第一百四十五章:美团与饿了么。
京城,美团总部。
经过长时间的沟通,伯乐创投的王姜依旧没有答应给王星额外的投资构建外卖模块。
于是王星不得已之下,只好提前进行第二轮融资,著名的红杉资本此时向王星抛来了橄榄枝。
其实最初王星跟红杉资本就有过接触,可惜当时红杉资本的沈楠鹏没空接待,刚好他的朋友时任雅虎华夏总裁的周红袆在,于是沈楠鹏就拜托周红袆代为接待。
当时的王星才刚刚创办校内网,没什么创业经验,做的PPT很不过关,他本人因为紧张讲话也是磕磕绊绊,在当时的周红袆看来这完全就是个新兵蛋子,于是对沈楠鹏说:NO。
这次,王星吸取了教训,不仅准备了PPT,还有好几页纸的文案演讲稿,提前背得滚瓜烂熟。
然而到了红杉资本,沈楠鹏并没有给他开口的机会,直接一挥手:“我给你两千万美金的投资!”
幸福来得太突然,王星一下子有些发懵,好半天才反应过来。
王星终于有钱了,立马就开启了美团外卖板块,而最好的参照物,自然就是点食物,最终在程序员的努力抄袭下,美团外卖诞生,别说什么内核,就连界面都是一个模子刻出来的。
不过王星并不在意,互联网行业那能叫抄袭吗?然而仅仅网站做出来是不够的,美团外卖还得邀请商家加入才行。
商家自然也愿意多一笔收入,一开始也有许多商家被说动加入美团,不过王星很快就发现,他犯了一个错误。
美团之前的用户都是团购用户,点外卖的欲望并不高,许多商家进驻美团之后,一天只有一两单,自然就不够重视,平时闲暇之余还好,每当饭点忙碌的时候,他们往往会优先处理点食物的订单,美团的订单被排到了最后,这样的后果就是原本不多的美团外卖用户,也因为外卖送达时间太久而放弃使用美团外卖点单。
一时,王星也有些头疼,经过调查王星发现,点食网的外卖销量主要来自两个群体,一个是高校大学生,另一个则是都市白领。
王星很清楚,方黎作为家教网创始人,他在大学生群体有着庞大的号召力,在这个领域要想打败他,几乎是不可能的。
那么就只剩下都市白领这个群体可以挖掘了,王星开始模仿点食网派发优惠券的方式,推广美团外卖。
别说,这样一来,效果的确不错,很快就吸引了大批用户,然而这么做的代价却是资金的迅速燃烧,原本团购方面美团为了保持市场占有率,就在跟团购网站打烧钱大战,现在又要对外卖用户进行补贴。
即便是手握红杉资本的两千万美金也烧不了多久,王星也很快意识到,赶紧停止了外卖补贴,然而补贴刚刚停止,美团外卖的订单量就开始出现大幅度下滑。
王星很纳闷,点食网采取的补贴方式也是对新用户进行补贴,为什么他们就能留下用户呢?
经过调查后王星发现,点食网对都市白领工作区域附近的餐厅,几乎是整条街原封不动的搬到网上,白领们的选择有很多,足不出户只需要动动鼠标,就有人送上美食,他们自然乐得点外卖。
而美团不仅店家少,而且地图定位也不够精确,有时候还会给用户推荐两公里以外的餐厅,等餐送到之后,黄花菜都凉了。
“呼!”王星脑海里不禁浮现出,他跟方黎第一次见面,之后方黎对他说的那番话。
当时王星还觉得有些莫名其妙,但当他真正开始研究点食网时,却发现这里面隐藏的商业逻辑严密得让人绝望。
现在摆在王星面前有两条路,一条是硬着头皮继续跟点食网死磕,拿钱砸出一条路,可是这条路注定走不远,美团的资金不是无限的,两头烧钱的结果很有可能是他被投资人踢出局。
另一条路就是放弃外卖模块,继续做团购,然而,王星却不甘心就这么放弃,直觉告诉他,这条路才是正确的。
最终,王星咬牙做了个折中的决定,外卖模块予以保留,削减补贴,精耕细作,避开点食网所在城市,进行地面推广。
而另外一边,饿了么的张旭毫却在积极探索团购的商业模式,3月初,饿了么上线了团购模块,跟点食网一样,饿了么主打的是线上流量引流线下消费的模式,毕竟是地头蛇,饿了么在当地还是有一定用户群体的。
很快,饿了么单日团购营业额就突破30万,这让饿了么上下顿觉前途一片光明。
而饿了么的团购业务也的确引起了一些金融机构的注意,其中一家金融机构就是霸凌资本。
“小柳啊,你把这些材料整理一下,做一份报告给我。”老员工很随意的将一大堆资料甩给柳元,然后扬长而去。
柳元累了一天,正腰酸背痛,差点一下摊倒在办公桌上,心里暗暗咒骂:给老娘等着,别让老娘爬到你头上......
