第两百九十四章:丰巢。
当然,向天天快递这样规模的企业收购不是一天两天就能完成的,方黎只是跟奚春洋草签了一个协议,付了五千万的预付款,资金要全部到位最少要半年时间,不过考虑到方黎商誉极佳,奚春洋稍微考虑一下就同意了。
天元投资安排团队进驻天天快递接管的同时,方黎也开始着手联系顺丰老板王伟。
王伟在圈内是出了名的低调,一直到10年之前网络上甚至都找不到一张王伟的照片,他唯一一次高调出现在媒体上,还是10年在香江九龙斥资3亿5千万港币购买了香江九龙塘喇沙利道的一块地皮,自建两栋4层楼高的独立屋,附带独立泳池,当时香江媒体还以“水货佬做到买屋仔,买757飞机”为标题,进行报道。
结果快要发稿的时候发现居然找不到一张王伟本人的照片,为了拍到一张王伟的清晰照片,香江狗仔派出最强阵容守候,一队人专门守在顺丰鹏城总部,另一队人应聘快递员混进了顺丰香江总部,在做了一整天的快递员,收派了300多个包裹后,狗仔队终于拍到了王伟的照片。
后来王伟很不爽,又是找关系又是花钱,把这张照片又给删除了。
方黎还是从柳传智那里问到了王伟的私人号码,毕竟事情没有落定之前,他还不想传出什么风声,要是被阿里马得知消息,指不定会什么幺蛾子。
王伟接到方黎的电话很是意外,在他的印象里,双方的业务完全不搭界才对。
方黎解释道:“王总,我最近收购了天天快递,跟王总也算是半个同行了,有件事情想要跟您聊聊,不知道方不方便?”
王伟闻言,这才了然,不过语气中却有些犹豫:“我最近一段时间都在香江......”
“没关系,反正最近也没事,就当是旅游了。”方黎笑道。
礼下于人必有所求的道理,王伟当然懂,不过方黎如此礼遇他也是很开心的,连忙道:“那我就在香江机场恭候方总大驾了。”
前往香江之前方黎给叶雨菲打了个电话:“美女,有没有空陪我去一趟香江?”
叶雨菲有些疑惑:“怎么突然想到去那?”
方黎解释道:“下个礼拜郭浩不就结婚了嘛,怎么也得买件结婚贺礼不是?我这直男审美够呛能买到他们喜欢的,这不就向你求助嘛。”
“噗,某人终于承认自己直男审美了?”叶雨菲笑盈盈的调侃。
最终方黎跟叶雨菲一起踏上了前往香江的航班。
到了香江机场,王伟果然已经等候多时,见到方黎很热情的迎了上来:“实在不好意思,还劳烦方总亲自跑一趟,辛苦了。”
方黎跟王伟握着手笑道:“王总客气了,劳烦亲自来接机才是过意不去。”
双方寒暄了几句,方黎又向王伟介绍了叶雨菲,对于叶雨菲王伟也有所耳闻,只是觉得真人比网上的照片更加漂亮,也没多在意,热情的接过叶雨菲手里的行李,三人有说有笑的上了车。
方黎坐在一辆加长林肯上,不由调侃道:“王总看来没有想象中低调啊,这辆车在香江的街上回头率应该很高吧?”
王伟大笑:“这不是为了迎接方总才特意准备的嘛,平时我也就是一辆E级奔驰而已。”
以王伟的身价开一辆E级奔驰的确算是低调了,一行来到丽思卡尔顿酒店,办理入住后,叶雨菲先回了房间安顿下来,而方黎则是跟王伟来到了酒店的屋顶咖啡厅。
落座后,方黎对王伟道:“王总对于菜鸟网络是怎么看的?”
