第一百四十三章:老马也会有压力?
然而,此时各大团购网站,却并没有心思去考虑这样的问题,新年伊始,各大团购网站全都争相投入到激烈的市场争夺当中。
还真别说,这些团购网站的扩张与竞争,的确为还在萌芽中的团购市场起到了推动作用,在他们狂轰乱炸的广告宣传中,普通民众越发对这种低折扣拼团的商业模式,产生了浓厚兴趣。
随着团购网站的发展,团购的产品种类也不再局限于餐饮、娱乐行业,一些日用品,比如说餐巾纸、抹布,都依靠低廉的价格在团购中取得了不低的销量。
进一步的,例如洗发水、化妆品,也都频频登上团购网站的首页,团购的限时优惠模式,很大程度上给消费者带来的是精神层面上的压迫,占便宜是人的惯有心理,一旦便宜没有占到,会给他们造成一种错过好几亿大项目。
在这样的心理暗示之下,消费者的理性也进一步被压缩,哪怕一些日用品家里已经有够用一两个月使用的,他们也会趁着团购优惠存积一大批,有的甚至一个人注册好几个账号进行抢购。
如此一来,团购的销量自然就呈现了爆发式的增长,资本也就越发坚信,团购就是当下最热门的风口,于是越来越多的团购网站,如雨后春笋般冒了出来,越来越多的金融机构、民间资本也开始参与到这场狂欢之中。
当然,团购商品的百花齐放,对于阿里马来说并不是什么值得高兴的事情,这触及到了淘宝的利益,最近一个月淘宝的销量下滑很严重,虽然这里面也有春节的原因,但是真正的源头还是在于民众消费观念的转变。
以往大家选择淘宝是因为价格便宜,然而有了团购之后,民众发现,其中许多商品比淘宝卖的还要便宜,而且更要命的是,团购模式崛起之后,淘宝的流量也开始变少,许多账号甚至一两个月都没有再登录过一次,变成了幽灵账号。
淘宝管理级会议上。
有管理层抛出一个观念:“这是不是点食网故意在给咱们挖坑?想用这种新的商业模式搞垮淘宝?”
别说,这种说法在目前的情况来看,可能性其实不小,毕竟之前阿里收购好未来之后没少给家教网使绊子,而家教网方面始终没有正面还击,直到今年点食网成立,团购模式一经推广就获得了无数网站的效仿。
从阴谋论的角度来看,团购模式的崛起对淘宝模式的冲击无疑是巨大的,一旦团购商品种类越来越丰富,影响到淘宝店家的生意,他们很有可能会转投团购的怀抱,到时后果不堪设想。
而点食网作为华夏团购模式的发起者,方黎是否早就预料到了这个局面,他是不是在借助这些团购网站以及金融机构的力量,在报复淘宝?
就在众人议论纷纷时,阿里马虽然一句话也没说,脑海里却不自觉浮现出方黎的影子,在他看来,这种可能性其实很高,印象里,方黎是一个很擅长布局的对手,就连他都没有意识到团购模式对淘宝会有这么大的影响。
“现在不是说这个的时候,我们要解决的是眼下的问题,而不是研究对手。”阿里马的表态算是为会议定下了基调,众人纷纷闭嘴。
“老严,聚划算成立也有一段时间了,好像一点动静都没有啊。”阿里马突然看向一个人。
严利明突然被老马点名,冷汗都下来了,连忙解释:“我们正在进行选品,一些公司临近春节,人浮于事,再加上快递停运......”
严利明倒也不完全是推卸责任,春节前团购网大多数业务还聚集在餐饮、娱乐行业,走的是线上流量向线下实体转移的模式,聚划算虽说是团购,却并没有在各个城市设立分部,走的还是线上销售的路子。
只要是线上销售就离不开快递,偏偏春节期间快递行业放假,聚划算的业务自然就很难开展。
阿里马摆摆手:“好了,我也不是要追究谁的责任,但是有一点,我需要在座的诸位明白,我们不是无敌的,身后有一堆竞争对手随时准备将我们取代,这次的事情归根究底是我们大意了,我们必须搞清楚一点,互联网时代,任何商业模式上的创新,都有可能把原先的巨头掀翻在地,如果再不重视,下一个倒下的就是我们自己!”
