第479章 三大三小
第479章三大三小
对于需要独立抚养孩子的张秀兰而言,她对钱的渴望是要高于常人的。
这年头还是一个男主外女主内为主的家庭模式,没有男人在外面挣钱养家,张秀兰就需要自己想办法维持生计。
说起来张秀兰在厂里的工资不算低,一个月也能拿个三四十块,可女人们都有攒钱的习惯,没有存款就没有安全感可言。
所以当听到段云给她一个能挣更多钱的机会的时候,张秀兰就毫不犹豫的答应了下来,尽管他之前还没有过做销售的经验。
而对段云来说,他需要是口才好头脑灵活有经验的销售精英,而且搞销售也需要一定的社会阅历和社交经验,这样的人其实并不好找。
之所以培养张秀兰,其实更多的是凭着一种直觉,还有就是在他前世印象中,厂里洽谈生意吃饭的时候,总是有销售科的女同志作陪,有时候她们的一句话甚至比男销售员说半天还管用。
“那就这样吧,这两天我就把你安排到销售科,你先从副科长干起,回头我会给你一些咱们厂产品的资料,你熟悉一下,将来有可能是要出差到别的厂子推销的。”段云对张秀兰安顿道。
“行。”张秀兰闻言点了点头,随即又对段云问道:“我以前没干过销售工作,到了销售科直接当副科长,这个有点不妥吧?”
“销售科四个副科长,也不多你一个,而且如果你将来工作干的好的话,我会把你这个副科长转正的。”段云说完转身离开了……
……
人事调整的事情,段云交给姜建华去处理,如今两人在工作上已经有了默契,段云制定路线,而姜建华负责修正和圆润,尽量避免断云出现一些政治上的失误。
时间一天天的过去,如今大集体这边一切都已经走上了正轨,先前找段云闹事,泡病号的几个刺儿头,这两天也纷纷回到了厂子,姜建华和段云商量了一下,决定给他几个刺儿头一点儿台阶下,补发了5块钱的工资,也算是厂子这边对他们的一种“妥协”。
至于剩下的几个不信邪依旧要到上级告他的刺儿头,段云没有去理会,之前曾经有一个市委的领导还专门托人给段云塞了一张纸条,说工资是国家发给工人的,他必须要给这几个请病假的工人开工资,但段云只是看了一眼那张纸条,随后就揉成一团,扔掉了垃圾桶。
一般来说,面对市委的领导,段云都会给面子,但有的领导想要干涉段云在厂里的行政工作,这就是不给段于面子,所以段云自然也不会给他们留面。
说到底,还是因为段云现在有靠山,不是市委一二把手的领导,段云根本就无需理会,这些领导到厂里参观段云双手欢迎,但想干涉厂子里面的事情,段云绝对不卖他们这个账。
这并不是说段云心骄气傲,所以才无视这些当权者,主要原因是段云在前世的时候看过很多相关的报道,不少原本发展不错的国营企业,最终都是因为当地政府的不科学合理的粗暴干涉,最终走向破产消亡的,所以哪怕段云硬着头皮得罪很多人,这个先例也不能开。
屁股决定脑袋,一些政府领导的思维是不能和企业家完全重合的,很多人都是好大喜功,成功的时候,这些政府官员会站在你旁边鼓掌叫好,你的功劳也会变成他的政绩,然而一旦失败,背锅的却只剩下企业家一人。
这种事情在各地都有发生,甚至也包括红旗80年代的改革前锋人物步鑫生。
步鑫生在指定为中央的改革典型后,成为了当地政府重点关注的人物。
1984年的时候,步鑫生想转型发展生产,最初步鑫生想搞一条年产3万套西装的生产线,报告打上去后,上级主管部门在没有经过任何可行性论证的情况下,就建议他搞一条年产7~8万套西装的生产线。
