第一百一十六章 帮妈妈还人情(第十一更,求订阅、求月票!)
在李萱看来,两万件T恤如果拿下来,工厂起码还能再撑大半个月,而且还能有些利润在手,工厂起码还能再多坚持一段时间。
于是她迫不及待的说:“许总,你放心,我一定会给你一个最低的价格!比市面上任何一家服装厂的价格都要低!”
许逸阳知道妈妈一直想还服装厂一个人情,便开口说:“你按照正常价格给我就行了,我过来是跟冠诚合作的,不是来占冠诚便宜的。”
许妈这时候也开口道:“小萱,你跟阳阳不用这么客气,就按正常价走吧,以前在厂子里没少受李厂长照顾,你也别太见外。”
李萱感激的点点头,说:“谢谢您吕阿姨。”
说完,她问许逸阳:“许总对衣服有什么具体要求?”
许逸阳说:“我主要就两个要求,首先是衣服质量要好,其次是正面我想印一个大的彩色Logo印在正面中央位置,在背面的衣领下方正中央,再印一个小一点的Logo,Logo印制的质量要好一些。”
李萱说:“这个没问题的,我们有印花设备,印出来的效果无论是色彩还是画质、质量都很好,不怕水洗,不过印花的成本要稍微高一点。”
许逸阳点点头:“当然,可以接受。”
李萱又道:“还有一个影响成本的就是材质,纯棉成本比涤棉要高一点,精梳棉还要再高一点,不过高的有限。”
许逸阳点点头,说:“那就用精梳棉吧。”
李萱又问:“对了,这两万件T恤,主要是什么尺码?什么年龄段的人穿?”
许逸阳说:“我们的学生大部分在9到18岁之间,但9到12岁居多。”
李萱点点头,说:“整体码数都偏小,用料也会少一些,这样的话,单价最低可以给你做到八块五。”
说着,李萱解释道:“因为精梳棉、双面印花的成本都会高一些,这个价格确实是我们能做到的最低了,如果正常情况下,就算南方的大厂,最低也不会低于九块钱。”
许妈在一旁急忙给许逸阳使了个眼色。
许逸阳收到妈妈传递的信息,对李萱说:“萱姐,就按九块钱算吧,两万件,一共是十八万,你看我先付多少定金合适?”
李萱忙摆手道:“八块五就可以了。”
许逸阳认真的说:“萱姐,我妈之前在这里工作了一年多,一直很感激李厂长的照顾,之所以毫不犹豫的就找过来,也是想报答李厂长当初的帮助,所以你就按正常价给我们就可以了。”
他上辈子就没少听妈妈念叨,一直说很感激服装厂的厂长,甚至重生回来第一天,妈妈还在饭桌上说起过这件事。
所以,他知道妈妈想还一个人情,他也确实想帮妈妈还上这份人情,自然也就不计较这么一点得失。
李萱听到这话,便知道这母子二人其实也是来送一份人情,否则也未必会来找自己家这种濒临破产的小厂合作,她心里也不由感叹,爸爸一辈子与人为善,这也算是他结下的善缘。
想到这,她也就没有再坚持,而是非常感激的说道:“那实在是太感谢了!”
许逸阳点点头,问她:“萱姐,需要我付多少定金?”
李萱又有些不好意思的说道:“许总,正常定制是先付30%定金,但我们厂里流动资金比较困难,进料的压力比较大,所以你看能不能先付50%,如果不方便的话,40%也可以……”
李萱最近日子确实不好过,厂子里这一个烂摊子不说,家里还接二连三的出了不少糟心事。
现在厂子账上连两千块都没有,还欠了工人一万多块钱的工资,确实到了山穷水尽的地步。
许逸阳点点头,知道她现在现金流压力一定很重,于是便说:“一共也没多少钱的事儿,就不分期了,直接一次付清吧。”
“一次付清?”李萱还以为自己听错了,脱口问道:“许总不是开玩笑吧?”
