第一百五十七章:豌豆荚。
2011年的春节来得格外早,2月2号就是除夕夜,方黎回家陪家人待了几天,就急匆匆的赶回了武市,妹妹方馨死活抱着他的大腿不让走,哄了好一阵都没哄好,只能等她哭累睡着了才离开。
新年第一天上班,方黎也准备了很多红包,先是去到家教网的办公室坐着,没一会儿就有员工来领红包。
“来吧,试试手气。”
桌上摆了一堆红包,员工已经在门口排起了队,一副跃跃欲试的样子。
红包里最高的600,最少的100,当然100是大多数,偶尔抽到200以上的都能引起一阵欢呼,即便是平时比较孤僻的员工也被这氛围感染,这一幕也给通过春招新入职的实习生们留下了很深刻的印象。
楼上的家教网不时传来欢呼声,楼下点食网跟易支付的员工有些坐不住了,甚至有员工撺掇上司去楼上打探消息。
就这样,一整个上午,方黎就跟散财童子一样各种发红包,也收获了一大堆新年祝福,当然,收到最多的祝福是:老板发大财,明年红包翻倍。
2月10号,方黎从武市飞往京城,让他没想到的是雷布斯居然亲自跑来接机。
“唉,居然劳驾雷总亲自接机,实在是折煞我了。”方黎客气道。
雷布斯跟方黎握着手大笑:“你可是我的债主,我这次来是还债来了。”
说着从兜里掏出一枚一元硬币,方黎楞了一下随即二人相视大笑。
雷布斯跟方黎都是鄂省人,自然有很多话题,雷布斯感慨道:“我像方总这么大的时候,还只会闷头读书,那会在武大整天不是闷头写代码,就是泡在图书馆,当年我要是有方总的头脑,也不是今天这个样子了。”
方黎正色道:“我反倒是觉得雷总才是真正的全才,既懂技术又懂管理,不像我去年还挂了两科,下个月还要补考,智商是硬伤啊!”
“哈哈。”雷布斯大笑,调侃道:“那你怎么不找个家教辅导辅导?家教网的创始人考试挂科,你这不是砸家教网的招牌嘛。”
“对啊,我怎么没想到呢。”
谈笑间,来到了望京小米总部,雷布斯一路介绍道:“这边也是上个月刚刚搬过来,有点乱,我带你转转。”
方黎自然满口答应,雷布斯对方黎也没有避讳,从外部的客服部、市场部到最机密的研发部、设计部都带他逛了一圈。
“方总,我们小米第一代手机预计下半年就要发布了,到时候还希望能得到方总的支持啊。”雷布斯把方黎迎进办公室后,正色道。
“那是当然。”方黎自然是求之不得,没有人比他更清楚小米1发布之后,立马成为爆款,仅仅一款产品销售就达到了790万台,此后更是一骑绝尘,甚至一举终结了华夏杂牌手机混战的时代。
“雷总,我有个提议,您看看行不行。”
“您的小米手机出厂的时候预装我们点食网的APP,每销售一台,我给您10块钱的装机费!”
之所以不提家教网跟易支付,主要是家教网的用户主要是中年人,初期小米手机的主要受众是年轻人,受众不同这笔钱等于白花,至于易支付就更简单了,雷布斯对米聊还抱有幻想,不太可能把竞争对手的软件预装到自己的手机里。
雷布斯眼前一亮:“这个主意好,你获得了用户,我又可以把手机的售价压低,售价压低又能增涨销量!”
