第三百二十一章:踩着三星的尸体上位。
当晚从发布会开始,京东跟拼多多、美食网的首页位置就出现了大幅“黑鲨2”的广告,不过价格一直没有公布,直到发布会结束,才开始显示具体价格,不过购买界面依旧是黑的。
当然“黑鲨2”的价格也的确吓退了一些看热闹的网友,对于这个价格各个易聊群、QQ群也都吵翻了天,绝大多数都在讽刺方黎不自量力。
不过很快就有网友发现,随着23点50分之后,群里说话的人就明显少了,特别是那些之前对黑鲨2极尽讽刺的网友,一个个都没了声息。
另外一边拼多多的黄争也很紧张,以前拼多多卖的都是一些价格很便宜的东西,3999的黑鲨2应该是拼多多创办一年来,卖得最贵的商品,而且方黎还一次性供了六万台的货,拼多多的用户真的能接受这个价位的手机吗?
时间一分一秒的过去,23:59分,京东、拼多多、美食网的后台都开始紧张起来,不过跟拼多多的紧张相比,京东跟美食网都有过销售黑鲨手机的经验,一切按部就班。
终于时针走向零点,5月2号来临。
几乎是同一时间,黑鲨京东自营店后台的打单机就开始不断的往外吐单子,员工早已拿着打单纸站在一旁,随时等待着换纸。
美食网那边也是一样,王兴亲自盯着,虽然他并不认为“黑鲨2”这个价格能够卖断货,不过还是按照美食网之前的传统,首批在后台设定的货品数量只有两万台。
然而,仅仅过了十五分钟,工作人员就来汇报:“王总,眼看就要卖完了,咱们是不是补点货?”
王兴一开始还有点睡眼稀松,闻言一下抬起头:“你说什么?两万台这就卖完了?”
工作人员摇头:“还没,不过也快了,我来的时候已经只剩下一千五百台了。”
王兴赶紧让他把后台数据调出来,结果发现,两万台已经销售告罄,而美食网平台上的用户并没有离开,似乎是在等待下一波放货。
“王总,您看......”工作人员欲言又止。
王兴却摆摆手:“越是这个时候咱们越是要沉住气,既然这么多用户想买,说明黑鲨2是成功的,我想其他平台应该也快没货了,方总那里剩下的货都是给线下渠道备的,到时候网络渠道有货的就只有咱们美食网了。”
正如王兴所料,京东自营店的六万台手机二十分钟就销售一空了,不过也不奇怪,毕竟京东面向的是高端用户群体,愿意掏3999购买黑鲨2的用户多一点也正常。
但是让另外一边的黄争没想到的是,原本他还以为卖不完的六万台手机,仅仅只用了二十五分钟也被抢购一空。
“现在有钱人这么多的吗?”黄争突然有些羡慕京东,难怪东哥能以一己之力自建京东物流,这样的客单价,利润能不高嘛?反观拼多多得卖多少货才能够这一笔手机的钱。
有那么一瞬间黄争甚至想是不是应该改变一下拼多多的经营策略,不过这个念头刚冒出来就被他给掐灭了,华夏的中高端电商市场早已被京东、淘宝占据,就连企鹅都没能从中啃下一块蛋糕,他又凭什么?
黄争很清楚拼多多的优势跟劣势,拼多多只有坚定的走下沉市场,才有从中突围的一线生机。
而就在同一时间,京东、拼多多、美食网三大销售平台上“黑鲨2”的销售告罄也让之前原本安静下来的各个聊天群,重新热闹起来。
“卧槽,是不是真的?这就卖完了?不是说二十万台吗?开玩笑的吧?”
“果然还是贫穷限制了我的想象力,本来还在犹豫要不要咬牙买一台,现在是连考虑的机会都不给我了?耍猴呢?”
“呵呵,可不就是在耍猴嘛,就黑鲨2的价格摆在那里,不到半个小时二十万台全部卖完?闹呢,真以为别人都是傻子?群里有没有人买黑鲨2的?站出来一个我看看。”
“呃......我买了。”
“不好意思,我也买了。”说完还发了一张订单截图。
“淦,原来土豪就在我身边,是我肤浅了,膜拜之。”
“什么土豪,智障才是真的,有那钱,我买个苹果不好吗?又实用又能装逼。”
这话不说还好,一说,不仅刚刚嗮图的老哥不乐意了,一些原本潜水的用户也开始冒泡。
“真是够了,我特么花自己的钱买个手机,还要经过你的同意?吃不到葡萄说葡萄酸,我特么就乐意买黑鲨2,你要是买得起苹果你去买啊,跟这装什么。”
顿时群里就吵成一片,很快有群友发现,其中不少人居然是之前说打死不买黑鲨2的。
“楼上的大哥,你等等,我记得是你最先在群里说谁买黑鲨2谁傻的吧?”