散会之后,阿里马将严利明留了下来:“你觉得聚划算纯走线上的模式,会不会太单薄了点?”
严利明疑惑的问:“马总,您的意思是?我们也学点食网走线下?但是线下商家市场毕竟有限,而且那些团购网站不也开始走线上模式了吗?”
“那点食网呢?他们为什么没有走线上模式?”阿里马满脸凝重。
严利明一时无言,他印象中的阿里马不管面对什么样的难题,始终都是自信满满的模样,仿佛世界尽在他掌握,他还从来没见阿里马这么患得患失的模样。
“马总,您是不是最近因为雅虎的事情太操劳了?”
阿里马突然回过神来,是啊,以往他还从未因为哪个对手改变过既定策略,难道真的是因为最近精神压力过大?
“或许吧,那就先这样,老严你还是按照你的想法做,聚划算这块交给你,我放心。”
“马总放心,今年聚划算要是完不成5个亿的销售额,我也不配再坐这个位子!”
“好,我相信你一定能做到!”
严利明从办公室出来,立马召开了聚划算全体员工会议,其实聚划算也只是刚刚从淘宝独立出来的新部门,许多员工就是直接从淘宝整个部门调过来的,他们对团购的概念也是一知半解。
不过没关系,阿里一向的企业文化就是:听不懂老板说什么没关系,只要完成了老板定的任务就行。
在这些聚划算众人看来,线上团购无非就是打折销售嘛,谁的价格低,谁就有优势,至于货源,淘宝还会缺货源嘛?
至于上头对选品的要求,规定是死的,人是活的嘛。
2月18号,也就是年初五,聚划算首页上出现了十几个品类,一共六十多种商品,都以极其低廉的价格登上了团购板块,比如原价129的皮鞋,团购价39.9,某品牌的红酒原价199,团购价49.9。
短短一天时间,除了少数大件商品没有卖完,其余小件商品全部一扫而空,单日销售额352万。
这无疑给原本就火热的团购市场又添了一把火!
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还真别说,这些团购网站的扩张与竞争,的确为还在萌芽中的团购市场起到了推动作用,在他们狂轰乱炸的广告宣传中,普通民众越发对这种低折扣拼团的商业模式,产生了浓厚兴趣。
随着团购网站的发展,团购的产品种类也不再局限于餐饮、娱乐行业,一些日用品,比如说餐巾纸、抹布,都依靠低廉的价格在团购中取得了不低的销量。
进一步的,例如洗发水、化妆品,也都频频登上团购网站的首页,团购的限时优惠模式,很大程度上给消费者带来的是精神层面上的压迫,占便宜是人的惯有心理,一旦便宜没有占到,会给他们造成一种错过好几亿大项目。
在这样的心理暗示之下,消费者的理性也进一步被压缩,哪怕一些日用品家里已经有够用一两个月使用的,他们也会趁着团购优惠存积一大批,有的甚至一个人注册好几个账号进行抢购。
如此一来,团购的销量自然就呈现了爆发式的增长,资本也就越发坚信,团购就是当下最热门的风口,于是越来越多的团购网站,如雨后春笋般冒了出来,越来越多的金融机构、民间资本也开始参与到这场狂欢之中。
当然,团购商品的百花齐放,对于阿里马来说并不是什么值得高兴的事情,这触及到了淘宝的利益,最近一个月淘宝的销量下滑很严重,虽然这里面也有春节的原因,但是真正的源头还是在于民众消费观念的转变。
以往大家选择淘宝是因为价格便宜,然而有了团购之后,民众发现,其中许多商品比淘宝卖的还要便宜,而且更要命的是,团购模式崛起之后,淘宝的流量也开始变少,许多账号甚至一两个月都没有再登录过一次,变成了幽灵账号。
淘宝管理级会议上。
有管理层抛出一个观念:“这是不是点食网故意在给咱们挖坑?想用这种新的商业模式搞垮淘宝?”
