第九十一章:白领市场。
点食网的推广难点并不在于怎么吸引用户,而是在于怎么说服那些餐饮老板。
相比于学生,餐饮老板大多数都是中年人,他们接受新鲜事物的能力并不强,要想说服他们并不是一件容易的事情,不仅要让他们在点食网开店,还得让他们重视外卖订单,可以说难上加难。
而这,就需要一支战斗力极强的地推团队。
所以这次,方黎并没有招收大学生兼职,而是招聘了一批快销品品牌的业务代表。
即便是到了2021年,各大快消品公司也都没有放弃自己的代理销售网络,因为他们很清楚,一旦放弃代理销售,只依靠网络销量,就等于把命脉交到别人手里,任人宰割。
这些业务代表原先的工作也很简单,每天游走在各个小卖铺、便利店、商场之中,理货、补货、跟店老板交流、谈心,维护关系。
他们不会在意老板们的轻视,更不会因为老板们一句半句的挖苦就放弃工作,今天不行,明天来,明天不行,后天来,这就是他们每天的工作方式。
而这些跟点食网完美契合,事实上,跟之前的工作相比,点食网的工作在他们看来并没有什么难度,之前的工作还要涉及到让店老板进货掏钱,而点食网不存在这个问题,对于许多店老板来说,能帮自己赚钱,还不用掏钱,何乐而不为?
于是,先是从武市大学城周边开始,几乎肉眼可见的,一些门店墙上开始出现“点外卖就上点食网”“新用户首单立减15元”之类的宣传LOGO。
一些顾客也会怀疑:“老板,这个什么点食网新用户真的立减15?那岂不是白吃一顿?”
店老板憨厚的回答:“我听好多学生都在说这个,有的人在我这里付了钱,又说要网上点餐,还让我退钱呢。”
“真的?那我试试。”
“.......”
不管什么时候,什么样的群体,免费都是最吸引人的,十几块钱你要是给现金,估计一些比较富有的学生党并不会太在意,甚至嫌钱少不收,但是当你花十几块钱请他吃饭,那就不一样了,真香有没有?
点食网上线前三天订单量都不大,毕竟接受新鲜事物总得有个时间,不过从第四天开始,订单就开始以倍数在增涨。
一开始许多老板还在犹豫要不要上点食网,可随着学生们开始询问:老板,你这里怎么没开通外卖啊?我晚上饿了想点餐又忘了你们家电话。
一两个学生老板们或许还不会在意,但是当询问的学生多了,老板们就感觉自己好像错过了好几亿。
“开通,我马上就开通。”
外卖订单多了自然少不了大量外卖员,方黎从社会上招了一部分外卖小哥,又从大学生当中招了一部分兼职。
在家教网当家教一个小时两三百块当然好,不过,也不是每个大学生都有当家教的潜质,一些自觉当不了家教,又想赚钱生活费的学生,就只能另谋出路。
大学生兼职送外卖没有底薪,按单量算钱,送餐范围也都在学校附近,一单两到三块钱,日结,看着不多,不过一些麻利的外卖小哥一天下来也能挣个百八十块的。
而外聘的外卖员则是按照单量算绩效,底薪1200,每个月完成600单,绩效1500,700单2000,依此类推。
按照09年的工资标准,这个薪水绝对算是不错的,以至于许多外卖小哥经常问:公司还要不要人,我亲戚朋友也想来。
点食网的发展速度甚至有些超过方黎的想象,这里面大部分功劳还要归功于家教网,许多学生都拥有易支付账号,注册使用起来很方便,而且由于外卖平台的业务开展,学生们的易支付账号上多了一些小额存款。
之前学生们只是把易支付当成工资卡在用,钱到账了之后就立马转到了银行卡上,当他们发现,易支付原来还能用于点外卖的时候,为了省去每次点外卖还要用银行卡充值的麻烦,渐渐的许多同学都习惯在易支付账号上留一些钱,虽然不多,但这绝对是个突破性的进展。
而且还有一个现象很有意思,许多学生每个月都要等家里寄生活费,09年的银行工作效率可没那么高,有时候要好几天才能到账,特别是跨行跨省这种,遇到周末也要等到周一才能到账。
于是一些学生就干脆让父母也注册了易支付账号,然后通过易支付给他们转账,一开始家长害怕有闪失,不太相信,可当他们用了几次之后,发现易支付的确比银行便捷得多,一些做生意的家长也开始使用易支付进行一些小额交易。
高校的外卖市场算是方黎的自留地,点食网要想发展,高校以外的市场才是关键。
“下一步,我们需要攻陷的是白领市场,大家有什么想法都可以说说看,没关系,积思广益,说错了最多也就是被嘲笑。”方黎开玩笑道。
会议室里立马一阵哄笑。
“方总,那些在办公室上班的白领应该都挺有钱的吧?他们会经常点外卖吃吗?”有人提问。
方黎点点头:“这个问题提得好,首先,普通白领的薪水其实并没有你们想象中那么高,有的甚至还不如我们的外卖小哥,别笑,你们觉得自己薪水高吗?”
