第三百四十三章:简化版易聊。
不过进入阿布贾的主要街区之后,方黎看到的又是一派景象,这里给他的感觉终于有点21世纪现代都市该有的样子。
“这边属于主城区管理相对严格,不过阿布贾并不是尼日利亚第一大城市,人口仅仅只有两百多万人,尼日利亚真正的第一大城市是拉各斯,那里居住着两千万人,而且工业发达,就业机会也比这里要多。”
转了几天后,方黎一行来到了拉各斯,他也终于看到竺昭江口中所说两千万人口的城市是什么样的,这里的建筑倒是有不少高楼大厦,不过看外墙上的那些LOGO,明显都是一些国际大公司的办公大楼,其余的房屋依旧是低矮的住宅,而且密密麻麻的堆叠在一起,要是有密集恐惧症的人看到估计会头皮发麻。
竺昭江解释道:“其实尼日利亚原先的首都就在拉各斯,就是因为这座城市太密集已经完全没有空余的土地做扩建,才把首都迁到了阿布贾。”
接着,竺昭江又带方黎来到传音手机的各个零售点:“这些零售点有的是我们自己的,有的是加盟的,不过我们现在的对手并不多,之前是诺基亚跟三星,自从诺基亚垮台,非洲市场主要就是我们跟三星之间的争夺了。”
“目前传音手机在非洲创办了三个品牌:TECNO、itel和Infinix,分别定位为中高端、大众、时尚科技,其中itel的销量最好,不过都是低端的功能机,利润不高,只能冲量,当然,其实主要还是靠出口退税补贴,TECNO也就是智能机,不过销量并不高,在名气上我们跟三星还是差得太远。”
“当然,在非洲智能机只有住在富人区的网络能够满足,出货量并不大,三星对这块市场也没有投入太大精力,而功能机三星也做不过我们,这些年就一直僵持着。”
方黎点点头:“竺总有没有想过从宣传方面打破这种平衡?”
竺昭江无奈的道:“我们每年都投入大量的广告推广费用,主要是花在电视台、电台、报纸跟线下广告牌上,不过非洲这边基础通信实在太差,做广告的收益没有想象中那么高。”
方黎想了想:“竺总记不记得上世纪八九十年代,一些家电品牌在农村的宣传策略?”
竺昭江明显愣了一下,随后惊喜的一拍大腿:“对啊,这么好的法子我怎么早没想到呢?”
其实这个方法也很简单,就是在路边的民众屋外用油漆刷上自己的广告,这样一来只要有人路过都能看到墙上的广告,这种宣传方法很low,要是在国内,估计不给大价钱是没人愿意把自己的房子外墙刷上广告的,然而这里是非洲,只要给钱,别说是刷油漆,就算是浇汽油都不在话下。
竺昭江恨不得当即就回总部把所有传音手机的高层召集起来开会,把这个推广方案立即执行,不过很快就强压着惊喜开始继续向方黎介绍起传音手机的情况,希望方黎能够再度“一句惊醒梦中人”。
“这些年我们一直在为非洲市场的本土化做努力,比如我们的摄像头传感器都是定制的,能够有效捕捉暗光,你也知道这些黑哥们儿拍照的时候很容易把自己给拍没了,但是传音手机的摄像头却能把他们拍得很清楚。”
方黎拿出自己的黑鲨手机试了试,发现还真是,区别挺大的,特别是当他们背光的时候,照出来就只能看到牙齿了,而传音手机拍出来的效果却要好得多,甚至还有一定的美颜效果。
方黎不由的点点头,别看这只是一个很小的改动,实际上却非常实用,传音手机之所以能够在非洲站稳脚跟,绝不仅仅是因为低价。
“咦。”方黎换了一台功能机,这玩意在他看来已经有些年代感了,不过当他拆开后盖电池后却发现,这台功能机居然有四个sim插槽。
竺昭江得意的解释道:“非洲这边的通讯费用比较贵,而且运营商也比较多,覆盖面积也没有那么广,所以一般这里的民众都会有两张或者以上的sim卡来保证通信,所以双卡双待是基本要求,为了满足一些用户的额外需求,我们还开发了四卡四待的手机,这就是其中一款。”
