第一百三十五章:满座网与美团。
2010年1月3号,一家叫做满座网的网站上线,如果不是方黎抢先推出团购模式,这家网站将会是历史上国内首家将团购模式引入华夏的网站。
满座网创始人冯小海,国内最大的汽车社区爱卡汽车网的创始人,07年爱卡汽车网被Cnet以1000万美金收购,从此冯小海就淡出了互联网行业的视野,这次重新出山显然是来者不善。
就是不知道,冯小海这回创业是受到了Groupon的启发,还是被点食网推出团购模式后,取得的成功所刺激。
满座网刚刚上线就把目标瞄准了餐饮、娱乐行业,显然是要跟点食网抢市场了。
一时间,点食网上下都感受到了来自满座网的压力,可是方黎不在,点食网的高管们也不敢擅自做决策,毕竟团购这种模式太新颖,他们并没有完全吃透。
就在点食网上下都有些慌乱时,一封内部信很快将这场风波平息。
方黎在内部信里写道:“任何创业的路程都是一场旷日持久的长跑,点食网已经处在领跑的位置,不必在意身后谁在追赶,点食网也从不将任何同行视为竞争对手,我们的对手始终只有自己,能够打败点食网的也只有我们自己,我相信那一天永远不会到来,与诸君共勉,方黎!”
短短的一封内部信,向点食网所有员工透露出的是方黎强烈的自信,满座网成立当天就把点食网当做最大的竞争对手,然而,方黎却告诉大家,他并没有把满座网放在眼里,我们应该有更远大的目标,要是从满座网的角度来看,这绝对是赤裸裸的蔑视,但是在点食网上下看来,却是领导者人格魅力的体现。
一时间点食网上下精神为之一振,平时看不出来,真正到了关键时刻,精神领袖的作用就体现出来了,方黎一封内部信就让点食网上下统一了思想。
其实倒也不是方黎瞧不起满座网,而是点食网现在作为领跑者,如果出现一个竞争对手就改变既定策略,最终失败的一定是自己,自从决定了提前推出团购模式,方黎就预料到了会有数不尽的竞争对手出现,点食网只要稳住,资源不落下,就足以在未来的千团大战中活下去,而方黎的目的可不仅仅只是团购、外卖这两个赛道。
1月5号,满座网正式进军京城,短短一周时间就招聘了三百多名业务员,对点食网以往的固有用户展开了狂轰滥炸,不得不说,这一招还是比较有用的,点食网进驻京城时间也不久,而且由于点食网对特惠团购的要求很高,一些店铺的基础设施达不到标准的一律上不了团购,再低的折扣都不行。
而满座网却是来者不拒,只要你舍得给低价,他们就给你上团购,而且满座网是专业做团购的网站,他们每天推荐的店家比点食网要多,如此一来门槛更低的满座网很快就吸引了一些店老板的支持。
甚至一些店老板还对点食网的区域经理冷嘲热讽:你看,你们家不让我的店上团购,有的是人抢着上。
对此,点食网的区域经理都只是微笑着带过:“老板你们家最近外卖生意怎么样?”
