第2033章 超低定价
第2033章超低定价
“听你说的不错,不过日本汽车的技术可是很厉害的,你们这次研发的新车真的能比日本车还好吗?”听到陈乔这么说,张荣茂显然有些不太相信。
“张市长,我们对自己的产品绝对有信心……”陈乔闻言说道。
“东西好不好最终还是由消费者来评价。”段云这个时候也插了一句,只听他接着说道:“其实新车上线,总要有个接受市场考验的过程,明面上吹的天花乱坠没什么用处,关键还要看销量。”
“没错,销量才能说明一切问题。”张荣茂点了点头,接着说道:“不过我要提醒你,这种车型可是没法成为政府公务用车的,这回我们可帮不了你……”
“呵呵,感谢张市长的关心。”段云闻言笑了笑,接着说道:“其实我对这辆车的销量还是很有信心的,一方面从纸面的各项性能数据来看,这辆车相比于奥拓有着很不错的优势,另外一方面,我们完全可以把这辆车的成本压缩到一个很低的水平,最终的定价可能会低于6万元……”
“这车才6万元?”听到段云这么说,张荣茂露出了惊讶的神色。
尽管张荣茂对汽车技术方面的事情知之甚少,毕竟他不是技术出身,但是对于汽车的价格,他还是有一定了解的,因为这些年来,无论是在外地出差乘坐过的各种车辆,还是政府公务采购用车,他都知道很多车型的价格,其中包括一些进口汽车的报价。
而6万元的汽车定价绝对是张茂荣听到过的最低车价,这个价格甚至还不到一些进口汽车的1/10,而相比于国内最热门的合资汽车桑塔纳来说,也只有它的1/4。
至于说国内最便宜的奥拓汽车,他的定价也是高于6万元人民币的。
90年代初的奥拓可是风靡了大江南北,并且被笑话为奥迪的兄弟,可能人们对当年的“风靡”理解上有所偏差,一看到风靡这个词就觉得满大街都是奥拓,但其实不然。
当年的奥拓SC7080这款车型售价高达7.1万,1990年人民币购买力还是很强的,当年的一块钱能买50根老冰棍,当年的一块钱能顶今天的10块钱,放在如今那就是71万的售价,这台不起眼的小型车在当年大多数人其实都买不起,甚至可以说买得起这款车的人都是凤毛麟角。
新款汽车的定价看起来只比奥拓便宜了1万块,然而可不要小看了这1万块,在这种微型低端轿车的价格区位中,1万块就已经能拉开很大一个身位了,普通老百姓哪怕是有些钱的小老板,想多赚1万块都不是一件容易的事情,新车定价比奥拓便宜1万块,实际上就已经降低了不小的购车门槛,也能够使很多的国人终于可以圆自己的汽车梦。
“奥拓有些关键零部件需要从日本进口,但我们整车的零部件都可以实现国产。”段云顿了顿,接着说道:“国产化最大的好处就是能够大幅的降低整车的生产成本,而且也能够为咱们沈阳当地提供很多的工作岗位,从这点上来说,相比于国内的其他微型汽车生产厂家,我们天音集团有着很强的技术和价格优势。”
“你这么说的话,我就明白了,真没有到,你们天音集团的汽车研发实力居然可以达到这么高的水平。”听到段云的讲述,张如茂眼前一亮,只听他接着说道:“不过我还是要提醒你,你们新车的价格虽然很好,但汽车的质量才是最重要的,如果车子用不住,经常出问题的话,那不光以后车很难卖出去,而且相当于砸了咱们沈阳汽车的招牌,所以一定要保证这种汽车的质量。”
“这个您放心,我们的质检体系是非常严格的,就像现在咱们生产的沃尔沃940轿车,想必张市长也坐过一段时间了,也没出什么问题吧?”段云说道。
“问题倒是没有,但这种车是从国外引进的技术,那肯定靠谱啊。”张荣茂看了段云一眼,接着说道:“但这款小轿车是你们自己研发出来的,还没有经受市场的考验……”
“您说的对,没有经受市场考验的产品确实不能下定论,但我们还是有很强的优势,比如完善,成熟的质检体系,另外就是强大的销售和售后网络,现在我们天音汽车的4s店已经遍及全国,除了一些偏远地带,国内的16个省份,131个城市都有我们的汽车4s店,可以说我们拥有全国最大的汽车销售和售后网络,我们的售后体系也可以给消费者很大的保障,如果是汽车质量造成的问题,我们提供免费修,即便遇到一些事故,零部件和维修费用也是全国最低的,这一点当前国内的其他汽车企业,还没有一家能够做到我们这种水平……”
段云说这番话的时候,显得底气十足,因为他确实拥有全国最大的销售和售后网络,从最初在国内率先引进汽车4s店的销售模式,到和SY市政府合作,培养大量的汽车维修技师,将近两年的时间,段云一直都在努力在汽车产业布局,而现如今,他的这些布局已经初具规模,不光让沃尔沃汽车在国内的销量直线攀升,而且也为即将量产上市的新型天音牌微型轿车做好了强大的铺垫,这也让他对比国内的其他汽车企业,有了非常强的竞争优势。
哪怕是这次推出的新型国产微型轿车质量不那么稳定,但是凭借强大的销售和售后维修网络,也可以在很大程度上弥补一些汽车质量上的问题,毕竟便宜,好修也是一种优势。
“我能坐进去看看吗?”张荣茂用手摸了一下车门,转头对段云说道。
“当然没问题!”段云很干脆的回了一句,说道:“如果你会开车的话,可以直接把它开出去体验一下。”
“那太好了。”张荣茂闻言一喜,也没再客气两句,而且直接拉开车门,一屁股坐到了驾驶位上。