被发现后,这位也不装了:“嘿嘿,这不也是被逼的嘛,只有你们都不买了,我才能抢得到啊。”
“卧槽!”
“我了个大艹!”
群友们闻言差点吐血,至不至于买个手机而已,用得着玩儿这么脏的套路嘛?
这位不由得意的笑道:“嘿嘿,怎么不至于,上回黑鲨1首发的时候我就没买着,太特么难抢了,第二次发售的时候才加价拿到的。”
“你们没用过黑鲨不会明白,这款手机用来打游戏实在是太爽了,反正我已经连续两个赛季的王者了,嘿嘿,你们是不知道当别人卡,而你不卡的时候,那种感觉,就跟开了外挂一样。”
“至于苹果,说实话,苹果是好,但是苹果跟安卓不是一个系统,游戏里苹果区的玩家太少了,没什么快感,还是安卓区人多,虐起人来爽。”
没错,这就是方黎之所以敢把“黑鲨2”定价3999起售的原因,作为一款定位为游戏重度用户群体的手机,“黑鲨2”有着苹果没有的优势,那就是玩家多。
苹果虽然这些年来在华夏的销量与日俱增,但是跟数亿安卓用户比起来还是相形见绌,这就造成了一个现象,很多在安卓端爆火的游戏在苹果端压根就没什么人玩,这就是玩家基数的差距。
所以看似“黑鲨2”的价格对标的是苹果,其实“黑鲨2”的用户群体始终都是那群喜欢玩游戏的用户,这些人都有钱,而且舍得花钱,在各个游戏当中也都是氪金大佬的存在。
在游戏里氪金为的是什么?当然是为了装逼,游戏的人要是太少,他们装给谁看?要知道免费玩家才是游戏给氪金大佬提供的最佳服务,砍活生生的玩家可比砍游戏里的怪物或者NPC要爽多了。
当然,在网友看来,“黑鲨2”三十分钟二十万的销量明显有猫腻。
例如:“我身边一个买黑鲨2的都没有,怎么可能三十分钟卖光。”
又或者:“就不明白黑鲨2凭什么卖3999?就500天90%的流畅运营?硬件也不见得比黑鲨1好到哪里去,毕竟都一年过去了哪家厂商不升级配件?也没见人家涨价啊,你看小米不还是1999?真当网友都是傻子吗?”
不过,很快,美食网就公布,“黑鲨2”的销量的确没有三十分钟二十万台,因为,美食网还留了一部分货,从明天开始每天零点限售1000台。
“卧槽,我说怎么美食网卖得那么快,合着这货手里还藏了货,太奸诈了。”
“不愧是美食网,我就知道一准有货没放出来,啥也不说了,明天拼手速吧!”
拼多多的黄争一看不由直拍大腿,他怎么就没想到这招呢?傻乎乎的把所有货都给放出去了,现在全网就只有美食网有货,对于想要购买黑鲨2的用户来说,这比任何广告都有效果啊!
于是,黄争给方黎打求救电话,想要从方黎手里再弄一点黑鲨2来。
对此,方黎也只能表示,实在是没货了,线下门店的销售比他预期的还要好,说实话他都想从线上匀一点给线下门店卖,毕竟线下门店的发展更加需要这些客流量。
雷布斯也兴冲冲的给方黎打来电话:“卧槽,你小子真的做到了,二十万台真的三十分钟就卖完了?不会是你没放出去那么多货吧?”
你看,就连雷布斯都在怀疑,也难怪网友觉得不可思议,方黎就笑道:“准确的来说,的确没有卖完,王兴那里还有一些。”
雷布斯听完也不得不感慨:“王兴这家伙还是猴精猴精的。”
作为天顺科技的二股东雷布斯当然也为“黑鲨2”的成功欣喜:“对了,第二批黑鲨2什么时候能上市?”
