第2348章 中国标准
说白了,如果大唐没有央企的光环,在当前的国内通讯市场上,根本掀不起多大的水花,因为从目前国内的几家通讯企业来看,基本上资产都在10亿以上,而且
也都同样拥有顶尖的研发人才和工程师,至少在资金方面,大唐的实力要弱很多。
可正因为人家是央企,所以哪怕段云和他的天音集团实力再强,也只能是甘当配角,无法拿到最大的话语权。“SP30确实是一台非常好的产品,完全可以代表咱们国内交换机产品的最高水平。”面对周寰,段云还是必须要说一些场面话的,只听他接着说道:“如果贵
研究院有什么需要我们天音集团协助的话,我们一定会竭尽所能。”其实段云心里知道,周寰和自己单独面谈,肯定是要有什么事求到自己,毕竟新公司即将成立,想要成为行业老大,那就必须要有这种私下的交易,毕竟天
音集团是国内资金,技术实力最强,且拥有独立生产高性能交换机芯片的企业,所以想在这一行业拿到绝对的话语权,天音集团是他绕不开的一个企业。“其实这是叫你过来,就是希望咱们将来能够建立长期的合作关系。”周寰微微一笑,接着说道:“说起来深圳也是全国几个重点微电子研发基地之一,而且从这些年的情况来看,你们集团公司已经掌握了国内最先进的芯片生产技术,过去我们研究院一般都是通过上海那边采购芯片和零部件,但总的来说,他们那边的芯片技术还要差一些,我们曾经做过对比,你们供货给华为的数控芯片要比上海那边生产的性能更好,价格也更便宜,所以将来有这方面采购的话,我会优先
考虑你们集团公司生产的芯片。”周寰在研究院当了十几年的院长和党组书记,社会阅历和经验还是非常老道的,在谈话正式进入正题之前,他先给了段云一个甜头,表示要购买天音集团的
芯片,哪怕只是一个承诺,也会为接下来的谈判创造一个好的气氛。“那真的是太感谢了。”段云闻言微微一笑,接着说道:“如果周院长愿意采购我们公司的芯片,我们公司自然是求之不得的,至于价格方面,我个人保证会
给你们一个非常优惠的价格,如果咱们双方能够签订长期合同的话,价格还可以进一步降低,总而言之,咱们这都是为中国电信产业做贡献。”“说的没错!咱们就是在为中国电信产业做贡献!”周寰眼前一亮,接着说道:“其实这次除了你们公司,我还邀请了中兴,华为和巨龙三家企业,我的想法
就是把咱们几家企业联合在一起,制定一个属于咱们中国自己的电信标准,集中于力量与国外的产品进行竞争,同时还要积极开发海外市场。”…
“这个所谓的标具体怎么说?”段云问道。
“是这样的,从国际电信的发展历史来看,美国创造主导了第一代无线通信标准,也就是1G时代,咱们以前用的大哥大,就是美国人生产的……”
“大哥大我用过,当年那玩意儿老贵了,花了我好几万,我也算是深圳最早一批拥有大哥大的用户。”段云笑着说道。“呵呵,我就知道段总肯定用过,其实当初我们研究所也买过一台进行过拆解研究,光是那一台机器的费用,就相当于我们研究所所有人加起来一个月的工资。”周寰也笑了笑,接着说道:“目前咱们国内使用的手机都是第二代无线通信设备,我前年的时候也给自己买了一台,确实非常的方便,是诺基亚牌子的,在第
二代无线通信技术上,欧洲人占据了主导。”“是啊,我之前也买过一台诺基亚的手机,非常好用,而且比那个大哥大轻便多了。”段云顿了顿,接着说道:“那周院长的意思就是想联合我们,共同建立
咱们国内的第三代无线通讯标准吧?”其实段云找出猜出来他的意图,因为也只有在制定国内新一代通讯标准的时候,才需要和国内的几家最大通讯企业进行商议,因为以段云的了解,除了他们天音集团和华为一直在研究第三代无线通信技术之外,还没有其他的企业在这一方面有所突破,所以大唐作为央企,他必须要借助自己的身份,来掌握制定这个