笑声戛然而止,然后就是一阵起哄:“不高。”
“老板加工资!”
方黎双手压了压:“好了,加工资也得看你们表现,今年要是能完成KPI考核,明年全部加工资,怎么样?”
“老板万岁!”
“言归正传,普通白领的薪水大概是4000——6000之间,但是刨除租房、交通费用、日常交际,其实也没剩多少。”
“而且,最关键的是,他们没有时间,白领的工作压力普遍比较大,熬夜加班第二天继续上班是常有的事情,中午这两个小时是他们唯一能够补觉的时间,但是他们要去吃饭,来回起码要花一个小时,如果他们使用点食网,这一个小时就完全可以省下来,不用冒着日晒雨淋,不用排队,不用等座位,只需要动动鼠标,就有美食送到手里,如果是你们,你们还愿意去外面吃饭吗?”
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相比于学生,餐饮老板大多数都是中年人,他们接受新鲜事物的能力并不强,要想说服他们并不是一件容易的事情,不仅要让他们在点食网开店,还得让他们重视外卖订单,可以说难上加难。
而这,就需要一支战斗力极强的地推团队。
所以这次,方黎并没有招收大学生兼职,而是招聘了一批快销品品牌的业务代表。
即便是到了2021年,各大快消品公司也都没有放弃自己的代理销售网络,因为他们很清楚,一旦放弃代理销售,只依靠网络销量,就等于把命脉交到别人手里,任人宰割。
这些业务代表原先的工作也很简单,每天游走在各个小卖铺、便利店、商场之中,理货、补货、跟店老板交流、谈心,维护关系。
他们不会在意老板们的轻视,更不会因为老板们一句半句的挖苦就放弃工作,今天不行,明天来,明天不行,后天来,这就是他们每天的工作方式。
而这些跟点食网完美契合,事实上,跟之前的工作相比,点食网的工作在他们看来并没有什么难度,之前的工作还要涉及到让店老板进货掏钱,而点食网不存在这个问题,对于许多店老板来说,能帮自己赚钱,还不用掏钱,何乐而不为?
于是,先是从武市大学城周边开始,几乎肉眼可见的,一些门店墙上开始出现“点外卖就上点食网”“新用户首单立减15元”之类的宣传LOGO。
一些顾客也会怀疑:“老板,这个什么点食网新用户真的立减15?那岂不是白吃一顿?”
店老板憨厚的回答:“我听好多学生都在说这个,有的人在我这里付了钱,又说要网上点餐,还让我退钱呢。”
“真的?那我试试。”
“.......”
不管什么时候,什么样的群体,免费都是最吸引人的,十几块钱你要是给现金,估计一些比较富有的学生党并不会太在意,甚至嫌钱少不收,但是当你花十几块钱请他吃饭,那就不一样了,真香有没有?
