第1898章 待价而沽
第1898章待价而沽
段云当然不可能把话说死,那样的话对方就会彻底绝望,所以这个时候表示价格有的谈,实际上就是想吊着小泽一郎。
“可我们真的是很有诚意……”小泽一郎眉头微皱说道。
“其实你我都知道,有些事情你没法做主,所以你回去之后,可以和你们的上级主管好好谈一下,然后让他们把报价通过传真发过来,如果价钱合适的话,咱们可以很快拍板定合同。”段云微笑着说道。
“好的。”小泽一郎闻言,沉吟了片刻后点了点头。
到了这一步,双方其实也就没什么可谈的了,段云显然对JVC给出的报价并不满意,而小泽一郎也不能擅自做主,将价码抬高,所以小泽一郎必须要返回日本后,和他的上司进行汇报,如果还想继续和段云谈判的话,那就只能拿出更高的价码。
“小泽先生,你也不要失望。”似乎看出小泽情绪多少有些失落,段云微微一笑接着说道:“贵公司是实力超群的跨国科技巨头,我一直对你们公司充满敬意,不过生意就是生意,况且VCD是我们集团最热销的产品,所以我们对于专利出售的事情,是非常慎重的,也希望小德先生能够理解……”
“明白了,我会向我们总部转达段先生的意愿的,也非常感谢段先生对我们的接待,我代表胜利株式会社向贵公司表示感谢。”小泽一郎说完,起身对段云鞠了一躬。
“小泽君,我完全可以看出你的诚意,你放心,我要的价钱没那么高,刚才那100亿,只是说说而已……”眼见小泽一郎打算离开,段云立刻也站起身子,轻轻的拍了拍他的肩膀,贴在他耳边说了一句话,转身离开了。
“嗯?”小泽一郎闻言愣了一下,正想询问两句,却看到段云已经离开了会议室……
……
第2天中午,段云就安排人把小泽一郎一行人送到了深圳机场,下午两点多钟,飞机离开机场,返回了日本。
“段总,您不会真的准备把VCD专利卖出去吧?”和段云一起走在通往研发中心的小路上,助理郭凯忍不住问了一句。
“你觉得呢?”段云反问了一句。
“我觉得如果咱们能和索尼合作,根本不需要把VCD的海外专利授权卖给JVC,而且从国内的产品表现来看,现在VCD已经几乎取代了录像机,成为了国内最热门的影音娱乐产品,如果投放到美国市场的话,肯定也能取得不俗的销量……”助理郭凯说道。
“你把事情想的太简单了,国外的消费电子市场跟国内的差异很大,尤其是美国市场,那是全球顶尖科技巨头的角斗场,竞争的残酷性,远超你的想象。”段云看了郭凯一眼,接着说道:“你不要觉得咱们公司在国内发展的顺风顺水,就觉得在国外也一定能打出点名头来,如果你真这么想,那可就大错特错……”
“美国市场真的这么难进去?”郭凯惊讶的问道。
其实如果换作是国内的其他高管和助理,是绝对不会对段云的话提出任何质疑的,因为改革开放这10多年来,尽管中国内地的发展很快,但是直到现在为止,还没有一款真正意义上的高科技产品成功进军美国,由此可见中国电子技术和世界先进水平的巨大差距。
而郭凯在天音集团就职多年,亲眼见证了段云地道的一个又一个商业奇迹和辉煌,而且这几年来天音集团也和很多的跨国巨头进行过合作,包括世界上鼎鼎有名的德州仪器,IBM,西部数据等公司,因为见识的比较多,所以就让郭凯感觉天音集团能够无往而不利,哪怕是面对国际市场的竞争,也一样可以轻松取胜。
“一个国家有一个国家的游戏规则,咱们在这里玩的转,换个地方那就不一定了,你之前也和我一块去过美国,我甚至还在时代广场买了一块广告牌,专门宣传咱们的VCD产品,可结果呢?”说到这里的时候,段云脸上闪过一抹无奈,只听了接着说道:“就像之前索尼也来咱们公司拜访过,他们那么大的公司,在国际上有那么高的名气和影响力,可到头来,想在咱们中国内地迅速打开市场,也只能找咱们帮忙搭桥,反过来咱们在美国做生意也一样,也需要有人拉咱们一把,不然的话,就只能按部就班,但那需要几年十几年甚至几十年的经营,花费的人力物力和财力都将会是个天文数字……”
“我明白了。”郭凯闻言点了点头,接着说道:“那这么看来,咱们公司是必须要卖VCD的海外专利授权了。”
“卖肯定是要卖,但如果想卖个好价钱,咱们就必须要有耐心。”段云顿了顿,接着说道:“另外过两天日本的夏普也会来咱们公司参观,他的目的应该和JVC一样,都是奔着VCD的专利权而来的,到时候让他们两家拿出最高报价,谁给的钱多,就卖给谁,公平公正合情合理!”
“其实我是觉得这么好的技术,就这样卖个日本人挺可惜的……”郭凯说道。
“可惜什么?既然我肯拿出来卖,那就没什么可惜的。”段云笑了笑,接着说道:“你还记得当年咱们和赛格集团做过的那些生意吗?”