方黎笑道:“传音能做到今天的规模,果然不是浪得虚名。”
竺昭江也笑了:“其实我们刚开始进入非洲市场也是无奈之举,国内智能机的竞争太激烈了,以我们当时的技术能力根本没法跟华为、小米抗衡,也好在当时三星、诺基亚这些国际大公司都比较傲慢,没把我们当一回事,等他们反应过来,我们已经站稳脚跟了。”
是啊,三星的傲慢可不仅仅是在非洲市场,在华夏市场也是同样如此,不过也正是由于他们的傲慢,才给了许多本土企业成长的空间,而诺基亚也为自己的傲慢付出了破产的代价。
在这个极度商业化的市场里,一点点错误,都有可能将大好的局面葬送,这也给方黎敲响了警钟。
之后的一个月,竺昭江带着方黎又在非洲的其他国家转了一圈,正如他之前所说,情况不容乐观,许多地区甚至连电都供应不上,就更别说是网络了。
而且更加让方黎促动的是,这些地区完全没有一丝朝着改变的方向发展的意思,就好像是一片死寂的水潭,没有任何一丝波澜,当地的居民也没有要改变命运的动力,麻木的接受着这一切。
临近回国前,竺昭江找到方黎。
“方总,传音手机在非洲的市场短时间内恐怕已经很难再有太大的增长,下一步我们打算进军印度市场,但是凭借我们的技术力量很难在这块跟华为、小米这样的企业相抗衡......”
方黎沉默了片刻:“竺总的意思是打算跟天顺科技联合?”
竺昭江点头道:“没错,我们可以合资成立一个新品牌,专攻印度市场。”
方黎突然笑了:“黑鲨手机有足够的能力单独研发、制造,而且我手头上还有收购来的乐视,为什么要跟传音做新的品牌呢?”
“因为我们拥有足够的海外经验,在本土化这一块我们传音手机的团队,还真没服过谁。”竺昭江斩钉截铁道。
方黎沉吟片刻:“我占51%的股份,如果竺总同意的话,那就祝我们合作愉快。”
竺昭江想了很久,最终还是咬牙道:“好,就这么说定了,合作愉快。”
回到国内后,方黎第一时间把黄姜吉叫到办公室。
“你从易聊抽调出一个团队,重新构建一个相对简易的易聊APP。”
黄姜吉有些理解不能,为难道:“方总,您说的简易要简到什么程度?”
“非智能机时代QQ简易到什么程度,你就简易到什么程度。”方黎道。
“啊?”
方黎当然没有放弃非洲市场,相反在他看来,这恰恰是一个庞大的增量市场,就好像当年QQ在移动梦网时代是当之无愧的霸主,当时就连移动都眼红不已,搞出了飞信想要跟QQ抢夺市场,可惜以移动的僵硬体制,即便是占据了主场优势也完全不是QQ的对手。
简易版易聊的研发并不难,对于易聊的技术力量,不到半个月就搞了个测试版本出来。
方黎实用过后却直摇头:“还是太臃肿了,占据内存太多,非洲那边的手机内存普遍只有6G,虚拟内存能有1G就算是不错了,按照这个版本根本就运行不了,推倒重来吧。”
黄姜吉有些惊讶的看着方黎,在他的印象里6G内存的手机早就被扫进历史垃圾堆了,没想到在非洲居然还不是什么人都用得起的。
没办法,只能继续简化,最终易聊的许多功能被阉割之后,得到了一个只有65mb的软件,同时对虚拟内存的占用也不大,即便是一直挂在后台也不会对手机的运行速度造成影响,当然这是对传音手机系统进行优化后的结果。
不过方黎对这个版本还是不太满意:“你们这次阉割得也太狠了,把发送图片、聊天群、发送语音的功能全都阉割了,这不就跟短信的功能一样了吗,在非洲的流量费用可不便宜,说不定使用短信更实惠,我们的优势在哪里?”
