许逸阳说:“实不相瞒,我们公司现在比较困难,手里已经没有进行中的项目了,所以如果您愿意跟我们合作,那我们会把所有的精力都用在这个项目上,根据您的需求判断,一个多月应该是够了。”
说完,对方又有些紧张的问道:“不过许总,保险起见,我们合同上可以按两个月签吗?”
许逸阳当即答应下来,道:“没问题,在接受范围内。”
说着,他又问:“价格上呢?”
刘明超想了想,说:“我直接给您一个最低报价,全套下来,加一年的基础维护,我收您十五万。”
“十五万?”许逸阳有些不敢置信。
今天跑的几家公司,报价最高的是三十万,最低的是二十万,没想到刘明超只报了十五万。
刘明超以为许逸阳嫌贵,急忙说:“您别看这只是一个多月的工作量,但确实得兄弟们拼命,五个一流的程序员,每天每人至少12个小时的工作量才能保证完成,而且这里面还有未来一年的基础维护,您就是找个兼职技术维护,一个月也得一千块。”
许逸阳微微一笑,心里已经有了大概。
软件开发,跟买卖实际产品不同,软件开发的成本,基本都在人力、精力上,所以根据个人情况的不同,价格上下浮动很大。
做个不太恰当的比喻,就像是出力的散工,行情好的时候,可能低于两百块钱一天都不愿意干,但行情不好的时候,可能一百块钱也就抢着干了,要是自己遇到困难、连饭都吃不上的时候,可能管三顿饭别饿着,他也愿意来干。
刘明超的情况,应该就属于后者。
在他看来,现在已经到了撑不下去的关键时候,要是再接不到一个项目,可能大家这个团队就散了。
所以,哪怕是市场价打五折,他也愿意,毕竟这是救命的买卖,已经不能用市场价来衡量。
这也就意味着,价格还有下探空间。
不过,许逸阳却不想趁人之危。
尤其是,他将来还想通过刘明超,去结识一下张晓龙。
想到这里,许逸阳忽然有了个想法,他开口对刘明超说:“刘总,我也不还价了,咱们就按十五万签合同。”
刘明超心下一喜,忙道:“许总真是太爽快了!那咱们待会回去,我就准备合约!合约签订之后,您先付30%,项目进度到一半再付30%,等项目上线交付后再付40%。”
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