“记得,那个时候赛格集团买了很多咱们不要的技术和生产线……我明白了!”说到这里的时候,郭凯脸上露出了恍然的神色。
“你小的意思都非常的聪明,只可惜缺乏一些国际视野,不过这样的人才实在太难找了……”段云看了郭凯一眼,有些感慨的说道。
对于段云而言,随着他将公司的战略重心转移到海外,越发感觉到身边无人可用。
其实段云身边的能人不少,无论是搞技术还是搞管理的,只不过这些人只擅长于自己专攻的技术和领域,但是却缺乏长远的眼光和战略,对于段云的海外发展用处不大……
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段云当然不可能把话说死,那样的话对方就会彻底绝望,所以这个时候表示价格有的谈,实际上就是想吊着小泽一郎。
“可我们真的是很有诚意……”小泽一郎眉头微皱说道。
“其实你我都知道,有些事情你没法做主,所以你回去之后,可以和你们的上级主管好好谈一下,然后让他们把报价通过传真发过来,如果价钱合适的话,咱们可以很快拍板定合同。”段云微笑着说道。
“好的。”小泽一郎闻言,沉吟了片刻后点了点头。
到了这一步,双方其实也就没什么可谈的了,段云显然对JVC给出的报价并不满意,而小泽一郎也不能擅自做主,将价码抬高,所以小泽一郎必须要返回日本后,和他的上司进行汇报,如果还想继续和段云谈判的话,那就只能拿出更高的价码。
“小泽先生,你也不要失望。”似乎看出小泽情绪多少有些失落,段云微微一笑接着说道:“贵公司是实力超群的跨国科技巨头,我一直对你们公司充满敬意,不过生意就是生意,况且VCD是我们集团最热销的产品,所以我们对于专利出售的事情,是非常慎重的,也希望小德先生能够理解……”
“明白了,我会向我们总部转达段先生的意愿的,也非常感谢段先生对我们的接待,我代表胜利株式会社向贵公司表示感谢。”小泽一郎说完,起身对段云鞠了一躬。
“小泽君,我完全可以看出你的诚意,你放心,我要的价钱没那么高,刚才那100亿,只是说说而已……”眼见小泽一郎打算离开,段云立刻也站起身子,轻轻的拍了拍他的肩膀,贴在他耳边说了一句话,转身离开了。
“嗯?”小泽一郎闻言愣了一下,正想询问两句,却看到段云已经离开了会议室……
……
第2天中午,段云就安排人把小泽一郎一行人送到了深圳机场,下午两点多钟,飞机离开机场,返回了日本。
“段总,您不会真的准备把VCD专利卖出去吧?”和段云一起走在通往研发中心的小路上,助理郭凯忍不住问了一句。
“你觉得呢?”段云反问了一句。
“我觉得如果咱们能和索尼合作,根本不需要把VCD的海外专利授权卖给JVC,而且从国内的产品表现来看,现在VCD已经几乎取代了录像机,成为了国内最热门的影音娱乐产品,如果投放到美国市场的话,肯定也能取得不俗的销量……”助理郭凯说道。
“你把事情想的太简单了,国外的消费电子市场跟国内的差异很大,尤其是美国市场,那是全球顶尖科技巨头的角斗场,竞争的残酷性,远超你的想象。”段云看了郭凯一眼,接着说道:“你不要觉得咱们公司在国内发展的顺风顺水,就觉得在国外也一定能打出点名头来,如果你真这么想,那可就大错特错……”
“美国市场真的这么难进去?”郭凯惊讶的问道。
其实如果换作是国内的其他高管和助理,是绝对不会对段云的话提出任何质疑的,因为改革开放这10多年来,尽管中国内地的发展很快,但是直到现在为止,还没有一款真正意义上的高科技产品成功进军美国,由此可见中国电子技术和世界先进水平的巨大差距。
而郭凯在天音集团就职多年,亲眼见证了段云地道的一个又一个商业奇迹和辉煌,而且这几年来天音集团也和很多的跨国巨头进行过合作,包括世界上鼎鼎有名的德州仪器,IBM,西部数据等公司,因为见识的比较多,所以就让郭凯感觉天音集团能够无往而不利,哪怕是面对国际市场的竞争,也一样可以轻松取胜。
“一个国家有一个国家的游戏规则,咱们在这里玩的转,换个地方那就不一定了,你之前也和我一块去过美国,我甚至还在时代广场买了一块广告牌,专门宣传咱们的VCD产品,可结果呢?”说到这里的时候,段云脸上闪过一抹无奈,只听了接着说道:“就像之前索尼也来咱们公司拜访过,他们那么大的公司,在国际上有那么高的名气和影响力,可到头来,想在咱们中国内地迅速打开市场,也只能找咱们帮忙搭桥,反过来咱们在美国做生意也一样,也需要有人拉咱们一把,不然的话,就只能按部就班,但那需要几年十几年甚至几十年的经营,花费的人力物力和财力都将会是个天文数字……”
“我明白了。”郭凯闻言点了点头,接着说道:“那这么看来,咱们公司是必须要卖VCD的海外专利授权了。”
“卖肯定是要卖,但如果想卖个好价钱,咱们就必须要有耐心。”段云顿了顿,接着说道:“另外过两天日本的夏普也会来咱们公司参观,他的目的应该和JVC一样,都是奔着VCD的专利权而来的,到时候让他们两家拿出最高报价,谁给的钱多,就卖给谁,公平公正合情合理!”
“其实我是觉得这么好的技术,就这样卖个日本人挺可惜的……”郭凯说道。
“可惜什么?既然我肯拿出来卖,那就没什么可惜的。”段云笑了笑,接着说道:“你还记得当年咱们和赛格集团做过的那些生意吗?”
“记得,那个时候赛格集团买了很多咱们不要的技术和生产线……我明白了!”说到这里的时候,郭凯脸上露出了恍然的神色。
“你小的意思都非常的聪明,只可惜缺乏一些国际视野,不过这样的人才实在太难找了……”段云看了郭凯一眼,有些感慨的说道。
对于段云而言,随着他将公司的战略重心转移到海外,越发感觉到身边无人可用。
其实段云身边的能人不少,无论是搞技术还是搞管理的,只不过这些人只擅长于自己专攻的技术和领域,但是却缺乏长远的眼光和战略,对于段云的海外发展用处不大……
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