黄姜吉有些郁闷:“方总,这些功能倒是能加上去,但是您不是说非洲的主流手机内存容量都不大嘛,我担心这些图片、语音很快就会把他们的内存占满。”
方黎想了想:“两个办法,第一,设置一个一键清理内存的功能,可以让用户选择把最近多少天的图片、语音缓存删除,第二,在非洲建立一个数据中心,把用户的聊天记录都储存到云端。”
“这个法子好,我这就把这几项功能加进来,再做个优化,尽量减少内存的占用。”黄姜吉大喜。
随后,方黎又把赵磊叫到办公室:“这次的项目对于整个天元科技都有着重大意义,你有驻外经验......”
还没等他说完,赵磊就抢先表态:“方总,我明白您的意思,我服从您的安排。”
方黎拍了拍他的肩膀:“你放心去的时间不会太长,顶多三年,有了合适的人选我就把你调回国,之后,我会给你一部分易聊的干股。”
很快,赵磊就动身前往非洲,在传音手机非洲总部的帮助下跟尼日利亚政府进行了接触,那边听说赵磊要在尼日利亚建设数据中心,很是高兴,对于这种高科技产业,还是很欢迎的,不过在实际的操作过程当中却出了问题。
当地的各个部门开始扯皮,相互踢皮球,赵磊鞋都快磨破了一份批文都没搞到,后来试探性的给那些部分送了点“礼物”,办事才顺利起来。
终于等到赵磊拿到所有的批文,奠基仪式都举行了,却又遇到了让他哭笑不得的一幕,由于天元科技本身没有施工团队,只能请当地的建筑公司来建造数据中心。
结果赵磊巡视工地的时候发现,这帮工人磨洋工的法子简直让人瞠目结舌,而且当地的工人也是每天到点上下班,即便是你给他钱,让他加班也懒得理你,每到发工资的时候,就会有大量工人请假,甚至是直接旷工。
赵磊找到建筑公司负责人,对方也很无奈的表示:“这里的工人就是这样的,谁知道自己会不会死在下一次的种族冲突里,都是有钱了就花掉,钱花完了自然就会回来上班了。”
对此,赵磊是哭笑不得,这些工人的工钱倒是很低,他也不怕这些人磨洋工,关键是耽误工期,没办法赵磊只能打电话给方黎汇报情况。
方黎对此也有些挠头,碰到这种给钱都不愿意加班的,资本家也拿他们没办法啊。
“要不你通过当地大使馆联系一下中建五局、中建八局吧?”
赵磊眼前一亮,挂掉电话后就赶紧去了大使馆,结果大使馆却表示,既然他事先已经请了当地的建筑公司,为了避免引起当地人对华人的仇视,中建是不会接他们的订单的。
没办法,赵磊只能又找了一家建筑公司,把一部分工程包给他们,这样进度才勉强赶得上计划。
而这边简化版易聊也通过了实机测试,效果相当不错,在有云储存的情况下可以大大降低内存的占用。
很快,简化版易聊开始预装进入传音手机的系统程序当中,即便是功能机也可以使用这款软件,虽然发送图片的像素会被限制,不过已经足够用户日常使用了。
竺昭江不无感慨道:“方总你这款简化版易聊开发得好啊,我们传音手机又多了一个卖点。”
方黎笑道:“互惠互利嘛,咱们现在可是一荣俱荣一损俱损。”
世上没有不透风的墙,易聊通过传音手机开始进军非洲的消息,很快在圈内传开,作为易聊最直接的竞争对手,企鹅自然是急在心里。
麻花藤在看到简化版易聊后气得差点把手机给摔了,这不就是当年非智能机时代的QQ嘛?
