第2079章 合同确定
第2079章合同确定
接下来的两天,段云又和国内的几家软件企业的负责人见了面,并且谈及到了自己成立国产软件联盟的计划。
因为这个国产软件联盟实际上都是以国产系统为核心的,这还没有流量这个词汇的时代,谁能够控制一个发行量基数很大的操作系统,那么谁就是这个行业的核心企业。
也正是因为如此,几年前还在国内软件行业默默无闻天音集团,突然间就成为了能够号令整个行业的“武林盟主”,除了操作平台的原因,还有很重要一个原因就是天音集团的财力非常的雄厚,全国的软件公司加在一起,恐怕还比不上天音集团一家的总市值的,毕竟软件这个行业只是最近几年才开始快速发展,而在此之前,都是国家的企业和科研机构在从事软件的开发。
除了以上这两点,天音集团的营销网络也非常的强大,当前国内正版软件收费变现是非常困难的,因为就以当前国内的环境而言,国人根本没有正版付费的意识,而且由于没有网络,绝大部分软件都是一次性的产品,没有相关升级和维护的服务,这也就使得很多软件公司处境艰难,如没有政府层面的背景和关系,是很难把软件卖出去的。
但是段云天音集团却有这种能力,天音集团的电子产品销售和售后网点遍及全国,经过多年的发展,甚至已经渗透到了乡,县一级的地方,如果能够通过天音集团来推荐他们的软件,那么销量将会非常的可观。
所以这次来上海开会的每一个软件公司的负责人见到段云之后,都表现的非常恭敬,而且对于段云提出的合作方案,也都欣然接受,因为在当前这种市场环境下,各家软件公司的销售渠道都很闭塞,想做大非常困难,在可预见的几年里,很多人都看不到希望,所以段云现在给他们提供这么一个好的机会,是没有人会拒绝的。
上海这边的会议开了三天,段云也在上海待了三天,和几个重要软件公司的老总见面谈话之后,段云给这些软件公司的老板和负责人发了一个邀请函,希望他们今年8月6日的时候,能够来深圳天音集团总部做客,到时候段云会和他们这些公司签订一份合作协议,以此建立一个有合同约束的长期软件联盟。
而在这之前,段云会派出一个相应的技术和商务团队,挨个和这些软件企业商定合作合同的具体细节内容,划分好各自的责任和义务,为最终的签约仪式做准备。
就在段云即将离开上海的时候,他接到了大洋彼岸打过来的电话,给他打电话了正是李芸。
“我觉得你下个月中旬的时候,就可以来美国一趟了。”电话中,电话那头的李芸语气中似乎带着几分疲惫,只听她接着说道:“有很多制定好的合同需要你来签字,目前咱们的计划一切顺利,我已经和美国的好几家大型影业公司签订了合作合同,他们也接受以分红的方式,发售他们影视作品的DVD。”
“那真是太好了,你这段时间辛苦了。”段云闻言后说道。
其实段云一直都在定期和李芸保持联系,几乎每个星期,李芸都会通过传真和电话的方式,向段云汇报自己在美国的工作进度,而目前李芸的工作重点,就是在美国本土推广DVD以及DVD光盘的影视版权谈判。
最开始的时候,李芸的工作非常困难,为了能和美国的二级和三级电的经销商达成合作,将近半年的时间里,她几乎跑遍了大半个美国,和一百七十多个中小型电子经销商签订了合作合同,这也为下一步段云在美国的“农村包围城市”计划奠定了扎实的基础。
而且从现在的情况来看,虽然DVD还没有大规模的正式上市,版权问题还在谈判中,但是趋势是越来越好,而且因为先前一些美国专业电子产品杂志的报道,已经让很多美国大公司开始对DVD这款产品产生浓厚的兴趣,也开始向天音集团在美国的分公司抛出了橄榄枝,表示出了投资和合作的意愿。
至于说版权问题,相关的谈判工作已经接近完成,之所以李芸让段云来美国一趟,应该就是签署相关版权合同的。
前世的时候,DVD是由美国的八大电影公司(如哥伦比亚电影公司等)所组成的HDVAGroap(HollywoodDigitalVideoAdvisoryGroup)在一起讨论一种新的VideoDisc之后所产生的。
经过多家厂商研发及规格整合后,在1995年底将DVD正式定名为“数字多功能光碟”(DigitalVersatileDisc)。
自从美国好莱坞推出了第一张DVDmovie以来,DVD在美国保持了稳步增长的态势,到了1999年底,在全球共发行了5500部DVD影片,其中半成以上为美国电影协会旗下的华纳兄弟、迪斯尼、哥伦比亚·三星(索尼)、20世纪福克斯、环球影视、米高梅、派拉蒙七家大公司所发行。
当时所有的美国大型影视公司,都有自己的DVD发行渠道,而DVD销售带来的利润,甚至可以占到整部电影全部收入的20%以上,是一块相当大的蛋糕。
而在DVD没有出现的时候,影视后期收入主要靠录像带和激光雷色光碟,尤其是录像带,是很多影视公司的重要收入来源,所以他们对这一块儿版权看来非常重。
而在李芸给这些影视公司的总裁以及高管展示了DVD强大的视频播放效果之后,立刻就引起了这些影视公司重视,经过了整整三个月的谈判之后,美国电影协会代表旗下的影视公司,和李芸代表的天音集团达成初步的合作协议,一旦合同签订,DVD将会正式在美国市场上市。
“辛苦是应该的,谁让我拿的工资高。”电话那头的李芸笑了笑,接着说道:“你大概什么时候能来美国?”
