第一百一十六章:阿里的行事风格。(求月票!)
家教网跟好未来之间的竞争逐渐进入白热化阶段,不仅仅是资本层面上的竞争,从本质上来讲,这是大学生家教跟职业教师之间的利益争夺,双方谁都不可能让步。
由于好未来的步步紧逼,家教网的地推团队跟他们已经发生了不止一次冲突,言语上的交锋更是家常便饭。
不过有意思的是,一开始家教网跟好未来的业务都受到了很大影响,可是随着两家名气的提升,双方用户都获得了较大增涨。
反倒是从05年就开始布局网校在线教育的新东方,在小初中阶段的业务受到了极大影响,虽然新东方主打的是成人教育,但课外培训这块也是不小的蛋糕,一时间新东方也开始加入战场。
对于新东方这个突然冒出来的搅局者,好未来的白云峰跟方黎难得做出了一致决定:碾死他!
新东方突然发现自己成了众矢之的,不管是电视广告也好,还是户外广告也好,好未来跟家教网的广告总会排在他们前面,地面推广也是一样,只要是新东方出现的地方就会有好未来跟家教网的身影。
新东方最近的日子其实也不好过,06年新东方就在纳斯达克上市,结果好日子没过两年就遇到了次贷危机,股价一泻千里,今年不仅没有好转反而愈演愈烈,大量资本逃离漂亮国,新东方的股价再也没涨起来。
而且由于这些年布局在线教育,新东方对于线下课外辅导这块基本没怎么花力气,不管是师资力量还是品牌建立都远远比不上家教网跟好未来。
再加上课外辅导业务对于新东方来说,算不上核心业务,眼看着一天天在烧钱却没有丝毫回报,反而引起了新东方的股价波动,俞敏洪赶紧叫停,退出了这个烧钱游戏。
这对于好未来跟家教网来说,都算是一个好消息,白云峰自然也很高兴,可惜阿里马却并不这么看,虽然好未来的用户量在不断增涨,但是对家教网的影响并不算太大,阿里马没想到双方的竞争竟然把市场越做越大,这显然不是他愿意见到的。
办公室里,白云峰对阿里马的要求很是不解:“马总,这么做等于是杀敌一千自损八百,倒不如我们跟家教网一起联手把这块蛋糕彻底做大......”
“看来你还没有明白我的意思,我要的不是把市场做大,而是把家教网彻底打垮!”阿里马粗暴的打断。
白云峰震惊的看向阿里马,这个时候他才明白,为什么对方突然找上门来收购好未来,原本他以为对方想要的是好未来所带来的用户,现在看来他是把自己看得太重,也把好未来看得太重了。
“你这么做会毁了好未来的,我坚决不同意!”白云峰怒道。
阿里马瞥了他一眼冷笑:“既然如此,明天我会派人接管好未来,别忘了,我才是好未来的第一股东!”
阿里马说得出自然也做得到,事实上,阿里向来有这个传统,对于收购的企业派出管理团队全面接管,这里面还有一个很重要的原因在于,只有阿里的管理才能听懂他在讲什么,而不是像白云峰那样,竟然幻想着跟家教网一起把市场做大,是他表达得不够清楚吗?不,阿里马坚信,肯定是这些人太笨,领会不到他的精神!
所以还是换上自己人好啊!
于是,好未来在短短两天之内,大部分高层管理团队全部由阿里空降接管。
阿里的团队行动也相当迅速,当天就开始召开了针对家教网的会议。
会议上,当空降CEO喊出:一个月之内打垮家教网,的口号时,所有参加会议的中层管理都不作声了,因为他们知道这是绝对不可能的,家教网已经获得了一大批忠实用户,许多家长是眼看着自己孩子的成绩开始一点点好转,他们不太可能中途替换家教,就好像学校不会轻易替换毕业班老师一样。
然而,这些中层管理眼看着高管们都被一撸到底,为了自己的饭碗考虑,他们自然不敢说什么,不过这次会议也让他们彻底认清,阿里这帮人是真的不懂教育行业。
好在阿里的高管们也没指望他们能有什么好主意,毕竟烧了那么多钱,家教网的用户还在持续不断的增涨,足以说明这帮人的无能。
“从今天开始,我们要改变之前的策略,光宣传自己是不够的,我们需要给家教网制造一些麻烦。”
“从现在开始,全力收集家教网的黑料,进行全面曝光!”
“还有,家教网所有的家教都没有教师资格证,为什么之前没有向相关部门举报?”
底下不少人暗自翻白眼,家教网的家教的确是没有教师资格证,可好未来的屁股就干净吗?好未来好多教师也都是兼职,按照教育部门出台的规定,他们是不能进行有偿课外辅导的。
大学生家教属于新生事物,是否违规不好说,但是好未来那些兼职教师肯定是违规的,打起官司来,上头估计也是先各打五十大板,这种损人不利己的事情,白云峰肯定不愿意干。
然而,事实证明损人不利己的事情,还是有人做的。
随着好未来一封举报信,教育部门也开始重视这件事情,上头专门组建了一个调查组派驻家教网总部。
“靠,这帮人也太损了,竞争不过就耍这样的阴招!”郭浩气急。
不仅如此,好未来还突然将各种广告费用抬高了50%,唯一的要求就是签一个排它性合约,虽然合约上没有标明是家教网,但傻子都看得出来,就是在针对家教网。
为此,方黎也不得不拿出大笔资金砸在户外广告上,前期到账的1.2亿资金已经所剩无几。
“老郭,融资剩下的资金到位了吗?”方黎没有回答,政策层面上的问题,他没法插手,倒不如把心思放在商业上。
“还没有,我这就去催他们?”