“饿了么?”柳元一下就来了兴致,她之前点外卖没少点这家,对饿了么的印象还不错。
企业资料都是一些很无聊的数据,柳元看得直犯困,正当她准备续上一杯咖啡提提神时,却突然看到一个熟悉的名字。
“他也投资了饿了么?”
柳元想了想咬牙拿出手机。
“喂,柳元姐你好。”
“你,你好,有件事情我想请教一下,当然,要是不方便的话,也没关系,就当我没说。”
听柳元问起饿了么,方黎很快就反应过来:“你们霸凌资本对饿了么有兴趣?”
“是的,我在做材料整理的时候,发现股东里有你的名字......”
方黎笑了:“所以,你想知道,饿了么值不值得投资?”
“嗯。”柳元忐忑的点点头。
“其实当初投资饿了么是一种战略投资,不过现在市场变化太大,我也很难判断,有一点我倒是可以肯定,在外卖领域,它已经很难对点食网构成威胁了。”
柳元提醒:“最近饿了么开通了团购模块,表现还不错。”
“那它必死!”方黎闻言,却斩钉截铁道。
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经过长时间的沟通,伯乐创投的王姜依旧没有答应给王星额外的投资构建外卖模块。
于是王星不得已之下,只好提前进行第二轮融资,著名的红杉资本此时向王星抛来了橄榄枝。
其实最初王星跟红杉资本就有过接触,可惜当时红杉资本的沈楠鹏没空接待,刚好他的朋友时任雅虎华夏总裁的周红袆在,于是沈楠鹏就拜托周红袆代为接待。
当时的王星才刚刚创办校内网,没什么创业经验,做的PPT很不过关,他本人因为紧张讲话也是磕磕绊绊,在当时的周红袆看来这完全就是个新兵蛋子,于是对沈楠鹏说:NO。
这次,王星吸取了教训,不仅准备了PPT,还有好几页纸的文案演讲稿,提前背得滚瓜烂熟。
然而到了红杉资本,沈楠鹏并没有给他开口的机会,直接一挥手:“我给你两千万美金的投资!”
