第1145章 本土化设计
第1145章本土化设计
从市长办公室离开之后,段云陷入了沉思。
如何能在这次广交会上获得上千万美元的订单,对段云来说绝对是个超乎寻常的挑战。
其实对一般企业来说,一年能获得几十万上百万美元的订单,就已经是非常值得骄傲的事情了,但对于现如今的天音电子厂而言,一年净利润过亿,已经成为深圳电子产业的一张王牌,如果只有几十上百万的创汇数额,这显然是与他们企业目前在国内地位不相称的,也难怪市长李灏会对他们提出这么高的要求,而且还破天荒的为他们争取和国企一样的外汇留成。
可就目前段云生产的随身听而言,想出口创汇,也只有价格这一张牌能打,但是产品毕竟是有成本的,国家也不可能无限制补贴,所以段云还要想方设法把产品价格方面做到极致。
回到电子厂后,段云立刻找到了总工赵学武。
“段经理,你是说还想把咱们厂的多彩随心听成本再往下降?”赵学武问道。
“就这意思。”段云点点头,接着说道:“而且还要大幅度往下降,最少降1/3左右!”
“这不可能!”听到这里,赵学武的脑袋顿时摇的如同波浪鼓一般,只听他接着说道:“咱们多彩随身听目前的成本已经压缩到极致了,如果再压缩的话,产品质量就很难保证了……”
“产品成本和质量没什么必然的联系,低成本一样能生产出优质的产品,只不过性能没那么好而已。”段云沉吟了一下,接着说道:“我的建议是咱们生产一种低配版的多彩随身听,外壳可以使用硬质塑料,外形做的花哨一点,另外就是随身听喇叭采用一些咱们生产低音炮的技术,强化超重低音,削弱高音部分,这样听起来舒服,还有就是内部的机芯齿轮能用硬化塑料替代的也全部用塑料替代……”
“可是这样随身听就没那么耐用了……”赵学武皱着眉头说道。
“一分价钱一分货,想降低生产成本,只能这么搞,彭教授的专业不就是搞材料的吗?我想那应该有办法。”段云说道。
到了这一步,段云只能在产品成本方面做文章了。
和之前广交会一样,段云这次还是重点将出口市场对准了东南亚国家。
80年代中后期的东南亚,正是经济迅速腾飞的时候,印尼,马来西亚,菲律宾,泰国等国造就了东南亚经济奇迹,国民生活水平迅速上升。
尽管东南亚等国家经济发展很快,可是国内贫富差距很大,底层人民并没有享受到社会发展的红利,他们的收入水平依然非常低,大部分人还挣扎在温饱线上。
另外从随身听产品的发展史来看,日本的知名随身听企业,比如索尼和爱华,也都在80年代末90年代初的时候,在东南亚国家设立分厂,生产的产品主要以中低端产品为主,而且一直到90年代末的时候,东南亚国家对于低端随身听产品需求量依然很大,这也能反映出东南亚国家市民的普遍消费水平。
“段经理,用廉价原材料降低产品成本这个可以做到,但是这容易造成产品寿命会有所缩减,咱们厂好不容易在国内建起的品牌口碑恐怕就……”赵学武有些为难的说道。
赵学武毕竟是搞技术研发的,和段云这种“奸商”相比,性格太软弱,也太善良,他总觉得这种做法无疑就是欺骗消费者,昧着良心赚钱。
“新产品不是卖给国内的,是用来出口的。”段云打断了赵学武的话说道。
“出口!?”听到这里,赵学武顿时愣了一下,说道:“这不可能吧?咱们的随身听和日本产品差距比较大,外国人怎么会买咱们的产品?”
“赵师傅,搞技术你是行家,做生意你懂的可就太少了。”段云微微一笑,接着说道:“产品从来都是分高中低档的,有钱人当然会买最好的日本产品,可是没钱人呢?这个世界的穷人太多了,他们收入低买不起日本货,又想体验一下这种产品,这就需要给他们提供一些价格比较低廉的低端产品,你不要担心产品卖不出去,咱们的产品价格越低,那些外国经销商的利润空间就越大,他们会想方设法把东西卖出去的,再说了,那些参加广交会的外商不就是图便宜才买中国的产品么?至于产品质量方面他们心里有数,一分价格一分货,真那么看重质量,他们也就不会买中国的商品了。”
“额……”赵学武闻言,轻轻的点了点头。
“除了降低成本之外,咱们还可以在随身听里加入调频收音机功能,功能也不用太复杂,能听个当地电台就可以了。”段云顿了顿,接着说道:“而且我需要你们在下个月10号广交会开始之前,把样品做出来,和设计部的人说一下,让他们最近加个班,多设计出几个录音机外壳,尽可能颜色鲜艳,比较花哨一些,东南亚国家的审美和咱们不同,他们就喜欢花里胡哨的东西,总之所有样品必须在我参加广交会之前做出来,量产的事情以后再考虑!”
