第一百六十九章:民众对智能手机的渴望!
雷布斯叹了口气:“方总,不瞒你说,小米手机价格压缩到这个程度,我的利润只有5%,我已经决定砍掉所有的渠道供应商,也就是说,这批货只能靠我自己卖了,你点食网不是做团购吗,能帮我卖多少算多少。”
“行,你先拿个五十万部给我吧。”
“噗,多少?”
“五十万部啊,怎么,嫌少?”
雷布斯直翻白眼:“我第一批量产一共也才五十万部好吧。”
“那就先拿二十万部吧,不过我劝你还是尽快增加产量,别到时候没货被用户骂是PPT手机。”方黎笑道。
雷布斯苦笑的看着方黎:“我怎么觉得你比我对小米手机还要有信心?”
“因为我了解普通民众对智能机的渴望。”
前世小米刚刚发布的时候,方黎也还在读大学,那会儿他穷得叮当响,别说动辄五六千的iPhone4了,就是1999的小米都买不起,那会觉得能有一部小米就是件很幸福的事了。
“切,说得你好像深有体会一样。”对此雷布斯当然是不信的。
方黎耸耸肩:“爱信不信,到时候你就知道了。”
“这批货,恐怕我只能给到你三个点的提成了。”雷布斯歉疚道,三个点意味着这批手机压根就不赚钱,毕竟这年头快递可不便宜。
方黎却摆摆手:“提成就算了,靠这三个点我也发不了财。”
雷布斯一听就直摇头:“那不行,你帮我卖货,哪还能让你赔钱。”
“谁说我会赔钱了?”
“你不会是想加价卖吧?这可不行,我发布会说过的,全网统一价......”
方黎一看这货着急了,这才狡黠的笑了笑:“谁告诉你,不加价我就得赔钱了?”
说着,方黎拿出雷布斯送他的那部小米,把手机从手机壳里剥了出来:“你这手机是1899对吧,我还是卖1899,但是,这个手机壳我总可以赚钱吧?这样一个手机壳iPhone4的卖六七十,小米这个卖40一个,贵吗?搭在一起我再减15块,你觉得会有人买吗?”
雷布斯彻底傻眼半晌才从嘴里冒出一句:“也给我来点儿。”
完了还补一句:“记得给我最优惠的价格。”他现在真的是穷疯了。
方黎大笑,小米原先1999的价格都卖了七百多万部,现在价格又降了一百,卖出个八百万部应该不成问题,这手机壳有了雷布斯的“官方认证”卖出去一两百万个跟玩儿似的,这玩意生产成本其实很低,卖二十五绝对是十倍的利润。
当然,方黎这么费心巴力的帮雷布斯卖手机,可不仅仅只是为了眼前这点利润,更重要的是,小米的成功为国产智能手机打开了一扇全新的大门,在未来一段时间里,国产智能手机将会出现井喷式的增涨,将来甚至会出现几百块的智能手机。
智能手机的价格降下来,普及率自然也就上去了,普及率上去了也就意味着移动互联网时代的来临,从而酝酿出移动支付时代的诞生。
从京城回来,方黎就召开点食网高层管理开会。
“这是点食网第一次进行线上团购,大家有什么想法尽管提出来,群策群力嘛。”
众人相视了一眼,其中一名高管举手道:“方总,二十万部是不是有点太多了?物以稀为贵,咱们一下子拿这么多货,要是卖不完怎么办?”
会议室里顿时议论纷纷,显然众人也都觉得二十万部有点太吓人了。
方黎抬手虚压,待众人都停止议论,这才开口:“没错,如果是别的团购网站二十万部的确太多了,但是我们点食网不一样,别忘了,我们做的是线下团购,每一个城市都有单独的主页,现在点食网覆盖的城市就有将近四百座,每座城市五百部手机很多吗?”
“而且我们还可以分成五次进行抢购嘛,一次一百部,恐怕到时候用户反而会抱怨太少了。”
又有高管道:“方总,照您之前所说的,咱们这买卖还是得赔本啊,这些手机可都算是贵重物品,市面上唯一能让人放心的快递也就是顺丰,他们的价钱可不便宜。”
一时间众人也是议论纷纷,的确,当前快递行业还很不规范,当年京东的快递经常被偷,弄得京东刘很是恼火,后来干脆就组建了京东物流,为此甚至不惜代价,十年没有盈利。
方黎点点头:“所以,我压根没打算送货上门,别忘了,咱们主打的线下团购,让用户主动上门提货不是很好吗?”