外卖就是点食网的护城河,至少在餐饮这一块,虽然不少店家把店也开到了满座网,但是点食网外卖这块的业务始终没有耽误,对于店老板来说,多一家网站他们就多一份收入,不过一旦有一天有网站要求他们二选一,他们肯定会选收益最高的那家,毫无疑问,在这方面点食网占据了绝对优势。
不过满座网的确声势浩大,冯小海本人既是创业老兵,同时对互联网、资本运作又很熟悉,满座网只用了半个月时间就完成了京城区域60%餐饮、娱乐行业的覆盖,反应在资本市场,满座网也受到了许多资本的青睐,漂亮国硅谷顶级投资机构KBCB华夏分部的凯鹏华盈就宣称看好满座网的未来,宣称即将注资三百万美金,双方已经就天使轮达成一致。
满座网的冯小海也是意气风发,不止一次在记者面前放出豪言,要在半年之内完成全国二十座城市的覆盖,并且还有意无意的提及点食网,似乎是在嘲笑点食网动作太慢。
对此,方黎并不在意,点食网上下也都在按部就班的进行下一步布局,而点食网下一步即将覆盖的城市就是羊城、鹏城、魔都三座一线城市,其实还有一个城市各方面也很适合,但是这个城市的“娱乐行业”太过复杂,方黎想了想还是决定先暂缓。
就在满座网创办后的半个月,同样作为创业老兵的王星也创办了一家专做团购的网站——美团,这个消息一经爆出就引得众多风投公司的关注,毕竟王星可是创办过校内网、饭否网的狠人,做的项目又是最近炙手可热的团购。
果然就在美团成立后不久,就获得了伯乐创投种子轮投资,而伯乐创投的王姜之后也是投资过UC浏览器的狠人,以眼光毒辣著称。
美团成立之后第一站就定在了京城,一时间整个京城团购市场就变得格外热闹,像美团、满座网都聘用了大量业务员,就连一些偏僻街道的店铺都不放过,有些老板甚至无奈的表示:你们这些搞团购的,每天来的业务员比我每天的客人还要多。
虽然是句玩笑话,不过也足以证明三家的竞争有多激烈。
王星也没闲着,一边走访市场,一边研究手底下业务员统计的报表。
“你们发现问题没有?满座网每天的团购推荐要比点食网丰富的多,但是他们的用户粘性并没有上去,反而评价一直在下滑,而点食网的评价却一直呈现上升趋势。”
有高管接话:“王总,您的意思是说,满座网的团购推荐过多,反而导致了内容同质化,显得优惠太过随意,用户没有了新意?”
“没错,你们发现没有,点食网每一期推荐,都是几分钟之内就被抢完,而满座网却往往需要两个小时以上才能凑成团,这中间的差距你们应该都明白意味着什么吧?”
王星顿了顿又道:“而且,还有一点非常容易让人忽视,那就是点食网的外卖模块,这块看似点食网一直在亏本,实际上外卖模块不仅大大提升了用户粘性,而且还绑定了许多餐饮老板。”
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满座网创始人冯小海,国内最大的汽车社区爱卡汽车网的创始人,07年爱卡汽车网被Cnet以1000万美金收购,从此冯小海就淡出了互联网行业的视野,这次重新出山显然是来者不善。
就是不知道,冯小海这回创业是受到了Groupon的启发,还是被点食网推出团购模式后,取得的成功所刺激。
满座网刚刚上线就把目标瞄准了餐饮、娱乐行业,显然是要跟点食网抢市场了。
一时间,点食网上下都感受到了来自满座网的压力,可是方黎不在,点食网的高管们也不敢擅自做决策,毕竟团购这种模式太新颖,他们并没有完全吃透。
就在点食网上下都有些慌乱时,一封内部信很快将这场风波平息。
方黎在内部信里写道:“任何创业的路程都是一场旷日持久的长跑,点食网已经处在领跑的位置,不必在意身后谁在追赶,点食网也从不将任何同行视为竞争对手,我们的对手始终只有自己,能够打败点食网的也只有我们自己,我相信那一天永远不会到来,与诸君共勉,方黎!”
