第1835章 宣传力度
第1835章宣传力度
和姚富贵一样,在听完段云的讲述之后,很多人最关心的问题就是建成这么一个4S店,究竟需要多少的投资。
如果所需的资金比较少,那么哪怕不赚钱,出于段云本人的声望以及天音集团的号召力,那么还是会有很多经销商买这个账的,就说是赔钱,也会给段云这个面子。
但如果需要花费的投资高,那就需要仔细斟酌了,毕竟这些经销商会员虽然这些年跟着天音集团也赚了不少钱,但是谁的钱也不是大风刮来的,不可能做这种风险极大的投资生意。
“各地的情况不一样,这其中主要的问题就是地价,不过我建议大家可以把4S店开在郊区的位置,这样既不会离城区太远,另外也不需要承担巨额的地价。”段云微微一笑,接着说道:“根据公司团队的评估,每个4S店的投资至少在100万元左右,这其中包括4S店的店面,内部装潢,以及水电和人员工资的支出,至于所需的展车,也需要你们自己购买,不过我这边会按厂家的成本价发给你们,每个车型可以购买3~5辆左右,总的算下来,可能需要200~300万左右……”
“300万元!?”
听到段云报出的这个数字,在场的所有人都露出了惊讶的神色。
谁都没有想到,开办这样一个4S店居然要花费这么多的钱,要知道他们这些经销商会员虽然在当地个个都是出了名的富豪,然而让他们一下拿出300万去开一家4S店,至少有一多半人根本就做不到。
“做生意就是这样,风险和收益并存,高投入才有高收益,关于这点道理,我相信各位都懂。”段云顿了顿,接着说道:“虽然目前在国内汽车4S店还是一个比较新鲜的事,但在国外,他已经是个存在了10多年的成熟商业模式,而且从收益上来说,如果这款车型畅销,那么4S店的收益是非常可观的,很有可能你们在两三年甚至一年的时间就可以收回成本,我希望大家能够好好考虑一下……”
“段总,不是我们不相信你,可问题是一下子拿出两三百万投资这么一家店铺,对我们来说可不是小数目。”姚富贵此时再次首先发言,只听他接着说道:“现在国内购买汽车的人是越来越多,这一点我们也是清楚的,但这并不意味着您这次生产的沃尔沃轿车就能卖出去,现在国内一提起外国汽车品牌,不是美国车就是德国车,沃尔沃轿车也许是辆好车,但在国内却没什么名气,我前几年去广州的时候,也曾经做过一辆这种车,说实话,车还是不错的,不过在街头上实在太少见了,人们更喜欢日本车和德国车……”
“是啊,老姚他说的没错,沃尔沃轿车我倒是听说过,好像香港那边叫做富豪轿车,但在国内太少见了,就以我们兰州这边的情况来看,满大街最多的进口车都是日本车,市里几个领导开的都是桑塔纳,沃尔沃我是一辆都没在兰州见过,人们都说日本车和德国车好开,但是沃尔沃真没几个人知道,你让我们花费血本开了这个4S店,万一车子没人买,这么大的损失我可承受不了……”另外一个坐在后排的男子也站起身子,对段云说道。
“这里我要更正一下,我并没有强制大家去开设这个4S店,就算你们不愿意投资建立4S店,我段云依然把大家当做朋友,上赶子从来不是生意,我段云也不会强迫大家去做什么事情。”眼见越来越多的人提出质疑,段云接着说道:“在座的各位,至少有一大半都是几年前就已经加入商会的老会员了,你们应该了解我的作风,没有半点把握的事情,我从来都不会建议大家去做的,这次也是如此,今天既然我说起这件事,那还是多多少少有些把握的,至于说你们愿不愿意,选择权在你们手里……”
其实在段云开这次商会之前,他就对这种情况已经有了预料,毕竟4S店虽然在后世是一种非常成熟的商业模式,但现如今,国人对汽车4S店几乎一无所知,而且因为投资巨大,所以人们不愿意配合自己,也是很正常的事情,这一点当然是有心理准备的。
但无论如何,段云还是希望有几个会员能够站出来在国内率先开办汽车4S店,只要有人愿意当表率,段云就会想方设法让这个模式建立起来。
“段总,我想知道,您对于沃尔沃轿车有什么好的销售计划吗?”这个时候,坐在中间的一个老者突然对段云说道。
很明显,这个老者应该对段云是非常信任的,因为常年的合作,很多会员已经和天音集团建立了非常强的信任,在很多人看来,段云敢这么做,应该是有什么后手的。
“我当然有相应的销售计划。”段云赞许的看了老者一眼,接着说道:“大家和我们天音集团合作这么多年,相信也知道我们集团的营销宣传能力,说起来沃尔沃这款轿车目前在国内知名度并不高,但是在香港,他却是非常受欢迎的一种车型,我想大家在很多港片里都能看到这种汽车的镜头,这也说明这种车型本身是没有问题的,最终能不能被内地消费者接受,营销和宣传是至关重要的,所以我打算今年为咱们集团生产的沃尔沃轿车投入1亿元的宣发费用,我相信在如此大规模的投入下,沃尔沃轿车很快就会成为家喻户晓的汽车品牌,而选择他的消费者也会越来越多……”
“1亿元!?”