“这,还能这样?”一众高管都傻眼了,其实熟悉方黎的此时应该会心一笑,这不就是他之前卖电脑的惯用套路嘛,让用户自行上门提货,美其名曰“试机”。
8月29日,小米1000台工程机正式发售,让所有人没有想到的是,仅仅不到三分钟,1000台手机全部售出。
此时之前一些渠道商才发现原来小米手机的魅力这么大,然而让他们郁闷的是,雷布斯很坚决的维护小米手机的零售价格,坚决不让溢价卖,渠道商也只能翻着白眼离开,没钱赚谁帮你卖手机?
9月5号,小米手机官网接受预定,仅仅开通一个小时,预定数量就突破5万,雷布斯这才意识到方黎所说:普通民众对智能机的渴望,是怎样一回事。
10月10号,雷布斯让方黎代销的20万部手机送达,点食网也开始对此次团购进行预热,这次没有任何优惠,小米手机跟官网同步价格,而且也一样有两个版本可以选择,一个是不带手机壳的裸机,一个是待手机壳的套餐,而且还分别标出了两者的价格。
多余大多数购买手机的用户来说,接近两千块都掏了,又怎么会在乎手机壳这点小钱,而且套餐明显更划算,反正新手机戴个保护壳也挺好的,挺贵的手机摔一下多心疼啊。
10月20日,点食网跟小米官网同步发售,小米官网30分钟30万台售罄,而点食网更恐怖,秒没。
有的网友只是网络卡了几秒钟,结果再一看,显示团购已结束。
“卧槽,有没有搞错?假的吧?我这单身十几年的手速,居然没抢到?”
“什么情况?团购开始了?一眨眼团购结束了,我特么还以为自己看错了!”
“都散了吧,明天请早。”
“麻蛋,还请早个屁啊,劳资去官网买,本来还以为在本市买能上门提货,可以节约点物流时间。”
“楼上的醒醒,小米官网也没了,现在就点食网还有货。”
“......”
当初还有一些团购网站的同行笑方黎傻,赔本的买卖也干,直到现在他们突然发现,他们才是傻子,小米手机官网售罄之后,点食网就成了唯一还有货源的地方,更可恶的是点食网居然分成五次进行销售,每次每座城市只放100台,而且是一个礼拜放一次。
就是每个礼拜这一次放货,为点食网带来了庞大的流量,许多团购网站的老板纷纷联系雷布斯,表示愿意赔钱代销。
然而,雷布斯对此也是巧妇难为无米之炊,他手里也没货了,下一批货起码要等2012年才能生产出来。
其他团购网站心痒难耐,却又只能看着点食网靠着一批小米手机赚足了流量。
另外一边,此时的阿里也在忙碌着,第三届双十一即将到来,淘宝商城开始进入全面备战状态。
介于第二届双十一亿的销售业绩,阿里上下对这届双十一自然是充满期待。
此次,参加双十一的商家也从去年的七百多家,暴增到两千两百多家,对于淘宝商城来说,这无疑是一项巨大的考验。
前期为了宣传引流,淘宝也是耗费了重金,不仅仅是网络上,就连电视、地铁、公交站台都有淘宝双十一的广告,可以说是下足了血本。
到了11月10号晚上,几乎所有互联网公司、风投机构都在等待着那一刻的到来,终于,时针来到了0点。
一分钟过去。
两分钟过去。
八分钟,仅仅只用了八分钟,销售额破亿,21分钟销售额破2亿,一时间整个阿里上下都陷入一片欢呼之中,他们成功了!
阿里马此时也终于松了口气,其实这一年对于阿里来说并不容易,“春辉事件”让阿里上下都陷入一种极其尴尬的境地,聚划算的贪腐暴露后民众对于淘宝商品的质量出现质疑,阿里继续一场漂亮的胜利,来振奋人心。
好在这一刻来了,虽然有点迟,但好在总算是来了。
截止11月11日23点59分,淘宝商城以及淘宝网,销售额突破52亿,其中淘宝商城达到惊人的亿,相当于每个华夏人在这一天花了四块钱。
而且在这场“双十一狂欢”中支付宝交易笔数高达亿笔,毫无疑问,支付宝在网购领域地位已经无人能够撼动。
然而,就在这一天,阿里马突然收到彭雷的汇报。
“又让他抢先了一步!”阿里马一扫之前双十一成功的喜悦,脸色变得极其难看。
“怎么现在才发现?”阿里马不悦道。
彭雷有些尴尬:“最近几个月都在忙着筹备双十一,实在没有精力顾及其他地方,谁能想到方黎胆子这么大,移动支付市场还远远不够成熟,他居然会下这样的血本去开发。”
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“行,你先拿个五十万部给我吧。”
“噗,多少?”
