第2024章 夸下海口
第2024章夸下海口
“其实索尼在美国给我们的帮助非常有限。”段云沉吟了一下,接着说道:“他们首先在今年的CES展会上给我们提供了一些帮助,另外最重要的就是给我们提供了一份索尼在美国合作经销商的清单,并向这些经销商推荐了我们的产品。”
“就只给你们提供的经销商的名单?”瑞阳问道。
很明显,在瑞阳看来,索尼给天音集团提供的帮助似乎有些不值一提,因为天音集团代理索尼产品,尚且需要保证每年6亿美元的利润,但索尼只给天集团提供了一份经销商的清单,这显然不是一个平等的合作协议。
“没错,但是他们能做的也就这些了,虽然说索尼在美国又自己的专营店,可他们的专营店里是不可能帮我们销售产品的,所以最多向美国当地的经销商推荐我们的产品。”段云一摊手,接着说道:“这段时间我们也一直在和美国经销商进行谈判,不过从目前的情况来看,美国排名前三的电器经销商对我们的产品基本没什么兴趣,货可以在他们的店铺卖,但给足了一系列苛刻的条件,还要求我们缴纳昂贵的柜台租金费用,所以现在我们集团在美国的进展并不顺利……”
“这个能够理解,咱们中国出口海外的产品一直都是低质,廉价的代名词,人家美国经销商不愿意卖你们的产品,也是很正常的事情。”瑞阳眉头微微皱了一下,接着说道:“那照这么看,你们的产品在美国应该很难卖的出去了……”
此时瑞阳脸上有些失望,尽管他知道中国自主品牌的电子产品很难打开美国市场,但一直以来他都觉得段云和他的天音集团是个另类,应该有什么奇招妙想,可以顺利的开拓美国市场,但现在看来,理想很丰满,现实很骨感,没有过硬的产品和强大的品牌效应,就算是屡屡在国内创造商业奇迹的天音集团,也很难在国外有所作为。
“我觉得这次开拓美国市场还是很有胜算的,只不过现在我们需要一些耐心和时间。”段云顿了顿,接着说道:“现在我们在美国商业策略,其实就是伟人曾经用过的“农村包围城市”,说白了,我们现在只能和美国中小经销商有平等合作的机会,他们开出的条件不像大经销商那么苛刻,但是相对应的,这些小供货商店面都非常的少,但是他们愿意给我们提供一个相对好的展位和柜台,如果能够合作的美国小经销商数量达到一定程度,那我们产品在美国的销售覆盖面,也同样会很可观……”
“人家愿意卖你的东西,和你的东西能卖出去,这个完全就是两码事。”瑞阳微微一笑,接着说道:“关键还是你们的产品要足够好才行,虽然过去你们天音集团的产品在国内卖的很不错,但那可是美国,全世界最好的商品都在那里卖,想和那些发达国家的企业竞争,你有这个信心吗?”
“实际上我们这次准备销往美国的产品,是很有竞争力的,而且照我的估计,最多在一两年之内,我们的产品就应该可以在美国取得不错的销量,至少可以赚取1~2亿美元的利润……”段云带着几分自信的说道。
“一年赚取1~2亿美元的利润?”瑞阳脸上露出了难以置信的神色,只听他接着说道:“你是不是太乐观了一点儿……”
很明显,瑞阳对段云定下的这个目标有些难以置信,甚至认为根本不可能完成。
因为对于当前中国企业在美国的处境,基本没有人比瑞阳了解的更为全面具体,他看到的相关资料都是最新最具体的,国家相关部门也一直在密切关注国内企业在美国的发展情况。
从目前瑞阳得到的情况来看,当前中国企业在海外拓展最为成功的就是海尔集团,而且在去年的时候,海尔集团已经在美国办厂。
从1990年开始,海尔冰箱开始出口德国和美国市场。在美国,海尔通过了美国最严苛的UL认证,进入竞争最激烈的美国市场。在德国,为了说服挑剔的德国人以打进德国市场,海尔将撕去商标的海尔冰箱和德国名牌冰箱放在一起,让德国经销商自行去挑选,经过严格检查及试用后,经销商选中海尔冰箱,因此海尔获得2万台冰箱的订单,走向国际之路由此开始。
就在去年1993年的时候,海尔在美国南卡罗来纳州设立冰箱厂,形成了设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡罗来纳的美国本土经营体系,并实施海外投资生产、设计、营销等全方位的本土化。
即便如此,海尔去年在海外的利润总额也只有700万美元,这已经是当前中国企业在美国获得的最高年利润,而段云刚刚进入美国市场时间不长,就定下了年利润1~2亿美元的目标,这在瑞阳看来简直有些天方夜谭。
“我只是对我们公司的产品有信心,这么说吧,我们的整体产品技术实力确实不如欧美那些跨国企业,但在某些领域,也有我们自己的一些绝活。”段云微微一笑,接着说道:“就拿这款即将在美国批量上市的DVD播放器,可以说是当前国际上最先进的影音播放设备,这种产品将来肯定会引起划时代的技术革命,而其很有可能在很长的一段时间,不会被其他的产品所取代……”
“你这简直吹牛吹上了天!”听到这里,瑞阳哈哈笑了起来,片刻后说道:“不过我要提醒你,在我这里吹牛可是没有用的,想在国际市场站稳脚跟,那靠的可是真本事,如果你真的能够在一年之内,在美国获得1亿美元的纯利润,那我必须要给你一些奖励,让你成为咱们中国企业家的榜样,同时还要让你成为咱们国内第一个民营企业家出身的政协代表!”
