第一百二十五章:羊毛出在羊身上。(求月票!)
11月15号,第一轮融资尾款2.355亿到账,家教网在沉寂了一个月之后,开始全面发力,方黎之前说要覆盖全国的省会城市,可不是随便说说的。
好未来也没有闲着,他们几乎是跟家教网前后脚进驻这些城市,就像是牛皮糖一样死死粘在家教网身上,甩都甩不掉。
“这帮混蛋,真是够膈应人的。”郭浩被恶心得够呛。
方黎听完汇报却是一阵大笑,众人面面相觑,不明白这有什么值得开心的。
“其实老马有句话说得也不是完全没有道理,专业的事情就该让专业的人去做,如果好未来的CEO还是白云锋,你猜他会不会这么激进?”
郭浩眼前一亮:“你的意思是,好未来的战线拉得太长,他们的师资力量跟不上?”
“没错!”方黎点头道:“家教网之所以可以肆无忌惮的扩张,在于我们有现成的优质家教资源,只要把服务器架构好,马上就可以覆盖一座新城市,但是好未来呢?之前好未来致力于做网上教育,他们实际上聘用的教师并不多,现在覆盖18座城市已经是极限了。”
“但是为了跟家教网竞争,他们还在继续扩张,这也就意味着他们要聘用更多老师,优质的教师资源要么在学校任职,要么在其他教育机构手里,好未来真的能在这么短时间内挖到这么多人吗?”
显然不能,在华夏当老师虽然工资不高,却是一份类似公务员的铁饭碗,而且工作体面,社会认同度高,哪怕是阿里愿意出高价,在职教师顶多也就是做做兼职,不太可能因此辞职,而其他教育机构的教师们大多收入不低,阿里要想从他们手里挖人,付出的代价必定惨痛。
一座城市阿里也许还能咬牙坚持,二十几座城市一起,即便是阿里也承担不起这么大一笔费用,何况自从假货事件被曝光,阿里的日子也不好过。
“所以,你突然宣布对二本院校学生开放个人主页注册,就是为了切断好未来的家教来源?”郭浩突然灵光一闪道,对于方黎的布局能力,他从未怀疑过,但每当他事后参透玄机时,都有一种发自灵魂的震颤,看似很普通的一步闲棋,却往往直逼对手要害,很庆幸,他们是兄弟,而不是对手。
方黎点点头:“即便是对好未来没有好感,也会有许多学生经不住利益的诱惑,而且家教网一直不对二本院校开放,他们始终是有怨言的,而且,这段时间跟好未来的宣传攻势,家教网的用户有了明显增涨,光是一本院校的家教已经不够用了,一举两得,何乐而不为?”
其实如果好未来还是白云锋当家,他肯定能看到市场形势的变化,然而,现在管理好未来的是从阿里空降下来的管理层,让他们搞网站、搞宣传的确是一把好手,然而教育靠的不是你网站做得有多漂亮、宣传得天花乱坠就可以的。
家长请家教的根本目的是为了提高孩子的学习成绩,原先好未来的师资资源还是不错的,要是能稳扎稳打,跟家教网竞争下去,就算不能掌握主动,起码也能分庭抗礼,然而好未来为了打垮家教网,毫无节制的扩张,必定会因此付出代价。
倒也不是说阿里的高管都是傻子,他们当然也知道好未来的师资力量跟不上,但是阿里一贯的企业文化就是:老板不管你怎么做,老板只要结果,不行就换行的上。
为了保住自己的地位,阿里的高管也不可能跟阿里马说:老板,我做不到。
相反他们还要拍着胸脯告诉阿里马:老板你放心,一定没问题的。
比较典型的一个案例出自阿里内部一个吐槽会。
一个阿里程序员吐槽:疫情期间,阿里马对高管要求:今天绿码能不能出炉?
高管想也没想的回答:能!