许逸阳说:“当然不开玩笑,一共十八万,你给我个账号,我回市里就直接转给你。”
李萱此时只觉得一下子柳暗花明。
原本眼看厂子就已经无以为继,但没想到绝境中冒出来一个许逸阳,直接甩过来一个十八万的大单。
更关键的是,他竟然愿意先支付全款。
这对李萱来说,真的是如同救命!
这笔钱到了,不但有足够的钱采购原材料,还可以先把工人的工资补发上。
而且,有了这十八万的订单,厂子单方的利润至少能做到两万多,还能再续命一段时间。
她感激的对许逸阳和许妈说:“许总,吕阿姨,实在是太感谢了!您们帮了我们一个大忙!”
许妈忙道:“快别这么说,李厂长以前也帮了我们不少。”
许逸阳这时候说:“要不萱姐跟我们车去趟市里吧,我去银行把钱转给你,然后把Logo图给你,你这边就尽快安排先出个样板看一看,没问题的话就可以开工了。”
李萱心下一喜,忙道:“好的,那我就跟你一起去,顺便取点钱回来,把欠大家的工资发了。”
随后,她拿了一个手提包,跟着许逸阳和许妈上了车。
许逸阳坐副驾,让李萱跟妈妈坐在后排。
张冲开车出来之后,许逸阳先是到附近那所驾校,咨询了一下报名的事情。
现在报考驾校确实简单,体检也只是花钱买一张体检表格,剩下的就什么都不用自己担心。
许逸阳花800元报了名,又在驾校花十元拍了照片、领了一套理论教材。
报名处的人说,新一批的学员后天早晨到校学习理论知识,许逸阳也没当回事。
对老司机来说,理论基本上不用学习,都了然于胸,最多回去把书翻一翻,等考试就行了。
报完名,张冲开车往市里走。
车里,许妈跟李萱已经聊上了家常。
许妈问:“对了小萱,你现在是毕业了吧?”
“对。”李萱急忙点点头:“六月初就已经毕业了,刚毕业就回来帮忙了。”
许妈好奇的问:“那你是什么打算?准备以后就在营州经营服装厂?”
李萱略显尴尬的说:“我爸想把厂子卖了,我也不太想一直留在营州,只是现在没办法,只能回来应应急,等我爸把厂子卖了之后,我可能还是会出去闯闯。”
许妈微微颔首,一脸认同的说:“你读了这么多年书,还上了研究生,留在营州太可惜了,出去也好,肯定能有一个更大的发展!”
李萱笑着说:“那我就借您吉言了吕阿姨!”
许妈笑眯眯的说:“小萱,你是在中海读的大学吧?”
“对。”李萱点点头,说:“我在东华大学,学的服装设计。”
许妈感叹道:“哦对,你当时学的就是服装,其实这样的话,你还不如试试好好经营一下冠诚制衣,以你的学识,没准能做大做强呢!”
李萱无奈的说:“吕阿姨,这几年咱们内陆省份做服装制造生意的,是越来越难了,南方经济发展快、服装制造业发展也很快,尤其是浙省和粤省,几乎就占了全国大部分产能。”
许妈惊讶的问:“是吗?哪里的人都要穿衣服,买本地货,总比买外地来的货要便宜吧?”
李萱摇摇头,说:“南方经济发达、交通便利、原材料和劳动力获取都比较方便,所以制衣产业越来越发达,而且还高度集中。”
“那边服装行业的技术含量、科技水平,也一直在不断提升,设备先进程度、工人技艺程度以及款式新潮程度,都比内陆省份发展快了许多,最重要的是自动化程度高,生产成本比内陆省份低很多,咱们跟他们比,基本没什么竞争优势。”
许妈惊讶的问:“南方优势这么大?”