“方总,还是你脑瓜子灵啊,一言为定。”
雷布斯是真激动,小米面向的是价格敏感型用户,起初他是打算把小米1的价格压缩在1499的,但是由于小米刚刚成立,没有销量作为依据,说话自然就不硬气,供应商根本不买他的帐,所以就只能定价到1999。
方黎这个方法无疑能让小米手机的售价再降一个台阶,当然,以小米手机现在的内存最多也就预装十来个软件,不过别小看这一百块钱,售价1999跟1899完全就是两个不同的概念。
方黎谦虚了几句,其实手机出厂预装软件之前非智能机时代就是常事,不过那个时候预装的都是移动、联通这些运营商的软件,真正预装软件达到顶峰要到几年后,手机竞争达到白热化,手机厂商靠卖手机根本没有利润,只能靠预装软件回血。
之后雷布斯又盛情招待,给方黎介绍了小米公司的一些高管,其中就有米聊的项目负责人“KK”,这顿饭气氛也很好,都是被企鹅压迫的公司,自然是要同仇敌忾,特别是“KK”一谈起企鹅那是恨得牙根痒痒,一来二去双方就交换了电话。
回到酒店,方黎坐在沙发上喝了杯茶醒酒,其实在预装点食网方面他还埋了一个雷,点食网除了网银支付外,就只支持易支付一个第三方支付平台,下载点食网的用户绝大多数都会下载易支付,而“易聊”就镶嵌在易支付里,不知道雷布斯知道后会是什么表情。
转过天,方黎来到中关村东升科技园,这次京城之行可不光是为了到小米参观一下那么简单,他的目标是刚刚成立不久的豌豆荚。
国内早期的智能机其实有很多方面很不智能,许多软件应用都需要通过电脑下载在传到手机上,而智能机跟非智能机又不一样,连接电脑需要先下载驱动程序,而一些手机的驱动程序甚至连电脑都连接不上,弄得用户是苦不堪言。
再加上一些软件应用占用的内存比较大,当时WIFI还没有普及,网络也都还是3G网络,用流量下载贵不说,还慢的要死,动不动就卡住,然后又要重新下载,体验极差。
所以这个时候就需要一个软件来承载手机跟电脑之间连接的桥梁,也就是所谓的手机助手,恰恰豌豆荚就是其中用户量最大的一个,而且不只是手机助手,豌豆荚还做了应用商城。
华夏早期智能机时代,谁掌握了应用商城,就相当于掌握了流量入口,小米的预装只能算是补充,豌豆荚才是方黎此行的真正目的,而且势在必得。
“你好,请问是来应聘的吗?”前台小姐姐表现得很热情。
方黎一看果然又许多人正在排队等候,手里还拿着简历。
“我找你们王靖宇王总。”
“您是?”
“我叫方黎,方正的方,黎明的黎,你们王总应该知道的。”
前台小姐姐疑惑的看了方黎一眼,然后打了个电话,在电话里把方黎的名字一报,电话就挂断了,前台小姐姐无辜的看着方黎,有些不知所措。
会议室里,正在面试的王靖宇突然起身,弄得正在做自我介绍的哥们儿一下就卡住了。
“不是,老,王总,您去哪儿?”
“接人。”
王靖宇一溜小跑从会议室出来,来到方黎面前客气道:“方总大驾光临,怠慢了。”
方黎笑道:“是我不告而来,唐突了才对。”
二人谈笑着进了一间办公室。
门口等着应聘的人顿时议论纷纷。
“卧槽,我才想起来,他就是家教网的方黎,我说怎么有点眼熟呢。”
“真是方黎!我去,我居然跟大神擦肩而过。”
“话说,方黎来这里做什么?难道......”
办公室里,王靖宇有些不好意思的道:“公司刚刚起步,有些简陋,方总别见怪。”
方黎摆摆手:“怎么会呢,家教网刚刚创办的时候不比这里好多少。”
王靖宇有些感慨:“要说起来,我还是03年的粤省高考状元呢,可惜早了几年不值钱。”
去年家教网又推出了高考庄园竞价活动,这回比前年的标价还要高,粤省高考状元甚至拍到了20万的高价,当时还掀起了好一阵舆论风波,不过家教网对此的回应只是一句:知识就是财富。
又寒暄了一阵,方黎也就不再卖关子:“王总,其实我这次来,是打算收购豌豆荚。”
王靖宇楞了一下,不过很快又反应过来,以方黎今天的地位,肯定不可能是随便找他聊聊,其实早就应该想到的。
“方总,这件事恐怕我一个人做不了主。”王靖宇有些为难。
“哦?”