阿里程序员:当我知道我们能的时候,已经是中午了,到了第二天,老板问:任务为什么没完成?然后就开始开会复盘,每个小时大家都在做什么,复盘的结果就是:老板布置的任务根本完不成!
正如方黎所料,好未来也在为师资力量不足的问题在开会,许多好未来的中层管理建议暂缓一半城市的覆盖。
空降CEO立马否定这一方案:“不可能,家教网做得到的事情,怎么我们就做不到?”
一种中层管理苦笑,家教网手里捏着全国高校的优质家教资源,别说是好未来,就算是新东方也比不上好吧。
空降CEO把目光投向了人力资源主管:“我不管你用什么方法,一个月之内把人招齐,不然你自动离职。”
人力资源主管一张脸皱得跟老茄子一样:“那,待遇方面?”
“待遇不能变,不然其他老师也要涨工资怎么办?这样,把代课费提高10%,做课外辅导不就是靠代课费赚钱的嘛。”空降CEO道。
人力资源主管顿时无语,这话听着貌似有那么点道理,可实际上,你要挖人,不给人提高待遇,仅仅只是代课费提高有个屁用,做老师不就是图个有保障嘛。
但是没办法,好未来的HR为了完成任务,只能用尽浑身解数开始招人,至于老师的水平......饭碗都快丢了,谁还管那个?
相较于好未来的鸡飞狗跳,家教网在各个城市的新建分部就显得很从容了,只要开放了个人主页注册,立马就会有大量大学生注册成为家教,而且由于开放了二本院校的注册,每天的注册人数都是以往的三倍不止。
这样的情形怎能不让好未来的HR眼红,为了完成任务,他们也尝试过在各个高校设点,结果差点没被人打出去。
一本院校的学生不用说,好未来差点毁了他们的兼职机会,二本院校的学生对好未来的HR也是不屑一顾。
“来我们好未来当辅导老师可是有底薪的。”
“哼,家教网只扣5%的手续费,你们好未来扣多少?”
这就没法说了,好未来给老师发的工资其实也都是羊毛出在羊身上,好未来的HR不由泪流满面:谁说大学生好忽悠的?
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好未来也没有闲着,他们几乎是跟家教网前后脚进驻这些城市,就像是牛皮糖一样死死粘在家教网身上,甩都甩不掉。
“这帮混蛋,真是够膈应人的。”郭浩被恶心得够呛。
方黎听完汇报却是一阵大笑,众人面面相觑,不明白这有什么值得开心的。
“其实老马有句话说得也不是完全没有道理,专业的事情就该让专业的人去做,如果好未来的CEO还是白云锋,你猜他会不会这么激进?”
郭浩眼前一亮:“你的意思是,好未来的战线拉得太长,他们的师资力量跟不上?”
“没错!”方黎点头道:“家教网之所以可以肆无忌惮的扩张,在于我们有现成的优质家教资源,只要把服务器架构好,马上就可以覆盖一座新城市,但是好未来呢?之前好未来致力于做网上教育,他们实际上聘用的教师并不多,现在覆盖18座城市已经是极限了。”
“但是为了跟家教网竞争,他们还在继续扩张,这也就意味着他们要聘用更多老师,优质的教师资源要么在学校任职,要么在其他教育机构手里,好未来真的能在这么短时间内挖到这么多人吗?”
显然不能,在华夏当老师虽然工资不高,却是一份类似公务员的铁饭碗,而且工作体面,社会认同度高,哪怕是阿里愿意出高价,在职教师顶多也就是做做兼职,不太可能因此辞职,而其他教育机构的教师们大多收入不低,阿里要想从他们手里挖人,付出的代价必定惨痛。
一座城市阿里也许还能咬牙坚持,二十几座城市一起,即便是阿里也承担不起这么大一笔费用,何况自从假货事件被曝光,阿里的日子也不好过。
“所以,你突然宣布对二本院校学生开放个人主页注册,就是为了切断好未来的家教来源?”郭浩突然灵光一闪道,对于方黎的布局能力,他从未怀疑过,但每当他事后参透玄机时,都有一种发自灵魂的震颤,看似很普通的一步闲棋,却往往直逼对手要害,很庆幸,他们是兄弟,而不是对手。
方黎点点头:“即便是对好未来没有好感,也会有许多学生经不住利益的诱惑,而且家教网一直不对二本院校开放,他们始终是有怨言的,而且,这段时间跟好未来的宣传攻势,家教网的用户有了明显增涨,光是一本院校的家教已经不够用了,一举两得,何乐而不为?”