别说,这种说法在目前的情况来看,可能性其实不小,毕竟之前阿里收购好未来之后没少给家教网使绊子,而家教网方面始终没有正面还击,直到今年点食网成立,团购模式一经推广就获得了无数网站的效仿。
从阴谋论的角度来看,团购模式的崛起对淘宝模式的冲击无疑是巨大的,一旦团购商品种类越来越丰富,影响到淘宝店家的生意,他们很有可能会转投团购的怀抱,到时后果不堪设想。
而点食网作为华夏团购模式的发起者,方黎是否早就预料到了这个局面,他是不是在借助这些团购网站以及金融机构的力量,在报复淘宝?
就在众人议论纷纷时,阿里马虽然一句话也没说,脑海里却不自觉浮现出方黎的影子,在他看来,这种可能性其实很高,印象里,方黎是一个很擅长布局的对手,就连他都没有意识到团购模式对淘宝会有这么大的影响。
“现在不是说这个的时候,我们要解决的是眼下的问题,而不是研究对手。”阿里马的表态算是为会议定下了基调,众人纷纷闭嘴。
“老严,聚划算成立也有一段时间了,好像一点动静都没有啊。”阿里马突然看向一个人。
严利明突然被老马点名,冷汗都下来了,连忙解释:“我们正在进行选品,一些公司临近春节,人浮于事,再加上快递停运......”
严利明倒也不完全是推卸责任,春节前团购网大多数业务还聚集在餐饮、娱乐行业,走的是线上流量向线下实体转移的模式,聚划算虽说是团购,却并没有在各个城市设立分部,走的还是线上销售的路子。
只要是线上销售就离不开快递,偏偏春节期间快递行业放假,聚划算的业务自然就很难开展。
阿里马摆摆手:“好了,我也不是要追究谁的责任,但是有一点,我需要在座的诸位明白,我们不是无敌的,身后有一堆竞争对手随时准备将我们取代,这次的事情归根究底是我们大意了,我们必须搞清楚一点,互联网时代,任何商业模式上的创新,都有可能把原先的巨头掀翻在地,如果再不重视,下一个倒下的就是我们自己!”
散会之后,阿里马将严利明留了下来:“你觉得聚划算纯走线上的模式,会不会太单薄了点?”
严利明疑惑的问:“马总,您的意思是?我们也学点食网走线下?但是线下商家市场毕竟有限,而且那些团购网站不也开始走线上模式了吗?”
“那点食网呢?他们为什么没有走线上模式?”阿里马满脸凝重。
严利明一时无言,他印象中的阿里马不管面对什么样的难题,始终都是自信满满的模样,仿佛世界尽在他掌握,他还从来没见阿里马这么患得患失的模样。
“马总,您是不是最近因为雅虎的事情太操劳了?”
阿里马突然回过神来,是啊,以往他还从未因为哪个对手改变过既定策略,难道真的是因为最近精神压力过大?
“或许吧,那就先这样,老严你还是按照你的想法做,聚划算这块交给你,我放心。”
“马总放心,今年聚划算要是完不成5个亿的销售额,我也不配再坐这个位子!”
“好,我相信你一定能做到!”
严利明从办公室出来,立马召开了聚划算全体员工会议,其实聚划算也只是刚刚从淘宝独立出来的新部门,许多员工就是直接从淘宝整个部门调过来的,他们对团购的概念也是一知半解。
不过没关系,阿里一向的企业文化就是:听不懂老板说什么没关系,只要完成了老板定的任务就行。
在这些聚划算众人看来,线上团购无非就是打折销售嘛,谁的价格低,谁就有优势,至于货源,淘宝还会缺货源嘛?
至于上头对选品的要求,规定是死的,人是活的嘛。
2月18号,也就是年初五,聚划算首页上出现了十几个品类,一共六十多种商品,都以极其低廉的价格登上了团购板块,比如原价129的皮鞋,团购价39.9,某品牌的红酒原价199,团购价49.9。
短短一天时间,除了少数大件商品没有卖完,其余小件商品全部一扫而空,单日销售额352万。
这无疑给原本就火热的团购市场又添了一把火!
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