而这个报告打到省二轻厅后,二轻厅的负责人要求生产规模加码到年产30万套,三年后追加到80万套。
而正是因为上级轻工部门的加码,最终导致了这件事成为了步鑫生的滑铁卢。
当时海盐衬衫厂的厂内资产总共120多万元,但西方生产线投资要600多万元,在建立生产线的这两年时间,衬衫厂的积累和利润全部填入了西装这个坑内,而生产线落成之后,国内的西装热潮已经过去,导致厂子最终亏损严重,而步鑫生本人也走下了神坛,后半生一蹶不振,过得非常坎坷。
段云不可能重走步鑫生的老路,虽然身为国企的干部,他想不受上级领导部门的干涉是不可能的事情,但段云肯定会在关键决策上减少上级干涉对他的影响。
除了碰到一些市里的领导对他工作的干涉,段云也需要为这个厂子的长期发展制定长远的路线计划。
厂办大集体,没有总厂那样的供销渠道,但在政策上,却有更加灵活的空间,其中之一便是段云可以相对自由的寻找供货和销售渠道。
目前劳动服务公司只有大兴汽车厂这一条销售渠道,而一旦大兴汽车厂产品升级,不再需要这种型号的变速箱后,那么段云的厂子就有断粮的危险。
所以关于现在要做的事情,一是尽可能的拓展汽车变速箱的销售渠道,另外就是研发,市场前景更好的新产品。
而现如今中国国内的汽车厂家并不多,比较知名的就是三大三小。
其中,“三大”指的是,一汽二汽和上汽,“三小”指的是BJ天津广州,剩下的就是像大兴,吉林江北机械厂等这样实力稍弱的汽车组装厂。
想象客户推销产品,就要先知道客户需要什么样的产品,目前三大三小这样的厂家都有固定的零部件供货渠道,在这个信息闭塞的年代,段云想要获取这些厂家的需求信息,唯一的办法就是派人去当地厂子收集信息。
去外地厂家搜集信息就意味着频繁的出差,而且必须头脑灵活做事细心认真,只是思索了一下,段云就决定把这个任务交给原来总厂老书记赵东升的儿子赵长风。
朋友的书写的非常好,推荐一下。
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对于需要独立抚养孩子的张秀兰而言,她对钱的渴望是要高于常人的。
这年头还是一个男主外女主内为主的家庭模式,没有男人在外面挣钱养家,张秀兰就需要自己想办法维持生计。
说起来张秀兰在厂里的工资不算低,一个月也能拿个三四十块,可女人们都有攒钱的习惯,没有存款就没有安全感可言。
所以当听到段云给她一个能挣更多钱的机会的时候,张秀兰就毫不犹豫的答应了下来,尽管他之前还没有过做销售的经验。
而对段云来说,他需要是口才好头脑灵活有经验的销售精英,而且搞销售也需要一定的社会阅历和社交经验,这样的人其实并不好找。
之所以培养张秀兰,其实更多的是凭着一种直觉,还有就是在他前世印象中,厂里洽谈生意吃饭的时候,总是有销售科的女同志作陪,有时候她们的一句话甚至比男销售员说半天还管用。
“那就这样吧,这两天我就把你安排到销售科,你先从副科长干起,回头我会给你一些咱们厂产品的资料,你熟悉一下,将来有可能是要出差到别的厂子推销的。”段云对张秀兰安顿道。
“行。”张秀兰闻言点了点头,随即又对段云问道:“我以前没干过销售工作,到了销售科直接当副科长,这个有点不妥吧?”