其实如果好未来还是白云锋当家,他肯定能看到市场形势的变化,然而,现在管理好未来的是从阿里空降下来的管理层,让他们搞网站、搞宣传的确是一把好手,然而教育靠的不是你网站做得有多漂亮、宣传得天花乱坠就可以的。
家长请家教的根本目的是为了提高孩子的学习成绩,原先好未来的师资资源还是不错的,要是能稳扎稳打,跟家教网竞争下去,就算不能掌握主动,起码也能分庭抗礼,然而好未来为了打垮家教网,毫无节制的扩张,必定会因此付出代价。
倒也不是说阿里的高管都是傻子,他们当然也知道好未来的师资力量跟不上,但是阿里一贯的企业文化就是:老板不管你怎么做,老板只要结果,不行就换行的上。
为了保住自己的地位,阿里的高管也不可能跟阿里马说:老板,我做不到。
相反他们还要拍着胸脯告诉阿里马:老板你放心,一定没问题的。
比较典型的一个案例出自阿里内部一个吐槽会。
一个阿里程序员吐槽:疫情期间,阿里马对高管要求:今天绿码能不能出炉?
高管想也没想的回答:能!
阿里程序员:当我知道我们能的时候,已经是中午了,到了第二天,老板问:任务为什么没完成?然后就开始开会复盘,每个小时大家都在做什么,复盘的结果就是:老板布置的任务根本完不成!
正如方黎所料,好未来也在为师资力量不足的问题在开会,许多好未来的中层管理建议暂缓一半城市的覆盖。
空降CEO立马否定这一方案:“不可能,家教网做得到的事情,怎么我们就做不到?”
一种中层管理苦笑,家教网手里捏着全国高校的优质家教资源,别说是好未来,就算是新东方也比不上好吧。
空降CEO把目光投向了人力资源主管:“我不管你用什么方法,一个月之内把人招齐,不然你自动离职。”
人力资源主管一张脸皱得跟老茄子一样:“那,待遇方面?”
“待遇不能变,不然其他老师也要涨工资怎么办?这样,把代课费提高10%,做课外辅导不就是靠代课费赚钱的嘛。”空降CEO道。
人力资源主管顿时无语,这话听着貌似有那么点道理,可实际上,你要挖人,不给人提高待遇,仅仅只是代课费提高有个屁用,做老师不就是图个有保障嘛。
但是没办法,好未来的HR为了完成任务,只能用尽浑身解数开始招人,至于老师的水平......饭碗都快丢了,谁还管那个?
相较于好未来的鸡飞狗跳,家教网在各个城市的新建分部就显得很从容了,只要开放了个人主页注册,立马就会有大量大学生注册成为家教,而且由于开放了二本院校的注册,每天的注册人数都是以往的三倍不止。
这样的情形怎能不让好未来的HR眼红,为了完成任务,他们也尝试过在各个高校设点,结果差点没被人打出去。
一本院校的学生不用说,好未来差点毁了他们的兼职机会,二本院校的学生对好未来的HR也是不屑一顾。
“来我们好未来当辅导老师可是有底薪的。”
“哼,家教网只扣5%的手续费,你们好未来扣多少?”
这就没法说了,好未来给老师发的工资其实也都是羊毛出在羊身上,好未来的HR不由泪流满面:谁说大学生好忽悠的?
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