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“这边属于主城区管理相对严格,不过阿布贾并不是尼日利亚第一大城市,人口仅仅只有两百多万人,尼日利亚真正的第一大城市是拉各斯,那里居住着两千万人,而且工业发达,就业机会也比这里要多。”
转了几天后,方黎一行来到了拉各斯,他也终于看到竺昭江口中所说两千万人口的城市是什么样的,这里的建筑倒是有不少高楼大厦,不过看外墙上的那些LOGO,明显都是一些国际大公司的办公大楼,其余的房屋依旧是低矮的住宅,而且密密麻麻的堆叠在一起,要是有密集恐惧症的人看到估计会头皮发麻。
竺昭江解释道:“其实尼日利亚原先的首都就在拉各斯,就是因为这座城市太密集已经完全没有空余的土地做扩建,才把首都迁到了阿布贾。”
接着,竺昭江又带方黎来到传音手机的各个零售点:“这些零售点有的是我们自己的,有的是加盟的,不过我们现在的对手并不多,之前是诺基亚跟三星,自从诺基亚垮台,非洲市场主要就是我们跟三星之间的争夺了。”
“目前传音手机在非洲创办了三个品牌:TECNO、itel和Infinix,分别定位为中高端、大众、时尚科技,其中itel的销量最好,不过都是低端的功能机,利润不高,只能冲量,当然,其实主要还是靠出口退税补贴,TECNO也就是智能机,不过销量并不高,在名气上我们跟三星还是差得太远。”
“当然,在非洲智能机只有住在富人区的网络能够满足,出货量并不大,三星对这块市场也没有投入太大精力,而功能机三星也做不过我们,这些年就一直僵持着。”
方黎点点头:“竺总有没有想过从宣传方面打破这种平衡?”
竺昭江无奈的道:“我们每年都投入大量的广告推广费用,主要是花在电视台、电台、报纸跟线下广告牌上,不过非洲这边基础通信实在太差,做广告的收益没有想象中那么高。”
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方黎不由的点点头,别看这只是一个很小的改动,实际上却非常实用,传音手机之所以能够在非洲站稳脚跟,绝不仅仅是因为低价。
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竺昭江得意的解释道:“非洲这边的通讯费用比较贵,而且运营商也比较多,覆盖面积也没有那么广,所以一般这里的民众都会有两张或者以上的sim卡来保证通信,所以双卡双待是基本要求,为了满足一些用户的额外需求,我们还开发了四卡四待的手机,这就是其中一款。”
方黎笑道:“传音能做到今天的规模,果然不是浪得虚名。”
竺昭江也笑了:“其实我们刚开始进入非洲市场也是无奈之举,国内智能机的竞争太激烈了,以我们当时的技术能力根本没法跟华为、小米抗衡,也好在当时三星、诺基亚这些国际大公司都比较傲慢,没把我们当一回事,等他们反应过来,我们已经站稳脚跟了。”
是啊,三星的傲慢可不仅仅是在非洲市场,在华夏市场也是同样如此,不过也正是由于他们的傲慢,才给了许多本土企业成长的空间,而诺基亚也为自己的傲慢付出了破产的代价。
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之后的一个月,竺昭江带着方黎又在非洲的其他国家转了一圈,正如他之前所说,情况不容乐观,许多地区甚至连电都供应不上,就更别说是网络了。
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临近回国前,竺昭江找到方黎。
“方总,传音手机在非洲的市场短时间内恐怕已经很难再有太大的增长,下一步我们打算进军印度市场,但是凭借我们的技术力量很难在这块跟华为、小米这样的企业相抗衡......”
方黎沉默了片刻:“竺总的意思是打算跟天顺科技联合?”
竺昭江点头道:“没错,我们可以合资成立一个新品牌,专攻印度市场。”
方黎突然笑了:“黑鲨手机有足够的能力单独研发、制造,而且我手头上还有收购来的乐视,为什么要跟传音做新的品牌呢?”