行业规则的权利。
“没错,我就是这个意思!”周寰很干脆的说道。“其实关于第三代无线通讯技术,早在三年前的时候,我们公司就已经和华为联合进行研发了,到目前为止,已经取得了很多方面的突破,相关的专利已经在
国内和国际上注册,再有几年的话,我们就能推出相关的产品和设备。”段云说道。
“关于你们研究第三代通讯技术的事情,其实我们是有所了解的。”
“您是怎么了解的?”段云有些意外的问道。“你们的很多技术在国内注册的专利,我们通过专利局就能够查询道,当然了,虽然我们是国家重点科研院所,但绝对不会侵犯民营企业的专利技术,这一点
你放心好了。”周寰微笑着说道。“呵呵,原来如此。”段云点了点头,接着说道:“其实这些年我们为研发3G通讯技术,已经花费了非常多的人力物力和财力,当初我的想法很简单,那就是希望咱们国家能有自己的通讯标准,不用依赖外国的产品和技术,而且对国家的安全和战略也都是非常有帮助的,当然了,作为商人,赚钱也一直是我们的首要
考虑,无论和谁合作,都是如此……”
段云这么说,其实就是和周寰摊牌了,他研究3G技术其实就是为了赚钱,如果不能保证他们的盈利,那么双方就没有合作的基础。
段云虽然很爱国,但绝对不意着会轻易贱卖或者转让自己公司的技术,哪怕对方是央企,一切也必须按照市场规则来办。“这个没有错,企业要生存,要发展,如果研发的产品得不到收益,这种事情肯定是没人干。”周寰点了点头,接着说道:“其实我的意思就是咱们联合起来制定一个通用标准,一个有利于国内通讯企业的标准,中国人的通信产业必须要由中国人说了算,如果咱们自己不能制定标准,那么就只能让外国人给咱们定规则,你觉得这能接受吗?”
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也都同样拥有顶尖的研发人才和工程师,至少在资金方面,大唐的实力要弱很多。
可正因为人家是央企,所以哪怕段云和他的天音集团实力再强,也只能是甘当配角,无法拿到最大的话语权。“SP30确实是一台非常好的产品,完全可以代表咱们国内交换机产品的最高水平。”面对周寰,段云还是必须要说一些场面话的,只听他接着说道:“如果贵
研究院有什么需要我们天音集团协助的话,我们一定会竭尽所能。”其实段云心里知道,周寰和自己单独面谈,肯定是要有什么事求到自己,毕竟新公司即将成立,想要成为行业老大,那就必须要有这种私下的交易,毕竟天
音集团是国内资金,技术实力最强,且拥有独立生产高性能交换机芯片的企业,所以想在这一行业拿到绝对的话语权,天音集团是他绕不开的一个企业。“其实这是叫你过来,就是希望咱们将来能够建立长期的合作关系。”周寰微微一笑,接着说道:“说起来深圳也是全国几个重点微电子研发基地之一,而且从这些年的情况来看,你们集团公司已经掌握了国内最先进的芯片生产技术,过去我们研究院一般都是通过上海那边采购芯片和零部件,但总的来说,他们那边的芯片技术还要差一些,我们曾经做过对比,你们供货给华为的数控芯片要比上海那边生产的性能更好,价格也更便宜,所以将来有这方面采购的话,我会优先
考虑你们集团公司生产的芯片。”周寰在研究院当了十几年的院长和党组书记,社会阅历和经验还是非常老道的,在谈话正式进入正题之前,他先给了段云一个甜头,表示要购买天音集团的
芯片,哪怕只是一个承诺,也会为接下来的谈判创造一个好的气氛。“那真的是太感谢了。”段云闻言微微一笑,接着说道:“如果周院长愿意采购我们公司的芯片,我们公司自然是求之不得的,至于价格方面,我个人保证会