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“听你说的不错,不过日本汽车的技术可是很厉害的,你们这次研发的新车真的能比日本车还好吗?”听到陈乔这么说,张荣茂显然有些不太相信。
“张市长,我们对自己的产品绝对有信心……”陈乔闻言说道。
“东西好不好最终还是由消费者来评价。”段云这个时候也插了一句,只听他接着说道:“其实新车上线,总要有个接受市场考验的过程,明面上吹的天花乱坠没什么用处,关键还要看销量。”
“没错,销量才能说明一切问题。”张荣茂点了点头,接着说道:“不过我要提醒你,这种车型可是没法成为政府公务用车的,这回我们可帮不了你……”
“呵呵,感谢张市长的关心。”段云闻言笑了笑,接着说道:“其实我对这辆车的销量还是很有信心的,一方面从纸面的各项性能数据来看,这辆车相比于奥拓有着很不错的优势,另外一方面,我们完全可以把这辆车的成本压缩到一个很低的水平,最终的定价可能会低于6万元……”
“这车才6万元?”听到段云这么说,张荣茂露出了惊讶的神色。
尽管张荣茂对汽车技术方面的事情知之甚少,毕竟他不是技术出身,但是对于汽车的价格,他还是有一定了解的,因为这些年来,无论是在外地出差乘坐过的各种车辆,还是政府公务采购用车,他都知道很多车型的价格,其中包括一些进口汽车的报价。
而6万元的汽车定价绝对是张茂荣听到过的最低车价,这个价格甚至还不到一些进口汽车的1/10,而相比于国内最热门的合资汽车桑塔纳来说,也只有它的1/4。
至于说国内最便宜的奥拓汽车,他的定价也是高于6万元人民币的。
90年代初的奥拓可是风靡了大江南北,并且被笑话为奥迪的兄弟,可能人们对当年的“风靡”理解上有所偏差,一看到风靡这个词就觉得满大街都是奥拓,但其实不然。
当年的奥拓SC7080这款车型售价高达7.1万,1990年人民币购买力还是很强的,当年的一块钱能买50根老冰棍,当年的一块钱能顶今天的10块钱,放在如今那就是71万的售价,这台不起眼的小型车在当年大多数人其实都买不起,甚至可以说买得起这款车的人都是凤毛麟角。
新款汽车的定价看起来只比奥拓便宜了1万块,然而可不要小看了这1万块,在这种微型低端轿车的价格区位中,1万块就已经能拉开很大一个身位了,普通老百姓哪怕是有些钱的小老板,想多赚1万块都不是一件容易的事情,新车定价比奥拓便宜1万块,实际上就已经降低了不小的购车门槛,也能够使很多的国人终于可以圆自己的汽车梦。
“奥拓有些关键零部件需要从日本进口,但我们整车的零部件都可以实现国产。”段云顿了顿,接着说道:“国产化最大的好处就是能够大幅的降低整车的生产成本,而且也能够为咱们沈阳当地提供很多的工作岗位,从这点上来说,相比于国内的其他微型汽车生产厂家,我们天音集团有着很强的技术和价格优势。”
“你这么说的话,我就明白了,真没有到,你们天音集团的汽车研发实力居然可以达到这么高的水平。”听到段云的讲述,张如茂眼前一亮,只听他接着说道:“不过我还是要提醒你,你们新车的价格虽然很好,但汽车的质量才是最重要的,如果车子用不住,经常出问题的话,那不光以后车很难卖出去,而且相当于砸了咱们沈阳汽车的招牌,所以一定要保证这种汽车的质量。”
“这个您放心,我们的质检体系是非常严格的,就像现在咱们生产的沃尔沃940轿车,想必张市长也坐过一段时间了,也没出什么问题吧?”段云说道。
“问题倒是没有,但这种车是从国外引进的技术,那肯定靠谱啊。”张荣茂看了段云一眼,接着说道:“但这款小轿车是你们自己研发出来的,还没有经受市场的考验……”
“您说的对,没有经受市场考验的产品确实不能下定论,但我们还是有很强的优势,比如完善,成熟的质检体系,另外就是强大的销售和售后网络,现在我们天音汽车的4s店已经遍及全国,除了一些偏远地带,国内的16个省份,131个城市都有我们的汽车4s店,可以说我们拥有全国最大的汽车销售和售后网络,我们的售后体系也可以给消费者很大的保障,如果是汽车质量造成的问题,我们提供免费修,即便遇到一些事故,零部件和维修费用也是全国最低的,这一点当前国内的其他汽车企业,还没有一家能够做到我们这种水平……”
段云说这番话的时候,显得底气十足,因为他确实拥有全国最大的销售和售后网络,从最初在国内率先引进汽车4s店的销售模式,到和SY市政府合作,培养大量的汽车维修技师,将近两年的时间,段云一直都在努力在汽车产业布局,而现如今,他的这些布局已经初具规模,不光让沃尔沃汽车在国内的销量直线攀升,而且也为即将量产上市的新型天音牌微型轿车做好了强大的铺垫,这也让他对比国内的其他汽车企业,有了非常强的竞争优势。
哪怕是这次推出的新型国产微型轿车质量不那么稳定,但是凭借强大的销售和售后维修网络,也可以在很大程度上弥补一些汽车质量上的问题,毕竟便宜,好修也是一种优势。
“我能坐进去看看吗?”张荣茂用手摸了一下车门,转头对段云说道。
“当然没问题!”段云很干脆的回了一句,说道:“如果你会开车的话,可以直接把它开出去体验一下。”
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