李萱道:“是的吕阿姨,现在服装流通性越来越强,南方的服装可以轻轻松松发往全国各地,全国各地的服装店、专卖店,销售的服装几乎清一色全部产自南方,现在咱们省内的服装厂,基本上都只剩下单位学校批量定制这一条路,所以泉城的大服装厂才会跑来营州跟我们抢单子。”
许逸阳在一旁听的有些惊讶。
在他看来,李萱对服装行业的了解确实很深入,都说在了点上。
现在,正是南方制造业飞速发展的阶段。
而且,各行各业产业集中的趋势,在南方体现的越来越明显。
正所谓集中精力办大事,五百家制衣厂如果分散全国,不能给行业带来什么改变。
但五百家制衣厂如果集中在东南部的一两个省,这带来的改变就太大了。
他们扎堆在一起,将形成一个快速发展的产业集群,企业与企业之间良性竞争,会不断的努力,提升各自的产业规模、技术含量。
当地政府再集中给一定的政策扶持,包括用地优惠、税收优惠、政府补贴等等,各种优势多管齐下,能迅速将其他省份的同行业者,远远的甩在脑后。
所以在内陆省份做服装厂,别说想做大做强,想活下来都不容易。
不只是服装厂,很多轻工业都会逐渐在南方形成产业集群,别的不说,光就亦乌一个地方,就已经把全世界小商品的竞争对手都甩到脑后去了。
……
来到市里,许逸阳在银行直接把钱打进了李萱的账户,十八万一分不少。
李萱如释重负,再三感谢许逸阳之后,当场给许逸阳立了字据,不仅签了自己的名字,还从银行柜台借了印泥,盖了个手印。
随后,她在柜台取了两万块钱,然后有些不好意思的对许逸阳说:“不好意思许总,厂子里还欠大家不少工资,我待会回去先把欠的工资结了。”
许逸阳点了点头,说:“萱姐待会跟我去趟少年宫吧,我把素材给你,顺便让司机送你回去。”
李萱急忙说:“不用这么麻烦了许总,你把素材给我,我自己坐车走就行。”
许逸阳说:“两万块钱现金也不是笔小数目,还是谨慎点好。”
李萱一想到自己身上还带着这么多现金,心里一下子也有些紧张,便只好点点头,感激道:“实在是太谢谢你了许总!”
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于是她迫不及待的说:“许总,你放心,我一定会给你一个最低的价格!比市面上任何一家服装厂的价格都要低!”
许逸阳知道妈妈一直想还服装厂一个人情,便开口说:“你按照正常价格给我就行了,我过来是跟冠诚合作的,不是来占冠诚便宜的。”
许妈这时候也开口道:“小萱,你跟阳阳不用这么客气,就按正常价走吧,以前在厂子里没少受李厂长照顾,你也别太见外。”
李萱感激的点点头,说:“谢谢您吕阿姨。”
说完,她问许逸阳:“许总对衣服有什么具体要求?”
许逸阳说:“我主要就两个要求,首先是衣服质量要好,其次是正面我想印一个大的彩色Logo印在正面中央位置,在背面的衣领下方正中央,再印一个小一点的Logo,Logo印制的质量要好一些。”
李萱说:“这个没问题的,我们有印花设备,印出来的效果无论是色彩还是画质、质量都很好,不怕水洗,不过印花的成本要稍微高一点。”
许逸阳点点头:“当然,可以接受。”
李萱又道:“还有一个影响成本的就是材质,纯棉成本比涤棉要高一点,精梳棉还要再高一点,不过高的有限。”
许逸阳点点头,说:“那就用精梳棉吧。”
李萱又问:“对了,这两万件T恤,主要是什么尺码?什么年龄段的人穿?”
许逸阳说:“我们的学生大部分在9到18岁之间,但9到12岁居多。”
李萱点点头,说:“整体码数都偏小,用料也会少一些,这样的话,单价最低可以给你做到八块五。”
说着,李萱解释道:“因为精梳棉、双面印花的成本都会高一些,这个价格确实是我们能做到的最低了,如果正常情况下,就算南方的大厂,最低也不会低于九块钱。”
许妈在一旁急忙给许逸阳使了个眼色。
许逸阳收到妈妈传递的信息,对李萱说:“萱姐,就按九块钱算吧,两万件,一共是十八万,你看我先付多少定金合适?”