方黎道:“应该下个月就能出第二批货了,黄市那边的工厂产能是够的,不过游戏手机毕竟是小众,往后的销售恐怕不会像今天这么顺利了。”
雷布斯默然,的确,首发能够卖这么多已经出乎他的意料了,毕竟黑鲨2贵了不少,别小看这几百块的价格,要知道当下许多智能机也就几百块钱,华夏用户对于价格是相当敏感的,不然小米也不会始终钉死在1999这个价格,五年都不敢涨价。
“要不,第二批搞个促销?再送点东西,或者是给点优惠券?”雷布斯提议道。
方黎沉思片刻,摇摇头:“送个手机壳还是可以的,优惠券就算了,这才一个月黑鲨2就降价,这让买首发的用户心里怎么想?”
当然,最重要的还是,降价会打乱黑鲨2手机的定位,毕竟再降个几百就会跟华为P9同价位,跟自己人打算什么本事?方黎要想抢的是三星的市场,至于苹果的用户,说实话,以目前国产手机的品牌力还差点意思。
而此时却是三星在华夏最虚弱的时候,自从“三星电池门”被频繁爆出后,三星在华夏用户心目中的形象就一落千丈,毕竟手机是大家每天都要贴身携带的设备,特别是男性,裤兜的位置距离“小兄弟”实在是太近了,这玩意要是真爆炸了......想想都蛋疼好吧。
甚至还有网友编段子调侃,三星手机是唯一能够在华夏市场上流通的炸弹,希望大家珍惜这来之不易的机会,多多购买。
其实三星自从电池频繁被爆出自燃、爆炸之后也采取了积极的回应,并且宣布在全球已召回销售的250万台。
但是就在华夏的三星用户等待着自己的手机被召回时,左等右等就是等不到消息,结果自己到三星专卖店去问,却被告知三星全球召回范围,后面加了个括弧(华夏除外)。
这就是明显不拿华夏用户当人了,要知道三星在2016年可是华夏高端智能机市场的龙头老大,就连苹果都只能屈居第二,华夏市场贡献了三星手机20%以上的销量。
然而,三星高层似乎觉得华夏用户都好糊弄,全球召回,就是不对华夏市场销售的Note7召回,甚至甩锅给消费者,暗示:这着火的痕迹跟在电池炉上烤的很像。
对于三星这波骚操作,华夏用户也很快开始用脚投票,三星手机的销量开始在国内暴跌,即便如此,三星依旧不对产品进行召回,甚至爆出三星高层逼迫华夏员工向经销商下跪,请求他们订货的事件。
这就很讽刺了,你韩国三星高层犯的错误,凭什么让华夏员工向华夏经销商下跪来解决?
更何况,这种弱智方法能解决问题吗?显然不行,三星手机在华夏的销量一跌再跌,这部分市场被苹果吃掉了不少,而方黎瞄准的恰恰也是三星丢掉的市场。
相比于苹果,黑鲨有一个很明显的优势,那就是同为安卓系统阵营,三星手机用户换机成本比较低,不需要再去熟悉苹果系统的操作,也不需要放弃之前安卓端的游戏账号,这也是最关键的一点。
于是接下来一段时间,黑鲨2的广告开始出现在各大网络平台、线下公交车站、地铁口,而主打的也不是之前宣传的游戏性能,而是安全性。
同时,各大国产手机厂商也瞅准了这一时机,开始打得三星丢盔卸甲。
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另外一边拼多多的黄争也很紧张,以前拼多多卖的都是一些价格很便宜的东西,3999的黑鲨2应该是拼多多创办一年来,卖得最贵的商品,而且方黎还一次性供了六万台的货,拼多多的用户真的能接受这个价位的手机吗?
时间一分一秒的过去,23:59分,京东、拼多多、美食网的后台都开始紧张起来,不过跟拼多多的紧张相比,京东跟美食网都有过销售黑鲨手机的经验,一切按部就班。
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美食网那边也是一样,王兴亲自盯着,虽然他并不认为“黑鲨2”这个价格能够卖断货,不过还是按照美食网之前的传统,首批在后台设定的货品数量只有两万台。
然而,仅仅过了十五分钟,工作人员就来汇报:“王总,眼看就要卖完了,咱们是不是补点货?”
王兴一开始还有点睡眼稀松,闻言一下抬起头:“你说什么?两万台这就卖完了?”