给你们一个非常优惠的价格,如果咱们双方能够签订长期合同的话,价格还可以进一步降低,总而言之,咱们这都是为中国电信产业做贡献。”“说的没错!咱们就是在为中国电信产业做贡献!”周寰眼前一亮,接着说道:“其实这次除了你们公司,我还邀请了中兴,华为和巨龙三家企业,我的想法
就是把咱们几家企业联合在一起,制定一个属于咱们中国自己的电信标准,集中于力量与国外的产品进行竞争,同时还要积极开发海外市场。”…
“这个所谓的标具体怎么说?”段云问道。
“是这样的,从国际电信的发展历史来看,美国创造主导了第一代无线通信标准,也就是1G时代,咱们以前用的大哥大,就是美国人生产的……”
“大哥大我用过,当年那玩意儿老贵了,花了我好几万,我也算是深圳最早一批拥有大哥大的用户。”段云笑着说道。“呵呵,我就知道段总肯定用过,其实当初我们研究所也买过一台进行过拆解研究,光是那一台机器的费用,就相当于我们研究所所有人加起来一个月的工资。”周寰也笑了笑,接着说道:“目前咱们国内使用的手机都是第二代无线通信设备,我前年的时候也给自己买了一台,确实非常的方便,是诺基亚牌子的,在第
二代无线通信技术上,欧洲人占据了主导。”“是啊,我之前也买过一台诺基亚的手机,非常好用,而且比那个大哥大轻便多了。”段云顿了顿,接着说道:“那周院长的意思就是想联合我们,共同建立
咱们国内的第三代无线通讯标准吧?”其实段云找出猜出来他的意图,因为也只有在制定国内新一代通讯标准的时候,才需要和国内的几家最大通讯企业进行商议,因为以段云的了解,除了他们天音集团和华为一直在研究第三代无线通信技术之外,还没有其他的企业在这一方面有所突破,所以大唐作为央企,他必须要借助自己的身份,来掌握制定这个
行业规则的权利。
“没错,我就是这个意思!”周寰很干脆的说道。“其实关于第三代无线通讯技术,早在三年前的时候,我们公司就已经和华为联合进行研发了,到目前为止,已经取得了很多方面的突破,相关的专利已经在
国内和国际上注册,再有几年的话,我们就能推出相关的产品和设备。”段云说道。
“关于你们研究第三代通讯技术的事情,其实我们是有所了解的。”
“您是怎么了解的?”段云有些意外的问道。“你们的很多技术在国内注册的专利,我们通过专利局就能够查询道,当然了,虽然我们是国家重点科研院所,但绝对不会侵犯民营企业的专利技术,这一点
你放心好了。”周寰微笑着说道。“呵呵,原来如此。”段云点了点头,接着说道:“其实这些年我们为研发3G通讯技术,已经花费了非常多的人力物力和财力,当初我的想法很简单,那就是希望咱们国家能有自己的通讯标准,不用依赖外国的产品和技术,而且对国家的安全和战略也都是非常有帮助的,当然了,作为商人,赚钱也一直是我们的首要
考虑,无论和谁合作,都是如此……”
段云这么说,其实就是和周寰摊牌了,他研究3G技术其实就是为了赚钱,如果不能保证他们的盈利,那么双方就没有合作的基础。
段云虽然很爱国,但绝对不意着会轻易贱卖或者转让自己公司的技术,哪怕对方是央企,一切也必须按照市场规则来办。“这个没有错,企业要生存,要发展,如果研发的产品得不到收益,这种事情肯定是没人干。”周寰点了点头,接着说道:“其实我的意思就是咱们联合起来制定一个通用标准,一个有利于国内通讯企业的标准,中国人的通信产业必须要由中国人说了算,如果咱们自己不能制定标准,那么就只能让外国人给咱们定规则,你觉得这能接受吗?”
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