“行!只做样品的话比较简单,我回去就去安排。”赵学武说道。
“对了,你回头跟咱们厂的翻译李芸说一下,看她懂不懂东南亚这些国家的语言,尽量把产品外壳Logo和功能键的文字换成马来西亚语泰语或者缅甸语言,尽可能的做一些东南亚本土化设计。”段云又补充了一句。
“好的。”
“那你去忙吧。”段云一挥手,示意赵学武可以离开了。
眼见赵学武离开后,段云点了一根烟,抽了两口。
而正在这个时候,他的助理郭凯快步跑了过来。
“怎么了?”段云见状问道。
“段经理,刚才日本那边打来电话了,藤尾增冈说他今天就会坐飞机来咱们工厂,让我通知你一声。”郭凯说道。
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从市长办公室离开之后,段云陷入了沉思。
如何能在这次广交会上获得上千万美元的订单,对段云来说绝对是个超乎寻常的挑战。
其实对一般企业来说,一年能获得几十万上百万美元的订单,就已经是非常值得骄傲的事情了,但对于现如今的天音电子厂而言,一年净利润过亿,已经成为深圳电子产业的一张王牌,如果只有几十上百万的创汇数额,这显然是与他们企业目前在国内地位不相称的,也难怪市长李灏会对他们提出这么高的要求,而且还破天荒的为他们争取和国企一样的外汇留成。
可就目前段云生产的随身听而言,想出口创汇,也只有价格这一张牌能打,但是产品毕竟是有成本的,国家也不可能无限制补贴,所以段云还要想方设法把产品价格方面做到极致。
回到电子厂后,段云立刻找到了总工赵学武。
“段经理,你是说还想把咱们厂的多彩随心听成本再往下降?”赵学武问道。
“就这意思。”段云点点头,接着说道:“而且还要大幅度往下降,最少降1/3左右!”
“这不可能!”听到这里,赵学武的脑袋顿时摇的如同波浪鼓一般,只听他接着说道:“咱们多彩随身听目前的成本已经压缩到极致了,如果再压缩的话,产品质量就很难保证了……”
“产品成本和质量没什么必然的联系,低成本一样能生产出优质的产品,只不过性能没那么好而已。”段云沉吟了一下,接着说道:“我的建议是咱们生产一种低配版的多彩随身听,外壳可以使用硬质塑料,外形做的花哨一点,另外就是随身听喇叭采用一些咱们生产低音炮的技术,强化超重低音,削弱高音部分,这样听起来舒服,还有就是内部的机芯齿轮能用硬化塑料替代的也全部用塑料替代……”
“可是这样随身听就没那么耐用了……”赵学武皱着眉头说道。
“一分价钱一分货,想降低生产成本,只能这么搞,彭教授的专业不就是搞材料的吗?我想那应该有办法。”段云说道。
到了这一步,段云只能在产品成本方面做文章了。
和之前广交会一样,段云这次还是重点将出口市场对准了东南亚国家。
80年代中后期的东南亚,正是经济迅速腾飞的时候,印尼,马来西亚,菲律宾,泰国等国造就了东南亚经济奇迹,国民生活水平迅速上升。
尽管东南亚等国家经济发展很快,可是国内贫富差距很大,底层人民并没有享受到社会发展的红利,他们的收入水平依然非常低,大部分人还挣扎在温饱线上。
另外从随身听产品的发展史来看,日本的知名随身听企业,比如索尼和爱华,也都在80年代末90年代初的时候,在东南亚国家设立分厂,生产的产品主要以中低端产品为主,而且一直到90年代末的时候,东南亚国家对于低端随身听产品需求量依然很大,这也能反映出东南亚国家市民的普遍消费水平。
“段经理,用廉价原材料降低产品成本这个可以做到,但是这容易造成产品寿命会有所缩减,咱们厂好不容易在国内建起的品牌口碑恐怕就……”赵学武有些为难的说道。
赵学武毕竟是搞技术研发的,和段云这种“奸商”相比,性格太软弱,也太善良,他总觉得这种做法无疑就是欺骗消费者,昧着良心赚钱。
“新产品不是卖给国内的,是用来出口的。”段云打断了赵学武的话说道。
“出口!?”听到这里,赵学武顿时愣了一下,说道:“这不可能吧?咱们的随身听和日本产品差距比较大,外国人怎么会买咱们的产品?”
“赵师傅,搞技术你是行家,做生意你懂的可就太少了。”段云微微一笑,接着说道:“产品从来都是分高中低档的,有钱人当然会买最好的日本产品,可是没钱人呢?这个世界的穷人太多了,他们收入低买不起日本货,又想体验一下这种产品,这就需要给他们提供一些价格比较低廉的低端产品,你不要担心产品卖不出去,咱们的产品价格越低,那些外国经销商的利润空间就越大,他们会想方设法把东西卖出去的,再说了,那些参加广交会的外商不就是图便宜才买中国的产品么?至于产品质量方面他们心里有数,一分价格一分货,真那么看重质量,他们也就不会买中国的商品了。”
“额……”赵学武闻言,轻轻的点了点头。
“除了降低成本之外,咱们还可以在随身听里加入调频收音机功能,功能也不用太复杂,能听个当地电台就可以了。”段云顿了顿,接着说道:“而且我需要你们在下个月10号广交会开始之前,把样品做出来,和设计部的人说一下,让他们最近加个班,多设计出几个录音机外壳,尽可能颜色鲜艳,比较花哨一些,东南亚国家的审美和咱们不同,他们就喜欢花里胡哨的东西,总之所有样品必须在我参加广交会之前做出来,量产的事情以后再考虑!”
“行!只做样品的话比较简单,我回去就去安排。”赵学武说道。
“对了,你回头跟咱们厂的翻译李芸说一下,看她懂不懂东南亚这些国家的语言,尽量把产品外壳Logo和功能键的文字换成马来西亚语泰语或者缅甸语言,尽可能的做一些东南亚本土化设计。”段云又补充了一句。
“好的。”
“那你去忙吧。”段云一挥手,示意赵学武可以离开了。
眼见赵学武离开后,段云点了一根烟,抽了两口。
而正在这个时候,他的助理郭凯快步跑了过来。
“怎么了?”段云见状问道。
“段经理,刚才日本那边打来电话了,藤尾增冈说他今天就会坐飞机来咱们工厂,让我通知你一声。”郭凯说道。
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