王靖宇解释道:“我只是豌豆荚的联合创始人,而且豌豆荚去年刚刚接受了创意工坊的天使投资。”
方黎眉头微微一皱,创意工坊的江骅也算是“老朋友”了,当初跟倪泽旺他们在背后搞鬼最终被他踢出局,这件事情恐怕没那么简单了。
“王总,万一,我是说万一收购豌豆荚失败,你是否愿意另起炉灶,我可以成为你的投资人,你在豌豆荚有多少股份,我追加10%,另外按照易支付最高级别程序员给你开工资。”
“当然,这只是最坏的打算,假如我收购了豌豆荚,我也会安排你成为这个项目的负责人。”
王靖宇没想到方黎会这么直接,而且一出手就给了他无法拒绝的条件,作为豌豆荚的联合创始人,其实他的股份只有20%,何况他也只是刚刚加入豌豆荚,说实话感情也算不上多深厚。
“合作愉快!”
“合作愉快!”
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“来吧,试试手气。”
桌上摆了一堆红包,员工已经在门口排起了队,一副跃跃欲试的样子。
红包里最高的600,最少的100,当然100是大多数,偶尔抽到200以上的都能引起一阵欢呼,即便是平时比较孤僻的员工也被这氛围感染,这一幕也给通过春招新入职的实习生们留下了很深刻的印象。
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就这样,一整个上午,方黎就跟散财童子一样各种发红包,也收获了一大堆新年祝福,当然,收到最多的祝福是:老板发大财,明年红包翻倍。
2月10号,方黎从武市飞往京城,让他没想到的是雷布斯居然亲自跑来接机。
“唉,居然劳驾雷总亲自接机,实在是折煞我了。”方黎客气道。
雷布斯跟方黎握着手大笑:“你可是我的债主,我这次来是还债来了。”
说着从兜里掏出一枚一元硬币,方黎楞了一下随即二人相视大笑。
雷布斯跟方黎都是鄂省人,自然有很多话题,雷布斯感慨道:“我像方总这么大的时候,还只会闷头读书,那会在武大整天不是闷头写代码,就是泡在图书馆,当年我要是有方总的头脑,也不是今天这个样子了。”
方黎正色道:“我反倒是觉得雷总才是真正的全才,既懂技术又懂管理,不像我去年还挂了两科,下个月还要补考,智商是硬伤啊!”
“哈哈。”雷布斯大笑,调侃道:“那你怎么不找个家教辅导辅导?家教网的创始人考试挂科,你这不是砸家教网的招牌嘛。”
“对啊,我怎么没想到呢。”
谈笑间,来到了望京小米总部,雷布斯一路介绍道:“这边也是上个月刚刚搬过来,有点乱,我带你转转。”
方黎自然满口答应,雷布斯对方黎也没有避讳,从外部的客服部、市场部到最机密的研发部、设计部都带他逛了一圈。
“方总,我们小米第一代手机预计下半年就要发布了,到时候还希望能得到方总的支持啊。”雷布斯把方黎迎进办公室后,正色道。
“那是当然。”方黎自然是求之不得,没有人比他更清楚小米1发布之后,立马成为爆款,仅仅一款产品销售就达到了790万台,此后更是一骑绝尘,甚至一举终结了华夏杂牌手机混战的时代。
“雷总,我有个提议,您看看行不行。”
“您的小米手机出厂的时候预装我们点食网的APP,每销售一台,我给您10块钱的装机费!”
之所以不提家教网跟易支付,主要是家教网的用户主要是中年人,初期小米手机的主要受众是年轻人,受众不同这笔钱等于白花,至于易支付就更简单了,雷布斯对米聊还抱有幻想,不太可能把竞争对手的软件预装到自己的手机里。
雷布斯眼前一亮:“这个主意好,你获得了用户,我又可以把手机的售价压低,售价压低又能增涨销量!”