短短的一封内部信,向点食网所有员工透露出的是方黎强烈的自信,满座网成立当天就把点食网当做最大的竞争对手,然而,方黎却告诉大家,他并没有把满座网放在眼里,我们应该有更远大的目标,要是从满座网的角度来看,这绝对是赤裸裸的蔑视,但是在点食网上下看来,却是领导者人格魅力的体现。
一时间点食网上下精神为之一振,平时看不出来,真正到了关键时刻,精神领袖的作用就体现出来了,方黎一封内部信就让点食网上下统一了思想。
其实倒也不是方黎瞧不起满座网,而是点食网现在作为领跑者,如果出现一个竞争对手就改变既定策略,最终失败的一定是自己,自从决定了提前推出团购模式,方黎就预料到了会有数不尽的竞争对手出现,点食网只要稳住,资源不落下,就足以在未来的千团大战中活下去,而方黎的目的可不仅仅只是团购、外卖这两个赛道。
1月5号,满座网正式进军京城,短短一周时间就招聘了三百多名业务员,对点食网以往的固有用户展开了狂轰滥炸,不得不说,这一招还是比较有用的,点食网进驻京城时间也不久,而且由于点食网对特惠团购的要求很高,一些店铺的基础设施达不到标准的一律上不了团购,再低的折扣都不行。
而满座网却是来者不拒,只要你舍得给低价,他们就给你上团购,而且满座网是专业做团购的网站,他们每天推荐的店家比点食网要多,如此一来门槛更低的满座网很快就吸引了一些店老板的支持。
甚至一些店老板还对点食网的区域经理冷嘲热讽:你看,你们家不让我的店上团购,有的是人抢着上。
对此,点食网的区域经理都只是微笑着带过:“老板你们家最近外卖生意怎么样?”
外卖就是点食网的护城河,至少在餐饮这一块,虽然不少店家把店也开到了满座网,但是点食网外卖这块的业务始终没有耽误,对于店老板来说,多一家网站他们就多一份收入,不过一旦有一天有网站要求他们二选一,他们肯定会选收益最高的那家,毫无疑问,在这方面点食网占据了绝对优势。
不过满座网的确声势浩大,冯小海本人既是创业老兵,同时对互联网、资本运作又很熟悉,满座网只用了半个月时间就完成了京城区域60%餐饮、娱乐行业的覆盖,反应在资本市场,满座网也受到了许多资本的青睐,漂亮国硅谷顶级投资机构KBCB华夏分部的凯鹏华盈就宣称看好满座网的未来,宣称即将注资三百万美金,双方已经就天使轮达成一致。
满座网的冯小海也是意气风发,不止一次在记者面前放出豪言,要在半年之内完成全国二十座城市的覆盖,并且还有意无意的提及点食网,似乎是在嘲笑点食网动作太慢。
对此,方黎并不在意,点食网上下也都在按部就班的进行下一步布局,而点食网下一步即将覆盖的城市就是羊城、鹏城、魔都三座一线城市,其实还有一个城市各方面也很适合,但是这个城市的“娱乐行业”太过复杂,方黎想了想还是决定先暂缓。
就在满座网创办后的半个月,同样作为创业老兵的王星也创办了一家专做团购的网站——美团,这个消息一经爆出就引得众多风投公司的关注,毕竟王星可是创办过校内网、饭否网的狠人,做的项目又是最近炙手可热的团购。
果然就在美团成立后不久,就获得了伯乐创投种子轮投资,而伯乐创投的王姜之后也是投资过UC浏览器的狠人,以眼光毒辣著称。
美团成立之后第一站就定在了京城,一时间整个京城团购市场就变得格外热闹,像美团、满座网都聘用了大量业务员,就连一些偏僻街道的店铺都不放过,有些老板甚至无奈的表示:你们这些搞团购的,每天来的业务员比我每天的客人还要多。
虽然是句玩笑话,不过也足以证明三家的竞争有多激烈。
王星也没闲着,一边走访市场,一边研究手底下业务员统计的报表。
“你们发现问题没有?满座网每天的团购推荐要比点食网丰富的多,但是他们的用户粘性并没有上去,反而评价一直在下滑,而点食网的评价却一直呈现上升趋势。”
有高管接话:“王总,您的意思是说,满座网的团购推荐过多,反而导致了内容同质化,显得优惠太过随意,用户没有了新意?”
“没错,你们发现没有,点食网每一期推荐,都是几分钟之内就被抢完,而满座网却往往需要两个小时以上才能凑成团,这中间的差距你们应该都明白意味着什么吧?”
王星顿了顿又道:“而且,还有一点非常容易让人忽视,那就是点食网的外卖模块,这块看似点食网一直在亏本,实际上外卖模块不仅大大提升了用户粘性,而且还绑定了许多餐饮老板。”
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