第1280章 外贸新思路
第1280章外贸新思路
“段经理,你的意思是要继续压缩成本,同时设计出一系列外贸型复读机?”在研发中心的会议室中,当赵学武等人听到段云下达的新任务后,赵学武有些惊讶的问道。
“段经理,我有些疑问,那就是复读机这种产品国外真的有人买吗?”杨秀春也有些疑惑的问道。
虽然目前复读机在国内已经有了不错的销量,而且复读机这个概念也越来越得到消费者的认可,甚至成为了很多教育部门和学校推荐的学习外语专用工具,但尽管如此,因为不能肯定国外是否也有像国内这么高的学习外语热潮,所以赵学武等人对于段云提出要研发出口型复读机感到有些怀疑。
“其实除了咱们国家学习外语,在日本韩国以及东南亚国家,英语也是第二语言,尤其是日本和韩国,这两个国家都是美国的小弟,他们的国民英语水平整体很高,所以这种产品在国外肯定也会有很大市场潜力的。”段云说道。
事实上,后世的时候,复读机在韩国日本以及东南亚国家,确实也有个不错的销量,只不过这些亚洲国家本国都有自己的复读机品牌,咱们国内的复读机并没有多少销往国外。
但是这次不一样,因为段云早在一年前的时候,就已经将复读机在国际申请了专利,如果其他国家想仿制,必须交纳一定的专利费用,要么就是只能做代理商,所以从长远来看,天音牌复读机在东南亚国家肯定会有不错的销量。
“咱们现在已经有了成熟的复读机生产技术,所以只需要对相应国家做出本土化设计,就能很轻松的制作出外贸型复读机,不过我想提醒段经理一下,咱们天音电子厂目前只有一条复读机生产线,每天的产量只够满足国内需求,如果在生产外贸型复读机的话,是不是还要增加一条生产线?”赵学武问道。
“没这个必要,你们研发中心这次主要的任务就是先做出外贸型复读机的样品,然后进行小批量的生产,不需要生产很多,只需要生产3万台左右就够了……”段云说道。
“只生产3万台?”听到段云这么说,会议室众人顿时有些疑惑不解。
“我和大家直说吧,这次安排你们研发外贸型随身听,主要是用于今年春季展销会的展览,以往的时候,都是外商订货,咱们生产,不过这一次我打算和东南亚等国家外商联合生产复读机……”段云说道。
“联合生产复读机?”赵学武更加的疑惑不解。
“咱们天音电子厂的情况大家也都知道,之前咱们曾经出口过一批外贸随身听,但现如今很多东南亚国家都已经有了自己的低端随身听生产线,所以从去年开始,国外的随身听订单就已经急剧减少……”段云看了赵学武等人一眼,接着说道:“很早以前,我就已经将复读机产品申请了国内外的专利,国外和咱们不一样,对于专利的保护是非常严格的,如果这种产品在国外确实有商业潜力,那么肯定会有东南亚的客商会和咱们合作,这就是我真正的目的。”
段云早就有自己的打算,以往他都是直接将成品出口到国外赚取外汇,但现如今,他准备拓展自己的专业市场,依靠卖专利来获取利润。
现如今天音电子厂只有一条生产线用于生产复读机产品,产量非常有限,只能够维持国内市场的供货,根本没有多余的产能从国外去复读机订单,而且一种产品如果想在国外有很高的销量,那就必须在国外进行一些广告宣传,而这也是一笔很大的费用,况且将这个市场开拓出来后,当地的厂家也会推出仿冒品,这就等于给别人做了嫁衣。
正因为出于多方面的考虑,段云这次参加和国外厂商进行合作,和东南亚各国能生产随身听的厂家合作,凭借手里掌握的专利权,以及复读机最核心的闪存芯片,段云照样可以获得丰厚的利润。
说白了,这次推出外贸版的复读机,实际上就是为了出口自己工厂生产的flash芯片。
“额。”
听到这里,众人这才恍然大悟。
一直以来,中国内地主要靠出口石油矿产等自然资源获取外汇,这几年轻工业和机械类的出口产品增多,但依旧只占国内出口总额的很小一部分,而且这些产品大部分都属于低技术附加值的粗加工产品,利润微薄,很多都需要国家补贴才能赚钱,一直都处于国际产业链的最低端。
但是这一次段云如果能够卖出专利并和国外厂家合作的话,也算是国内出口企业的一个重大突破,因为掌握的专利和最核心的零部件,所以段云这次算是真正成为了复读机这种产品的上游企业。
不过目前来说,段云的计划能否成功还是个未知数,是否能在广交会上寻找到合适的合作厂家,复读机能否在这些东南亚国家卖到畅销,以及专利和芯片的价格定到多少合适,段云要解决的问题还有很多。
但无论如何,段云必须要先迈出第1步,那就是先把外贸版本的复读机样品生产出来,并且在今年的春季广交会上参展。
其实这几年来,段云也认识了不少国外的客商,只要样品做出来,他就可以在广交会之前,就联系这些外商进行推销。
“马上就要过年了,本来我不应该不这么不近人情,怎么说也要给大家放个长假,让大家好好过一个团圆年,但今年咱们厂的情况特殊,可以说是咱们天音电子转型生产最关键的一个年头,所以我也希望大家能够争分夺秒把样品先做出来。”段云顿了顿,接着说道:“当然我也不强求大家,如果特别想回家的,我会买好机票,安排你们回家过年,但如果愿意留下来的,我除了会给予大家丰厚奖金之外,还会给各位的家属报销机票钱,让他们来深圳陪你们一起过年,咱们是个有人情味的企业,我也希望大家能够理解我……”