李萱忙摆手道:“八块五就可以了。”
许逸阳认真的说:“萱姐,我妈之前在这里工作了一年多,一直很感激李厂长的照顾,之所以毫不犹豫的就找过来,也是想报答李厂长当初的帮助,所以你就按正常价给我们就可以了。”
他上辈子就没少听妈妈念叨,一直说很感激服装厂的厂长,甚至重生回来第一天,妈妈还在饭桌上说起过这件事。
所以,他知道妈妈想还一个人情,他也确实想帮妈妈还上这份人情,自然也就不计较这么一点得失。
李萱听到这话,便知道这母子二人其实也是来送一份人情,否则也未必会来找自己家这种濒临破产的小厂合作,她心里也不由感叹,爸爸一辈子与人为善,这也算是他结下的善缘。
想到这,她也就没有再坚持,而是非常感激的说道:“那实在是太感谢了!”
许逸阳点点头,问她:“萱姐,需要我付多少定金?”
李萱又有些不好意思的说道:“许总,正常定制是先付30%定金,但我们厂里流动资金比较困难,进料的压力比较大,所以你看能不能先付50%,如果不方便的话,40%也可以……”
李萱最近日子确实不好过,厂子里这一个烂摊子不说,家里还接二连三的出了不少糟心事。
现在厂子账上连两千块都没有,还欠了工人一万多块钱的工资,确实到了山穷水尽的地步。
许逸阳点点头,知道她现在现金流压力一定很重,于是便说:“一共也没多少钱的事儿,就不分期了,直接一次付清吧。”
“一次付清?”李萱还以为自己听错了,脱口问道:“许总不是开玩笑吧?”
许逸阳说:“当然不开玩笑,一共十八万,你给我个账号,我回市里就直接转给你。”
李萱此时只觉得一下子柳暗花明。
原本眼看厂子就已经无以为继,但没想到绝境中冒出来一个许逸阳,直接甩过来一个十八万的大单。
更关键的是,他竟然愿意先支付全款。
这对李萱来说,真的是如同救命!
这笔钱到了,不但有足够的钱采购原材料,还可以先把工人的工资补发上。
而且,有了这十八万的订单,厂子单方的利润至少能做到两万多,还能再续命一段时间。
她感激的对许逸阳和许妈说:“许总,吕阿姨,实在是太感谢了!您们帮了我们一个大忙!”
许妈忙道:“快别这么说,李厂长以前也帮了我们不少。”
许逸阳这时候说:“要不萱姐跟我们车去趟市里吧,我去银行把钱转给你,然后把Logo图给你,你这边就尽快安排先出个样板看一看,没问题的话就可以开工了。”
李萱心下一喜,忙道:“好的,那我就跟你一起去,顺便取点钱回来,把欠大家的工资发了。”
随后,她拿了一个手提包,跟着许逸阳和许妈上了车。
许逸阳坐副驾,让李萱跟妈妈坐在后排。
张冲开车出来之后,许逸阳先是到附近那所驾校,咨询了一下报名的事情。
现在报考驾校确实简单,体检也只是花钱买一张体检表格,剩下的就什么都不用自己担心。
许逸阳花800元报了名,又在驾校花十元拍了照片、领了一套理论教材。
报名处的人说,新一批的学员后天早晨到校学习理论知识,许逸阳也没当回事。
对老司机来说,理论基本上不用学习,都了然于胸,最多回去把书翻一翻,等考试就行了。
报完名,张冲开车往市里走。
车里,许妈跟李萱已经聊上了家常。
许妈问:“对了小萱,你现在是毕业了吧?”
“对。”李萱急忙点点头:“六月初就已经毕业了,刚毕业就回来帮忙了。”
许妈好奇的问:“那你是什么打算?准备以后就在营州经营服装厂?”