幸福来得太突然,王星一下子有些发懵,好半天才反应过来。
王星终于有钱了,立马就开启了美团外卖板块,而最好的参照物,自然就是点食物,最终在程序员的努力抄袭下,美团外卖诞生,别说什么内核,就连界面都是一个模子刻出来的。
不过王星并不在意,互联网行业那能叫抄袭吗?然而仅仅网站做出来是不够的,美团外卖还得邀请商家加入才行。
商家自然也愿意多一笔收入,一开始也有许多商家被说动加入美团,不过王星很快就发现,他犯了一个错误。
美团之前的用户都是团购用户,点外卖的欲望并不高,许多商家进驻美团之后,一天只有一两单,自然就不够重视,平时闲暇之余还好,每当饭点忙碌的时候,他们往往会优先处理点食物的订单,美团的订单被排到了最后,这样的后果就是原本不多的美团外卖用户,也因为外卖送达时间太久而放弃使用美团外卖点单。
一时,王星也有些头疼,经过调查王星发现,点食网的外卖销量主要来自两个群体,一个是高校大学生,另一个则是都市白领。
王星很清楚,方黎作为家教网创始人,他在大学生群体有着庞大的号召力,在这个领域要想打败他,几乎是不可能的。
那么就只剩下都市白领这个群体可以挖掘了,王星开始模仿点食网派发优惠券的方式,推广美团外卖。
别说,这样一来,效果的确不错,很快就吸引了大批用户,然而这么做的代价却是资金的迅速燃烧,原本团购方面美团为了保持市场占有率,就在跟团购网站打烧钱大战,现在又要对外卖用户进行补贴。
即便是手握红杉资本的两千万美金也烧不了多久,王星也很快意识到,赶紧停止了外卖补贴,然而补贴刚刚停止,美团外卖的订单量就开始出现大幅度下滑。
王星很纳闷,点食网采取的补贴方式也是对新用户进行补贴,为什么他们就能留下用户呢?
经过调查后王星发现,点食网对都市白领工作区域附近的餐厅,几乎是整条街原封不动的搬到网上,白领们的选择有很多,足不出户只需要动动鼠标,就有人送上美食,他们自然乐得点外卖。
而美团不仅店家少,而且地图定位也不够精确,有时候还会给用户推荐两公里以外的餐厅,等餐送到之后,黄花菜都凉了。
“呼!”王星脑海里不禁浮现出,他跟方黎第一次见面,之后方黎对他说的那番话。
当时王星还觉得有些莫名其妙,但当他真正开始研究点食网时,却发现这里面隐藏的商业逻辑严密得让人绝望。
现在摆在王星面前有两条路,一条是硬着头皮继续跟点食网死磕,拿钱砸出一条路,可是这条路注定走不远,美团的资金不是无限的,两头烧钱的结果很有可能是他被投资人踢出局。
另一条路就是放弃外卖模块,继续做团购,然而,王星却不甘心就这么放弃,直觉告诉他,这条路才是正确的。
最终,王星咬牙做了个折中的决定,外卖模块予以保留,削减补贴,精耕细作,避开点食网所在城市,进行地面推广。
而另外一边,饿了么的张旭毫却在积极探索团购的商业模式,3月初,饿了么上线了团购模块,跟点食网一样,饿了么主打的是线上流量引流线下消费的模式,毕竟是地头蛇,饿了么在当地还是有一定用户群体的。
很快,饿了么单日团购营业额就突破30万,这让饿了么上下顿觉前途一片光明。
而饿了么的团购业务也的确引起了一些金融机构的注意,其中一家金融机构就是霸凌资本。
“小柳啊,你把这些材料整理一下,做一份报告给我。”老员工很随意的将一大堆资料甩给柳元,然后扬长而去。
柳元累了一天,正腰酸背痛,差点一下摊倒在办公桌上,心里暗暗咒骂:给老娘等着,别让老娘爬到你头上......
“饿了么?”柳元一下就来了兴致,她之前点外卖没少点这家,对饿了么的印象还不错。
企业资料都是一些很无聊的数据,柳元看得直犯困,正当她准备续上一杯咖啡提提神时,却突然看到一个熟悉的名字。
“他也投资了饿了么?”
柳元想了想咬牙拿出手机。
“喂,柳元姐你好。”
“你,你好,有件事情我想请教一下,当然,要是不方便的话,也没关系,就当我没说。”
听柳元问起饿了么,方黎很快就反应过来:“你们霸凌资本对饿了么有兴趣?”
“是的,我在做材料整理的时候,发现股东里有你的名字......”
方黎笑了:“所以,你想知道,饿了么值不值得投资?”
“嗯。”柳元忐忑的点点头。
“其实当初投资饿了么是一种战略投资,不过现在市场变化太大,我也很难判断,有一点我倒是可以肯定,在外卖领域,它已经很难对点食网构成威胁了。”
柳元提醒:“最近饿了么开通了团购模块,表现还不错。”
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