“因为我们拥有足够的海外经验,在本土化这一块我们传音手机的团队,还真没服过谁。”竺昭江斩钉截铁道。
方黎沉吟片刻:“我占51%的股份,如果竺总同意的话,那就祝我们合作愉快。”
竺昭江想了很久,最终还是咬牙道:“好,就这么说定了,合作愉快。”
回到国内后,方黎第一时间把黄姜吉叫到办公室。
“你从易聊抽调出一个团队,重新构建一个相对简易的易聊APP。”
黄姜吉有些理解不能,为难道:“方总,您说的简易要简到什么程度?”
“非智能机时代QQ简易到什么程度,你就简易到什么程度。”方黎道。
“啊?”
方黎当然没有放弃非洲市场,相反在他看来,这恰恰是一个庞大的增量市场,就好像当年QQ在移动梦网时代是当之无愧的霸主,当时就连移动都眼红不已,搞出了飞信想要跟QQ抢夺市场,可惜以移动的僵硬体制,即便是占据了主场优势也完全不是QQ的对手。
简易版易聊的研发并不难,对于易聊的技术力量,不到半个月就搞了个测试版本出来。
方黎实用过后却直摇头:“还是太臃肿了,占据内存太多,非洲那边的手机内存普遍只有6G,虚拟内存能有1G就算是不错了,按照这个版本根本就运行不了,推倒重来吧。”
黄姜吉有些惊讶的看着方黎,在他的印象里6G内存的手机早就被扫进历史垃圾堆了,没想到在非洲居然还不是什么人都用得起的。
没办法,只能继续简化,最终易聊的许多功能被阉割之后,得到了一个只有65mb的软件,同时对虚拟内存的占用也不大,即便是一直挂在后台也不会对手机的运行速度造成影响,当然这是对传音手机系统进行优化后的结果。
不过方黎对这个版本还是不太满意:“你们这次阉割得也太狠了,把发送图片、聊天群、发送语音的功能全都阉割了,这不就跟短信的功能一样了吗,在非洲的流量费用可不便宜,说不定使用短信更实惠,我们的优势在哪里?”
黄姜吉有些郁闷:“方总,这些功能倒是能加上去,但是您不是说非洲的主流手机内存容量都不大嘛,我担心这些图片、语音很快就会把他们的内存占满。”
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随后,方黎又把赵磊叫到办公室:“这次的项目对于整个天元科技都有着重大意义,你有驻外经验......”
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赵磊找到建筑公司负责人,对方也很无奈的表示:“这里的工人就是这样的,谁知道自己会不会死在下一次的种族冲突里,都是有钱了就花掉,钱花完了自然就会回来上班了。”
对此,赵磊是哭笑不得,这些工人的工钱倒是很低,他也不怕这些人磨洋工,关键是耽误工期,没办法赵磊只能打电话给方黎汇报情况。
方黎对此也有些挠头,碰到这种给钱都不愿意加班的,资本家也拿他们没办法啊。
“要不你通过当地大使馆联系一下中建五局、中建八局吧?”
赵磊眼前一亮,挂掉电话后就赶紧去了大使馆,结果大使馆却表示,既然他事先已经请了当地的建筑公司,为了避免引起当地人对华人的仇视,中建是不会接他们的订单的。
没办法,赵磊只能又找了一家建筑公司,把一部分工程包给他们,这样进度才勉强赶得上计划。
而这边简化版易聊也通过了实机测试,效果相当不错,在有云储存的情况下可以大大降低内存的占用。
很快,简化版易聊开始预装进入传音手机的系统程序当中,即便是功能机也可以使用这款软件,虽然发送图片的像素会被限制,不过已经足够用户日常使用了。
竺昭江不无感慨道:“方总你这款简化版易聊开发得好啊,我们传音手机又多了一个卖点。”
方黎笑道:“互惠互利嘛,咱们现在可是一荣俱荣一损俱损。”
世上没有不透风的墙,易聊通过传音手机开始进军非洲的消息,很快在圈内传开,作为易聊最直接的竞争对手,企鹅自然是急在心里。
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