“销售科四个副科长,也不多你一个,而且如果你将来工作干的好的话,我会把你这个副科长转正的。”段云说完转身离开了……
……
人事调整的事情,段云交给姜建华去处理,如今两人在工作上已经有了默契,段云制定路线,而姜建华负责修正和圆润,尽量避免断云出现一些政治上的失误。
时间一天天的过去,如今大集体这边一切都已经走上了正轨,先前找段云闹事,泡病号的几个刺儿头,这两天也纷纷回到了厂子,姜建华和段云商量了一下,决定给他几个刺儿头一点儿台阶下,补发了5块钱的工资,也算是厂子这边对他们的一种“妥协”。
至于剩下的几个不信邪依旧要到上级告他的刺儿头,段云没有去理会,之前曾经有一个市委的领导还专门托人给段云塞了一张纸条,说工资是国家发给工人的,他必须要给这几个请病假的工人开工资,但段云只是看了一眼那张纸条,随后就揉成一团,扔掉了垃圾桶。
一般来说,面对市委的领导,段云都会给面子,但有的领导想要干涉段云在厂里的行政工作,这就是不给段于面子,所以段云自然也不会给他们留面。
说到底,还是因为段云现在有靠山,不是市委一二把手的领导,段云根本就无需理会,这些领导到厂里参观段云双手欢迎,但想干涉厂子里面的事情,段云绝对不卖他们这个账。
这并不是说段云心骄气傲,所以才无视这些当权者,主要原因是段云在前世的时候看过很多相关的报道,不少原本发展不错的国营企业,最终都是因为当地政府的不科学合理的粗暴干涉,最终走向破产消亡的,所以哪怕段云硬着头皮得罪很多人,这个先例也不能开。
屁股决定脑袋,一些政府领导的思维是不能和企业家完全重合的,很多人都是好大喜功,成功的时候,这些政府官员会站在你旁边鼓掌叫好,你的功劳也会变成他的政绩,然而一旦失败,背锅的却只剩下企业家一人。
这种事情在各地都有发生,甚至也包括红旗80年代的改革前锋人物步鑫生。
步鑫生在指定为中央的改革典型后,成为了当地政府重点关注的人物。
1984年的时候,步鑫生想转型发展生产,最初步鑫生想搞一条年产3万套西装的生产线,报告打上去后,上级主管部门在没有经过任何可行性论证的情况下,就建议他搞一条年产7~8万套西装的生产线。
而这个报告打到省二轻厅后,二轻厅的负责人要求生产规模加码到年产30万套,三年后追加到80万套。
而正是因为上级轻工部门的加码,最终导致了这件事成为了步鑫生的滑铁卢。
当时海盐衬衫厂的厂内资产总共120多万元,但西方生产线投资要600多万元,在建立生产线的这两年时间,衬衫厂的积累和利润全部填入了西装这个坑内,而生产线落成之后,国内的西装热潮已经过去,导致厂子最终亏损严重,而步鑫生本人也走下了神坛,后半生一蹶不振,过得非常坎坷。
段云不可能重走步鑫生的老路,虽然身为国企的干部,他想不受上级领导部门的干涉是不可能的事情,但段云肯定会在关键决策上减少上级干涉对他的影响。
除了碰到一些市里的领导对他工作的干涉,段云也需要为这个厂子的长期发展制定长远的路线计划。
厂办大集体,没有总厂那样的供销渠道,但在政策上,却有更加灵活的空间,其中之一便是段云可以相对自由的寻找供货和销售渠道。
目前劳动服务公司只有大兴汽车厂这一条销售渠道,而一旦大兴汽车厂产品升级,不再需要这种型号的变速箱后,那么段云的厂子就有断粮的危险。
所以关于现在要做的事情,一是尽可能的拓展汽车变速箱的销售渠道,另外就是研发,市场前景更好的新产品。
而现如今中国国内的汽车厂家并不多,比较知名的就是三大三小。
其中,“三大”指的是,一汽二汽和上汽,“三小”指的是BJ天津广州,剩下的就是像大兴,吉林江北机械厂等这样实力稍弱的汽车组装厂。
想象客户推销产品,就要先知道客户需要什么样的产品,目前三大三小这样的厂家都有固定的零部件供货渠道,在这个信息闭塞的年代,段云想要获取这些厂家的需求信息,唯一的办法就是派人去当地厂子收集信息。
去外地厂家搜集信息就意味着频繁的出差,而且必须头脑灵活做事细心认真,只是思索了一下,段云就决定把这个任务交给原来总厂老书记赵东升的儿子赵长风。
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