第六十七章:阳谋。
方黎心里暗笑,假如张旭豪知道,他下一个竞争对手是王兴估计就不会这么想了。
说起王兴其实跟方黎还有些渊源,方黎的家教网在学生群体里能有今天的影响力还多亏了校内网,而校内网的创始人就是王兴,可惜06年的时候校内网因为用户量暴涨,王兴买不起服务器,只能饮恨把校内网卖给了千橡的陈一舟。
而且08年的王兴日子也不太好过,把校内网卖掉之后,他又连续创立了饭否网跟海内网,可惜最终都没存活下去,直到10年创建了美团。
在方黎看来,王兴的美团是一个战斗力极强的团队,不管是“千团大战”还是“外卖大战”都是涉及资金数百亿的资本博弈,而最终的赢家都是美团。
张旭豪喝了口酒苦笑道:“假如我接受方总的融资,方总会放弃涉足外卖行业吗?”
一众小伙伴都惊诧的看着张旭豪,在他们眼里,张旭豪是个很骄傲的人,对人对事从来没有低过头,现在竟然说出这么示弱的话。
方黎摇摇头:“张总还是没明白我的意思,外卖行业现在还是一片蓝海,将来或许是百亿甚至千亿级别的市场,饿了么一家是吃不下的,我不入场,一样有别人入场,既然如此,不如咱们两家联手抢先占领市场。”
“方总的意思是要跟我划江而治?”张旭豪眉头紧皱。
方黎还是摇头:“毛爷爷曾经说过:宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸王,这都什么年代了还划江而治,当然是各凭本事。”
有一个哥们儿看不下去了,呛声:“这算什么联手?”
张旭豪冲他摇摇头,又对方黎道:“如果饿了么接受方总的投资呢?你想占多少股份,给饿了么的估值是多少?”
“200万,占20%的股份。”
众人都惊讶的看着方黎,就连郭浩都忍不住在桌下踢了方黎一脚,经过餐桌上的交谈,他对饿了么也有了一定的了解,说白了饿了么平台就是把一个个餐厅搬到网上,一旦有人点餐,饿了么平台就找一些兼职学生去送餐的业务,没什么技术含量,200万只占20%的股份也就是说,方黎给饿了么的估值是1000万,这也太离谱了。
张旭豪嘴角抽了抽,现在他才相信方黎是真的很看好外卖行业,要知道现在饿了么业务的覆盖面积其实很小,1000万绝对是天价估值了。
“150万,13%的股份,方总应该知道天使轮占股比例过大,后续的融资就没法进行了。”
“好,我没问题,什么时候可以签合同。”方黎答应得很爽快,虽然这笔投资现在看来并不划算,不过十年之后,将会为他带来数百倍的利益。
众人没想到张旭豪如此苛刻的条件,方黎居然丝毫没有还价就答应了。
“后天吧。”张旭豪问。
“那就一言为定。”
生意算是谈完了,接下来的时间就是拼酒了,方黎一下子就成了众矢之的,一方面他刚刚的态度有些咄咄逼人,大家心里难免有气,一方面他还是家教网的创始人,众人对他或多或少有些崇拜。
方黎一看这样下去不行,赶紧让人换了白酒,张旭豪这帮人大多都是南方人,喝啤酒还行,喝白酒就差点意思了,没多久就趴下好几个,而方黎有郭浩保驾护航,虽然也醉了,不过好歹没当众出丑。
“哥几个,今天就到这里吧,回见。”郭浩结完账扶着方黎离开。
张旭豪一行也是醉得不轻,相互搀扶着往宿舍走。
冷风一吹,康嘉突然清醒了些:“老张,你其实不想接受方总的投资,为什么后来又答应了?”
在康嘉的印象里,张旭豪不是一个容易妥协的人。
张旭豪抬头看了看天上悬挂的半轮明月:“他的意思你还没明白吗?他之所以告诉我各凭本事,其实就是说,他的外卖平台会很快搭建完成,一旦我跟不上他的节奏,将来就会被他一脚踢出局。”
康嘉恍然大悟:“所以.......”