工作人员摇头:“还没,不过也快了,我来的时候已经只剩下一千五百台了。”
王兴赶紧让他把后台数据调出来,结果发现,两万台已经销售告罄,而美食网平台上的用户并没有离开,似乎是在等待下一波放货。
“王总,您看......”工作人员欲言又止。
王兴却摆摆手:“越是这个时候咱们越是要沉住气,既然这么多用户想买,说明黑鲨2是成功的,我想其他平台应该也快没货了,方总那里剩下的货都是给线下渠道备的,到时候网络渠道有货的就只有咱们美食网了。”
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但是让另外一边的黄争没想到的是,原本他还以为卖不完的六万台手机,仅仅只用了二十五分钟也被抢购一空。
“现在有钱人这么多的吗?”黄争突然有些羡慕京东,难怪东哥能以一己之力自建京东物流,这样的客单价,利润能不高嘛?反观拼多多得卖多少货才能够这一笔手机的钱。
有那么一瞬间黄争甚至想是不是应该改变一下拼多多的经营策略,不过这个念头刚冒出来就被他给掐灭了,华夏的中高端电商市场早已被京东、淘宝占据,就连企鹅都没能从中啃下一块蛋糕,他又凭什么?
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“卧槽,是不是真的?这就卖完了?不是说二十万台吗?开玩笑的吧?”
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“呵呵,可不就是在耍猴嘛,就黑鲨2的价格摆在那里,不到半个小时二十万台全部卖完?闹呢,真以为别人都是傻子?群里有没有人买黑鲨2的?站出来一个我看看。”
“呃......我买了。”
“不好意思,我也买了。”说完还发了一张订单截图。
“淦,原来土豪就在我身边,是我肤浅了,膜拜之。”
“什么土豪,智障才是真的,有那钱,我买个苹果不好吗?又实用又能装逼。”
这话不说还好,一说,不仅刚刚嗮图的老哥不乐意了,一些原本潜水的用户也开始冒泡。
“真是够了,我特么花自己的钱买个手机,还要经过你的同意?吃不到葡萄说葡萄酸,我特么就乐意买黑鲨2,你要是买得起苹果你去买啊,跟这装什么。”
顿时群里就吵成一片,很快有群友发现,其中不少人居然是之前说打死不买黑鲨2的。
“楼上的大哥,你等等,我记得是你最先在群里说谁买黑鲨2谁傻的吧?”
被发现后,这位也不装了:“嘿嘿,这不也是被逼的嘛,只有你们都不买了,我才能抢得到啊。”
“卧槽!”
“我了个大艹!”
群友们闻言差点吐血,至不至于买个手机而已,用得着玩儿这么脏的套路嘛?
这位不由得意的笑道:“嘿嘿,怎么不至于,上回黑鲨1首发的时候我就没买着,太特么难抢了,第二次发售的时候才加价拿到的。”
“你们没用过黑鲨不会明白,这款手机用来打游戏实在是太爽了,反正我已经连续两个赛季的王者了,嘿嘿,你们是不知道当别人卡,而你不卡的时候,那种感觉,就跟开了外挂一样。”
“至于苹果,说实话,苹果是好,但是苹果跟安卓不是一个系统,游戏里苹果区的玩家太少了,没什么快感,还是安卓区人多,虐起人来爽。”
没错,这就是方黎之所以敢把“黑鲨2”定价3999起售的原因,作为一款定位为游戏重度用户群体的手机,“黑鲨2”有着苹果没有的优势,那就是玩家多。
苹果虽然这些年来在华夏的销量与日俱增,但是跟数亿安卓用户比起来还是相形见绌,这就造成了一个现象,很多在安卓端爆火的游戏在苹果端压根就没什么人玩,这就是玩家基数的差距。
所以看似“黑鲨2”的价格对标的是苹果,其实“黑鲨2”的用户群体始终都是那群喜欢玩游戏的用户,这些人都有钱,而且舍得花钱,在各个游戏当中也都是氪金大佬的存在。
在游戏里氪金为的是什么?当然是为了装逼,游戏的人要是太少,他们装给谁看?要知道免费玩家才是游戏给氪金大佬提供的最佳服务,砍活生生的玩家可比砍游戏里的怪物或者NPC要爽多了。
当然,在网友看来,“黑鲨2”三十分钟二十万的销量明显有猫腻。
例如:“我身边一个买黑鲨2的都没有,怎么可能三十分钟卖光。”
又或者:“就不明白黑鲨2凭什么卖3999?就500天90%的流畅运营?硬件也不见得比黑鲨1好到哪里去,毕竟都一年过去了哪家厂商不升级配件?也没见人家涨价啊,你看小米不还是1999?真当网友都是傻子吗?”
不过,很快,美食网就公布,“黑鲨2”的销量的确没有三十分钟二十万台,因为,美食网还留了一部分货,从明天开始每天零点限售1000台。
“卧槽,我说怎么美食网卖得那么快,合着这货手里还藏了货,太奸诈了。”
“不愧是美食网,我就知道一准有货没放出来,啥也不说了,明天拼手速吧!”