李萱略显尴尬的说:“我爸想把厂子卖了,我也不太想一直留在营州,只是现在没办法,只能回来应应急,等我爸把厂子卖了之后,我可能还是会出去闯闯。”
许妈微微颔首,一脸认同的说:“你读了这么多年书,还上了研究生,留在营州太可惜了,出去也好,肯定能有一个更大的发展!”
李萱笑着说:“那我就借您吉言了吕阿姨!”
许妈笑眯眯的说:“小萱,你是在中海读的大学吧?”
“对。”李萱点点头,说:“我在东华大学,学的服装设计。”
许妈感叹道:“哦对,你当时学的就是服装,其实这样的话,你还不如试试好好经营一下冠诚制衣,以你的学识,没准能做大做强呢!”
李萱无奈的说:“吕阿姨,这几年咱们内陆省份做服装制造生意的,是越来越难了,南方经济发展快、服装制造业发展也很快,尤其是浙省和粤省,几乎就占了全国大部分产能。”
许妈惊讶的问:“是吗?哪里的人都要穿衣服,买本地货,总比买外地来的货要便宜吧?”
李萱摇摇头,说:“南方经济发达、交通便利、原材料和劳动力获取都比较方便,所以制衣产业越来越发达,而且还高度集中。”
“那边服装行业的技术含量、科技水平,也一直在不断提升,设备先进程度、工人技艺程度以及款式新潮程度,都比内陆省份发展快了许多,最重要的是自动化程度高,生产成本比内陆省份低很多,咱们跟他们比,基本没什么竞争优势。”
许妈惊讶的问:“南方优势这么大?”
李萱道:“是的吕阿姨,现在服装流通性越来越强,南方的服装可以轻轻松松发往全国各地,全国各地的服装店、专卖店,销售的服装几乎清一色全部产自南方,现在咱们省内的服装厂,基本上都只剩下单位学校批量定制这一条路,所以泉城的大服装厂才会跑来营州跟我们抢单子。”
许逸阳在一旁听的有些惊讶。
在他看来,李萱对服装行业的了解确实很深入,都说在了点上。
现在,正是南方制造业飞速发展的阶段。
而且,各行各业产业集中的趋势,在南方体现的越来越明显。
正所谓集中精力办大事,五百家制衣厂如果分散全国,不能给行业带来什么改变。
但五百家制衣厂如果集中在东南部的一两个省,这带来的改变就太大了。
他们扎堆在一起,将形成一个快速发展的产业集群,企业与企业之间良性竞争,会不断的努力,提升各自的产业规模、技术含量。
当地政府再集中给一定的政策扶持,包括用地优惠、税收优惠、政府补贴等等,各种优势多管齐下,能迅速将其他省份的同行业者,远远的甩在脑后。
所以在内陆省份做服装厂,别说想做大做强,想活下来都不容易。
不只是服装厂,很多轻工业都会逐渐在南方形成产业集群,别的不说,光就亦乌一个地方,就已经把全世界小商品的竞争对手都甩到脑后去了。
……
来到市里,许逸阳在银行直接把钱打进了李萱的账户,十八万一分不少。
李萱如释重负,再三感谢许逸阳之后,当场给许逸阳立了字据,不仅签了自己的名字,还从银行柜台借了印泥,盖了个手印。
随后,她在柜台取了两万块钱,然后有些不好意思的对许逸阳说:“不好意思许总,厂子里还欠大家不少工资,我待会回去先把欠的工资结了。”
许逸阳点了点头,说:“萱姐待会跟我去趟少年宫吧,我把素材给你,顺便让司机送你回去。”
李萱急忙说:“不用这么麻烦了许总,你把素材给我,我自己坐车走就行。”
许逸阳说:“两万块钱现金也不是笔小数目,还是谨慎点好。”
李萱一想到自己身上还带着这么多现金,心里一下子也有些紧张,便只好点点头,感激道:“实在是太谢谢你了许总!”
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