“饿了么发展需要资金,他自己做外卖平台也需要资金,家教网这次来魔都,是为了贷款,也就意味着他本身的资金是有限的,我接受这150万的投资,相对应的他自己的外卖平台就会少了150万发展资金。”
康嘉佩服道:“这才是真正的商业竞争啊,还是老张你看得长远。”
张旭豪却摇头苦笑:“你觉得我能看到的,他会看不到?”
“你的意思是说......”
“这是真真正正的阳谋啊,他明摆着把自己的意图告诉我,我还不得不按照他设计的轨迹走。”
康嘉有些内疚:“早知道在复旦,我,我跟他们瞎聊个什么劲。”
张旭豪大笑拍了拍康嘉的肩膀:“哈哈,想什么呢,你以为就咱们眼光独到能看到外卖这块市场?就算没有他,也会有别人,何况他这150万还解了咱们的燃眉之急,接下来我准备休学一年,全力以赴发展饿了么,只要咱们做到最好,竞争对手是谁,又有什么分别?”
康嘉看着张旭豪,豪情万丈的样子,心底也像是被一把火给点燃,仿佛灵魂都在燃烧。
.......
一夜无话,转过天方黎醒来的时候发现自己正躺在酒店房间里,一看时间已经是下午了,正在洗漱时,郭浩拿着房卡走进来,面露喜色:“你可算醒了,刘三少那边已经办好了,下午约了浦发银行的人谈贷款的事情。”
“可以啊,效率够高的。”
“那必须的啊,刘三少这人虽然好色了点,不过办事还是比较靠谱的。”
下午,浦发银行贵宾室。
刘三少百无聊赖的窝在沙发上打瞌睡,方黎跟郭浩则是跟一个信贷主管聊着家教网的一些情况。
信贷主管脸上始终挂着笑,还带点魔都本地口音:“二位既然是刘三少的朋友,肯定是信得过的,而且家教网每个月的流水也有几千万,再加上政策的扶持,贷款按理说是没问题的,可是.......”
这凡是,就怕可是,郭浩的心一下就提了起来。
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说起王兴其实跟方黎还有些渊源,方黎的家教网在学生群体里能有今天的影响力还多亏了校内网,而校内网的创始人就是王兴,可惜06年的时候校内网因为用户量暴涨,王兴买不起服务器,只能饮恨把校内网卖给了千橡的陈一舟。
而且08年的王兴日子也不太好过,把校内网卖掉之后,他又连续创立了饭否网跟海内网,可惜最终都没存活下去,直到10年创建了美团。
在方黎看来,王兴的美团是一个战斗力极强的团队,不管是“千团大战”还是“外卖大战”都是涉及资金数百亿的资本博弈,而最终的赢家都是美团。
张旭豪喝了口酒苦笑道:“假如我接受方总的融资,方总会放弃涉足外卖行业吗?”
一众小伙伴都惊诧的看着张旭豪,在他们眼里,张旭豪是个很骄傲的人,对人对事从来没有低过头,现在竟然说出这么示弱的话。
方黎摇摇头:“张总还是没明白我的意思,外卖行业现在还是一片蓝海,将来或许是百亿甚至千亿级别的市场,饿了么一家是吃不下的,我不入场,一样有别人入场,既然如此,不如咱们两家联手抢先占领市场。”
“方总的意思是要跟我划江而治?”张旭豪眉头紧皱。
方黎还是摇头:“毛爷爷曾经说过:宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸王,这都什么年代了还划江而治,当然是各凭本事。”
有一个哥们儿看不下去了,呛声:“这算什么联手?”
张旭豪冲他摇摇头,又对方黎道:“如果饿了么接受方总的投资呢?你想占多少股份,给饿了么的估值是多少?”