听到段云报出的数字,现场顿时一片惊呼声。
在90年代初,1亿元人民币对于很多人来说绝对是个天文数字,即便是这些富甲一方的会员经销商,他们的资产最高的也没有超过1亿元人民币的,甚至一半都不到。
而在很多县市,1亿元几乎是当地政府一年的财政收入,拿这么多钱投在广告营销上面,这在当前的年代绝对是一件无法想象的事情……
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和姚富贵一样,在听完段云的讲述之后,很多人最关心的问题就是建成这么一个4S店,究竟需要多少的投资。
如果所需的资金比较少,那么哪怕不赚钱,出于段云本人的声望以及天音集团的号召力,那么还是会有很多经销商买这个账的,就说是赔钱,也会给段云这个面子。
但如果需要花费的投资高,那就需要仔细斟酌了,毕竟这些经销商会员虽然这些年跟着天音集团也赚了不少钱,但是谁的钱也不是大风刮来的,不可能做这种风险极大的投资生意。
“各地的情况不一样,这其中主要的问题就是地价,不过我建议大家可以把4S店开在郊区的位置,这样既不会离城区太远,另外也不需要承担巨额的地价。”段云微微一笑,接着说道:“根据公司团队的评估,每个4S店的投资至少在100万元左右,这其中包括4S店的店面,内部装潢,以及水电和人员工资的支出,至于所需的展车,也需要你们自己购买,不过我这边会按厂家的成本价发给你们,每个车型可以购买3~5辆左右,总的算下来,可能需要200~300万左右……”
“300万元!?”
听到段云报出的这个数字,在场的所有人都露出了惊讶的神色。
谁都没有想到,开办这样一个4S店居然要花费这么多的钱,要知道他们这些经销商会员虽然在当地个个都是出了名的富豪,然而让他们一下拿出300万去开一家4S店,至少有一多半人根本就做不到。
“做生意就是这样,风险和收益并存,高投入才有高收益,关于这点道理,我相信各位都懂。”段云顿了顿,接着说道:“虽然目前在国内汽车4S店还是一个比较新鲜的事,但在国外,他已经是个存在了10多年的成熟商业模式,而且从收益上来说,如果这款车型畅销,那么4S店的收益是非常可观的,很有可能你们在两三年甚至一年的时间就可以收回成本,我希望大家能够好好考虑一下……”
“段总,不是我们不相信你,可问题是一下子拿出两三百万投资这么一家店铺,对我们来说可不是小数目。”姚富贵此时再次首先发言,只听他接着说道:“现在国内购买汽车的人是越来越多,这一点我们也是清楚的,但这并不意味着您这次生产的沃尔沃轿车就能卖出去,现在国内一提起外国汽车品牌,不是美国车就是德国车,沃尔沃轿车也许是辆好车,但在国内却没什么名气,我前几年去广州的时候,也曾经做过一辆这种车,说实话,车还是不错的,不过在街头上实在太少见了,人们更喜欢日本车和德国车……”
“是啊,老姚他说的没错,沃尔沃轿车我倒是听说过,好像香港那边叫做富豪轿车,但在国内太少见了,就以我们兰州这边的情况来看,满大街最多的进口车都是日本车,市里几个领导开的都是桑塔纳,沃尔沃我是一辆都没在兰州见过,人们都说日本车和德国车好开,但是沃尔沃真没几个人知道,你让我们花费血本开了这个4S店,万一车子没人买,这么大的损失我可承受不了……”另外一个坐在后排的男子也站起身子,对段云说道。
“这里我要更正一下,我并没有强制大家去开设这个4S店,就算你们不愿意投资建立4S店,我段云依然把大家当做朋友,上赶子从来不是生意,我段云也不会强迫大家去做什么事情。”眼见越来越多的人提出质疑,段云接着说道:“在座的各位,至少有一大半都是几年前就已经加入商会的老会员了,你们应该了解我的作风,没有半点把握的事情,我从来都不会建议大家去做的,这次也是如此,今天既然我说起这件事,那还是多多少少有些把握的,至于说你们愿不愿意,选择权在你们手里……”
其实在段云开这次商会之前,他就对这种情况已经有了预料,毕竟4S店虽然在后世是一种非常成熟的商业模式,但现如今,国人对汽车4S店几乎一无所知,而且因为投资巨大,所以人们不愿意配合自己,也是很正常的事情,这一点当然是有心理准备的。
但无论如何,段云还是希望有几个会员能够站出来在国内率先开办汽车4S店,只要有人愿意当表率,段云就会想方设法让这个模式建立起来。
“段总,我想知道,您对于沃尔沃轿车有什么好的销售计划吗?”这个时候,坐在中间的一个老者突然对段云说道。
很明显,这个老者应该对段云是非常信任的,因为常年的合作,很多会员已经和天音集团建立了非常强的信任,在很多人看来,段云敢这么做,应该是有什么后手的。
“我当然有相应的销售计划。”段云赞许的看了老者一眼,接着说道:“大家和我们天音集团合作这么多年,相信也知道我们集团的营销宣传能力,说起来沃尔沃这款轿车目前在国内知名度并不高,但是在香港,他却是非常受欢迎的一种车型,我想大家在很多港片里都能看到这种汽车的镜头,这也说明这种车型本身是没有问题的,最终能不能被内地消费者接受,营销和宣传是至关重要的,所以我打算今年为咱们集团生产的沃尔沃轿车投入1亿元的宣发费用,我相信在如此大规模的投入下,沃尔沃轿车很快就会成为家喻户晓的汽车品牌,而选择他的消费者也会越来越多……”
“1亿元!?”
听到段云报出的数字,现场顿时一片惊呼声。
在90年代初,1亿元人民币对于很多人来说绝对是个天文数字,即便是这些富甲一方的会员经销商,他们的资产最高的也没有超过1亿元人民币的,甚至一半都不到。
而在很多县市,1亿元几乎是当地政府一年的财政收入,拿这么多钱投在广告营销上面,这在当前的年代绝对是一件无法想象的事情……
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