“方总,还是你脑瓜子灵啊,一言为定。”
雷布斯是真激动,小米面向的是价格敏感型用户,起初他是打算把小米1的价格压缩在1499的,但是由于小米刚刚成立,没有销量作为依据,说话自然就不硬气,供应商根本不买他的帐,所以就只能定价到1999。
方黎这个方法无疑能让小米手机的售价再降一个台阶,当然,以小米手机现在的内存最多也就预装十来个软件,不过别小看这一百块钱,售价1999跟1899完全就是两个不同的概念。
方黎谦虚了几句,其实手机出厂预装软件之前非智能机时代就是常事,不过那个时候预装的都是移动、联通这些运营商的软件,真正预装软件达到顶峰要到几年后,手机竞争达到白热化,手机厂商靠卖手机根本没有利润,只能靠预装软件回血。
之后雷布斯又盛情招待,给方黎介绍了小米公司的一些高管,其中就有米聊的项目负责人“KK”,这顿饭气氛也很好,都是被企鹅压迫的公司,自然是要同仇敌忾,特别是“KK”一谈起企鹅那是恨得牙根痒痒,一来二去双方就交换了电话。
回到酒店,方黎坐在沙发上喝了杯茶醒酒,其实在预装点食网方面他还埋了一个雷,点食网除了网银支付外,就只支持易支付一个第三方支付平台,下载点食网的用户绝大多数都会下载易支付,而“易聊”就镶嵌在易支付里,不知道雷布斯知道后会是什么表情。
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再加上一些软件应用占用的内存比较大,当时WIFI还没有普及,网络也都还是3G网络,用流量下载贵不说,还慢的要死,动不动就卡住,然后又要重新下载,体验极差。
所以这个时候就需要一个软件来承载手机跟电脑之间连接的桥梁,也就是所谓的手机助手,恰恰豌豆荚就是其中用户量最大的一个,而且不只是手机助手,豌豆荚还做了应用商城。
华夏早期智能机时代,谁掌握了应用商城,就相当于掌握了流量入口,小米的预装只能算是补充,豌豆荚才是方黎此行的真正目的,而且势在必得。
“你好,请问是来应聘的吗?”前台小姐姐表现得很热情。
方黎一看果然又许多人正在排队等候,手里还拿着简历。
“我找你们王靖宇王总。”
“您是?”
“我叫方黎,方正的方,黎明的黎,你们王总应该知道的。”
前台小姐姐疑惑的看了方黎一眼,然后打了个电话,在电话里把方黎的名字一报,电话就挂断了,前台小姐姐无辜的看着方黎,有些不知所措。
会议室里,正在面试的王靖宇突然起身,弄得正在做自我介绍的哥们儿一下就卡住了。
“不是,老,王总,您去哪儿?”
“接人。”
王靖宇一溜小跑从会议室出来,来到方黎面前客气道:“方总大驾光临,怠慢了。”
方黎笑道:“是我不告而来,唐突了才对。”
二人谈笑着进了一间办公室。
门口等着应聘的人顿时议论纷纷。
“卧槽,我才想起来,他就是家教网的方黎,我说怎么有点眼熟呢。”
“真是方黎!我去,我居然跟大神擦肩而过。”
“话说,方黎来这里做什么?难道......”
办公室里,王靖宇有些不好意思的道:“公司刚刚起步,有些简陋,方总别见怪。”
方黎摆摆手:“怎么会呢,家教网刚刚创办的时候不比这里好多少。”
王靖宇有些感慨:“要说起来,我还是03年的粤省高考状元呢,可惜早了几年不值钱。”
去年家教网又推出了高考庄园竞价活动,这回比前年的标价还要高,粤省高考状元甚至拍到了20万的高价,当时还掀起了好一阵舆论风波,不过家教网对此的回应只是一句:知识就是财富。
又寒暄了一阵,方黎也就不再卖关子:“王总,其实我这次来,是打算收购豌豆荚。”
王靖宇楞了一下,不过很快又反应过来,以方黎今天的地位,肯定不可能是随便找他聊聊,其实早就应该想到的。
“方总,这件事恐怕我一个人做不了主。”王靖宇有些为难。
“哦?”
王靖宇解释道:“我只是豌豆荚的联合创始人,而且豌豆荚去年刚刚接受了创意工坊的天使投资。”
方黎眉头微微一皱,创意工坊的江骅也算是“老朋友”了,当初跟倪泽旺他们在背后搞鬼最终被他踢出局,这件事情恐怕没那么简单了。
“王总,万一,我是说万一收购豌豆荚失败,你是否愿意另起炉灶,我可以成为你的投资人,你在豌豆荚有多少股份,我追加10%,另外按照易支付最高级别程序员给你开工资。”
“当然,这只是最坏的打算,假如我收购了豌豆荚,我也会安排你成为这个项目的负责人。”
王靖宇没想到方黎会这么直接,而且一出手就给了他无法拒绝的条件,作为豌豆荚的联合创始人,其实他的股份只有20%,何况他也只是刚刚加入豌豆荚,说实话感情也算不上多深厚。
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