“200万,占20%的股份。”
众人都惊讶的看着方黎,就连郭浩都忍不住在桌下踢了方黎一脚,经过餐桌上的交谈,他对饿了么也有了一定的了解,说白了饿了么平台就是把一个个餐厅搬到网上,一旦有人点餐,饿了么平台就找一些兼职学生去送餐的业务,没什么技术含量,200万只占20%的股份也就是说,方黎给饿了么的估值是1000万,这也太离谱了。
张旭豪嘴角抽了抽,现在他才相信方黎是真的很看好外卖行业,要知道现在饿了么业务的覆盖面积其实很小,1000万绝对是天价估值了。
“150万,13%的股份,方总应该知道天使轮占股比例过大,后续的融资就没法进行了。”
“好,我没问题,什么时候可以签合同。”方黎答应得很爽快,虽然这笔投资现在看来并不划算,不过十年之后,将会为他带来数百倍的利益。
众人没想到张旭豪如此苛刻的条件,方黎居然丝毫没有还价就答应了。
“后天吧。”张旭豪问。
“那就一言为定。”
生意算是谈完了,接下来的时间就是拼酒了,方黎一下子就成了众矢之的,一方面他刚刚的态度有些咄咄逼人,大家心里难免有气,一方面他还是家教网的创始人,众人对他或多或少有些崇拜。
方黎一看这样下去不行,赶紧让人换了白酒,张旭豪这帮人大多都是南方人,喝啤酒还行,喝白酒就差点意思了,没多久就趴下好几个,而方黎有郭浩保驾护航,虽然也醉了,不过好歹没当众出丑。
“哥几个,今天就到这里吧,回见。”郭浩结完账扶着方黎离开。
张旭豪一行也是醉得不轻,相互搀扶着往宿舍走。
冷风一吹,康嘉突然清醒了些:“老张,你其实不想接受方总的投资,为什么后来又答应了?”
在康嘉的印象里,张旭豪不是一个容易妥协的人。
张旭豪抬头看了看天上悬挂的半轮明月:“他的意思你还没明白吗?他之所以告诉我各凭本事,其实就是说,他的外卖平台会很快搭建完成,一旦我跟不上他的节奏,将来就会被他一脚踢出局。”
康嘉恍然大悟:“所以.......”
“饿了么发展需要资金,他自己做外卖平台也需要资金,家教网这次来魔都,是为了贷款,也就意味着他本身的资金是有限的,我接受这150万的投资,相对应的他自己的外卖平台就会少了150万发展资金。”
康嘉佩服道:“这才是真正的商业竞争啊,还是老张你看得长远。”
张旭豪却摇头苦笑:“你觉得我能看到的,他会看不到?”
“你的意思是说......”
“这是真真正正的阳谋啊,他明摆着把自己的意图告诉我,我还不得不按照他设计的轨迹走。”
康嘉有些内疚:“早知道在复旦,我,我跟他们瞎聊个什么劲。”
张旭豪大笑拍了拍康嘉的肩膀:“哈哈,想什么呢,你以为就咱们眼光独到能看到外卖这块市场?就算没有他,也会有别人,何况他这150万还解了咱们的燃眉之急,接下来我准备休学一年,全力以赴发展饿了么,只要咱们做到最好,竞争对手是谁,又有什么分别?”
康嘉看着张旭豪,豪情万丈的样子,心底也像是被一把火给点燃,仿佛灵魂都在燃烧。
.......
一夜无话,转过天方黎醒来的时候发现自己正躺在酒店房间里,一看时间已经是下午了,正在洗漱时,郭浩拿着房卡走进来,面露喜色:“你可算醒了,刘三少那边已经办好了,下午约了浦发银行的人谈贷款的事情。”
“可以啊,效率够高的。”
“那必须的啊,刘三少这人虽然好色了点,不过办事还是比较靠谱的。”
下午,浦发银行贵宾室。
刘三少百无聊赖的窝在沙发上打瞌睡,方黎跟郭浩则是跟一个信贷主管聊着家教网的一些情况。
信贷主管脸上始终挂着笑,还带点魔都本地口音:“二位既然是刘三少的朋友,肯定是信得过的,而且家教网每个月的流水也有几千万,再加上政策的扶持,贷款按理说是没问题的,可是.......”
这凡是,就怕可是,郭浩的心一下就提了起来。
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