点食网上线前三天订单量都不大,毕竟接受新鲜事物总得有个时间,不过从第四天开始,订单就开始以倍数在增涨。
一开始许多老板还在犹豫要不要上点食网,可随着学生们开始询问:老板,你这里怎么没开通外卖啊?我晚上饿了想点餐又忘了你们家电话。
一两个学生老板们或许还不会在意,但是当询问的学生多了,老板们就感觉自己好像错过了好几亿。
“开通,我马上就开通。”
外卖订单多了自然少不了大量外卖员,方黎从社会上招了一部分外卖小哥,又从大学生当中招了一部分兼职。
在家教网当家教一个小时两三百块当然好,不过,也不是每个大学生都有当家教的潜质,一些自觉当不了家教,又想赚钱生活费的学生,就只能另谋出路。
大学生兼职送外卖没有底薪,按单量算钱,送餐范围也都在学校附近,一单两到三块钱,日结,看着不多,不过一些麻利的外卖小哥一天下来也能挣个百八十块的。
而外聘的外卖员则是按照单量算绩效,底薪1200,每个月完成600单,绩效1500,700单2000,依此类推。
按照09年的工资标准,这个薪水绝对算是不错的,以至于许多外卖小哥经常问:公司还要不要人,我亲戚朋友也想来。
点食网的发展速度甚至有些超过方黎的想象,这里面大部分功劳还要归功于家教网,许多学生都拥有易支付账号,注册使用起来很方便,而且由于外卖平台的业务开展,学生们的易支付账号上多了一些小额存款。
之前学生们只是把易支付当成工资卡在用,钱到账了之后就立马转到了银行卡上,当他们发现,易支付原来还能用于点外卖的时候,为了省去每次点外卖还要用银行卡充值的麻烦,渐渐的许多同学都习惯在易支付账号上留一些钱,虽然不多,但这绝对是个突破性的进展。
而且还有一个现象很有意思,许多学生每个月都要等家里寄生活费,09年的银行工作效率可没那么高,有时候要好几天才能到账,特别是跨行跨省这种,遇到周末也要等到周一才能到账。
于是一些学生就干脆让父母也注册了易支付账号,然后通过易支付给他们转账,一开始家长害怕有闪失,不太相信,可当他们用了几次之后,发现易支付的确比银行便捷得多,一些做生意的家长也开始使用易支付进行一些小额交易。
高校的外卖市场算是方黎的自留地,点食网要想发展,高校以外的市场才是关键。
“下一步,我们需要攻陷的是白领市场,大家有什么想法都可以说说看,没关系,积思广益,说错了最多也就是被嘲笑。”方黎开玩笑道。
会议室里立马一阵哄笑。
“方总,那些在办公室上班的白领应该都挺有钱的吧?他们会经常点外卖吃吗?”有人提问。
方黎点点头:“这个问题提得好,首先,普通白领的薪水其实并没有你们想象中那么高,有的甚至还不如我们的外卖小哥,别笑,你们觉得自己薪水高吗?”
笑声戛然而止,然后就是一阵起哄:“不高。”
“老板加工资!”
方黎双手压了压:“好了,加工资也得看你们表现,今年要是能完成KPI考核,明年全部加工资,怎么样?”
“老板万岁!”
“言归正传,普通白领的薪水大概是4000——6000之间,但是刨除租房、交通费用、日常交际,其实也没剩多少。”
“而且,最关键的是,他们没有时间,白领的工作压力普遍比较大,熬夜加班第二天继续上班是常有的事情,中午这两个小时是他们唯一能够补觉的时间,但是他们要去吃饭,来回起码要花一个小时,如果他们使用点食网,这一个小时就完全可以省下来,不用冒着日晒雨淋,不用排队,不用等座位,只需要动动鼠标,就有美食送到手里,如果是你们,你们还愿意去外面吃饭吗?”
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