王伟闻言眼神一晃,顿了顿,这才开口:“顺丰在菜鸟网络也有持股,我不太明白方总这话的意思。”
方黎笑了笑:“其实王总很清楚,阿里组建菜鸟网络就是为了将下游物流产业牢牢握在手里,不然也不会仅仅只占1%的股份,并且也没有使用阿里的电子化面单平台。”
王伟身子往后靠了靠,叹了口气:“阿里在电商行业已经形成垄断趋势,自从天猫商城建立,电商单在顺丰业务当中的比重也增加了不少,而且不可否认,菜鸟网络的统一采购、分拣、管理模式的确可以极大的降低运营成本。”
“但是王总并不信任阿里,对吧?”方黎说这话的时候,带着自信的笑容,哪怕菜鸟网络有千般好处,但有一个问题是无法规避的,那就是信任,一旦加入菜鸟网络,就等于把自己所有的核心数据都交给了阿里,别说王伟不放心,其他三通一达跟百世这种阿里一手扶持起来的快递公司,都对阿里这种既当裁判,又下场当运动员的行为,极度不信任。
王伟无奈的点头:“没错,既然话都说到这个份上了,方总也不必绕弯子了,有什么想法,不妨说出来,只要符合顺丰的利益,一切都好商量。”
方黎闻言笑着点点头:“好,王总快人快语,我就直说了。”
“王总有没有想过,咱们两家联手打造一个新的开放式物流信息调配平台?”
别看菜鸟网络吹得神乎其神,又什么“物联网”“智慧物流”,实际上,菜鸟网络也无非就是整合各个快递公司的信息,进行调配的一个平台。
王伟虽然心中早有准备,当听到方黎拉他单干的时候,还是有些惊讶,良久才道:“方总,恕我直言,以我们两家之力,恐怕很难跟三通一达还有百世快递抗衡......”
这也是王伟的心里话,别看顺丰好像很高大上,每年的利润远超其他快递公司,然而实际上,快递市场上三通一达的市场占有率高达68%,仅从这个数据来看,顺丰甚至不如其中任何一家,至于天天快递就更白扯了。
听王伟说完,方黎也不着急,喝了口咖啡,然后淡淡的道:“如果三通一达也加入呢?”
王伟闻言心头一震,手都不自觉的抖了抖,他不确定方黎这话究竟是试探,还是说他来之前已经说服了三通一达,如果是后者......
王伟心头不禁燃起一团火焰,只是很快,王伟又冷静下来,沉声道:“这,恐怕不太可能吧?阿里不会允许他们脱离自己的掌控。”
方黎却笑道:“所以需要王总振臂一呼,他们才好响应,不瞒王总,来之前我已经跟他们谈好了,只要我能够说服王总,他们就愿意加入,这个世界上没有人愿意当提线木偶,不是吗?”
“不得不承认,方总所说的确很诱人,不过我还是只能说抱歉......”王伟沉思良久这才开口。
“哦?”方黎也不着急,就这么看着他。
王伟叹了口气:“方总应该很清楚,三通一达跟阿里之间的关系牵扯太深,不太可能完全脱离阿里,他们这么做,无非是想借助这个新平台重新掌握话语权,以此增加跟阿里谈判的筹码,如此离心离德,这个平台怎么可能发展得下去?”
方黎闻言点点头,却又露出一丝玩味的笑容:“如果我说,从一开始我就没想过跟三通一达长久合作呢?”
“方总的意思是?”王伟疑惑的看向方黎。
方黎正色道:“只要前期三通一达能够加入,把平台的框架搭起来,哪怕他们之后退出又有什么关系?到时候我们的物流信息平台早已搭建完成,完全可以邀请行业内的其他物流、快递公司加入,即便是市场占有率略低,也足以跟菜鸟网络相抗衡了。”
王伟听后立即开始思索,越想越觉得可行,如果他是三通一达,一定会借助这个新平台跟阿里讨价还价,这个过程越长他们获得的利益就越多,保守估计一两年时间肯定是要的,这段时间足够把整个平台的框架搭起来,之后哪怕是三通一达退出,是接受外部融资也好,还是两家接手自己做,各方面的压力也会小很多。
念及至此,王伟不禁深深的看了方黎一眼,以前只是听说方黎善于布局,今日一见才知道所言不虚,恐怕从方黎在跟三通一达协商的时候就想到了这一步。
“方总已经把路都铺好了,我也就舍命陪君子,陪您冒一次险!”王伟正色道。
方黎不禁大笑:“那就祝我们合作愉快!”
“哈哈,合作愉快,不过咱们这个新平台取个什么名字比较好?”王伟伸出手跟方黎握了握,突然问道。
“既然是顺丰牵头,不如就叫丰巢,王总觉得如何?”方黎想了想。
“好,这个名字好,就叫丰巢!”王伟对方黎越发有好感,方黎这么做无疑是对顺丰的尊重,也给足了他面子。
“方总,这家酒店距离迪斯尼跟海洋公园都很近,如果不忙不妨带女朋友游玩一番,等我忙完手头上的事情,回到内地咱们再对外公布,另外,这段时间我会让酒店随时准备专车服务,一切开销都包在我身上。”王伟豪爽道。
“那,我就愧受了?”