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“其实索尼在美国给我们的帮助非常有限。”段云沉吟了一下,接着说道:“他们首先在今年的CES展会上给我们提供了一些帮助,另外最重要的就是给我们提供了一份索尼在美国合作经销商的清单,并向这些经销商推荐了我们的产品。”
“就只给你们提供的经销商的名单?”瑞阳问道。
很明显,在瑞阳看来,索尼给天音集团提供的帮助似乎有些不值一提,因为天音集团代理索尼产品,尚且需要保证每年6亿美元的利润,但索尼只给天集团提供了一份经销商的清单,这显然不是一个平等的合作协议。
“没错,但是他们能做的也就这些了,虽然说索尼在美国又自己的专营店,可他们的专营店里是不可能帮我们销售产品的,所以最多向美国当地的经销商推荐我们的产品。”段云一摊手,接着说道:“这段时间我们也一直在和美国经销商进行谈判,不过从目前的情况来看,美国排名前三的电器经销商对我们的产品基本没什么兴趣,货可以在他们的店铺卖,但给足了一系列苛刻的条件,还要求我们缴纳昂贵的柜台租金费用,所以现在我们集团在美国的进展并不顺利……”
“这个能够理解,咱们中国出口海外的产品一直都是低质,廉价的代名词,人家美国经销商不愿意卖你们的产品,也是很正常的事情。”瑞阳眉头微微皱了一下,接着说道:“那照这么看,你们的产品在美国应该很难卖的出去了……”
此时瑞阳脸上有些失望,尽管他知道中国自主品牌的电子产品很难打开美国市场,但一直以来他都觉得段云和他的天音集团是个另类,应该有什么奇招妙想,可以顺利的开拓美国市场,但现在看来,理想很丰满,现实很骨感,没有过硬的产品和强大的品牌效应,就算是屡屡在国内创造商业奇迹的天音集团,也很难在国外有所作为。
“我觉得这次开拓美国市场还是很有胜算的,只不过现在我们需要一些耐心和时间。”段云顿了顿,接着说道:“现在我们在美国商业策略,其实就是伟人曾经用过的“农村包围城市”,说白了,我们现在只能和美国中小经销商有平等合作的机会,他们开出的条件不像大经销商那么苛刻,但是相对应的,这些小供货商店面都非常的少,但是他们愿意给我们提供一个相对好的展位和柜台,如果能够合作的美国小经销商数量达到一定程度,那我们产品在美国的销售覆盖面,也同样会很可观……”
“人家愿意卖你的东西,和你的东西能卖出去,这个完全就是两码事。”瑞阳微微一笑,接着说道:“关键还是你们的产品要足够好才行,虽然过去你们天音集团的产品在国内卖的很不错,但那可是美国,全世界最好的商品都在那里卖,想和那些发达国家的企业竞争,你有这个信心吗?”
“实际上我们这次准备销往美国的产品,是很有竞争力的,而且照我的估计,最多在一两年之内,我们的产品就应该可以在美国取得不错的销量,至少可以赚取1~2亿美元的利润……”段云带着几分自信的说道。
“一年赚取1~2亿美元的利润?”瑞阳脸上露出了难以置信的神色,只听他接着说道:“你是不是太乐观了一点儿……”
很明显,瑞阳对段云定下的这个目标有些难以置信,甚至认为根本不可能完成。
因为对于当前中国企业在美国的处境,基本没有人比瑞阳了解的更为全面具体,他看到的相关资料都是最新最具体的,国家相关部门也一直在密切关注国内企业在美国的发展情况。
从目前瑞阳得到的情况来看,当前中国企业在海外拓展最为成功的就是海尔集团,而且在去年的时候,海尔集团已经在美国办厂。
从1990年开始,海尔冰箱开始出口德国和美国市场。在美国,海尔通过了美国最严苛的UL认证,进入竞争最激烈的美国市场。在德国,为了说服挑剔的德国人以打进德国市场,海尔将撕去商标的海尔冰箱和德国名牌冰箱放在一起,让德国经销商自行去挑选,经过严格检查及试用后,经销商选中海尔冰箱,因此海尔获得2万台冰箱的订单,走向国际之路由此开始。
就在去年1993年的时候,海尔在美国南卡罗来纳州设立冰箱厂,形成了设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡罗来纳的美国本土经营体系,并实施海外投资生产、设计、营销等全方位的本土化。
即便如此,海尔去年在海外的利润总额也只有700万美元,这已经是当前中国企业在美国获得的最高年利润,而段云刚刚进入美国市场时间不长,就定下了年利润1~2亿美元的目标,这在瑞阳看来简直有些天方夜谭。
“我只是对我们公司的产品有信心,这么说吧,我们的整体产品技术实力确实不如欧美那些跨国企业,但在某些领域,也有我们自己的一些绝活。”段云微微一笑,接着说道:“就拿这款即将在美国批量上市的DVD播放器,可以说是当前国际上最先进的影音播放设备,这种产品将来肯定会引起划时代的技术革命,而其很有可能在很长的一段时间,不会被其他的产品所取代……”
“你这简直吹牛吹上了天!”听到这里,瑞阳哈哈笑了起来,片刻后说道:“不过我要提醒你,在我这里吹牛可是没有用的,想在国际市场站稳脚跟,那靠的可是真本事,如果你真的能够在一年之内,在美国获得1亿美元的纯利润,那我必须要给你一些奖励,让你成为咱们中国企业家的榜样,同时还要让你成为咱们国内第一个民营企业家出身的政协代表!”
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