“五十万部啊,怎么,嫌少?”
雷布斯直翻白眼:“我第一批量产一共也才五十万部好吧。”
“那就先拿二十万部吧,不过我劝你还是尽快增加产量,别到时候没货被用户骂是PPT手机。”方黎笑道。
雷布斯苦笑的看着方黎:“我怎么觉得你比我对小米手机还要有信心?”
“因为我了解普通民众对智能机的渴望。”
前世小米刚刚发布的时候,方黎也还在读大学,那会儿他穷得叮当响,别说动辄五六千的iPhone4了,就是1999的小米都买不起,那会觉得能有一部小米就是件很幸福的事了。
“切,说得你好像深有体会一样。”对此雷布斯当然是不信的。
方黎耸耸肩:“爱信不信,到时候你就知道了。”
“这批货,恐怕我只能给到你三个点的提成了。”雷布斯歉疚道,三个点意味着这批手机压根就不赚钱,毕竟这年头快递可不便宜。
方黎却摆摆手:“提成就算了,靠这三个点我也发不了财。”
雷布斯一听就直摇头:“那不行,你帮我卖货,哪还能让你赔钱。”
“谁说我会赔钱了?”
“你不会是想加价卖吧?这可不行,我发布会说过的,全网统一价......”
方黎一看这货着急了,这才狡黠的笑了笑:“谁告诉你,不加价我就得赔钱了?”
说着,方黎拿出雷布斯送他的那部小米,把手机从手机壳里剥了出来:“你这手机是1899对吧,我还是卖1899,但是,这个手机壳我总可以赚钱吧?这样一个手机壳iPhone4的卖六七十,小米这个卖40一个,贵吗?搭在一起我再减15块,你觉得会有人买吗?”
雷布斯彻底傻眼半晌才从嘴里冒出一句:“也给我来点儿。”
完了还补一句:“记得给我最优惠的价格。”他现在真的是穷疯了。
方黎大笑,小米原先1999的价格都卖了七百多万部,现在价格又降了一百,卖出个八百万部应该不成问题,这手机壳有了雷布斯的“官方认证”卖出去一两百万个跟玩儿似的,这玩意生产成本其实很低,卖二十五绝对是十倍的利润。
当然,方黎这么费心巴力的帮雷布斯卖手机,可不仅仅只是为了眼前这点利润,更重要的是,小米的成功为国产智能手机打开了一扇全新的大门,在未来一段时间里,国产智能手机将会出现井喷式的增涨,将来甚至会出现几百块的智能手机。
智能手机的价格降下来,普及率自然也就上去了,普及率上去了也就意味着移动互联网时代的来临,从而酝酿出移动支付时代的诞生。
从京城回来,方黎就召开点食网高层管理开会。
“这是点食网第一次进行线上团购,大家有什么想法尽管提出来,群策群力嘛。”
众人相视了一眼,其中一名高管举手道:“方总,二十万部是不是有点太多了?物以稀为贵,咱们一下子拿这么多货,要是卖不完怎么办?”
会议室里顿时议论纷纷,显然众人也都觉得二十万部有点太吓人了。
方黎抬手虚压,待众人都停止议论,这才开口:“没错,如果是别的团购网站二十万部的确太多了,但是我们点食网不一样,别忘了,我们做的是线下团购,每一个城市都有单独的主页,现在点食网覆盖的城市就有将近四百座,每座城市五百部手机很多吗?”
“而且我们还可以分成五次进行抢购嘛,一次一百部,恐怕到时候用户反而会抱怨太少了。”
又有高管道:“方总,照您之前所说的,咱们这买卖还是得赔本啊,这些手机可都算是贵重物品,市面上唯一能让人放心的快递也就是顺丰,他们的价钱可不便宜。”
一时间众人也是议论纷纷,的确,当前快递行业还很不规范,当年京东的快递经常被偷,弄得京东刘很是恼火,后来干脆就组建了京东物流,为此甚至不惜代价,十年没有盈利。
方黎点点头:“所以,我压根没打算送货上门,别忘了,咱们主打的线下团购,让用户主动上门提货不是很好吗?”