“哈哈~~~”
二人相视大笑。
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天元投资安排团队进驻天天快递接管的同时,方黎也开始着手联系顺丰老板王伟。
王伟在圈内是出了名的低调,一直到10年之前网络上甚至都找不到一张王伟的照片,他唯一一次高调出现在媒体上,还是10年在香江九龙斥资3亿5千万港币购买了香江九龙塘喇沙利道的一块地皮,自建两栋4层楼高的独立屋,附带独立泳池,当时香江媒体还以“水货佬做到买屋仔,买757飞机”为标题,进行报道。
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后来王伟很不爽,又是找关系又是花钱,把这张照片又给删除了。
方黎还是从柳传智那里问到了王伟的私人号码,毕竟事情没有落定之前,他还不想传出什么风声,要是被阿里马得知消息,指不定会什么幺蛾子。
王伟接到方黎的电话很是意外,在他的印象里,双方的业务完全不搭界才对。
方黎解释道:“王总,我最近收购了天天快递,跟王总也算是半个同行了,有件事情想要跟您聊聊,不知道方不方便?”
王伟闻言,这才了然,不过语气中却有些犹豫:“我最近一段时间都在香江......”
“没关系,反正最近也没事,就当是旅游了。”方黎笑道。
礼下于人必有所求的道理,王伟当然懂,不过方黎如此礼遇他也是很开心的,连忙道:“那我就在香江机场恭候方总大驾了。”
前往香江之前方黎给叶雨菲打了个电话:“美女,有没有空陪我去一趟香江?”
叶雨菲有些疑惑:“怎么突然想到去那?”
方黎解释道:“下个礼拜郭浩不就结婚了嘛,怎么也得买件结婚贺礼不是?我这直男审美够呛能买到他们喜欢的,这不就向你求助嘛。”
“噗,某人终于承认自己直男审美了?”叶雨菲笑盈盈的调侃。
最终方黎跟叶雨菲一起踏上了前往香江的航班。
到了香江机场,王伟果然已经等候多时,见到方黎很热情的迎了上来:“实在不好意思,还劳烦方总亲自跑一趟,辛苦了。”
方黎跟王伟握着手笑道:“王总客气了,劳烦亲自来接机才是过意不去。”
双方寒暄了几句,方黎又向王伟介绍了叶雨菲,对于叶雨菲王伟也有所耳闻,只是觉得真人比网上的照片更加漂亮,也没多在意,热情的接过叶雨菲手里的行李,三人有说有笑的上了车。
方黎坐在一辆加长林肯上,不由调侃道:“王总看来没有想象中低调啊,这辆车在香江的街上回头率应该很高吧?”
王伟大笑:“这不是为了迎接方总才特意准备的嘛,平时我也就是一辆E级奔驰而已。”
以王伟的身价开一辆E级奔驰的确算是低调了,一行来到丽思卡尔顿酒店,办理入住后,叶雨菲先回了房间安顿下来,而方黎则是跟王伟来到了酒店的屋顶咖啡厅。
落座后,方黎对王伟道:“王总对于菜鸟网络是怎么看的?”
王伟闻言眼神一晃,顿了顿,这才开口:“顺丰在菜鸟网络也有持股,我不太明白方总这话的意思。”
方黎笑了笑:“其实王总很清楚,阿里组建菜鸟网络就是为了将下游物流产业牢牢握在手里,不然也不会仅仅只占1%的股份,并且也没有使用阿里的电子化面单平台。”
王伟身子往后靠了靠,叹了口气:“阿里在电商行业已经形成垄断趋势,自从天猫商城建立,电商单在顺丰业务当中的比重也增加了不少,而且不可否认,菜鸟网络的统一采购、分拣、管理模式的确可以极大的降低运营成本。”
“但是王总并不信任阿里,对吧?”方黎说这话的时候,带着自信的笑容,哪怕菜鸟网络有千般好处,但有一个问题是无法规避的,那就是信任,一旦加入菜鸟网络,就等于把自己所有的核心数据都交给了阿里,别说王伟不放心,其他三通一达跟百世这种阿里一手扶持起来的快递公司,都对阿里这种既当裁判,又下场当运动员的行为,极度不信任。
王伟无奈的点头:“没错,既然话都说到这个份上了,方总也不必绕弯子了,有什么想法,不妨说出来,只要符合顺丰的利益,一切都好商量。”
方黎闻言笑着点点头:“好,王总快人快语,我就直说了。”
“王总有没有想过,咱们两家联手打造一个新的开放式物流信息调配平台?”