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“段经理,你的意思是要继续压缩成本,同时设计出一系列外贸型复读机?”在研发中心的会议室中,当赵学武等人听到段云下达的新任务后,赵学武有些惊讶的问道。
“段经理,我有些疑问,那就是复读机这种产品国外真的有人买吗?”杨秀春也有些疑惑的问道。
虽然目前复读机在国内已经有了不错的销量,而且复读机这个概念也越来越得到消费者的认可,甚至成为了很多教育部门和学校推荐的学习外语专用工具,但尽管如此,因为不能肯定国外是否也有像国内这么高的学习外语热潮,所以赵学武等人对于段云提出要研发出口型复读机感到有些怀疑。
“其实除了咱们国家学习外语,在日本韩国以及东南亚国家,英语也是第二语言,尤其是日本和韩国,这两个国家都是美国的小弟,他们的国民英语水平整体很高,所以这种产品在国外肯定也会有很大市场潜力的。”段云说道。
事实上,后世的时候,复读机在韩国日本以及东南亚国家,确实也有个不错的销量,只不过这些亚洲国家本国都有自己的复读机品牌,咱们国内的复读机并没有多少销往国外。
但是这次不一样,因为段云早在一年前的时候,就已经将复读机在国际申请了专利,如果其他国家想仿制,必须交纳一定的专利费用,要么就是只能做代理商,所以从长远来看,天音牌复读机在东南亚国家肯定会有不错的销量。
“咱们现在已经有了成熟的复读机生产技术,所以只需要对相应国家做出本土化设计,就能很轻松的制作出外贸型复读机,不过我想提醒段经理一下,咱们天音电子厂目前只有一条复读机生产线,每天的产量只够满足国内需求,如果在生产外贸型复读机的话,是不是还要增加一条生产线?”赵学武问道。
“没这个必要,你们研发中心这次主要的任务就是先做出外贸型复读机的样品,然后进行小批量的生产,不需要生产很多,只需要生产3万台左右就够了……”段云说道。
“只生产3万台?”听到段云这么说,会议室众人顿时有些疑惑不解。
“我和大家直说吧,这次安排你们研发外贸型随身听,主要是用于今年春季展销会的展览,以往的时候,都是外商订货,咱们生产,不过这一次我打算和东南亚等国家外商联合生产复读机……”段云说道。
“联合生产复读机?”赵学武更加的疑惑不解。
“咱们天音电子厂的情况大家也都知道,之前咱们曾经出口过一批外贸随身听,但现如今很多东南亚国家都已经有了自己的低端随身听生产线,所以从去年开始,国外的随身听订单就已经急剧减少……”段云看了赵学武等人一眼,接着说道:“很早以前,我就已经将复读机产品申请了国内外的专利,国外和咱们不一样,对于专利的保护是非常严格的,如果这种产品在国外确实有商业潜力,那么肯定会有东南亚的客商会和咱们合作,这就是我真正的目的。”
段云早就有自己的打算,以往他都是直接将成品出口到国外赚取外汇,但现如今,他准备拓展自己的专业市场,依靠卖专利来获取利润。
现如今天音电子厂只有一条生产线用于生产复读机产品,产量非常有限,只能够维持国内市场的供货,根本没有多余的产能从国外去复读机订单,而且一种产品如果想在国外有很高的销量,那就必须在国外进行一些广告宣传,而这也是一笔很大的费用,况且将这个市场开拓出来后,当地的厂家也会推出仿冒品,这就等于给别人做了嫁衣。
正因为出于多方面的考虑,段云这次参加和国外厂商进行合作,和东南亚各国能生产随身听的厂家合作,凭借手里掌握的专利权,以及复读机最核心的闪存芯片,段云照样可以获得丰厚的利润。
说白了,这次推出外贸版的复读机,实际上就是为了出口自己工厂生产的flash芯片。
“额。”
听到这里,众人这才恍然大悟。
一直以来,中国内地主要靠出口石油矿产等自然资源获取外汇,这几年轻工业和机械类的出口产品增多,但依旧只占国内出口总额的很小一部分,而且这些产品大部分都属于低技术附加值的粗加工产品,利润微薄,很多都需要国家补贴才能赚钱,一直都处于国际产业链的最低端。
但是这一次段云如果能够卖出专利并和国外厂家合作的话,也算是国内出口企业的一个重大突破,因为掌握的专利和最核心的零部件,所以段云这次算是真正成为了复读机这种产品的上游企业。
不过目前来说,段云的计划能否成功还是个未知数,是否能在广交会上寻找到合适的合作厂家,复读机能否在这些东南亚国家卖到畅销,以及专利和芯片的价格定到多少合适,段云要解决的问题还有很多。
但无论如何,段云必须要先迈出第1步,那就是先把外贸版本的复读机样品生产出来,并且在今年的春季广交会上参展。
其实这几年来,段云也认识了不少国外的客商,只要样品做出来,他就可以在广交会之前,就联系这些外商进行推销。
“马上就要过年了,本来我不应该不这么不近人情,怎么说也要给大家放个长假,让大家好好过一个团圆年,但今年咱们厂的情况特殊,可以说是咱们天音电子转型生产最关键的一个年头,所以我也希望大家能够争分夺秒把样品先做出来。”段云顿了顿,接着说道:“当然我也不强求大家,如果特别想回家的,我会买好机票,安排你们回家过年,但如果愿意留下来的,我除了会给予大家丰厚奖金之外,还会给各位的家属报销机票钱,让他们来深圳陪你们一起过年,咱们是个有人情味的企业,我也希望大家能够理解我……”
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