方黎点点头,靠着椅背上,陷入沉思,他总觉得好未来这次的行动有点不对劲,但是究竟是哪里不对劲,他又一时把握不住。
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由于好未来的步步紧逼,家教网的地推团队跟他们已经发生了不止一次冲突,言语上的交锋更是家常便饭。
不过有意思的是,一开始家教网跟好未来的业务都受到了很大影响,可是随着两家名气的提升,双方用户都获得了较大增涨。
反倒是从05年就开始布局网校在线教育的新东方,在小初中阶段的业务受到了极大影响,虽然新东方主打的是成人教育,但课外培训这块也是不小的蛋糕,一时间新东方也开始加入战场。
对于新东方这个突然冒出来的搅局者,好未来的白云峰跟方黎难得做出了一致决定:碾死他!
新东方突然发现自己成了众矢之的,不管是电视广告也好,还是户外广告也好,好未来跟家教网的广告总会排在他们前面,地面推广也是一样,只要是新东方出现的地方就会有好未来跟家教网的身影。
新东方最近的日子其实也不好过,06年新东方就在纳斯达克上市,结果好日子没过两年就遇到了次贷危机,股价一泻千里,今年不仅没有好转反而愈演愈烈,大量资本逃离漂亮国,新东方的股价再也没涨起来。
而且由于这些年布局在线教育,新东方对于线下课外辅导这块基本没怎么花力气,不管是师资力量还是品牌建立都远远比不上家教网跟好未来。
再加上课外辅导业务对于新东方来说,算不上核心业务,眼看着一天天在烧钱却没有丝毫回报,反而引起了新东方的股价波动,俞敏洪赶紧叫停,退出了这个烧钱游戏。
这对于好未来跟家教网来说,都算是一个好消息,白云峰自然也很高兴,可惜阿里马却并不这么看,虽然好未来的用户量在不断增涨,但是对家教网的影响并不算太大,阿里马没想到双方的竞争竟然把市场越做越大,这显然不是他愿意见到的。
办公室里,白云峰对阿里马的要求很是不解:“马总,这么做等于是杀敌一千自损八百,倒不如我们跟家教网一起联手把这块蛋糕彻底做大......”
“看来你还没有明白我的意思,我要的不是把市场做大,而是把家教网彻底打垮!”阿里马粗暴的打断。
白云峰震惊的看向阿里马,这个时候他才明白,为什么对方突然找上门来收购好未来,原本他以为对方想要的是好未来所带来的用户,现在看来他是把自己看得太重,也把好未来看得太重了。
“你这么做会毁了好未来的,我坚决不同意!”白云峰怒道。
阿里马瞥了他一眼冷笑:“既然如此,明天我会派人接管好未来,别忘了,我才是好未来的第一股东!”
阿里马说得出自然也做得到,事实上,阿里向来有这个传统,对于收购的企业派出管理团队全面接管,这里面还有一个很重要的原因在于,只有阿里的管理才能听懂他在讲什么,而不是像白云峰那样,竟然幻想着跟家教网一起把市场做大,是他表达得不够清楚吗?不,阿里马坚信,肯定是这些人太笨,领会不到他的精神!
所以还是换上自己人好啊!
于是,好未来在短短两天之内,大部分高层管理团队全部由阿里空降接管。
阿里的团队行动也相当迅速,当天就开始召开了针对家教网的会议。
会议上,当空降CEO喊出:一个月之内打垮家教网,的口号时,所有参加会议的中层管理都不作声了,因为他们知道这是绝对不可能的,家教网已经获得了一大批忠实用户,许多家长是眼看着自己孩子的成绩开始一点点好转,他们不太可能中途替换家教,就好像学校不会轻易替换毕业班老师一样。
然而,这些中层管理眼看着高管们都被一撸到底,为了自己的饭碗考虑,他们自然不敢说什么,不过这次会议也让他们彻底认清,阿里这帮人是真的不懂教育行业。
好在阿里的高管们也没指望他们能有什么好主意,毕竟烧了那么多钱,家教网的用户还在持续不断的增涨,足以说明这帮人的无能。
“从今天开始,我们要改变之前的策略,光宣传自己是不够的,我们需要给家教网制造一些麻烦。”
“从现在开始,全力收集家教网的黑料,进行全面曝光!”
“还有,家教网所有的家教都没有教师资格证,为什么之前没有向相关部门举报?”
底下不少人暗自翻白眼,家教网的家教的确是没有教师资格证,可好未来的屁股就干净吗?好未来好多教师也都是兼职,按照教育部门出台的规定,他们是不能进行有偿课外辅导的。
大学生家教属于新生事物,是否违规不好说,但是好未来那些兼职教师肯定是违规的,打起官司来,上头估计也是先各打五十大板,这种损人不利己的事情,白云峰肯定不愿意干。
然而,事实证明损人不利己的事情,还是有人做的。
随着好未来一封举报信,教育部门也开始重视这件事情,上头专门组建了一个调查组派驻家教网总部。
“靠,这帮人也太损了,竞争不过就耍这样的阴招!”郭浩气急。
不仅如此,好未来还突然将各种广告费用抬高了50%,唯一的要求就是签一个排它性合约,虽然合约上没有标明是家教网,但傻子都看得出来,就是在针对家教网。
为此,方黎也不得不拿出大笔资金砸在户外广告上,前期到账的1.2亿资金已经所剩无几。
“老郭,融资剩下的资金到位了吗?”方黎没有回答,政策层面上的问题,他没法插手,倒不如把心思放在商业上。
“还没有,我这就去催他们?”
方黎点点头,靠着椅背上,陷入沉思,他总觉得好未来这次的行动有点不对劲,但是究竟是哪里不对劲,他又一时把握不住。
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