别看菜鸟网络吹得神乎其神,又什么“物联网”“智慧物流”,实际上,菜鸟网络也无非就是整合各个快递公司的信息,进行调配的一个平台。
王伟虽然心中早有准备,当听到方黎拉他单干的时候,还是有些惊讶,良久才道:“方总,恕我直言,以我们两家之力,恐怕很难跟三通一达还有百世快递抗衡......”
这也是王伟的心里话,别看顺丰好像很高大上,每年的利润远超其他快递公司,然而实际上,快递市场上三通一达的市场占有率高达68%,仅从这个数据来看,顺丰甚至不如其中任何一家,至于天天快递就更白扯了。
听王伟说完,方黎也不着急,喝了口咖啡,然后淡淡的道:“如果三通一达也加入呢?”
王伟闻言心头一震,手都不自觉的抖了抖,他不确定方黎这话究竟是试探,还是说他来之前已经说服了三通一达,如果是后者......
王伟心头不禁燃起一团火焰,只是很快,王伟又冷静下来,沉声道:“这,恐怕不太可能吧?阿里不会允许他们脱离自己的掌控。”
方黎却笑道:“所以需要王总振臂一呼,他们才好响应,不瞒王总,来之前我已经跟他们谈好了,只要我能够说服王总,他们就愿意加入,这个世界上没有人愿意当提线木偶,不是吗?”
“不得不承认,方总所说的确很诱人,不过我还是只能说抱歉......”王伟沉思良久这才开口。
“哦?”方黎也不着急,就这么看着他。
王伟叹了口气:“方总应该很清楚,三通一达跟阿里之间的关系牵扯太深,不太可能完全脱离阿里,他们这么做,无非是想借助这个新平台重新掌握话语权,以此增加跟阿里谈判的筹码,如此离心离德,这个平台怎么可能发展得下去?”
方黎闻言点点头,却又露出一丝玩味的笑容:“如果我说,从一开始我就没想过跟三通一达长久合作呢?”
“方总的意思是?”王伟疑惑的看向方黎。
方黎正色道:“只要前期三通一达能够加入,把平台的框架搭起来,哪怕他们之后退出又有什么关系?到时候我们的物流信息平台早已搭建完成,完全可以邀请行业内的其他物流、快递公司加入,即便是市场占有率略低,也足以跟菜鸟网络相抗衡了。”
王伟听后立即开始思索,越想越觉得可行,如果他是三通一达,一定会借助这个新平台跟阿里讨价还价,这个过程越长他们获得的利益就越多,保守估计一两年时间肯定是要的,这段时间足够把整个平台的框架搭起来,之后哪怕是三通一达退出,是接受外部融资也好,还是两家接手自己做,各方面的压力也会小很多。
念及至此,王伟不禁深深的看了方黎一眼,以前只是听说方黎善于布局,今日一见才知道所言不虚,恐怕从方黎在跟三通一达协商的时候就想到了这一步。
“方总已经把路都铺好了,我也就舍命陪君子,陪您冒一次险!”王伟正色道。
方黎不禁大笑:“那就祝我们合作愉快!”
“哈哈,合作愉快,不过咱们这个新平台取个什么名字比较好?”王伟伸出手跟方黎握了握,突然问道。
“既然是顺丰牵头,不如就叫丰巢,王总觉得如何?”方黎想了想。
“好,这个名字好,就叫丰巢!”王伟对方黎越发有好感,方黎这么做无疑是对顺丰的尊重,也给足了他面子。
“方总,这家酒店距离迪斯尼跟海洋公园都很近,如果不忙不妨带女朋友游玩一番,等我忙完手头上的事情,回到内地咱们再对外公布,另外,这段时间我会让酒店随时准备专车服务,一切开销都包在我身上。”王伟豪爽道。
“那,我就愧受了?”
“哈哈~~~”
二人相视大笑。
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