“这,还能这样?”一众高管都傻眼了,其实熟悉方黎的此时应该会心一笑,这不就是他之前卖电脑的惯用套路嘛,让用户自行上门提货,美其名曰“试机”。
8月29日,小米1000台工程机正式发售,让所有人没有想到的是,仅仅不到三分钟,1000台手机全部售出。
此时之前一些渠道商才发现原来小米手机的魅力这么大,然而让他们郁闷的是,雷布斯很坚决的维护小米手机的零售价格,坚决不让溢价卖,渠道商也只能翻着白眼离开,没钱赚谁帮你卖手机?
9月5号,小米手机官网接受预定,仅仅开通一个小时,预定数量就突破5万,雷布斯这才意识到方黎所说:普通民众对智能机的渴望,是怎样一回事。
10月10号,雷布斯让方黎代销的20万部手机送达,点食网也开始对此次团购进行预热,这次没有任何优惠,小米手机跟官网同步价格,而且也一样有两个版本可以选择,一个是不带手机壳的裸机,一个是待手机壳的套餐,而且还分别标出了两者的价格。
多余大多数购买手机的用户来说,接近两千块都掏了,又怎么会在乎手机壳这点小钱,而且套餐明显更划算,反正新手机戴个保护壳也挺好的,挺贵的手机摔一下多心疼啊。
10月20日,点食网跟小米官网同步发售,小米官网30分钟30万台售罄,而点食网更恐怖,秒没。
有的网友只是网络卡了几秒钟,结果再一看,显示团购已结束。
“卧槽,有没有搞错?假的吧?我这单身十几年的手速,居然没抢到?”
“什么情况?团购开始了?一眨眼团购结束了,我特么还以为自己看错了!”
“都散了吧,明天请早。”
“麻蛋,还请早个屁啊,劳资去官网买,本来还以为在本市买能上门提货,可以节约点物流时间。”
“楼上的醒醒,小米官网也没了,现在就点食网还有货。”
“......”
当初还有一些团购网站的同行笑方黎傻,赔本的买卖也干,直到现在他们突然发现,他们才是傻子,小米手机官网售罄之后,点食网就成了唯一还有货源的地方,更可恶的是点食网居然分成五次进行销售,每次每座城市只放100台,而且是一个礼拜放一次。
就是每个礼拜这一次放货,为点食网带来了庞大的流量,许多团购网站的老板纷纷联系雷布斯,表示愿意赔钱代销。
然而,雷布斯对此也是巧妇难为无米之炊,他手里也没货了,下一批货起码要等2012年才能生产出来。
其他团购网站心痒难耐,却又只能看着点食网靠着一批小米手机赚足了流量。
另外一边,此时的阿里也在忙碌着,第三届双十一即将到来,淘宝商城开始进入全面备战状态。
介于第二届双十一亿的销售业绩,阿里上下对这届双十一自然是充满期待。
此次,参加双十一的商家也从去年的七百多家,暴增到两千两百多家,对于淘宝商城来说,这无疑是一项巨大的考验。
前期为了宣传引流,淘宝也是耗费了重金,不仅仅是网络上,就连电视、地铁、公交站台都有淘宝双十一的广告,可以说是下足了血本。
到了11月10号晚上,几乎所有互联网公司、风投机构都在等待着那一刻的到来,终于,时针来到了0点。
一分钟过去。
两分钟过去。
八分钟,仅仅只用了八分钟,销售额破亿,21分钟销售额破2亿,一时间整个阿里上下都陷入一片欢呼之中,他们成功了!
阿里马此时也终于松了口气,其实这一年对于阿里来说并不容易,“春辉事件”让阿里上下都陷入一种极其尴尬的境地,聚划算的贪腐暴露后民众对于淘宝商品的质量出现质疑,阿里继续一场漂亮的胜利,来振奋人心。
好在这一刻来了,虽然有点迟,但好在总算是来了。
截止11月11日23点59分,淘宝商城以及淘宝网,销售额突破52亿,其中淘宝商城达到惊人的亿,相当于每个华夏人在这一天花了四块钱。
而且在这场“双十一狂欢”中支付宝交易笔数高达亿笔,毫无疑问,支付宝在网购领域地位已经无人能够撼动。
然而,就在这一天,阿里马突然收到彭雷的汇报。
“又让他抢先了一步!”阿里马一扫之前双十一成功的喜悦,脸色变得极其难看。
“怎么现在才发现?”阿里马不悦道。
彭雷有些尴尬:“最近几个月都在忙着筹备双十一,实在没有精力顾及其他地方,谁能想到方黎胆子这么大,移动支付市场还远远不够成熟,他居然会下这样的血本去开发。”
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