“这个星期之内,咱俩就会在美国碰面。”段云很干脆的说道。
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接下来的两天,段云又和国内的几家软件企业的负责人见了面,并且谈及到了自己成立国产软件联盟的计划。
因为这个国产软件联盟实际上都是以国产系统为核心的,这还没有流量这个词汇的时代,谁能够控制一个发行量基数很大的操作系统,那么谁就是这个行业的核心企业。
也正是因为如此,几年前还在国内软件行业默默无闻天音集团,突然间就成为了能够号令整个行业的“武林盟主”,除了操作平台的原因,还有很重要一个原因就是天音集团的财力非常的雄厚,全国的软件公司加在一起,恐怕还比不上天音集团一家的总市值的,毕竟软件这个行业只是最近几年才开始快速发展,而在此之前,都是国家的企业和科研机构在从事软件的开发。
除了以上这两点,天音集团的营销网络也非常的强大,当前国内正版软件收费变现是非常困难的,因为就以当前国内的环境而言,国人根本没有正版付费的意识,而且由于没有网络,绝大部分软件都是一次性的产品,没有相关升级和维护的服务,这也就使得很多软件公司处境艰难,如没有政府层面的背景和关系,是很难把软件卖出去的。
但是段云天音集团却有这种能力,天音集团的电子产品销售和售后网点遍及全国,经过多年的发展,甚至已经渗透到了乡,县一级的地方,如果能够通过天音集团来推荐他们的软件,那么销量将会非常的可观。
所以这次来上海开会的每一个软件公司的负责人见到段云之后,都表现的非常恭敬,而且对于段云提出的合作方案,也都欣然接受,因为在当前这种市场环境下,各家软件公司的销售渠道都很闭塞,想做大非常困难,在可预见的几年里,很多人都看不到希望,所以段云现在给他们提供这么一个好的机会,是没有人会拒绝的。
上海这边的会议开了三天,段云也在上海待了三天,和几个重要软件公司的老总见面谈话之后,段云给这些软件公司的老板和负责人发了一个邀请函,希望他们今年8月6日的时候,能够来深圳天音集团总部做客,到时候段云会和他们这些公司签订一份合作协议,以此建立一个有合同约束的长期软件联盟。
而在这之前,段云会派出一个相应的技术和商务团队,挨个和这些软件企业商定合作合同的具体细节内容,划分好各自的责任和义务,为最终的签约仪式做准备。
就在段云即将离开上海的时候,他接到了大洋彼岸打过来的电话,给他打电话了正是李芸。
“我觉得你下个月中旬的时候,就可以来美国一趟了。”电话中,电话那头的李芸语气中似乎带着几分疲惫,只听她接着说道:“有很多制定好的合同需要你来签字,目前咱们的计划一切顺利,我已经和美国的好几家大型影业公司签订了合作合同,他们也接受以分红的方式,发售他们影视作品的DVD。”
“那真是太好了,你这段时间辛苦了。”段云闻言后说道。
其实段云一直都在定期和李芸保持联系,几乎每个星期,李芸都会通过传真和电话的方式,向段云汇报自己在美国的工作进度,而目前李芸的工作重点,就是在美国本土推广DVD以及DVD光盘的影视版权谈判。
最开始的时候,李芸的工作非常困难,为了能和美国的二级和三级电的经销商达成合作,将近半年的时间里,她几乎跑遍了大半个美国,和一百七十多个中小型电子经销商签订了合作合同,这也为下一步段云在美国的“农村包围城市”计划奠定了扎实的基础。
而且从现在的情况来看,虽然DVD还没有大规模的正式上市,版权问题还在谈判中,但是趋势是越来越好,而且因为先前一些美国专业电子产品杂志的报道,已经让很多美国大公司开始对DVD这款产品产生浓厚的兴趣,也开始向天音集团在美国的分公司抛出了橄榄枝,表示出了投资和合作的意愿。
至于说版权问题,相关的谈判工作已经接近完成,之所以李芸让段云来美国一趟,应该就是签署相关版权合同的。
前世的时候,DVD是由美国的八大电影公司(如哥伦比亚电影公司等)所组成的HDVAGroap(HollywoodDigitalVideoAdvisoryGroup)在一起讨论一种新的VideoDisc之后所产生的。
经过多家厂商研发及规格整合后,在1995年底将DVD正式定名为“数字多功能光碟”(DigitalVersatileDisc)。
自从美国好莱坞推出了第一张DVDmovie以来,DVD在美国保持了稳步增长的态势,到了1999年底,在全球共发行了5500部DVD影片,其中半成以上为美国电影协会旗下的华纳兄弟、迪斯尼、哥伦比亚·三星(索尼)、20世纪福克斯、环球影视、米高梅、派拉蒙七家大公司所发行。
当时所有的美国大型影视公司,都有自己的DVD发行渠道,而DVD销售带来的利润,甚至可以占到整部电影全部收入的20%以上,是一块相当大的蛋糕。
而在DVD没有出现的时候,影视后期收入主要靠录像带和激光雷色光碟,尤其是录像带,是很多影视公司的重要收入来源,所以他们对这一块儿版权看来非常重。
而在李芸给这些影视公司的总裁以及高管展示了DVD强大的视频播放效果之后,立刻就引起了这些影视公司重视,经过了整整三个月的谈判之后,美国电影协会代表旗下的影视公司,和李芸代表的天音集团达成初步的合作协议,一旦合同签订,DVD将会正式在美国市场上市。
“辛苦是应该的,谁让我拿的工资高。”电话那头的李芸笑了笑,接着说道:“你大概什么时候能来美国?”
“这个星期之内,咱俩就会在美国碰面。”段云很干脆的说道。
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