拼多多的黄争一看不由直拍大腿,他怎么就没想到这招呢?傻乎乎的把所有货都给放出去了,现在全网就只有美食网有货,对于想要购买黑鲨2的用户来说,这比任何广告都有效果啊!
于是,黄争给方黎打求救电话,想要从方黎手里再弄一点黑鲨2来。
对此,方黎也只能表示,实在是没货了,线下门店的销售比他预期的还要好,说实话他都想从线上匀一点给线下门店卖,毕竟线下门店的发展更加需要这些客流量。
雷布斯也兴冲冲的给方黎打来电话:“卧槽,你小子真的做到了,二十万台真的三十分钟就卖完了?不会是你没放出去那么多货吧?”
你看,就连雷布斯都在怀疑,也难怪网友觉得不可思议,方黎就笑道:“准确的来说,的确没有卖完,王兴那里还有一些。”
雷布斯听完也不得不感慨:“王兴这家伙还是猴精猴精的。”
作为天顺科技的二股东雷布斯当然也为“黑鲨2”的成功欣喜:“对了,第二批黑鲨2什么时候能上市?”
方黎道:“应该下个月就能出第二批货了,黄市那边的工厂产能是够的,不过游戏手机毕竟是小众,往后的销售恐怕不会像今天这么顺利了。”
雷布斯默然,的确,首发能够卖这么多已经出乎他的意料了,毕竟黑鲨2贵了不少,别小看这几百块的价格,要知道当下许多智能机也就几百块钱,华夏用户对于价格是相当敏感的,不然小米也不会始终钉死在1999这个价格,五年都不敢涨价。
“要不,第二批搞个促销?再送点东西,或者是给点优惠券?”雷布斯提议道。
方黎沉思片刻,摇摇头:“送个手机壳还是可以的,优惠券就算了,这才一个月黑鲨2就降价,这让买首发的用户心里怎么想?”
当然,最重要的还是,降价会打乱黑鲨2手机的定位,毕竟再降个几百就会跟华为P9同价位,跟自己人打算什么本事?方黎要想抢的是三星的市场,至于苹果的用户,说实话,以目前国产手机的品牌力还差点意思。
而此时却是三星在华夏最虚弱的时候,自从“三星电池门”被频繁爆出后,三星在华夏用户心目中的形象就一落千丈,毕竟手机是大家每天都要贴身携带的设备,特别是男性,裤兜的位置距离“小兄弟”实在是太近了,这玩意要是真爆炸了......想想都蛋疼好吧。
甚至还有网友编段子调侃,三星手机是唯一能够在华夏市场上流通的炸弹,希望大家珍惜这来之不易的机会,多多购买。
其实三星自从电池频繁被爆出自燃、爆炸之后也采取了积极的回应,并且宣布在全球已召回销售的250万台。
但是就在华夏的三星用户等待着自己的手机被召回时,左等右等就是等不到消息,结果自己到三星专卖店去问,却被告知三星全球召回范围,后面加了个括弧(华夏除外)。
这就是明显不拿华夏用户当人了,要知道三星在2016年可是华夏高端智能机市场的龙头老大,就连苹果都只能屈居第二,华夏市场贡献了三星手机20%以上的销量。
然而,三星高层似乎觉得华夏用户都好糊弄,全球召回,就是不对华夏市场销售的Note7召回,甚至甩锅给消费者,暗示:这着火的痕迹跟在电池炉上烤的很像。
对于三星这波骚操作,华夏用户也很快开始用脚投票,三星手机的销量开始在国内暴跌,即便如此,三星依旧不对产品进行召回,甚至爆出三星高层逼迫华夏员工向经销商下跪,请求他们订货的事件。
这就很讽刺了,你韩国三星高层犯的错误,凭什么让华夏员工向华夏经销商下跪来解决?
更何况,这种弱智方法能解决问题吗?显然不行,三星手机在华夏的销量一跌再跌,这部分市场被苹果吃掉了不少,而方黎瞄准的恰恰也是三星丢掉的市场。
相比于苹果,黑鲨有一个很明显的优势,那就是同为安卓系统阵营,三星手机用户换机成本比较低,不需要再去熟悉苹果系统的操作,也不需要放弃之前安卓端的游戏账号,这也是最关键的一点。
于是接下来一段时间,黑鲨2的广告开始出现在各大网络平台、线下公交车站、地铁口,而主打的也不是之前宣传的游戏性能,而是安全性。
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